【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“策划方案2”（二十二）

三、推广方案
1. 现金券。让我最佩服的一家店，就是青岛延安二路上的牛排店，有时候我能连续吃上2个周，因为我去吃过一次，就送一张现金券，因为有时间限制，所以第二天我又去吃了，而且有个特点，就是朋友带朋友，我是“蟠桃”带去吃的，后来我又去吃了，我把“苹果”姐姐带去吃了，后来我带着N多人去吃了，因为我自己去吃没意思，所以我每天必然要喊上一个人陪我吃。
上岛咖啡也经常送优惠券，包括在路上也经常遇到一些优惠券，但是我觉得都没有吸引力，都比不上牛排店的现金券好用，因为牛排店的现金券做的非常好，类似支票，而且上面盖着很多章，在你用的时候还要签上名字确认，而上岛咖啡的虽然也是消费送才送的现金券，但是感觉就和废纸一样，从感观上就觉得不值钱。所以这家牛排店，就做成了量贩式的，天天排队，中午我一般都是11点以前去，否则就抢不到座位，几乎人人手里都有现金券，这种现金券在我口袋里的时候，我总是觉得是现金。
现金券是最好的推广模式之一，如果让现金券发挥作用，那么必须要做到2点：
（1）现金券来之不易，不是免费得到的。
（2）现金券看起来很有价值，和存单或者支票差不多。
所以我们只要使用好了现金券推广模式，就足够了。

2. 资源整合。
在青岛，各大超市商场，基本上都有我们商会的服装或者鞋子在卖，这就是一个庞大的资源，我们可以直接租用这样的资源，例如在我们鞋的所有卖场里，只要是我们的客户，我们就赠送现金券，每人赠送一张面值50元的现金券，可以拿着现金券去专卖店或者去网上订购，而且现金券是以红包的形式发放的，给人感觉非常的珍贵，就想去花掉，这类似刘克亚的追销理念，你买了我们的一件产品，我让你再买另外的产品。当然如果想做的更好一些，可以做成一个礼包，里面装个小纪念品，也是可以的。
例如我去买了件金利来男装，结果还送了我一件小礼品，还带着50元的现金券，并且是因着公章，非常的正规，于是我就会顺便去这个专卖店看看，把这个现金券用上，或者我会送给我的朋友。

3. 网上现金券
现金券上面有数字串，可以在网上使用，也可以在地面店上使用，另外我们在网站上，本身也免费赠送50元的现金券，我们的要求非常简单，为我们推广50个人访问我们的站，系统就自动赠送给您50元的现金券。
专业术语叫“全民皆赚”，就是拿出一定的虚拟资源作为回报，然后让别人来为我们进行网站推广，因为想占便宜的人很多，所以会为我们宣传的人就很多，做网络流量为王，只要有了高流量，自然就会有好的收益，这种形式是一种全自动推广方式，被推广来的人，如果有人继续感兴趣为我们推广，那么流量就会越来越高，这个是由程序自动计算，自动完成的，一点都不复杂。
如果直接就可以申请现金券，别人觉得不珍惜，让他为我们付出劳动，那么他就觉得很珍惜了，因为这个现金券来之不易，而且网上的现金券，只限网上用。他为我们推广了，不仅仅给我们带来了流量，他自己本身还成了我们的客户。

4. 买多少赠多少
我们每件衣服，仅限一张现金券消费，例如我买了一件200元的衣服，那么就应该送给我4张50元的现金券，例如我用了一张现金券，买了一件200元的衣服，那么就会赠送给我3张现金券，现金券可以拉到大量的回头客，女人是最喜欢占便宜的，不仅仅给自己的男朋友买，还可能把现金券送给自己的姐妹们。
现金券，就是一种口碑宣传，而且是让人重复消费的最好形式，也是利用了人们的占便宜心理，普通的现金券之所以没有威力，是因为他们的现金券做的太差，或者是让客户得到的太容易。
而且我们要延长现金券的有效期，让一个女人为自己老公买的春夏秋冬的衣服都选择我们的，因为她总是感觉有现金券，放在手里不花就浪费了。相比积分制来讲，现金券更实惠，我办了NIKE的会员，是积分制的，但是我一年也买不了几件衣服，有时候还忘了带积分卡，因为我不可能把这个东西天天带在身上，但是如果有50元的NIKE现金券，我可能就会去买件衣服。

