【懂懂日记】HELLO树先生，人又疯了一个

周鸿祎，360董事长，上市公司，1970年，今年41岁！

祎，读yī，不读wei。

我从广州带回来了两瓶茅台，周鸿祎来了，我特意把刘克亚喊来作陪！

俺特激动，俺爹更激动，动员亲戚朋友把村里的小路都挨着大扫除了一遍。

一瓶下肚，话匣子打开。

懂懂：克亚，?周鸿祎是我的偶像，你觉得他最厉害的是什么？

刘克亚：他是卓越，不是优秀。

懂懂：卓越与优秀，有什么区别？

刘克亚：卓越的人，喜欢用脑子做事，面对强大的竞争对手，直接给颠覆掉，而不会试图去超越。

懂懂：360颠覆了谁？

刘克亚：颠覆了整个传统的杀毒市场，这就是卓越，如果他试图开发出来比瑞星更优秀的杀毒软件，与瑞星抗衡市场，可能永无出头之日。

懂懂：可是周总，总是喜欢和别人吵架，是不是脾气暴躁呢？

刘克亚：名人，很多时候说的话，不是内心真实表现，而是推广所需，做推广，也需要借力，你瞄准了谁，朝谁射击，这说明你是谁最强有力的竞争对手，对方越强大，你自然获取的暴光率越高，QQ与360大战了一把，谁是赢家？全国网民都知道QQ，但是经过各大报纸、CCTV一暴光，360火了！

懂懂：如果我要做营销培训，我瞄准刘克亚，我天天批判刘克亚，是不是我就火了？

刘克亚：我的粉丝，可能第一时间都知道你了，但是你不一定成功。

懂懂：为什么呢？

刘克亚：第一，我们朋友没的做了。第二，如果你没有绝活，是吸引不了我的粉丝的。

懂懂：如果是你，你如何借力于刘克亚？

刘克亚：我会做增值版的克亚营销解读，会吸引大量的克亚粉丝，从而引起刘克亚的注意，可能就会坐下来，一起深入合作了，不要试图去骂人，因为会失去更多。

懂懂：周总，你知道我最佩服你哪一点吗？

周鸿祎：说来听听。

懂懂：是3721，因为你颠覆了搜索引擎传统的赢利模式，我觉得最值得我们学习的，就是你使用了线下团队来推广网络产品，当时日照最大的分公司，是青岛雷讯设立的分公司，他们招了很多业务员，挨着一家公司一家公司的去做演示，做推广，而且定期搞网络营销推广会，把日照本地的企业家们都喊到一起开会，现场演示，现场成交，场面特火暴。

周鸿祎：给你什么样子的启发？

懂懂：传统生意人，很少上网，但是通过扫街的方式，你把他们无缝隙的扫了一遍，所以3721火的一塌糊涂，后来百度、阿里巴巴都第一时间模仿，但是都没学到你的精髓。

周鸿祎：过奖了，你说说你眼中的精髓是什么？

懂懂：是让跟随你的代理商，都赚到钱了，我有个很好的朋友，他以前是杭州3721代理，金日科技的老板，他业务量大的时候，有200多业务员，青岛的许长智也发大财了，其根本原因就在于3721的网站上是不提供销售的，所有成交都会自动转交给地方代理商，这样才可以保证代理商的利益，也就是说每一个3721网络实名的销售，都是通过代理商，而无论是百度，还是阿里巴巴，他们网站上本身就销售这些业务，代理商多数都是炮灰，为人做嫁衣了。

周鸿祎：很多人说3721是流氓软件，你如何看待？

懂懂：特定时期的特定产物，那个时候，百度、GOOGLE、新浪、YAHOO，都在做插件，有些插件总是弹出广告，例如讯雷下载，我认为就是流氓软件了，干扰了正常使用，而3721干扰的是百度搜索结果，是对百度耍流氓了，其实网络每个时间段，都有一些特定的潜规则，在这个社会上，很多事情，都有潜规则，只是没人说出来而已，例如做房产，需要送礼拿地，有人非装清高，坚持不送礼，那么肯定拿不到地！我刚出书的时候，青岛有个做房产的朋友，他说他也想写个做房产的秘籍，我问他，是不是要写写做房产的一些审批手续之类的，他说不是，他的秘籍就一句话：提着皮箱去送钱。

周鸿祎：依你看，你认为未来QQ最大的对手是谁？

懂懂：联通、移动。

周鸿祎：分析一下理由。

懂懂：我在联通上过班，在不久的未来，打电话的同时，手机可以视频了，而且打电话会存在包月的概念，例如我一个月交60元，国内所有长途都包月，随意打，那么这个时候，就会出来一款即时通讯软件，直接把QQ颠覆掉，因为QQ拥有的功能，他都有，而且他还有更强大的功能，就是免费通话。

周鸿祎：从历史的长河来讲，任何巨头，最终都会被颠覆掉，包括一个朝代，但是颠覆的前提，必须是更加的完美，你分析的有些道理，所以QQ推出了微信，这就是朝语音通讯进军的信号，互联网慢慢的超向多媒体发展了，人们越来越不愿意文字聊天了，从博客转向微博，就是一个例子，因为人们越来越懒了。

