【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“营销思路”（十八）

有朋友问我：“既然你都意识到了差距，为什么不和刘克亚一样，把自己神秘起来呢，一方面可以提升你自己的个人魅力，同时还可以让你有更足够的时间去做自己喜欢做的事。”

我说：“其实在前面的文章里，我已经回答过你这个问题，我只有通过不断的展示自己，才能够引起更多的伯乐对我的注意，因为伯乐不仅仅可以看到我的优点，还可以看到我的缺点，他们就会很主动的去给我指出来错误在哪里，如果我神秘起来，那么我只能是锢蔽自封，我还达不到刘克亚的高度，因为他已经完全实现了理论的体系化，而我仅仅是刚起步，需要老师们的指点……”

其实研究刘克亚的理论，会上瘾的，我昨天又看了一遍DVD，我感觉他有个观点非常好：“销售的最高境界，就是让你感受不到在被销售……”例如西单女孩，没有人认为这是一场炒作，因为她不是明星脸，也不是芙蓉姐姐类的，就是很朴实的卖唱女孩，所以人们抱着同情心去赞美她，甚至为她的命运打抱不平，其实人们已经被销售了，后来她开演唱会，卖门票，购买者，基本上都是关注她的网友，这就是一次成功的营销。

例如过去人们都是吃馒头，没吃过面包，不知道面包是什么味道的，所以不敢轻易的消费，刘克亚的做法就是写一封长的营销信，告诉你面包有多好吃，不过你没吃过不要紧，怕上当也不要紧，我现在免费送你一个面包进行体验，假如一个人需要吃5个面包才可以饱，那么刘克亚就告诉你，第一个面包是免费的，但是也不是最好吃的，第二个面包可能更好吃一些，用户于是就买了第二个面包，吃了以后感觉的确不错，刘克亚再告诉你，其实第三个面包比第二个面包还好吃，依次类推，让人循序渐进的去满足自己的需求，他绝对不会主动的像你推销什么，而是像你描述什么，让你感觉到“这个描述，正好是我想要的！”

同时他会把你的用户资料，整理到他的用户数据库里，当有蛋糕推出的时候，他会通过通知你，有一种食品叫蛋糕，更好吃，您是否来一块尝尝呢？因为用户对他已经有了足够的信任度，所以对于其推荐的产品，自然是认可了。

例如过去人们做营销，都是按照自己的理论去做营销，效果并不是特别好，刘克亚自己整理了一套理论体系，并且有很多成功案例，如果他直接把这套理论卖给陌生人，没有人相信他，就如同直接卖给没吃过面包的人面包一样，别人怕上当，于是他推出了免费电子书给大家，通过电子书，你就明白了他的知识体系是个什么样子的，明白了营销信，明白了客户数据库，那么营销信如何写，用户数据库如何用？那就不知道了，如果想知道，就再买这一类的电子书，如果在执行中，还有一系列的问题，想咨询一下刘克亚，那么就要付费电话交流，每小时1万元，如果是觉得的确是产品销量上来了，但是仍然无法突破一些瓶颈，那么他会告诉你，可以选择股份合作或者面对面沟通的方式，价格是10万，或者更高……

他的这个理论体系，叫“滑梯理论”，他不是像你推销什么，而是不断的给你描述更好的产品，让你循序渐进的接受服务。

我也有同样的营销理论：“广告的最高境界，就是不像广告”，我的这个理论，主要是针对个人式营销，例如卖网站空间，我也卖过一段时间的网站空间，我代理的是万网的业务，每个月有3万元的任务，因为有一段时间完成不了任务，我就去落伍者以及ADMIN5上去推销，但是上面空间类的广告太多了，而且管理员是不断的删除广告帖的，如果我直接发广告上去，肯定是不会有太好的效果，而且现在的站长，一般都是选择可信赖的空间，不会随意看广告的，我采取的方式就是帮助新人去解答问题，在个性签名上有自己的QQ号：愿意结交更多的新人朋友，QQ：2361456，然后对于新人在论坛上的问题，我每帖必回，而且都是发表了我自己的看法。

因为我做网络有一些时间了，所以相对来讲知识理论是比较多的，所以很多新人都主动的加我的QQ，找我帮忙，我会送给他们一个网站的，如果他需要空间，那么就找我来买了，整个过程，他都会很感激我的，因为我在推销了自己，别人认可了我，还没感觉到我在广告。就如同我现在PK刘克亚一样，其实这文章里充满了很多的广告，例如里面未揭开面纱的“马老师”，例如“5天5万”，例如“全民皆赚”，例如“钱吹灯”，当然最大的广告就是“懂懂”了。