5. 网络推广
我们是以青岛作为试点，所以我们主要的推广渠道，就是通过青岛的主流网络平台，如果是女装，我倒是有一个很不错的主意，就是使用合作新闻网，搞选秀的形式，例如前一段时间搞的车模大赛，很多人都在报名和拉选票，拉选票对于网站来讲，就是一种推广方式，例如我们是女装品牌，那么我们可能就会发动起我们品牌的模特大赛，谁都可以参加，每个月一期，每期只要30个人，必须要穿我们的衣服，去拍一系列的照片，然后放到网上，让别人投票，当月第一名，可以签约做兼职平面模特，因为都是穿的我们的衣服，所以对我们的宣传力度是相当大的，例如探险英语，就是采取的这种方式来推广，他们是招“丽险记”女孩，可以免费全球旅游，报名者无数，但是要求必须口语好，于是就推广给了这些报名女孩英语口语学习教材，全国各地的女孩报名者络绎不绝。

例如想参加我们的选秀大赛，那么至少要买件我们的衣服吧，而且我们还会给你拍摄大量的写真照片，每个女生都喜欢这样的免费写真服务，只可惜我们是男装品牌。

前面介绍了，我认为最火的推广模式就是现金券模式，我认为最火一个电视购物，就是我上次去杭州的时候，看到的贵夫人萃取机的电视广告，这个电视广告我觉得是最喜欢我的，因为他不单纯是一个广告，而是一个介绍如何养生的座谈，教授在上面做的每一道养生饮料，都是使用的贵夫人萃取机，高血压的应该做什么样子的饮料，减肥的应该做什么饮料，让我看的都心动的不得了，我觉得这个广告做的太好了，他不是向你推销产品，而是让你感受到，这个产品，你是需要的，你需要去买这么一个产品。

那么我们可以做一个专题，是视频型专题，介绍如何让你的男友更有魅力……
先是选择，你是男朋友是型男，是文弱书生，是眼镜男，个高还是个矮，这是一道基本的选择题，选择题做完以后，系统自动给出一个视频，例如我属于偏胖型的，那么就会出来我这样类型的穿衣打扮的讲座，都是视频的，还有和我身材差不多的模特生活照，例如这样身材的男生，应该如何选择裤子，如何选择上衣，同时今年最流行的款式是什么，穿上效果是咋样的，衣服颜色应该如何搭配，就如同《你的形象价值百万》这本书一样，我看了以后，就不穿运动服了，只穿西装。

是以专家讲座，配合着视频的形式来展示的，做成这么一个频道，只要我们是有新款衣服上架，那么就拍摄上这么一个视频更新上去，这种方式比在地方门户站上做横幅广告更有诱惑力，我们是要告诉这些女人们，这些衣服是你男朋友需要的，至于你买不买，是另外一回事了。

做成频道是有好处的，因为我们在青岛测试成功以后，我们会在全国各地招代理，代理最难解决的就是广告投放，因为他们不知道如何投放，而我们做成一个频道以后，他只需要把一个栏目链接，投放到当地门户站上就可以了，如果我们是做横幅广告，就是培训上半年，这些代理们也研究不透。

真正的好的广告，是让别人觉得看了以后有知识上的收获，觉得有价值，不过如果是要在具体执行这些价值的时候，就缺少了这些商品，那么就需要去购买，例如上面会有很多视频，介绍办公室白领应该如何穿衣更有品位，运动型男人应该穿更有品位，休闲式男人如何更有品位，让别人通过视频中的模特展示，的确是如此的，很好看，自己也想把自己的老公打扮成这样，前几天阿琴推荐给了我几款衣服，我觉得也很好看，就买了下来，因为女人就喜欢研究这些东西，觉得这个衣服很适合你，就建议你去买了，因为她专业做这个行业的，所以我觉得她的建议是很不错的，眼光也肯定符合潮流。我们做视频的方式，只是让阿琴的推荐，不仅仅针对懂懂一个人，而是针对更多的人。

