【懂懂日记】懂懂PK刘克亚之“网络策划”（二十四）

我和王通是同龄人，还是比较有共同语言的，昨晚喝酒喝到12点，所以没上来更新PK文章，今天约着大家一起去爬崂山锻炼身体，早上5点就起床了，先把文章赶完，先回顾一下和王通聊天的一些片段：
懂懂：“你觉得当时你是靠什么事情，为网络人所熟悉你的？”
王通：“我在做SEO以前，就有个点子站，做的很火，全国各地都有会员，出差到各地，都有朋友接待，后来无意中看到了SEO的一些文章，自己很感兴趣，于是慢慢的分享一些自己对互联网推广的一些看法！”
懂懂：“我也经常分享，为什么没引起高端人群的关注？”
王通：“我做的时候，是01~02年，那个时候互联网处于一个迷茫期，很多大型网站的CEO，都处于选择方向的时期，是进还是退，而且那个时候对互联网做推广的分析人很少，而且没有一家互联网推广策划公司。”
懂懂：“你写文章，他们也不会交往你的，因为只是会看看而已，我就遇到了这样的情况，现在经常有朋友给我推荐一些所谓的写的比较好的文章，我发现都是我几年前写的文章，被人又发了出来而已，因为写是我的特长，我写的速度快，一天写10篇文章很轻松。”
王通：“我帮很多大站都做过SEO，而且都是帮忙式服务，没求过回报，所以得到了人脉，同时遇到了很多主动帮助自己的伯乐，他们不断的给我介绍新的朋友圈子，所以慢慢的走了过来！”
懂懂：“你认为最火的时候，是哪一年？”
王通：“刚推电子书的时候吧，是04年，名字每天的搜索量都有几千，关注的人非常多，那个时候自己的网站都有过万的IP，电子书正版销售了2000套左右，破解的下载量应该过百万次。”
懂懂：“我认为，一个互联网创业圈子里的名人，一天的关注量也就是几百个人，因为我做站就有这样的经验，真正的忠诚访问者，每天也就是几百个人，无论你写什么，他们都关注，例如我的QQ空间，每天也不过500多人关注，那么你如何看待这个问题，如何看待刘克亚的4小时200万的收入？”
王通：“基本赞同你的说法，除非是职业写手，保持天天更新，而且不是教程类的更新，而是一些评论类的文章，对于大多数网络界的从业人来讲，一般关注度就是几百个人一天，这是很真实的数据，一个人能够有几百个忠诚的关注者，基本上就已经成了网络上非常知名的人物了，对于刘克亚的4小时200万，按照网络搜索量以及知名度来讲，他的密切关注人群，不会超过300个人每天，那么这个销售量是真是假自然就出来了！”
懂懂：“那太好了，明天见了刘克亚，你就要当面和他对证，因为我已经和他现场PK过一次了，不过说真的，我还觉得刘克亚是细节上以及在理论高度以及执行上，要比我们2个人要强。”
王通：“每个能够走出来的人，都有不平凡的一面，否则也走不出来，很多人穷，不是穷在了执行力上，而是穷在了心态上，所以做SEO培训的时候，会拿出大量的时间来分享自己创业前后的心态变化。”
懂懂：“06年以后，很少有靠写文章或者电子书走出来的，王紫杰和刘克亚他们几个是例外，因为他们很多理论，都是从国外平移过来的，你如何看待这个问题？”
王通：“网络已经被懂懂以及众多的创业站给搞的浮躁了，在06年以前，没有‘日赚几百元’这个概念，而现在满网络都是，所以很少有人会有耐心的去仔细的分析，仔细的分享，同时过去众多的网络写手，基本上把知识面都给覆盖完了，新人很难在知识面以及理论高度上有所突破，当然最关键的还是心态浮躁了……”
懂懂：“在我初期创业的圈子里，包括我们这个圈子里，我个人收入以及财富最少，你认为我的问题出在了哪里？”
王通：“出在了你没吃过苦头，太放纵自己了，完全由着自己的兴趣或者性子去做事，一天一变，把自己的主业变没了，这几年一直都在迷茫的找寻方向，研究的东西倒是不少，但是没啥成绩，哪怕你就是一直做培训，现在也会做的很不错的，或者是去帮企业做网络策划，帮他们做起来，你拿股份……”
懂懂：“现在你的策划已经多元化了，SEO只是一方面，那你现在给企业是如何收费的？”