还有一个例子，有一次我参加站长大会，人非常多，差不多有700~800个人吧，我非常紧张，因为我没在这么多人面前演讲过，所以我准备了很多的素材，我打印出来了，因为每个人要演讲2个小时，所以至少要准备20万字的素材，相当于一本书。上台也就是紧张了5分钟，然后就不紧张了，在会后，很多人都问我：“能不能把你手里的讲义复印一份给我？”，而且要的人越来越多，后来决定派一个人去复印，大家都要求给我钱，但是我不好意思收，后来有一个入会的长者，他负责收的大家的钱，然后再把钱给了我，少的给50，多的给200，后面也有演讲者推销自己书的，却卖的很少。

刘克亚的理论体系的营销方式，是先提出自己的理论体系范畴，然后慢慢的细化，例如现在已经细化到了营销信的写作阶段了，那么后面他可能会继续细化，细化到营销信内容思维模式的剖析，例如他的鱼塘理论，现在是是剖析的鱼塘，后来就会提出养鱼理论、塘水更换理论等等，他的发展方向是不断的细化，让自己的理论体系越来越细致。

懂懂推广的方式是营销“他自己”，例如大家知道刘克亚都是先认识了他的电子书，后认识了他本人，而大家认识懂懂，则多数是通过他的“争议”而认识的，因为大家喜欢评头论足，所以就对懂懂有了传播和推广，而大家很少去评论刘克亚，因为大家很少有人见过他，很少有人了解过他，连道听途说都没听说过，所以谈不上评论，也没那种兴趣评论，但是懂懂则不同，到处都是他的新闻，或者是他骗了多少钱，或者是他装B了，或者是他高傲了，大家都以能用口水淹死他为兴趣，结果把他淹活了，淹强大了……

例如《日赚600元》这本书，如果是刘克亚来运营，他选择的方式：
第一步，免费下载《日赚600元》的电子书。
第二步，推出视频版的《日赚600元》，因为很多人更喜欢看视频，收费100~200元。
第三步，推出《日赚600元》里面项目的详细剖析版的视频教程。
第四步，推出《日赚600元》的人物采访录，也是视频版的，每个项目背后都是一个操作人，把他们真实的原形展示出来。
第五步，推出现场版的《日赚600元》的讲解。
第六步，推出现场版的视频DVD进行销售。
第七步，推出新的免费电子书，进行下一轮的营销……

如果是有视频版的《日赚600元》，那么只要是读过一遍《日赚600元》电子书的读者，就会想看视频版，或者是花100元直接购买到，或者去淘宝上买到几块钱的，甚至是免费可以下载到，这都不要紧，都会引发人们对《日赚600元》的进一步理解，看过视频以后，对整个知识体系有了更清晰的认识，那么想了解一下里面的项目到底是如何做的，所以可能会选购项目版的讲解视频，然后循序渐进的推进……

这是刘克亚的特点，他喜欢把一个市场做精，同时做精以后，会有更多忠实的支持者，因为他对你的了解越来越深，对一个人了解的越少，对这个人的评价越不准确，当别人对自己的知识体系有了全方位的认识的时候，评价自然也更准确，我在群上遇到了好几个上过刘克亚的课程，他们都在极力的在宣传刘克亚，当然这与他们有收益上的提升是有关系的，如果让一个人赔了钱，还说你好，我认为可能性基本上为0。

我采取的运营方式，是运营人，例如我推出了《日赚600元》，那么别人读完以后，认识了懂懂这个名字，然后就开始关注他的其他的作品，例如我推出了懂懂PK刘克亚，那么这些关注我的人，又开始接着关注我的新文章，所以我无论开什么样子的站，只要一开，肯定当天流量就是几千IP，因为就有这么多人关注我。

刘克亚喜欢聚焦一件事，我喜欢聚焦多件事，我最近还准备去拍电视剧呢，另外我还想写《求医不如求己》的剖析版，最近对医学也感兴趣了，因为自己总是生病嘛，我认为人生在于尝试，啥都尝试一下，多好玩嘛。

从威力角度讲，刘克亚的这种营销角度要更强一些，我老师给评价过，如果懂懂按照刘克亚的理论体系去运营《日赚600元》，至少会在半年的时间里，产生100万的收益，所以在营销威力上，我自愧不如，但是如果是20岁左右的人，我觉得我的理论更实用，因为可以把一个人运营起来，人可能比钱更值钱，当然最完美的，就是两者的体系结合。

这一招，我暂时先让刘克亚赢一把，否则裁判觉得我不公平……
弱弱的问一句，《日赚600元》，用真人拍摄下来的教程视频，100元你会买吗？
会的话，就等于支持了刘克亚，不会的话，就等于支持了懂懂。

备注：《日赚600元》没有视频版的，也不准备拍，我只是随口问问，做个民意调查！

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -