【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“营销信”（九）

刘氏粉丝又发话了，说刘克亚的营销信改变了N多企业的网络推广的命运，你有什么东西能够PK刘克亚的“营销信”模式吗？

其实呢，销售信，其实就等于在网页上，加上了一个优秀的推销员，通过一种语言艺术，让人们产生消费的欲望，但是刘克亚，只是介绍了如何写销售信，而没有介绍如何去推广
，把这个最优秀的业务员派到喜马拉雅山上去，他还能成交吗？所以核心还是流量。

后来有个刘老师的学生，写销售信也写的比较强，也在刘老师的成功案例里，有一天，他告诉我，他把营销信升级了，升级成了2.0版本，我一看，妈呀，这不是抄袭的许老师的安
东尼罗宾的广告页嘛，我告诉他：“大哥，这不叫营销信2.0，这叫竞价广告页，这个教程还是我写的呢，他是抄袭的问学堂的，问学堂的是我一手策划的！”，本故事是真人真事
，绝非杜撰，不信问问苏引华，这事就是他干的！

当然我不怕苏引华找我，因为他是个大度的人！

PK“营销信”，我们还真有法宝，不过说真的，我是发自内心的佩服他的营销信，当初去问学堂的时候，我第一次接触刘克亚的广告页，公司有个小姑娘，非要参加刘克亚的面授
，我们当时都不建议她去参加，因为我就是做网络的，我认为这个行业不会有比我们百团更优秀的团队，所以我不建议她去学习，如果真要学习，我们百团大门敞开，免费进来。

但是作为问学堂的CEO，胡老师心动了，这个19岁就复旦硕士毕业的奇才（他现在40岁），竟然为刘克亚的广告页所吸引，他要求我们做竞价的时候，使用这种纯文字的形式，但是
找了很多人去写，都写不出那种诱惑力感觉，后来找我写，因为我写东西比较能忽悠，但是我否定了他的提议，因为当时我是策划一职，所有的计划，由我来定，但是胡老师是对
营销信确实着迷了，他自己读着都觉得很过瘾，而且他还在上面申请了一套光盘，采取的货到付款……

但是我认为营销信，是少数人才可以玩的东西，而且必须要配合流量才可以使用，单纯的靠一封营销信，我不认为有人能够做的很好，关键还是看流量，那么就来看看我们竞价广
告页和营销信的过招……

一、发自内心讲，营销信的诱惑力，要大于竞价广告页的诱惑力，但是营销信对书写人的人性把握能力要求非常高，我认为能写出来的人，除了刘克亚，找不出第二个很优秀的人
，我自认为是个写作高手，也是个忽悠高手，但是我写出来感觉都没那种味道……

二、问学堂的“竞价+广告页”PK苏引华的“竞价+营销信”，因为我们都有产品是快速记忆，当初快速记忆，是由我们百团来推广的，基本上与快速记忆有关的关键词全部都被我
们买下了，从我们广告上线以后，苏引华那边基本上就没有广告展示了，自然也就没有流量了，我们是做产品推广，他是做老鹰基地推广，我们一天推广到30多套是很轻松，一款
产品的营业额就可以过万了，这一战，是流量的取胜，虽然苏引华的营销信更有诱惑力，但是PK不了我们的流量优势，具体细节，可以咨询苏引华。

我搜索了一系列的营销信，在国内没有发现几封真正好的营销信，或者有好的，我没有发现，这说明了两个问题：
1. 可能有好的，我没发现，但是如果好的营销信，连我们职业做网络的都没有发现，那么客户咋发现，难道客户要懂黑客才能找到营销信？
2. 写营销信的高手很少，所以营销信理论为大家所接受，但是大家写不出营销信。

而广告页？随处可见，而且都是付费广告平台上才有，说明这些广告页都在产生着价值，如果不产生价值，那么自然是不会有人投资广告的，营销信的确是好东西，我也承认，但
是很少有人去应用的了他。

三、营销信+产品广告页+论坛置顶帖，才是出路。

昨天接受了一个调查，其中有一项“你认为执行力最强的人是谁？”，我说是蟠桃，我和他认识这么久了，我很有发言权，他做过的行业很多，公司也有好几家，而且他天天在玩
，他早上起床就要11点，喊着我们一起吃饭，然后下午去喝茶，他手机可以上邮件，看看邮件，然后喊公司负责人问问什么情况，然后晚上一起吃饭，平时还一起爬山游泳，我很
少见过他在电脑面前工作的情况，从认识他到现在，我就没见他在电脑面前待过一个小时以上过。

他管理每个公司都是如此，每个公司派上一个人在那里管理着，一个月过去一圈，问问什么情况，很多网上的朋友想委托我给介绍一下认识，但是他很特别，有的人，他认为是个
人才，就会陪着聊天，陪着吃饭，还会一起合作一些事，如果认为没有太多的价值，则见过面以后，就各忙各的了，他从来不接陌生电话，这也是他教我的一些生活常识，就是为
自己节约尽可能多的时间去享受生活，每个人不同的人生阶段，是不同的层次，自然有着不同层次的朋友圈子，所以不要去跨级交往一些朋友。

