【懂懂日记】：众筹一家咖啡馆

俩孩子在屋里踢球。

那种很硬的球，恰好砸到我小腿骨上了，特疼……

我接着朝他们俩吼了一句，都消停了，但是不服气，嘟囔着什么。

按过去的习惯，我非要拉过来教训教训，要告诉他们为什么不能在屋子里踢球，现在我只是发句火，就翻过去了，接着他们又开始踢了。

孩子哭的时候，我们发火的时候，把孩子拎过来教育一顿有用吗？

没用，因为他处于对抗模式，是听不进去任何话的。

胡律师纠正过我，我一下子就明白过来了。

胡律师说：“教育孩子的核心不是你说了什么，而是他听了什么，要在他愿意听的时候去教育。孩子做错事的时候，不要去干涉他，应该等心平气和的时候，跟孩子谈心的时候，把你的想法讲给他听，他就懂了，这就是教育的艺术。”

有道理不？

有！

对于孩子早恋，我是持中立态度的，不明确支持，不明确反对，我觉得他经历越多，越理性，当他谈过100次恋爱的时候，他比一般男生更懂女生，为什么？

你开过100款车，你选车是不是更理性了？

跟小朋友的矛盾，我也不干涉，他们有他们的解决办法，大人一干涉，性质变了。

读书不认真？

我也不干涉。

把女生的桌子给藏到男厕所里了，这个我要干涉，为什么呢？

性质变了，里面有恶意了，有坏的成分了。

接受叛逆，不代表一味的纵容，而是要甄别，只要是“使坏”了，就要及时地纠正，心平气和地、有说有笑地跟他谈一次。

他就懂了。

不要打，也不要骂，否则他立刻启动了对抗模式，你说什么他都听不进去，因为他压根就不认可你。

我鼓励的叛逆，是带有正能量的叛逆。

例如，几个小伙伴去野炊，这个我鼓励。

例如，几个小伙伴去看TFBOYS的演唱会，这个我也支持。

我加了几个家庭教育群，天天都有专家在里面谈教育，我总忍不住想问一个问题：教育成功的标准是什么？

大家转发的文章无非就是高考状元的学习方法之类的。

我的疑惑是：高考状元就可以贴上成功的标签了？教育专家的孩子就一定是成功的？家庭教育到底是不是伪命题？一个农村妇女精通家庭教育是否可以培养出天才？

这些都是值得思考的。

我为什么要纵容孩子？

因为，我知道他本质不坏，这是一切的前提，他不会偷，不会抢，所以我才没有过多的约束他，他就是表面叛逆一点而已。

若是我收养的流浪儿童呢？

那么，我就要谨慎对待了，甚至要体罚他，否则他不长记性，不知道大家有没有看过一部韩国电影，《熔炉》，怎么管教那些福利院的孩子？往死里打，不打他们是不会听话的，换我们去当校长？也会这么干的。

为什么？

不打，不听话。

你跟他们讲道理？

没用！

很多人没去过西藏，总是想去捐献爱心……

去了，你就伤心了，那些孩子跟土匪没啥区别，要还算文明的，有的直接抢，你跟他们讲道理有用吗？

没用！

群体属性决定了教育方法，农村老师为什么要打孩子？不打不听话，由群体决定的，社会是有阶层的，孩子也是，虽然我们不愿意承认，却是事实。

绅士的孩子从小也绅士。

我们的娃，从小就土。

我问过牛哥怎么看待孩子教育这个问题？

牛哥说：“不应该谈家庭教育，而是应该谈教育规划，因为大家谈的家庭教育是指性格、修养，这些其实都不是教育出来的，而是你创造的环境给予他的，环境不变的前提下，他不会有大的变化。”

牛哥认为应该规划什么呢？

规划一个饭碗。应该为孩子做个饭碗，能吃一辈子的。牛哥让孩子学的国画、书法，意思是哪怕流浪在欧洲街头，也可以有饭吃，而且这个核心竞争力是很强的，因为是童子功。

牛哥家儿子喜欢静，能待住，我儿子喜欢动，待不住，但是通过我儿子画画，我觉得他特别适合创作，他想的跟别人不一样，虽然我更希望他朝写作方向发展，但是我不能强迫他，只是慢慢地引导，他若是喜欢，我就重点培养，例如我可以带他挨着拜访这些知名作家，从小就接受这种气场的熏陶。

