【懂懂日记】2011年那些人那些事：五

最近，堕落了！

玩游戏上瘾了，不能自拔了！

连做梦，都会梦到游戏场景，

只要有空，就去论坛研究游戏攻略，

熬夜更是家常便饭，

昨晚，玩到凌晨3点，有些郁闷，

因为在游戏里，我被人杀了，

一生气，就激动，一激动，就花钱，

充了1000元，改善了装备，又牛B了！

玩累了，连澡也懒的洗，斜躺在床上，就睡着了，

下午2点，懒洋洋的起床，

肚子饿了，决定出去溜达溜达，找点东西吃。

酒店对面，有个华莱士，装修还不错，

进去溜达了一圈，原来是卖汉堡的，

看样子，应该是做国产“肯德基”！

我点了三个汉堡，服务员不够热情，

总感觉她和俺有仇，也不会微笑！

汉堡大约需要等5分钟，中途我催了一下，

妹妹瞅了俺一眼，俺再也不敢催了！

俺是真饿了，三个汉堡一口气吃下肚，

实事求是的讲，这家店，太业余！

此时，我想起了一个人，刘克亚。

以前他给我灌输过一个荒谬的理论：在这个世界上，很多人消费时，只会考虑价值，而不再考虑价格。

我总觉得这句话太假，哪有人消费不考虑价格呢？

但是这几年，我深刻赞同他这句话了，

我，不算富人，但是吃快餐的消费能力，还是有的。

我在想，假如旁边有家肯德基，比这家贵10倍，

我肯定毫不犹豫的选择肯德基，多花那点钱无所谓，

我想得到微笑的服务、干净的卫生、快速取餐、更好的口味。

其实刘克亚的这句话，反过来讲，就是他的“超高价理论”

也就是说，只要你能够提供高端价值，无论你定多高的价，都会有人去消费！

就如同车展上，最贵的车，总是最容易卖掉的！

沿大街溜达了一圈，闲聊的无聊，决定忽悠安娜出来喝茶吹牛……

安娜：我给你带了500元红包，给胡老师和你儿子，一个人买一个蛋糕，款式就由你来定。

懂懂：也就是说，有250元，是给我儿子的，对不对？

安娜：对你，真无语了！

懂懂：我先贪污了，正好没钱吃饭了。

安娜：中午吃的啥？

懂懂：山寨版肯德基！

安娜：你喜欢吃肯德基？

懂懂：绝对的！我读大学时，其中有个梦想就是吃肯德基，这个愿望一直到2005年才实现，还是朋友请我吃的，你知道我一顿能吃多少吗？

安娜：四个汉堡？

懂懂：家庭桶，我自己能吃一桶，外加一个汉堡！

安娜：那晚上，我请你去吃肯德基吧，让你吃个够。

懂懂：现在吃着没感觉了！

安娜：你最近天天玩游戏，你不觉得有些颓废吗？

懂懂：要换个角度去看待这个问题，其实游戏里，有很多东西值得我们去研究，你想想看，连我这么狡猾的职业网络人，都会身陷其中，而且很自觉的掏腰包，如果我们把这里面的消费心理学研究透，是不是就可以设计出类似的赢利模式呢？

安娜：那你说说，有什么心得？

懂懂：人都很懒，都愿意为“自动化”买单，我读大学的时候，主要玩“传奇”，那个时候为了实现自动化练级，我们都使用外挂，而现在的游戏，则更高明了，不需要你用外挂，官方就给你提供自动化服务，你只需付10元开通一个VIP，就可以帮你实现自动化。

安娜：一个游戏玩家付10元，游戏运营商也发不了财啊？

懂懂：这10块钱，虽然很少，但是作用很大，因为我在里面花过10块钱，我总惦记着这个事，总觉得是这个游戏的VIP，如果不玩就太可惜了，而一旦我玩上瘾了，那么就会产生很多后续的投入，例如升级装备之类的，所以这10块钱最大的作用，就是让游戏玩家产生依赖性！

安娜：你的论坛邀请码，也是10元一个，是不是就借鉴的这个模式？

懂懂：是的，花钱买来的帐号，和免费注册的帐号，忠诚度是完全不一样的，首先，他更重视这个论坛，甚至每天都要来看一次，因为在他潜意识里，总感觉自己是论坛的VIP。其次，回帖质量更高，因为他们不会乱发广告，同时有消费意识的人，整体层次要更高一些。