王通：“现在企业基本上都是按照效果付费，当然要先付基础服务费，一般服务一家公司收费在30~40万之间，全年服务，当然拿到这些钱的前提是帮别人做起来，现在的推广是组合式推广，包括搜索引擎优化，包括竞价，包括门户站广告位购买，现在一般只做广告费预算500万以上的企业，主要是医药类的和外贸类的！”
懂懂：“我晕，我一年都赚不了30万，这些东西我都非常熟悉，而且我实战经验非常多，因为我的特长就是流量分析，下次有这样的业务，你给我个！”
王通：“你做不了，是你没有耐心，因为这不仅仅是服务那么简单，还需要沟通，甚至都要建议老板把办公室的主任给换掉，因为如果主任不懂，那么很难执行下去，一个月只能服务一家公司，还要全国各地跑，你受不了这个罪的，你光看到了收入，没看到付出，而且没有效果，钱是拿不到的，是必须要先有效果！”
懂懂：“那你的外贸公司做的如何？”
王通：“现在SEO类的高手，基本上都在做外贸类的业务，做英文关键词的排名，主要是做中国的特色出口产品，例如莆田那边的一些外贸产品，包括衣服，包括鞋子，要是按照平均交易量来计算，300个IP，可能会产生1000美圆的收入，不是做点击广告，就是卖产品广告，产品是莆田那边帮忙一条龙发的……”
懂懂：“这个我做不了， BEFREE在1年前就建议我搞这个，他和我说这个费劲，但是绝对赚钱，但是我觉得让我花3个月去做50个站，这肯定不是我的个性，我需要的是立竿见影，看不到钱，是绝对不行的。”
王通：“赚钱分为三个层次，最低层是卖服务，其次是卖产品，最高是卖投资！所以现在SEO培训，只是作为一个认识朋友和学习的机会，因为现在的SEO培训报名者，多数都是一些企业的老板，他们想通过SEO进军外贸业务，金融危机后，做网络推广的外贸公司的业务都发展起来了，而传统的外贸都做不起来了，例如买一双鞋，在国外是300美圆，而在网上买只需要100美圆，加上运费也只有150美圆左右，所以他们更愿意在网上消费，所以这些外贸公司就是做零售就发展起来了。”
懂懂：“我已经不做培训了，因为我觉得我写过的东西太多了，基本上没新东西了，现在就是写新东西，很难逃出过去的框架，所以现在主要是通过PK别人的方式，来学习一下别人的新知识，你平时如何学习？”
王通：“每天都有企业老板联系我们，遇到比较优秀的朋友，一般都会面谈一下，这本身就是一个相互学习的过程，但是现在做服务很累，目前一年只能接10个左右的策划业务，其他的主要精力，都是放到外贸站上，用了半年，做了50多个外贸站，流量都还不错，低调赚钱，才是硬道理，同时经常关注一些优秀的电子书，例如王紫杰的，刘克亚的，都看过，在飞机上刚把王紫杰的新出的电子书读完，写的非常好……”
懂懂：“你有没有一个感觉，不同时期的时候，看同一本书，感觉和领悟是不一样的，不同的人看也是不一样的，越看不懂的人，越觉得是垃圾书……”
王通：“当然，这是肯定的，例如刘克亚的电子书，可能别人关注的是里面的例子，而我们关注的则是他包装电子书以及推广电子书的方法以及这本电子书的成功秘诀是什么，刘克亚的原创理论并不多，但是做营销，需要的不是原创理论，需要的有效的理论，能够真正为企业服务的。”
懂懂：“我成立个策划公司如何，把大家都喊到一起，为企业做营销策划方案，一个月你们来青岛一次就可以了！我来负责拉业务。”
王通：“连想都不用想，网络策划不同于品牌策划，网络策划的执行是很难的，因为懂网络的老板太少，公司招聘的管网络推广的人，多数都是木头，他们会按照自己的想法去执行的，所以网络策划咨询公司，很少有回头客，就是因为不能有很好的执行，为什么说我现在很累，就是因为需要一步一步的帮他们策划好，监督着完成，要告诉他们如何投放广告，第一步是什么，第二步是什么，如何测试等等，一直到有效果才可以，如果你单纯的想靠一个策划报告来改变一个企业，那是不可能的。”
懂懂：“可是刘克亚就做到了啊！”
王通：“刘克亚，那是网络策划吗？他是做的营销策划，他推销自己是通过网络，他给企业的建议就是0风险承诺以及积累用户数据库，进行反复营销，企业老板一听就明白，一明白就能执行，因为他没设计到技术领域的问题，而我们做的网络策划，是从网页开始，一直到推广，都是要进行策划的，否则是很难营销的非常好！”
懂懂：“那拿我举例，你如何策划我的《日赚600元》？”