若是他只喜欢拉小提琴呢？

那我就重点培养这个。

若是什么也不行？

那也不行，我就是强迫，也要给他一个饭碗，哪怕你街头卖艺，我也希望你是那个穿着西装拉着提琴的人，就如同我在圣彼得堡遇到卖唱的，全是西装，一开嗓就是帕瓦罗蒂，他们都是音乐学院的教授，这是我遇到最儒雅的乞讨者……

我让儿子从小写微博，每天都写，只要他能跟我一样持久，等他到我这个年龄的时候，已经有王思聪的人气了，而且他越写越能深入思考。但是属于我的天赋未必属于他，就跟胡律师说的一样，要让孩子自己甄别出自己的天赋，做父母的再重点培养，不要急于下结论。

规划一项运动。牛哥让孩子学的是网球，以后社交必然会用到，有些朋友教孩子打高尔夫，我想让孩子学打羽毛球。

牛哥对孩子的这些规划都是每周1+1，例如别的小朋友每周是1小时，他就要求上两节课，例如1小时加40分钟，单独给老师钱，为什么要这么做呢？

牛哥说：“孩子比同学要优秀这40分钟，那么他会特别自信，因为他属于佼佼者，差距就是在这40分钟里产生的。”

规划一个态度。什么态度呢？就是人生态度，其实这个不是刻意培养的，而是自然而然产生的，例如带着孩子去参加一些宴会，带着孩子旅行，要给孩子一个健康和谐的家庭，那么孩子的人生态度自然出不了问题，因为他是个幸福的孩子。

规划一个台阶。要给孩子创造足够好的基础，例如带他看看世界，送他去国外读书，为他嫁接人脉资源。

牛哥退休了，为什么要再次创业呢？

他说：“我现在做的事，是准备干十年以上，在重点结交90后这一批人，因为等孩子毕业了，正好把这些资源嫁接给孩子。”

这个，我压根就没思考过。

我在想，假如我一直写，一直写到儿子大学毕业，他需要啥资源我都可以提供，说得再简单一点，王思聪现在每天打交道的人，都是我们无法触及的人群。

这就是台阶造成的人生差异。

这一切的前提，除了用心，还要有钱。

《阳光灿烂的日子》最后一个场景，就是那群调皮捣蛋的孩子都发达了，为什么发达了？若是这群孩子生在农村呢？

生在农村，就遵循父辈的轨迹了。

他们发达的原因是他们是大院里的孩子。

在柬埔寨，坐船时，有个童工水手，特别的熟练，感觉跟我儿子差不多大，特别特别的瘦，应该是吃不饱的缘故。

他挨着给每个人敲背。

我给了他5美金，意思是让他不用敲了……

导游说：“要敲，不要教孩子学会不劳而获。”

他给我敲的时候，感觉他力气好足，比按摩店里的小姑娘还有力气，身上肌肉特别结实，我好奇地问：“这孩子不读书吗？将来干什么呢？”

导游说：“看到那个开船的没？将来，他就是那个开船的，就这么一代又一代。”

这个童工水手给我印象还是蛮好的，他要给山西的小队友敲背的时候，队友妈妈拒绝了，心疼。

我说：“应该让他敲一敲，感受一下同龄人的天壤之别。”

沿途，我们经常遇到一群群孩子，伸手要钱，而且是妈妈带着孩子一起要，这就是母亲的价值观，孩子自然也学会了，而且从小就会撒谎，组团忽悠，他们的口头禅就是：你骗人。

几个小姑娘问我要钱。

我说：“我没带钱。”

她们几个在嘟囔：“你骗人。”

我还真没骗她们……

应社长陪我去听了一次家庭教育课，回来他总结了一句：听了一堂课就一个感觉，我们过去做的全是错的。

我觉得他这个观点挺新颖的。

他说：“家庭教育课是针对野狗写的，而家长和孩子都是笼子里的狗，总是在教孩子如何独立，如何觅食，如何团结，其实都是废话，因为我们和孩子都在笼子里，学的越多，越累，因为你痛恨自己无力改变。”