懂懂：克亚老师，你说我应该把谁颠覆掉呢？

刘克亚：你喝多了，坐稳点，别把桌子颠覆掉了。

懂懂：大家说，如果我来搞个名人时间拍卖如何，史玉柱最近卖了接近200万。

周鸿祎：卖了以后，收入归谁？

懂懂：嘿嘿，肯定是我啊。

周鸿祎：如果收入归你，名人是不会参与的，首先呢，你拍卖多位名人，就会有成交价的差异，这些差异会让人感觉这些名人是有名气差距的，大家不喜欢被拿来比较。其次呢，名人喜欢做“善事”，哪怕是装出来的，如果你的噱头是做慈善，那么就会有名人积极参与。

懂懂：对，有道理，我再琢磨琢磨！

刘克亚：你可以成立一个小型的创业资金库，拍卖名人时间所得善款，均放于该金库，专门扶持中小创业者，为他们提供种子资金，同时为他们提供名人咨询服务，哪怕你扶持了10个创业者，最终成功了一个，你也一举成名了。

懂懂：你讲的也有道理，不错！

周鸿祎：我觉得你不要找太有名的，找二线企业家，他们一方面需要美誉度，另外一方面需要有人推广他，如果你自己的网站人气足够旺，他们就是为了推广，也想被你论斤卖。

懂懂：我有个问题，对于一个企业而言，资金储备，有多重要？

周鸿祎：虽然大家都说，创业时，资金是次要的，的确很多人是白手起家，但是对于创业者而言，有足够的资金储备，有个最大的好处：心态平衡，不会轻易急功近利，会按部就班的根据自己的计划去做事，这是最重要的一点。

刘克亚：你家粮食都不够吃的了，你还有心思溜达爬山？

懂懂：OK，明白了，我还有个问题，我刚开始创业，我们公司赢利状况一般，按部就班的交税，我们就亏损，如果作弊，又觉得不好意思，咋协调？

周鸿祎：如果有上市计划，必须从公司成立，就严格按照上市标准去做财务报表，要经受的起推敲，因小失大，得不偿失。

懂懂：如果把当当给我，我能让当当快速的发展。

刘克亚：把叮当猫送给你都白搭。

周鸿祎：你准备咋搞？

懂懂：把你的战术应用上去，我实行代理策略，官方网站不销售，全部通过代理商来销售，要想成为代理商，必须累计购满1000元货款，代理们会没命的推广的，大家会在地面上推广，大学生会主动营销自己的同学，很多人也会把这个当成网络创业的第一堂课。

周鸿祎：那当当巨大的首页流量咋办？

懂懂：随机跳转到一个分代理商的页面上，机会是均等的。

周鸿祎：你的代理，是眼前利益，还是终身利益？

懂懂：终身利益，例如代理的佣金是5%，你是我推广来的，那么你日后所有的消费，我都提成5%。

周鸿祎：当当，也做过广告联盟，效果不佳，你分析一下原因。

懂懂：第一，广告联盟提供的是代码，面向群体只是站长，而站长的推广渠道依然是网络，而网络人群基本上都知道当当，所以站长推广收入不多，自然就不再给予推广。第二，当当本身总站在销售，代理商纯粹是为他做嫁衣。

周鸿祎：你认为最有销售力的代理群体是哪些人？

懂懂：地面上的。

周鸿祎：那他们如何推广？

懂懂：我不需要他们做网站，每个人可以申请一个二级域名，假如我申请的是：dong.dangdang.com ，那么我让我的朋友买书的时候通过这个地址就可以了，我会影响很多人，而且我的朋友里面，有人可能也有类似的推广资源，他就会购买1000元的书，自己成为代理，这样当当慢慢的就无缝隙覆盖整个地面了。

周鸿祎：看来你掌握到脊柱了，很快就会摸到骨髓了，你分析的很好，但是当当不会这么做的，因为他们图书利润太薄，现在本身还亏损，当自己都赚不到钱的时候，代理更赚不到钱，此时如果使用代理模式，反而会失去口碑和品牌价值，你分析的代理模式，并非李国庆不懂，他们更懂，因为传统的服装、鞋子的运营模式，都是这种代理模式。

懂懂：哎，白分析了。

周鸿祎：我倒是觉得你可以用这个模式来做个人品牌，假如你的网站，一天流量1万IP，每天广告收入1000元，对于你而言，没有太多的运营成本，此时你就可以采取这种方式来放大，很快就可以达到10万IP，广告收入达到1万/天，你把利润大头都让给代理商，你即便是赚的再少，一个月也可以比你原来的3万多！

刘克亚：今年，我帮懂懂做的多米诺计划，就有这一步，让他时刻做好一夜爆发的准备。

懂懂：我都准备了30年了，天天想着一夜爆发。

刘克亚：你是经常一夜爆发，只是爆发的不是收入。

周鸿祎：喝多了，睡觉！

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后记：今天早上起床，发现茅台没了，人都走了，原来，是做了个梦，大家别当真！

纯属梦话！

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