王通：“首先要对你的广告页进行SEO优化，让你的各类排名都要靠前，例如‘网络赚钱’、‘懂懂’、‘日赚500元’等，都要排到第一名，然后给你分析出来一个增值服务，例如培训课程， 3000元/人，就是讲解《日赚600元》里的项目，然后给你设置上广告，包括竞价、门户站上的，确保你投资是赢利的，然后再告诉你，设置的技巧是什么，准确的讲，就是要给你带来最根本的收益，你看看这个工作量大不大？”
懂懂：“ADWORDS设置，很简单，教程大多数还是我写的呢？”
王通：“别吹了，ADWORDS设置有三大技巧，首先是点击率，其次是匹配度，最后是价格，出高价，不一定能获取好的排名，第一名不一定就是高价，所以设置ADWORDS，点击率越高，说明这个人的水平越高，因为单价就会越低，排名越高，例如很多竞价团队不赢利，就是因为成本太高，他们一个周消耗10万元，而我帮着设置一下，只需要花6万元就可以了，因为这涉及到了SEO优化，关键词的密度等”
懂懂：“看来我是没出路了，我看了你策划的那些产品，多数都是通过竞价推广的，为什么我们这边的竞价做到2万元/天的营业额就做不上去了，而你们那边竟然一年有500万的广告预算？能消耗完吗？能有利润吗？”
王通：“我们的做法不一样，看过赵雅芝不老的秘密那个广告页吗，他们一年利润过千万，无数的人复制了他们的广告页，但是没有一个做起来的，你写的竞价教程，有很多地方是高度不够的，例如你告诉别人测试不赢利就不投资了，而大公司，先是拿出来50万做广告测试，第一时间覆盖整个网络，刚开始可能不赢利，但是后面就赢利了，因为知名度打了起来，所以别人复制了也不赢利，这可能是我们策划角度的不同，另外我们投放，竞价量并不大，主要是门户站的广告投放，以软广告为主，因为门户站的门槛比较高，所以一般个人是不会去尝试的，所以这就形成了一个利润空白区，穷人上不来，富人不懂网络！例如新浪智投上的一个点击，高峰期竞争到7块钱，没有利润，谁去投啊？一天就是上万元的广告费！”
懂懂：“我们的方向不同，我是针对个人做的教程，你是做企业策划的，所以不能拿你的标准衡量我。。。”
王通：“把你的这些比较高端的朋友，都组合到一个QQ群上吧，大家相互碰撞一下，还可以帮你做点事，你可以去搞个网络一线策划人的企业培训，因为大家手里都有大量的成功案例，你来组织，大家帮你讲一天，这样你一个月，也能赚几十万，这样的事你应该比较轻松，你可以找许老师帮你招企业主，他有大量的资源，在这些人里，你和王紫杰最累，因为你们是做了最基础的培训，针对了新人，并不是每个人都能适合创业的，所以你们在这个领域很难有所突破！”
懂懂：“我的心思，不在培训上，我的梦想是回去种地，我喜欢那种生活！”
王通：“你想让别人改变你，却又坚持自己的观点，做事太胆怯，你不服气刘克亚，却不敢说出来，还去拍刘克亚的马屁，跟人家PK，还说人家比你强，那PK个啥？”
懂懂：“晚上就住我经常住的商务酒店吧，我家附近没5星级酒店，5星的，我也请不起，住的离我近点，明天早上一起去爬崂山……”
王通：“无所谓，都可以的，没讲究！”
懂懂：“嘿嘿，咱不跟刘克亚学，我们要节约，刘克亚出门还要加长林肯，还要5星级酒店，我出门……”
王通：“要不，我给你个已经策划好的产品，你来做后续策划推广吧，省的你闲的难受，是一家医药公司的产品，在网上目前非常畅销，你直接投竞价就可以了，三款产品你随意选。”
懂懂：“好呀，让蟠桃大哥的团队推广吧，我跟着做，让出山也一起做，我继续PK我的刘克亚，让他们几个先做着。”
王通：“PK有意思吗？”
懂懂：“当然有意思了，有时候读着读着，就觉得好笑，然后哈哈大笑，就和玩游戏一样。”
王通：“现在PK还比较稳当，你性格不稳定，后面你肯定会和刘克亚破口大骂的……”
懂懂：“我不会骂他的，我会挑逗他，先捧他捧的很高，然后一撒手，把他摔下来，把他疼的嗷嗷叫，那我就更开心了，让你牛！哼！”
王通：“啥时，才能长大啊，你？”

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