我还是赞同牛哥的做法，来点实际的，规划规划，而不是总是试图把孩子培养成一个绅士，我们就没有绅士基因，别瞎做梦了。

这几年，遇到了太多的教育大师了，又是潜能开发，又是右脑开发，又是胎教，又是早教，我就好奇，有没有精教与卵教？

因为，出发点都没搞明白，就是教育成功的标准是什么？

谁能回答这个问题？

当个省委书记是不是成功？若是60岁落马了，那他是成功还是失败？若是成功的，为什么写他的书叫《XXX，失败的一生》？

随他去吧！

回家的路上，有队友搭我的顺风车，谈到了孩子教育，问我？

我说：“我对这个真没研究，不过我坚持一个原则，我是我，他是他，我们彼此是独立的，说得再直白一点，我杀了他，我要坐牢，他杀了我，他要坐牢，从这一点就可以看出，我们彼此是独立的个体，孩子是社会的，我能做到的就是最大化的别给他添乱，等我年纪大了，动手术的时候，不需要为此而使他负债累累。”

他说：“董哥，我找你有点事商量，其实我最近就遇到了这个情况，急需要钱，需要快钱。”

我说：“那你跟着他们做微商的搞就是了。”

他说：“我不知道怎么搞。”

我说：“我也不知道，我连微信都不怎么玩，你要主动靠近他们，我是一年前认识国庆的，他当时的状况跟你现在差不多，仅仅一年的时间，他就翻过身来了，关键是培训和招商，这是个捷径，但是也是双刃剑。”

他说：“关键是我不知道选哪个分类。”

我说：“这需要你跟他们多接触，多探讨。”

他问：“怎么才能快速成名呢？”

我说：“要么，多蹦达，例如谁人气旺，就在谁下面天天回复。要么，什么聚会都参加，拼命地拉朋友。要么，靠事件，一战成名。”

他问：“做点什么事，可以一战成名呢？”

我说：“不知道你有没有逛机场商店，现在到处都是关于微信的书，要么就是关于众筹的书，我看了三本关于众筹的，一本是24小时众筹了100万，一本是首印10万册，一本是众筹了355万，其实大家现在都喜欢概念游戏。”

他问：“那我众筹个啥呢？”

我说：“众筹个咖啡馆，选在大城市，而且是微商聚集地，就以微商俱乐部的名义，你要先贴老师，选一个大V当老师，然后直接送他一部分股份，股份额度跟你差不多，甚至要高一些，然后由他来推你发起众筹，就是说这个事表面上跟他没有丝毫的关系。”

他问：“能行吗？”

我说：“有些事不是谁牛谁干，而是谁干谁牛，让做微商的拿出1万元创办一家咖啡馆，他们很开心，何况大V也参加，大家就是希望跟大V做朋友，懂吗？筹备100万左右。”

他说：“不够。”

我说：“知道，然后你选择废弃的工厂或者偏远的郊区，就如同我们去参观的庙山小院，就是在山上租了套民房，也没做过什么装修，非常有感觉。”

他说：“偏远就注定了没客人。”

我说：“有没有客人并不重要。”

他问：“为什么？”

我说：“因为你需要的是一战成名，需要的是事件，这个事只要成了，你自然就成了这100人的头，咖啡馆的好坏不是以地理位置来判断的，而是以利润来判断的，靠卖咖啡？赚不了几个钱，要反着做，只做周末聚会，邀请微商做得好的来讲课，不是有100个股东嘛，他们就是最好的鼓手，会为你摇旗呐喊。”

他问：“别人为什么愿意来参加周末聚会？”

我说：“与嘉宾是谁有关，另外风格要有特色，每个人都会晒图，还争着跟你合影，很快就传播开了。”

他问：“那我可不可以众筹200万？”

我说：“当然可以。”

他问：“你觉得有难度吗？”

我说：“我做的话，最多半天就筹满了，若是你的话，可能要慢一点，因为别人要三思而后行，若是国庆或大伟搞，一周之内搞到100万也没有问题，因为他们刚从柬埔寨回来，是人气最旺的时候。（搭你车的不也是柬埔寨队友吗？）我问你一个问题，假如在微商大会上，下面有1000个人，郭俊峰安排了你半小时的演讲时间，你觉得现场会有多少人举手？”