他和刘克亚很投缘，因为蟠桃的公司本身就是成功案例，而且是从亏损170万起步的，半年的时间扭亏，他们本身都是成功者，所以聊的很投机，第二天的时候，我都累的睁不开眼
了，毕竟一个晚上没睡觉了，正好又下雨，我就回家睡觉去了，蟠桃精神十足，他们两个人又聊到了半夜，真可惜了5星级酒店，房间不住，跑下面聊天……

蟠桃第二天喊我吃饭，他说刘克亚的理论体系的确厉害，他让我去拿到刘克亚或者苏引华的营销信教程，然后由懂懂来给予模块化，因为这是懂懂的特长，就是把营销信给予拆分
，最上面是什么，中间是什么，下面是什么，过去需要写一封连贯的信，而拆分以后，只需要进行填空就可以了，所以我们就分工，我找到了苏引华，拿到了教程，我给予了拆分
，写成教程，再给蟠桃，蟠桃告诉我：“他们营销信的成功，都是打造了个人可信度，所以推销个人培训是最有效的，但是作为产品推广，难度太大……另外保健品类的东西，必
须要有广告页，否则根本就不可信，营销信比较无法代表一个公司的形象，无法展示一个产品，所以我们要做一个新的组合……”

他提到的这个组合，就是营销信+竞价广告页，刚开始使用竞价投放到营销信上，但是别人一看就知道是广告，因为现在的网民也比较熟悉网络了，只要是投放竞价的，肯定是广告
，不会是真正的经验分享，所以我提议，去论坛买广告，就由斑竹帮着发一个帖子，然后置顶，大家都以为是经验分享式的帖子，例如写的一个绝望少妇的减肥经历……就是销售
信的模式，在里面带着了产品广告页的地址……

相比竞价页来讲，这个模式有了更强的诱惑力，因为增加了销售信的功能，相比营销信来讲，这个增加了流量功能以及竞价广告页，这个模式被他使用的非常的熟练，后来蟠桃大
哥找我帮忙招商，我也使用同样的方式，由我这个斑竹来写广告语，然后来推荐他的业务，效果也是非常的好，每天都有几个成交，例如 ----- 因为我是斑竹，有可信度，论坛人
们都感觉是我推荐的，自然值得信赖，如果我仅仅给放上个营销信，是以别人的名字发的，一样没效果……

我们呢，有个特点，拿了别人的东西，用着很舒心，但是还要去抨击他一下，可怜的人啊。。。

四、长篇连载+批量产品广告

其实前面几招，已经PK过营销信了，因为我们有流量优势，我们掌握着大量的流量技巧，但是我认为我最应该拿出来和刘老师PK营销信的，是我的《钱吹灯》模式，当然，这不是
一个创新的模式，《桃花运》这部电影投资了3000万，电影还没开始放映，已经产生了4000万的广告收益，因为里面投放了大量的软广告，有信用卡的，有酒的……

我根据这个模式，延伸出来了一个模式，就是写一篇畅销的连载小说，然后在里面放上大量的广告，然后主动的连载出去，那么就可以产生庞大的软广告收益了，而且最好是类似
营销信的模式，塑造一个值得信赖的形象。

于是我就塑造了一个网络高手，他的名字叫刘三，让他来PK懂懂，因为大家都喜欢看PK戏，就如同大家喜欢看我最近几天写的PK刘克亚的文章是一样的道理，因为都喜欢看热闹，
然后我先在天涯上连载完毕，里面放上了我们群上几个朋友的招商广告，20万字的小说里，放了30处广告，然后每成交一个，大家自觉给我30%~50%的利润收益，因为刘三是我亲手
打造出来的高手，所以他在里面说的话，都是真理，所以他在里面提到的一些项目，自然很多人都很感兴趣，大家可以看一下第81节的软广告，都是很巧妙的放进去的，让读者绝
对感受不到这是广告。

但是任何模式，如果没有流量，那么是白搭的，所以我必须要把这些文章转载出去，这样才可以获取足够多的流量，刚开始我想聘大学生帮我推广，但是还要花钱，怪麻烦的，于
是我又想到了全民皆赚的办法，我建立了一个官方站，在上面提议，谁为我们转载到一个论坛上，我们就提供给谁一个学习名额，我们提供交流群。

不到一个月的时间，加上我们使用软件推广的，我们已经在3000多家论坛有连载了，高峰期，日阅读量超过10万次，我们是根据里面的广告位的流量比例计算出来的阅读量，虽然
没有刘克亚的学员们的月收入几十万，上百万，但是《钱吹灯》的收入也有每天3000~6000元的高峰收入，现在已经过了高峰期，偶尔有那么一单两单的，但是给我们带来的增值人
气，是无法用金钱来衡量的，甚至在书博会上，都有很多人是因为想看看〈钱吹灯〉的作者，才去的济南，而且我们这个模式最大的特点，就是全自动赢利，全自动传播，后来我
担心传播的太大了，对懂懂负面影响太大，毕竟这是一部骂懂懂的作品，所以我后来才决定策划了〈日赚600元〉,现在的旅行中国……

营销信，写那么长，就是为了塑造一个可信度，但是作为小说来讲，更容易塑造可信度，我提到的这个软文模式，并非独一的模式，“踢兜兜”就是通过天涯上的小说进行软文推
广的，看看有多火就可以了，也可以搜索一下“王通+踢兜兜”。

大家说说，这一局，谁赢了？

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