【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“争论”（二十三）

本来决定昨天晚上写的，后来玩游戏玩的太晚了，就睡着了，所以早上起床后写的，因为这个事已经探讨过半年多了，所以基本上是成型的，从最初的思路提出，一直到今天的辩论，基本上都是我来策划的，现在只是进入到了执行阶段，我的作用仅仅是把昨天我们辩论的内容整理成文章，打印给忘年交看，让他自己脑子里有个大体的轮廓。

老师给我做了几点点评：
1. 一个项目能否成功，策划并不重要，关键是执行，创意也不重要，因为你的这些创意在你运营的过程中，都展示给了同行，所以谈不上创意优势，所以你应该花更多的笔墨去写如何策划团队，这才是优秀的策划人。

2. 里面列举了大量的例子，如果做成图片式的抓图上去，可能效果更直观，要用最少的文字来描述清你的观点，因为投资人，很少有耐心去读3000字以上的方案，因为你这也算不上方案，只是一个说明性的文档。

3. 大的方向以及思路，都是没有问题的，但是执行者是否能够理解透这个思路，还是个问题，例如现金券，全国有无数的商家在用，但是真正用的好的，连1/100的比例都没有，说明这里面的技巧性是非常强的，细节没有写出来，还有就是物流的就近配送以及南北穿着差异，都没有体现出来，该重点的没有重点突出，你的价值和知识体系没有在里面得到任何突现，刘克亚的策划，都会在里面标注：这是用的什么刘克亚的什么原理。

4. 另外系统化集成，也没有提到，建议管理方式以编码方式统一管理，即每样货物有唯一编码，每个客户有唯一编码，每个加盟商有唯一编码，每个销售员有唯一的工号。这样，系统可以统一查询每个加盟商的情况，每个产品的情况，每个客户的情况，甚至每位员工的情况。这样的系统是前台很简单，后台相对负责。这个可以参考itat的模式，它的模式做管理非常方便。

5. 互联网更容易塑造一个品牌，这个思路是没有问题的， 先做试点，后快速复制，相对单纯的网络品牌来讲，有地面店，更值得信赖，相比地面店来讲，网络推广成本更低。

6. 无论全民皆赚，还是软硬结合，应该都是你提出的，所以你应该去跟踪服务，这是一次很好的机会。

上午和忘年交碰了一下头，他没吃早餐，我喊他一起吃早餐，然后我把自己的策划书读了一遍给他听，同时把老师的点评给讲了一下，他问了我几个问题：
1. 你里面提到现金券，可以使用我们地面上固有的其他服装网点来进行代赠，那么我们完全可以不要网络上的推广，只通过这种形式来进行推广，然后我们进行全国招商，这样不是投资更少吗？
我说：“别人加盟你的前提是你的品牌必须要有知名度，或者是能够给他带去客流量，如果两者都不具备，那么别人不会加盟你的，虽然你的品牌在青岛赢利，但是到别的城市，肯定不赢利，因为别人不具有这样的现金券发放渠道，所以我们必须要有网络平台，目的是能够为对方提供客流量，只有绝对保障了代理店的利益，我们的品牌才可以成长。”

2. ITAT也是做的这种模式，全国各地招商，做的世界男装品牌，他们也有网络推广，那么你的模式和他的模式有什么区别？
我说：“第一点区别，他们主要是进超市，而我们主要是做专卖店，专卖店更容易收取加盟费，另外他们的网络推广，主要是连锁加盟推广，目的是为总部创造加盟收入的，而我们的网络推广，是直接推广的产品，是给我们的代理创造价值的。”

3. 为什么你会选择女人给男人买衣服这个概念呢？
我说：“因为我接触的女性朋友也比较多，我了解她们的心理，她们喜欢把自己的男朋友按照自己的要求去打扮，同时女孩又是斤斤计较一族，所以他们很珍惜现金券，对于富人来说，现金券是不起作用的，例如洗浴中心、足疗店都有现金券，效果很差，因为这些消费人群，主要是高端消费人群，根本不在乎现金券。”