他说：“应该很多。”

我说：“现场招满没有任何问题，我经常听人讲千人大会，到目前为止，我还没见过千人规模的会议，我不是说李阳他们这个级别的，我就说做互联网的这群人，你知道1000人是什么概念吗？需要超级会场，我们在北京搞的千人峰会，其实只有300人左右，广州搞的千人峰会在600人左右，这已经是当时最高级别了，而现在微商动辄就过千人，而且是实实在在的千人，这个是真厉害，大趋势。”

他问：“成败的关键是什么？”

我说：“老师是否愿意成就你，当然要看你个人表现了。”

他问：“你要是搞的话，会搞什么主题？”

我说：“会搞阅读主题，因为书店是一个充满正能量的事业，大家都愿意添把柴，而且只做签名书，因为普通书一旦压下货就坏了，而签名书恰好相反，越老越值钱，假如现在有季羡林、钱钟书的签名书，还愁卖吗？唯一的运营成本就是房租和人工成本，很少，一年10万元足够了，除此之外没有额外开支，签名书一年做10万元利润简直是闹着玩，光我自己一年就能消耗12000本签名书，我每个月要送出去1000本左右，我买别人的也是买，买自己的也是买。不管书店也好，咖啡馆也好，只要是贩卖实物都不会有多大利润，一定要贩卖名人，就是周末搞讲座，我举个例子，假如我跟牛哥签一年合同，让他一年给我讲30周，我卖他讲座的门票，一张1000元，一年不会低于30万的纯利润，刨除给他的，这仅仅是一个人，牛哥又不止一个。你要是搞了咖啡馆，你喊我每周去讲一次，假如每周可以为我创造2万元利润，我坐高铁去上海拿又如何？就当出去旅游了。”

他问：“真的？”

我说：“别人之所以对你无动于衷，是因为价码不够，只要价钱到位，女明星也可以任你摆布。”

他问：“做一定有结果吗？”

我说：“失败也是一种结果。”

他问：“是民主决策还是？”

我说：“一言堂，必须你自己说了算，而且一旦赢利了，你就开始回购大家的股份，以150%左右的价格回购即可，这个利润是很可观的，为什么现在你喊别人去讲课人家不去？因为你什么都没有，就个空人而言，但是以后不同了，你是国内首家微商俱乐部的老板，你喊谁是给谁面子，明白不？”

他说：“对。”

我说：“培训是最赚钱的，这个模式其实就是变种的培训，变大聚会为小聚会，变单讲师为多讲师。”

他问：“别人没有做的吗？”

我说：“这个我真不知道，但是也有轰然倒下的可能。”

他问：“为什么会倒下？”

我说：“若是你单纯的靠卖咖啡，火一段时间，自然就不火了，因为你的咖啡不可能比星巴客好喝，谁还会去呢？没有生意了，就没有利润了，没有利润了，股东就看不到希望了，他们就有意见了，就觉得你决策有问题，然后就想弹劾你。”

他问：“你见过类似的咖啡馆吗？”

我说：“在众筹这个概念出来以前，阿俊姐做过一家55人咖啡馆，在八大关景区开的，直接是改造的别墅，所以对于众筹这个概念我并不陌生。阿俊姐总是提倡民主这个概念，就是大家轮流坐庄，其实这是很危险的，并不是每个人都适合当老板，另外大家都有自己的工作，不愿意开股东会，也不愿意参与举手表决，慢慢就乱了套，这就是为什么我让你独裁的缘故，只有独裁才有机会，而且要慢慢地回购股份，掌握实际控制权，投资咖啡馆的人是什么心理？纯粹是好奇，投个万儿八千的就可以跟朋友吹牛：我在八大关有家咖啡馆，而且去消费的确可以刷脸，倍有面子。”

他问：“跟老师怎么分成？”

我说：“利润大头要给他。”

他问：“这么黑？”

