【懂懂日记】春梦进行时

叮铃铃……

陌生号码，一般我都不接！

我擦，竟然号码里有4个8，万一是大人物呢！

“喂，您好，您是哪位大老板啊？”

“我是紫杰啊，你那边报名情况如何？”王紫杰声音洪亮，如同讲课一般。

“报告司令，我军计划前往300人……”

“有没有准确数字？”王紫杰不喜欢开玩笑。

“不知道呢，反正好多，具体名单你找我助理要吧，这个事我也没过问过！”

“那你最近在忙啥？”王紫杰

“我晕，你还不知道啊，我都成做梦大师了……”

“什么梦？”王紫杰

“什么梦都有，春、夏、秋……”

“有人喜欢听你讲梦话吗？”王紫杰

“哎呀，别提了，人山人海，现在大家都希望把我催眠，让我长眠，天天做梦！”

“我就可以把你催眠！”王紫杰

“吹吧，把我催上床容易，催眠难！”

“你跟着我的声音去想象，5分钟就把你催眠了！”王紫杰

“好！我要是睡不着，你就是小狗！”

“蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑，你腾云驾雾，来到了这片田野……”王紫杰

“那我不摔死了！”

“别打岔，影响灵感，懂不？！”王紫杰

“好，你继续！”

“你躺在嫩绿的草原上，马儿在你身边游荡……”王紫杰

“不行，我怕马踩到我！”

“你放心，踩不到，远处传来深厚的歌声，悠远而流长！”王紫杰

“是腾格尔的吗？”

“蓝蓝的天空，清清的湖水，绿绿的草原，这是我的家，哎耶……”王紫杰

“你唱的太难听了，我都没睡意了！”

“你要投入，听那种意境，懂不？”王紫杰

“好！”

“云彩就在你身边，花蝴蝶在你身上息落，羊羔在旁边啃草……”王紫杰

“好舒服啊！”

“远处有汉子在套马，看到了吗？”王紫杰

“不用催了，我入戏了，我看到了，高清版的！”

“看到啥了？”王紫杰

“我看到刘克亚骑马奔我而来……”

“好了，那你和刘克亚继续约会吧！”王紫杰

懂懂：克亚，不会吧？你准备骑马去广州讲课？

刘克亚：路遥知马力嘛。

懂懂：去广州，你觉得我穿什么比较好看呢？

刘克亚：你去优酷上，搜索一下“阿宝”，他那身打扮很符合你。

懂懂：嘿嘿，其实我早就买好了。

刘克亚：买的啥衣服？

懂懂：买了一条Levi's的牛仔。

刘克亚：挺好，名牌。

懂懂：在我们商场是最贵的，100元。

刘克亚：的确够贵的！还买了啥？

懂懂：买了双老北京布鞋，顺便给我爹，我娘各买了双棉鞋。

刘克亚：到了广州，有人接你没？

懂懂：没啊，我正在发愁呢！

刘克亚：发什么愁？

懂懂：紫杰说，让我到了机场，坐地铁到酒店，可是我没坐过地铁啊。

刘克亚：那玩意，简单！

懂懂：今天上午，我在家搜索了很多坐地铁的教程，可是我还是紧张。

刘克亚：坐个地铁，紧张啥？

懂懂：我不是好久没进城了嘛，刚进城，见到城里人会紧张，会自卑，不过在城里待几个月以后，我回农村以后又会紧张又会自卑。

刘克亚：你这脑子啥东西做的？咋情绪也有时差？

懂懂：我最近看了好多电影，特刺激。

刘克亚：什么电影？

懂懂：《HELLO,树先生》、《钢的琴》、《高度怀疑》

刘克亚：《钢的琴》有什么启发？

懂懂：没什么启发，倒是有个悬念，我一直在想，女主角到底和隔壁老王睡没睡，搜索了很多影评，有人说睡了，有人说没睡……

刘克亚：这不是关键，我是说给你什么样子的启发？

懂懂：我觉得这部电影，前半部非常好，无论是剧情还是节奏都很真实，后半部分，我觉得编剧不在状态，纯粹是想塑造喜剧效果。

刘克亚：你喜欢看谁的电影？

懂懂：冯小刚的电影，因为这家伙拍的电影，就如同茶叶一样，耐泡，经受的起回味和推敲，而且电影情节让人感觉特别真实，例如《唐山大地震》我都哭的一塌糊涂，例如《集结号》写的太真实了。

刘克亚：冯小刚电影的成功，赢在了人性，他知道人们喜欢看什么电影，需要什么电影，这是他与其他导演的最大差别，至于导演技术、演员之类的，倒是第二位的。

懂懂：他是不是读了你的《人性解码器》？

刘克亚：哈，不会是你送给他的吧？！开个玩笑！冯小刚是王朔点化的，王朔是个人性大师，一个人掌握了人性，就能掌握人气，就如同懂懂你这个家伙一样，看似穷鬼一个，木头一个，为什么追随者无数，原因就是你懂人性，你知道如何装扮自己别人才会喜欢你，如果你天天炫耀自己赚了多少钱，天天去写那些高调的互联网分析类的文章，你早完蛋了。