4. 你当时看了萃取机的广告的时候，你知道那是广告？
我说：“知道是广告，但是觉得知识性更强一些，所以我一直都坚持看完了，整个广告片大约有40分钟，做的太好了，如果我们的视频的确让这些女孩感觉到震惊，那么自然会产生购买欲的。”

5. 谁来运营这个事比较好？
我说：“我只负责推荐人，在于你自己的选择，我建议选择能够理解透我想法的人！”

6. 策划报告中，如果再瘦身一下，你认为哪些可以去掉？
我说：“全民皆赚可以去掉，同时小说那部分也可以去掉，只做现金券+视频广告！”

7. 你认为这个事成功的关键是什么？
我说：“概念的炒作+衣服的质量+招商的速度+视频制作水平+团队执行力！”
刚才和刘克亚电话PK了一阵子，他说我的策划报告是抄袭了他的理论，我觉得好冤枉啊，我咋干什么都成了抄袭啊？！！！

刘：“你的那个教女孩如何打扮自己老公的视频思路，是使用了我们的营销信思路，像别人推销的是一种理念和知识，让别人自觉的选择消费……”
懂：“少晕了，我是在杭州的时候，看电视的时候，得到的启发，不信可以问问阿里医药的CEO张总，我当天还和他说了呢！”
刘：“买衣服，送等值的现金券，这是使用了我的‘追销’理念！”
懂：“这是我去吃牛排得出的结论，咋又成了你的追销理念，我是被牛排反复营销了，所以我才觉得这个模式是个不错的营销模式，与你的理论无关！”
刘：“你说青岛测试成功以后，快速复制到其他的城市，这是使用了我的‘倍增’理论！”
懂：“我天天吃饭，你有没有‘吃饭’理论？！我剽窃一下！”
刘：“在青岛一些超市的服装销售网点，赠送现金券，这是使用了我的‘杠杆’理论！”
懂：“姑奶奶啊，我在《日赚600元》里就写过，我02年的时候就玩过这些，我就是玩现金券长大的，我咋又成了剽窃你的理论了？！这样的例子我写的多了，例如我写过印度甩饼、咖啡馆送现金券、饭店送现金券，这都是我常用的理论，而且是我实战出来的经验。”
刘：“你提到的塑造爱情故事，塑造女人送男人的这个概念，是剽窃了我的‘塑造价值’！”
懂：“急了吧，我就气死你，我以后还要用你的理论来写懂懂版的策划书，让你无饭可吃，你的策划书呢？！不敢PK了吧？！”
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后记：
这是一个真实的案例，也是真实的PK，整个案例是我来策划的，目前正在找寻执行团队的阶段。但是我并非是执行人，至于能够被执行到什么地步，我认为只能是靠运气了，如果成功了，可能会使我平步青云，如果失败了，可能再一次证明我的理论是花架子。

所以我觉得刘克亚更狡猾，他只做已经成型的团队的策划，而我则都是从0策划，甚至是从亏损开始策划，如果现在是有这么一家成型的团队在操作这个事，而且是找不到出路了，那么我给提供现金券的建议或者是提供视频式营销的建议，那么可能马上就会出现利润翻番的状况，但是如果从0开始去策划这个项目，不确定因素太多，而且主导成功与否的因素中，团队的因素是最大的，而且就是做起来，也是团队的功劳，而不是策划者的功劳，而刘克亚指点一下一个团队，那么团队改变一下策略，马上就见结果，所以刘克亚是成功在了客户的定位上，他只服务中小企业，不服务从0~1。

通过这一次策划PK，其实我感觉我的真正优势，还是想点子，而不是具体的策划，我可以想到好的创意，但是至于具体的执行策划，我个人认为刘克亚更强一些，我可以给分析出来哪条路可行，哪条路不可行，但是具体这么走，我认为这不是我的强项。投资人给我的定义是一根木棍，给刘克亚的定义是一根铝制的登山棍，木棍是天然的，但是不是没有经过修理，所以很难辅佐别人爬上山，而刘克亚则是把自己修炼成了一个企业人需要的登山棍，想长就长想短就短，但是对于企业人来讲，不按天赋来选人选物，只按需求来选！

虽然刘克亚说我剽窃了他的理论，但是我认为我的理论都是在实战过程中总结出来的，谈不上剽窃，是不是呢？

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