【懂懂日记】旅行中国内东北站4
2015.09.12-19:42:23 - 分类:悦读 Hot
从哈尔滨到小兴安岭,大约400公里,
行程需要7~8小时,
路上跑的很慢,也不敢踩刹车,刹车就漂移,
为了征服冰雪地面,我们专门租了两辆越野车,
两辆车都是新车,还没出磨合期,真爽!
刘克亚,就喜欢这种旅行,
空旷的大地上,除了我们,没别人!
赵鹏飞让刘克亚帮着分析一下,他的学校如何做大,
刘克亚:你想要的结果是什么?
赵鹏飞:做成行业的知名品牌。
刘克亚:你现在主要的招生渠道是什么?
赵鹏飞:百度广告。
刘克亚:只投河南地区的吗?
赵鹏飞:是的,跨省读书不方便。
刘克亚:你的客户群体,主要是哪些?
赵鹏飞:高职院校学生、需要学历的公职人员。
刘克亚:学历资源,是你的,还是各大院校的?
赵鹏飞:我只是中介。
刘克亚:也就是说,别人也可以拿到同等资源,对不对?
赵鹏飞:是的,不算我的绝活。
刘克亚:在同行里,你的绝活是什么?
赵鹏飞:把网络推广摸索的比较透。
刘克亚:假如懂懂在济南开一家同样的学校,你教他如何推广,他能学会不?
赵鹏飞:他能在最短的时间内占有一定的市场。
刘克亚:如果你把你的推广方式做成教程,卖给同行,同行会感激你不?
赵鹏飞:会!现在大家都认识到了网络推广的重要性,但是多数都没摸到核心,
钱花了不少,做了不少推广,但是没啥效果。
刘克亚:我觉得,你的第一张骨牌,应该是先把你在郑州的学校办好,把整个推
广手段给予流程化。
赵鹏飞:第二张骨牌呢?
刘克亚:第二张骨牌,是把你的推广系统卖给外省同行。
赵鹏飞:可是,卖给他们,他们也做不起来,因为互联网推广需要有专业人才,
这是同行解决不了的问题。
刘克亚:你替他们来运作,你赚取学费提成。
赵鹏飞:第三张骨牌是什么?
刘克亚:当你的合作遍布全国时,你把这些网站组合到一起,形成一个自学招生
的门户网站,使用统一的LOGO,统一的品牌。
赵鹏飞:第四张骨牌是什么?
刘克亚:卖广告位给他们,因为,你既占领着各省“自学考试”相关的流量,你
又有行业知名度了,此时,你是真正的坐享其成了!
赵鹏飞:需要有第五张骨牌吗?
刘克亚:每地,你选择一个最有实力的合作对象,把品牌授权给他们使用,地面
与互联网相结合,甚至可以包装上市。
赵鹏飞:这就是整个多米诺体系?
刘克亚:是的,你可以把整个布局放在心中,但是不要因此而浮躁,你现在需要
做的不是品牌战略,而是先把第一张骨牌打好。
赵鹏飞:多米诺的核心是什么?
刘克亚:先想到你要的结果是什么,然后往前推,这样整个计划就会有条不紊,环环相扣。
赵鹏飞:懂懂想要的结果是什么?
刘克亚:我推测,他是想进军JEEP俱乐部,所以他要成为旅行达人、驾驶达人、
圈子达人,他的骨牌就要按照这样的方向去排列,我认为懂懂做旅行中国,也只
是一个跳板而已!
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