懂懂：谢谢夸奖，我很高兴，很飘，飘，飘，飘飘然了！

刘克亚：营销的精髓，就2个字：人性。

懂懂：可是俺不懂，啥是人性？

刘克亚：站在对方的角度去思考问题，就是人性，懂的如何去迎合对方，去满足对方的需求，这样你才能成功，大多数人做事，都是按照自己的想法去做事，往往得不到认可。

懂懂：什么行业都适用？

刘克亚：任何一个领域，做任何事！就拿写作而言，有人脑子里的确有货，喜欢写一些经验性的文章，虽然关注者很多，但是粉丝的忠诚度很低，为什么呢？

懂懂：因为他写的太业余了。

刘克亚：错了，因为他是站在自己的角度去分析问题，而不是站在消费者的角度去解读，而且没有把个人形象完美的融合进去，所以很难产生互动和成交，就如同一提到懂懂，大家马上就能联想到懂懂的样子，懂懂现在的生活状态，甚至连懂懂的父母形象都可以给描述出来，完全成为了大家身边的一个朋友，这就实现了营销。

懂懂：你第一次这么夸我，难道我是在做梦？！

刘克亚：你看《HELLO，树先生》，你能看懂吗？

懂懂：我认为我看懂了，但是看了很多影评，我又觉得看不懂了，所以时而懂，时而不懂……

刘克亚：这就是这部电影的魅力所在，没有标准的答案，那你说说，你是如何理解的？

懂懂：我觉得树在结婚以后，就处于半疯状态，很多故事情节都是半真半假的，有的是真实的，例如村长送钱给他，那是真实的，因为他还能记住欠了村长3000元，但是后来别人请他剪裁之类的，就是他想象的，因为他疯了嘛。

刘克亚：你理解的，很接近树先生的想法了，你看完以后，有没有变化？

懂懂：变化可大了，我都快成树了，整天半梦半真的，我还试图用这种方式来写文章，结果很多人乐意读，我把真事写到了梦了，把梦写到真事里，可有意思了，我说周鸿祎到我们家来喝酒，没人信，哈！

刘克亚：有人会信，有人不会信，有人信一段时间后就不信了，有人不信一段时间后就信了！

懂懂：这是不是一门科学？

刘克亚：老子的《道德经》就是这么个玩意，研究了几十年，感觉自己懂老子了，突然又觉得不懂了，研究一段时间又懂了，这就是《道德经》的魅力。

懂懂：孔子、孙子、老子，谁最牛比？

刘克亚：孔子说，好学生的标准，就是不能打老师。孙子说，好学生，要尊敬老师，但是也可以不尊敬，但是什么时间尊敬，什么时间不尊敬，你自己要把握，老子说，学生时而是老师，时而是学生，老师时而是老师，时而是学生，让你揣摩不透。

懂懂：云里雾里了，搞不懂。

刘克亚：孔子教人具体方法，就如同你当年教如何做流量，孙子是教人战术策略，就如同你总结，所有高流量的平台，都可以借来流量，而老子呢？则是讲道，就是流量之道，到底是咋回事，别人为什么会来，为什么会走，什么时候来，什么时候走，是讲了流量最根本的人性之道，所以我认为老子是最牛的。

懂懂：那我是什么子？

刘克亚：你爹的儿子。

懂懂：我觉得还是国外大片好看。

刘克亚：有什么感想？

懂懂：国外大片，多数都是倒推的，多米诺结构的。例如《高度怀疑》、《肖恩克的救赎》，主人公都是先想好了结果，然后再排列出来计划，按照计划一步一步的去逼近，我觉得多米诺与传统做计划只有一点差别，就是根据结果来倒推，所以更容易产生震撼。

刘克亚：我的营销理论就是三条线：杠杆借力、人性、多米诺

懂懂：那你帮我排个多米诺，假如我想2013年自驾中国边境，但是我需要100万的经费，如何找人赞助？

刘克亚：你能否确认一点，别人赞助你这个广告费，你能帮对方赚回去？

懂懂：有绝对的把握，如果有企业家愿意听我吹吹我的计划，肯定愿意掏钱，就如同去年峰会上，我随意讲述了一下我的梦想，就有人赞助1~10万。

刘克亚：那好，我们想要的结果是100万的活动经费，我们只需要找到这么多广告主就可以了。

懂懂：如何找？

刘克亚：如果你动员你所有的人脉资源，去策划一场网络峰会，你认为能招多少人，就是按照紫杰的这种方式？

懂懂：1000~1500人。

刘克亚：大约需要宣传多久？

懂懂：最少策划3个月，提前半年推广。

刘克亚：你找到10个圈内名人，并且征得他们同意，大约需要多久？

懂懂：我需要挨着跑一遍，大约需要2个月。

刘克亚：你做到5000人/天关注你日志，需要多长时间？

懂懂：如果天天做梦的话，大约2个月。

刘克亚：那么这个多米诺就排出来了，第一，你需要做的事是先把5000人/天做到。

懂懂：为什么不是先忽悠名人呢？

刘克亚：你需要有发言权，5000人/天的忠诚关注，这在行内是最狠的，你和谁合作，谁都乐意，因为你可以让他们借用你的人气。

懂懂：明白了，就是先想想要什么结果，然后一步一步的倒推，类似连环计。

刘克亚：诸葛亮、陆逊都是多米诺高手，华荣道、火烧刘备都是经典的倒推战役。

懂懂：你做事，都是这么推的？

刘克亚：是的！

懂懂：多米诺，是不是要借力合作？

刘克亚：当然，你不要自私，自私的时候，没人愿意和你合作。

懂懂：明白了。

刘克亚：祝你早日猛醒时分。

 

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