【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“纵贯线”（二十）

下午忘年交喊我吃晚饭，我说不过去了，因为现在在减肥，晚上一般都是不吃，随意吃点水果应付一下就可以了，我喊他7点半到我家楼下喝茶，又继续聊了一会。

我说：“其实我做网络这4年来，就总结了2条经验，第一条：成功的捷径是导师，第二条：创业是有天赋的。”

他问：“为什么会得出这样的结论？”

我说：“因为我天天接触新人，我有些时候感觉他们的思维模式就存在问题，如果我手把手教他，肯定是可以马上就改变他的，例如我可以告诉他做个什么事，如何做，做到100元一天是没问题的，但是我不会告诉他们的，因为告诉了也没用，他们不会听的，我告诉他们准备5000元，3000元当学费，1000元当路费，1000元当请客的饭钱……也不需要去掌握网络知识也不需要看教程，一定可以成功！”

他说：“你说的非常有道理，创业其实就是这两句话，其中天赋的作用更大一些，所以有了成功学，成功学其实就是让一些不具有成功习惯的人，开始具备成功者的习惯，包括交际、谈吐等等！”

我说：“长者看我，和我看新人，应该是一样的，基本上一眼就可以看出弊端！”

他说：“你和我说这个的目的是什么呢？”

我说：“你可以改变我，但是你不去改变！我想知道为什么？”

他问：“如果有个新人找你，问你能不能帮着做到100元/天，那么你会如何回答？”

我说：“我会问他，我帮你的理由是什么，我帮你我可以得到什么，是先得到还是后得到，如果是先得到，请先付出给我，如果是后得到，请靠边站！”

他说：“那我帮你的理由是什么，我帮你可以获得什么，你是准备先付出呢，还是靠边站？”

我说：“我需要你投资我20万！”

他说：“你不缺20万，为什么找我要20万？”

我说：“我需要拉你下水，你不能让自己的钱亏损，所以你就需要来帮助我，这就是你帮助我的义务，至于我有没有先付出，你应该更清楚！我去你们公司三次，所有的费用你要求报销，但是我都是自己出的，我为你们公司出过4份策划报告，我也从来没提过银子，所以这就是你帮我的理由……”

他说：“懂懂越来越霸道了，你付出是值得肯定的，咋可能直接索要呢，你要这20万干什么？”

我说：“我准备和出山一起拍电影，我需要20万的摄影棚，我不要股份，我只要把这个事干起来就可以了，因为这是我们2个一直的梦想，出山把设备都买好了，地方我也找好了，我只需要摄影棚了！”

他说：“这种拉投资的忽悠法，是谁告诉你的？”

我说：“我老师告诉我的，他说投资人，看重的是一个创业者对自己事业的痴迷程度和霸气！”

他说：“你老师是忽悠你，你问我要20万，我是绝对不会投资给你的，因为你不是一个值得投资的商业人，因为你变数太大，从认识你到现在，至少你换过20个网站，投资给你的人也不少，不在乎他们损失了多少，你有没有想过，你有过恒心吗？！”

我说：“这一次和过去不一样，我在改变，如果我拿自己的钱投资，我肯定又亏进去了，但是我拿你的钱投资，我肯定不给亏进去，因为我觉得有面子在里面！”

他说：“电影的事，你可以放弃了，只是靠爱好，是不可能产生太大的经济效益的，你的特长还是分析，而且是有很强天赋的，你身上的缺点比同龄人都说，不守诚信、懒惰、骄傲自大等等，但是为什么还有这么多老师愿意帮你，就是因为看好了你的天赋，所以你要发挥你自己的天赋，你要做一个行业分析人，不要指望自己去做CEO，你绝对不是做管理的料，你就是做分析的料！”

我说：“那你让我干什么？”

他说：“你要真的改变，必须要做到绝对信任我的话， 然后根据我的话去执行，这样才可以发展起来！”

我说：“肯定的，这是我一贯的作风，我对我崇拜的人，一直都是绝对信任！”

他说：“现在你有一些成功案例了，但是这些成功案例里，你的作用是有，但是因为你是个人，而且是帮忙或者打工的身份去帮助的，所以他们不会做你的成功案例，所以你需要从今天开始，以一个策划人的身份，去做一次漂亮的策划，然后我们会投资你做策划平台的。”

我问：“我有网站，不需要投资策划平台！”

他说：“刘克亚找你，找王通，找其他策划人，目的是要组建一个类似‘纵贯线’的网络营销组合，然后形成一个组合式品牌，然后推向企业，但是这个组合，如果仅仅是通过演讲培训，是不可能改变一个企业的，因为企业策划，更需要个性化的服务，需要真正的步骤式服务，管理学，听了以后马上就有感触和行动，但是网络需要很深的基础才可以执行，这是普通的企业人所不具备的，所以刘克亚的提议是非常好的，但是如果是靠演讲，是很难做成品牌的，这就是为什么你提到，真正做网络成功的人，一般都需要1年以上的摸索时间……”

我说：“那你给我的建议是什么？”

他说：“签约他们，然后给企业做个性化服务方案，先做后收费，没效果不收费，你们几个人如果真心去组合，肯定会出效果的，做上20个成功案例，这个品牌就做起来了，而且势不可挡……”