我说：“你要反过来想，你有的这一切，其实都是他给你的，他就是再扶持个人起来也很容易，最关键的一点，你做这个事要不断地外联一些嘉宾，你跟嘉宾是对不上话的，必须要靠老师出面帮你联系。”

他说：“对。”

我说：“你做众筹这个事，其实只有三个目的：第一、一战成名。第二、有100万，你手里有100万的时候，你就是100万的眼界，虽然这个钱不是你的，但是在你口袋里，就是你的。第三、优化自己的圈子，从而让自己上了一个新的台阶，因为它会给你一个全新的标签。”

他问：“上次你说的每天走10公里的那个事，能做吗？”

我说：“不能做了，因为现在大家都在走，你再做已经没有优势了，除非一年以后你还在走，这个热潮我觉得会持续三个月，那时大家就消停了，他们若是真有这个毅力，不会今天才开始走，就是热闹一下而已，不过话反过来说，即便是三个月以后你还在坚持，大家也已经不再佩服了，因为热潮过了，就如同你现在跟大家谈抢车位排名是一个道理，这是我们N年前玩的游戏。”

他问：“有没有人能坚持下来？”

我说：“全天候不缺勤，我觉得很少很少，凤毛麟角。”

他问：“会火吗？”

我说：“火不了了。”

他说：“当时你说会火。”

我说：“如果这个事，我第一次建议大伟做的时候，他坚持下来会真火，但是他坚持不下来，后来多多姐说要做，我怕她坚持不下来，于是我给她做个表率，结果起了相反的作用，我给她带去了无数的竞争对手。”

他问：“多多姐是全勤吗？”

我说：“基本是，目前应该只有在新泰那天没完成。”

他说：“稍纵即逝啊。”

我说：“祥子搞跑车环驾中国，他再熬上两个月，就没机会了，因为别人肯定就跳出来搞众筹出发了，机会是抢出来的，就跟古永锵说的一样，机会有三分把握就应该干，而不应该等到有七八分的时候再干。”

他问：“大家咋都想搞事件？”

我说：“非事件不能成名，按部就班谁能熬得起？如果我告诉你写日记能成名，但是要6年以后，你能坚持下来吗？我们已经不是孩子了，没有这个耐心了，我们只能接受立竿见影。”

他问：“卖名人是不是很好的项目？”

我说：“是很好的项目，但是名人不喜欢太直接，例如我说大家来我家玩吧，每个人1万元，我自己不好意思，你们也觉得我利欲熏心，假如我说带着大家去美国，每个人给我1万元的出场费，大家乐意去，我也乐意去，为什么说搞环驾搞俱乐部搞登山？其实都是给嘉宾找的借口而已，就是赚钱的借口，不管干什么，最吸引人的永远是嘉宾，其它的噱头都不值钱，哪怕你的咖啡馆是在窑洞里，但是嘉宾是马云，大家需要从太原开车6小时才能到达，每个人要交10万元的听课费，大家满意度依然是200%，每个人回来的时候都大呼过瘾。”

他问：“我的疑惑点就是怎么搞定这些嘉宾？”

我说：“其实我讲得很明确了，每个人都有价码，例如你是一个少女，很保守，但是你遇到了混混，要求你露出胸就放过你，你露不露？”

他说：“这个我不知道。”

我说：“有个电影，《被人嫌弃的松子的一生》，最初松子是个音乐老师，她有个学生偷了商店的钱，她主动去找商店老板承认是自己偷的钱，并且愿意赔偿，一个渣男提出：老师，给我看看你的胸就放过你。//她接着把上衣撩上去了。不要觉得她多么的开放，其实她是个相当保守的人。”

他说：“总觉得那些嘉宾都不缺钱。”

我说：“不缺钱，大家就不会蹦达来蹦达去，毕福剑为什么给人主持婚礼？你只有迈过了这个槛才是一切的开始。”

他说：“那我众筹一下？”

我说：“要快，一旦有第二个、第三个人知道了这个事，机会就不再属于你了。”

机会来了，未必能抓住，就如同送你一张范冰冰的脸，你也成不了今天的范冰冰，充其量会成为东莞的花魁罢了。

拼的不是外在的，而是内在的，犹豫间，我们失去了一次又一次……

 

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