【懂懂日记】旅行中国内东北站4

2015.09.12-19:42:23 - 分类：悦读 Hot

从哈尔滨到小兴安岭，大约400公里，
行程需要7~8小时，
路上跑的很慢，也不敢踩刹车，刹车就漂移，
为了征服冰雪地面，我们专门租了两辆越野车，
两辆车都是新车，还没出磨合期，真爽！
刘克亚，就喜欢这种旅行，
空旷的大地上，除了我们，没别人！
赵鹏飞让刘克亚帮着分析一下，他的学校如何做大，
刘克亚：你想要的结果是什么？
赵鹏飞：做成行业的知名品牌。
刘克亚：你现在主要的招生渠道是什么？
赵鹏飞：百度广告。
刘克亚：只投河南地区的吗？
赵鹏飞：是的，跨省读书不方便。
刘克亚：你的客户群体，主要是哪些？
赵鹏飞：高职院校学生、需要学历的公职人员。
刘克亚：学历资源，是你的，还是各大院校的？
赵鹏飞：我只是中介。
刘克亚：也就是说，别人也可以拿到同等资源，对不对？
赵鹏飞：是的，不算我的绝活。
刘克亚：在同行里，你的绝活是什么？
赵鹏飞：把网络推广摸索的比较透。

刘克亚：假如懂懂在济南开一家同样的学校，你教他如何推广，他能学会不？
赵鹏飞：他能在最短的时间内占有一定的市场。
刘克亚：如果你把你的推广方式做成教程，卖给同行，同行会感激你不？
赵鹏飞：会！现在大家都认识到了网络推广的重要性，但是多数都没摸到核心，
钱花了不少，做了不少推广，但是没啥效果。
刘克亚：我觉得，你的第一张骨牌，应该是先把你在郑州的学校办好，把整个推
广手段给予流程化。
赵鹏飞：第二张骨牌呢？
刘克亚：第二张骨牌，是把你的推广系统卖给外省同行。
赵鹏飞：可是，卖给他们，他们也做不起来，因为互联网推广需要有专业人才，
这是同行解决不了的问题。
刘克亚：你替他们来运作，你赚取学费提成。
赵鹏飞：第三张骨牌是什么？
刘克亚：当你的合作遍布全国时，你把这些网站组合到一起，形成一个自学招生
的门户网站，使用统一的LOGO，统一的品牌。
赵鹏飞：第四张骨牌是什么？
刘克亚：卖广告位给他们，因为，你既占领着各省“自学考试”相关的流量，你
又有行业知名度了，此时，你是真正的坐享其成了！
赵鹏飞：需要有第五张骨牌吗？
刘克亚：每地，你选择一个最有实力的合作对象，把品牌授权给他们使用，地面
与互联网相结合，甚至可以包装上市。
赵鹏飞：这就是整个多米诺体系？
刘克亚：是的，你可以把整个布局放在心中，但是不要因此而浮躁，你现在需要
做的不是品牌战略，而是先把第一张骨牌打好。
赵鹏飞：多米诺的核心是什么？
刘克亚：先想到你要的结果是什么，然后往前推，这样整个计划就会有条不紊，环环相扣。
赵鹏飞：懂懂想要的结果是什么？
刘克亚：我推测，他是想进军JEEP俱乐部，所以他要成为旅行达人、驾驶达人、
圈子达人，他的骨牌就要按照这样的方向去排列，我认为懂懂做旅行中国，也只
是一个跳板而已！

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