安娜：你觉得游戏上瘾的原理是什么？

懂懂：上瘾的核心是“惊喜”，所以在设计我的论坛时，我就借鉴了这一点，我想把论坛做的有意思一些，类似玩游戏！于是我决定，每天送一份小礼物出去，而且游戏规则每天都变，礼物每天也变，那么游戏就越来越有意思，中奖的人会觉得特别刺激，没中奖的人也会期待下一次机会，慢慢的，大家就上瘾了。

安娜：中奖游戏会不会作弊？

懂懂：每天游戏规则都是提前发布的，而且全程是比较透明的，另外对于我而言，我是希望有人真中奖，因为给对方带去惊喜时，他就会努力的给予口碑传播，我给予的奖励也不大，一般控制在50元左右！对于参与者而言，作弊的几率很小，因为大家都是花钱买来的帐号，大家就会特别珍惜自己的资格，也不会随意的刷屏之类的，让人感觉咋为了这么个小礼物而这么做？搞的很丢人，所以游戏规则，看似没有规则，而实际上规则都已经设计好了！

安娜：你觉得什么人会对游戏上瘾？

懂懂：其实，人人都对游戏上瘾，游戏的本质就是“惊喜+刺激”，我玩游戏最大的感悟，就是要把事业设计成游戏，每天给自己惊喜，给别人惊喜！

安娜：有没有人，做过类似的案例，就是把事业做成游戏？

懂懂：很多！有个人，我不说名字，是讲营销的，收费很高，但是有零风险承诺，如果课程结束前，不满意可以拿钱走人，哪怕你假装不满意，也可以把钱拿走，而且在最后一节课的时候，工作人员会把每个人交纳的学费放到每个学员的桌子上，全是现金！此时，宣布下课，如果您觉得不满意，把钱装到口袋里，就可以走人，如果您觉得很满意，请起身离开，讲师拿着麻袋，挨着课桌收现金，还美其名曰：打扫会场卫生。

安娜：刘克亚？

懂懂：此人比刘克亚还牛，这个事是刘克亚给我讲的！

安娜：他为什么要这么做呢？

懂懂：第一，全程很富有游戏性。第二，零风险承诺，不是用嘴承诺，而是用实物承诺，更有震撼性。第三，参与者会给予口碑相传，把讲师给予神话性！

安娜：如果是你，你会不会把钱拿走？

懂懂：不会，因为大家都不拿，我拿走的话，别人会鄙视我！相反，如果是其他形式的零风险承诺，我可能会去找工作人员退款，私下里没人知道我退款了！

安娜：高明！

懂懂：刘克亚，一直都提议我去研究一下游戏，他一直都坚持一个原则，要把兴趣转化为事业，不要去做重复性的劳动。

安娜：对于一个网络人而言，游戏里最大的启发是什么？

懂懂：我个人认为，应该是游戏的“病毒传播”，一款优秀的游戏，一定具有很强的滋生力，所谓的滋生力，就是游戏玩家主动邀请其他人进来玩这个游戏，从而获取一定的虚拟回报，开心网就是个例子！我玩的是三国题材的谋略类的游戏，打仗多数都是群体作战，为了增加军团实力，我们也是到处拉人，忽悠身边的朋友、同事、同学来玩。

安娜：原理是什么？

懂懂：用虚拟财富来换玩家的主动推广，从而形成链锁反应！

安娜：这一招，能用到网站推广上不？

懂懂：能，不过虚拟财富诱惑力不够大，如果是人民币，那么诱惑力就大了，其实这个模式是很值得研究，前几天，我和王通、刘克亚在广州头脑风暴时，就谈了这个模式，也碰撞了很多想法，但是我也不想讲给你听，因为你也听不懂。