6. 关于效果，做策划，其实就是要根据人的需求来分析，我们可以通过我们的经验来判断一下这个模式是否可行，问自己如下几个问题：
前提：你是女生。

（1）假如你在当地的门户网站上，看到有一个专栏，是介绍了“如何让你的男人更有魅力”的一个专栏，打开这个链接以后，是一个视频专栏，上面有一个模特身材和你男人很相近，视频中详细介绍了这一类男生打扮风格，工作的时候，可以穿什么样子的衣服，休闲的时候可以穿什么样子的衣服，同时领带颜色应该如何搭配等，都会给介绍，那么请问，你会不会对这个视频感兴趣，如果感兴趣，你会不会产生购买的欲望？
（2）如果你去买NIKE衣服的时候，赠送给了您一个类似“支票”式的现金券，是面值50元，上面还有印章和说明，可以拿着去当现金消费，那么你会不会去这家专卖店看一下衣服，把这50元花掉呢？
（3）如果你购买了衣服以后，获取了现金券，你会不会继续消费呢？
（4）如果你在网上看好了这个视频，而只要宣传50个人，就可以获取50元现金券，你会不会宣传呢？

四、招商加盟
一切的前提，就是青岛测试是赢利的，那么就没有问题，因为我们是赢利的，经受的住考验，那么可以通过网络进行大面积的招商广告，很快就可以在全国各地铺设下代理，至于具体的代理方案，我认为你们比我们更专业，因为你们就是做这个的。
成功具有可复制性，可以去研究一下七天连锁酒店的招商加盟细节，只要测试了青岛是赢利的，就会产生暴利的加盟收入，然后就可以上CCTV做广告了。

五、品牌输出
踢兜兜其实就是一个品牌输出的过程，如果是准备打女人对男人的这条线，那么就需要策划一个很火的爱情小说，类似《我与空姐同居的日子》一样，由阿俊联系到天涯上的著名写手，来完成这件稿子，把我们的品牌文化完美的融合进去，我们直接买断版权，要求写作方向适合女性阅读，可以写一个非常感人的爱情故事。
现在小说太多了，太泛滥了，新小说很难出头，就被淹没了，所以我们选择名家来写，这样本身就有一定的粉丝群体，同时我们的推广方式也很特别，我们选择在200家论坛，同时连载，是手工连载，这样等于我们主动的把全国几百个大型的地方型论坛都给骆驼鞋占领了，我们每天更新一点，很快就可以在全国的网络上输出了我们的品牌文化，例如《狼牙》，是吴京演的一部电影，这部电影其实就输出了一种狼牙的精神。
地方型论坛，人气旺，但是小说少，很少有人去把小说连载到这里，所以当出现连载型小说的时候，会引起很大的关注的。

六、策划说明
1. 我以自身体验来看，让我连续消费最火的就是牛排店的现金券，最诱惑我的就是贵夫人萃取机，所以我把这个应用到策划方案里去了。
2. 我最熟悉的流量推广方式是全民皆赚，就是我们拿虚拟的价值财富来换别人的主动推广，例如我的网站，就是采取的这种推广方式，流量是全自动的，而且他们会把广告发到各大论坛上去。
3. 小说的威力是巨大的，因为我是写过小说，而且就按照这种方式运作过，而且踢兜兜本身也是一个成功案例，但是我们的推广方式很特别，我们是主动的在全国各地门户论坛上进行连载。
4. 软硬结合是必然趋势，所以必须要有地面店支撑，先在青岛做试点，测试成功以后全国范围内招商，然后我们就等于建立了一个品牌渠道，只要是能够测试成功，招商就没问题，如果测试不成功，很难招到人的，所以我们确立的发展顺序是可行的。
5. 我对投资的应用是没有概念的，这个可以请财务专家帮着分析。
6. 收入预测，按照我的经验来看，我认为当月就可以实现当月的收支平衡，当然我是做纯网络出身的，只是我通过网络角度来看的，因为广告投放出去，当天就有效果。

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