我说：“首先，你说的事我做不了，他们年龄都比我大，我没有这个运营能力，哪怕你参与，我认为都够戗有这个运营资源，另外蟠桃大哥已经开始操作这个事了，我不可能和自己的兄弟竞争这个资源，最关键的一点，就是我不想做策划，也不想做分析，我只想拍电影，上午的时候你还告诉我，要我自由发展，现在又告诉我，必须去做策划才是出路……”

他说：“蟠桃的做法是什么样子的？”

我说：“他准备让这5个人，把官方站都建立到一个平台上去，然后做成策划威客网，例如你的投资公司现在面临着一些网络推广的难题，那么我们5个人就会上去进行分析，当然你要悬赏费用，对于你的公司来说，这本身就是一次大的宣传，因为关注这5个人的人群本身就很大，本身就是一次广告效应，同时彼此的官方站都在这个平台上，所以彼此之间可以点评新的理论，而且可以联手做很多事情，类似‘纵贯线’组合，我觉得这是一个不错的事，但是如果是让我来运营，我肯定不行，哪怕是你派CEO过来，都白搭……”

他说：“你PK完刘克亚，然后就去拍电影，把你们百团上的人和事都拍出来，我认为你肯定会把这些投资亏损进去的，但是如果你真的想干，这个投资也是可以的，但是你必须要给我一个理由，让我投资你的理由，而且20万，公司董事会也不会批的，连开董事会讨论的可能性都没有。”

我说：“刘克亚的身价是每面谈一次10万，我陪你面谈过多少次，而且我给你写过4~5次策划报告，你算算，我值不值20万？！”

他说：“不值，顶多值100块钱。字数多，都是废话，不以字数多少论策划报告的作用，只看效果！哈哈！”

我问：“蟠桃搞的这个模式，你觉得如何？”

他说：“非常好，搞一年还可以，时间长了，肯定就不行了！”

我问：“不是越做越大吗，杂可能只能搞一年？”

他说：“人性决定的，纵贯线好象也只组合一年吧？因为每个人都有自己的野心，绝对不会被人束缚到一个固定的组合里面去，这就是为什么乐队都会解散的缘故，就是因为每个人都想独吞这一块市场，例如你们几个人做起来以后，按照你的性格，你肯定感觉你在里面起的作用最大，所以你跳出去完全可以独吞这个市场，是不是？”

我说：“有可能吧，不过我现在觉得这些人里面，我实力最弱，所以我应该不会这么想！”

他说：“懂懂最狡猾，所以你肯定会第一个跳出来的，你和蟠桃合作的站长大学，好象你跳出来的吧？你在问学堂工作，好象是你自己离开的吧？所以我太了解你了，所以就是有钱，也不会投资你的！”

我说：“我还有一些钱，但是我参加了12月份的团购，所以我没有钱投资了，我也不能都让出山投资，所以你必须要给我20万，而且这个数字对于你来说，是九驴一毛！”

他说：“真的不会投资你的，也不会有人投资你的，谁投资你，我都会给拆台的，几乎你每个老师都投资过你，好象都被你把钱给亏上吧？！”

我说：“不谈这个事了，钱我不要了，给我，我也不要了，组合的事，我也没多大的兴趣，我还是继续PK我的刘克亚，你继续玩你的投资，来青岛就到我家找我玩，让你帮我出点主意和资金，你说了这么多打击人的话，还揭我的伤疤，没意思，伤心了！”

他说：“到了该投资你的时候，大家自然会投资你，哪怕你不要，也会投资你的，30岁以前，把自己定位为学习，肯定没错的，帮着分析一个案例，费用仍然是0，干还是不干？”

我说：“如果有好的案例，我可以和刘克亚用案例PK你，我出一套方案，他出一套，你看看谁的好，感觉我的好，你就用黑笔在白纸上写句鼓励懂懂的话，然后写上你的名字，然后扫描以后发到我邮箱，算是对我的鼓励，好吗？”

他说：“这个策划，可能会成为你人生的又一个转折点。”

我说：“说说要求吧！”

他说：“这是一个真实的案例，具体如下：

投资额度：500万（一期，仅为网络平台投资）。
投资方向：服装品牌直销网站。
服装品牌：塑造一个品牌。
服装来源：国际知名服装代加工企业。
款式特点：完全复制知名品牌款式。
产品质量：相当于市场价600~1000元的服装质量。
零售价格：出场价的2倍。
试点城市：青岛。
模式要求：要求网络广告与地面实体店同时运营。
赢利要求：当年收支平衡。
拥有资源：投资公司、模特公司、婚纱公司、服装加工厂资源、20年服装从业经验、服装行业品牌以及代理运营经验。
运营背景：凡客模式销售的不错，但是没有解决质量问题，款式已经超越品牌，成为人们选择服装的第一标准，网上服装销售，没有冲击到地面销售。
策划要求：明天早上8点以前，发到邮箱！
策划酬金：0。”

我说：“免费的，是最贵的，我给你免费，你要付出更多！”

他说：“同样的案例要求，请发给刘克亚一份，也算给你们的PK增加点真实案例，光讲理论没用，是不是呢？！”

这一局的胜负是个未知数，大家赌一把，是懂懂会赢呢，还是刘克亚会赢呢？！可以跟帖写您的预测！

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