安娜：小瞧我了！

懂懂：哈！

安娜：你最初设计的“旅行中国”的赢利模式，刘克亚认可吗？

懂懂：他不认可，因为在他的收费理念里，就一条：要么免费，要么超高价。

安娜：我觉得你的“旅行中国”缺少主题。

懂懂：他也是这么认为的，他觉得单纯的看风景，是没有特色的，他提议让我做“游学”，就是每期请一个名人同行，然后卖同行名额，而且要超高价。

安娜：这个模式与单纯的景色游记，有什么区别？

懂懂：第一，游记里会出现名人对话，这些对话很有震撼效果，不仅仅可以震撼到参与者，还可以震撼到读者，从而使读者想成为参与者。第二，消费高价的人，整体气质要更好一些，拍出来的照片感觉更上档次一些。

安娜：你认同他的提议吗？

懂懂；认同，但是我觉得实现起来太难，第一，我觉得带着别人出来玩几天，收几万元太黑了。第二，我觉得请名人要给钱，我不舍得这个钱。

安娜：关键是你对收高价没信心，是不是？

懂懂：是的，我觉得大部分人都对收高价没信心，谁不想做一个行业的价格领袖？！

安娜：你是如何克服这个心理障碍的？

懂懂：刘克亚给我打了个电话，他问我做旅行收入如何？我说最近一直都在亏损，他说，那给你个赚钱的机会，你去推广我的最后一次培训课吧，收费3万，给你50%的佣金！

安娜：赚了多少钱？

懂懂：当时我感觉，这么贵应该没人参加，我想，既然刘克亚找到我，哪怕是出于友情，我也应该帮着发篇广告，结果很意外，第一周就有5个人找我报名，当我决定大力宣传时，刘克亚那边传来消息，名额已满。

安娜：钱赚的真简单啊？

懂懂：虽然钱拿到了手，但是我还是觉得不放心，因为刘克亚有零风险承诺，在会议结束前，任何人都可以申请全额退款，为了稳赚这些钱，我决定亲自去趟北京，陪着这5个人一起聊聊，增加一下感情嘛！

安娜：你这小子，真狡猾。

懂懂：结果，在北京，我认识了COLIN和KEVIN，这两个人，后来都成了我的密友，通过这个事，我就明白了一个道理，这个世界上，的确有人拿几万元不在乎，而且名人的威力的确很大！

安娜：于是，你就有底气做高端旅行了？

懂懂：我决定做一期测试一下，我对日照比较熟悉，于是我发布了日照旅行计划，全程共3天，收费1万元，共6人参加，2名工作人员！其中COLIN也参与了。

安娜：COLIN好象参加了好几站吧？

懂懂：基本上全年参与，其实你仔细分析一下，我们旅行中国的回头率超过60%！

安娜：全年参与下来，要花5~6万吧？

懂懂：呵呵，可能还不够！

安娜：刘克亚如何评价日照站？

懂懂：第一，他认为照片太多，因为他提倡“精品理论”，就是说不是精品不要发，发了反而起相反作用，而我第一次做旅行，我是希望把每一个精彩瞬间都展示出来。第二，他认为文字过于烦琐，他提议使用微博的写法，一张照片配140字左右。第三，他认为缺少了名人出场，使日照站缺少了思想深度。第四，他认为日照的景色缺少震撼。第五，他认为收费太低，因为收费就是一种门槛，如果能让4个企业家参与，他们彼此认识了，就觉得这个钱花值了。

安娜：你当时认可他的这些提议吗？

懂懂：当时是部分认可，现在是全盘接受！我现在看日照站的游记，我都想直接删除掉，因为照片缺少震撼性，让人感觉不上档次，但是日照站的氛围很好，大家相处的非常好，日照站3/4都成了回头客！但是我始终认为请名人是一件很难的事，因为我觉得不好意思开口，也不知道人家的出场费是多少，太贵了，我付不起，太便宜了我看不上眼。

安娜：你当时计划请谁做你的嘉宾？

懂懂：我觉得能请到最大的腕，就是李阳，但是我也没有十足的把握，所以我想先联系一下许建宏，他是疯狂英语原来的总经理，现在在成都，他是个旅行达人，他喊我开着房车去藏区爬雪山，泡温泉，我就被他这么诱惑去了……所以后面做了成都站。

安娜：成都站有没有请名人？

懂懂：没请！但是成都站的参与者，都算各自领域的小名人！成都站也做了4个人，但是成都站是亏损的，因为我们在成都待了3个月！

安娜：我有个问题，挺好奇的，刘克亚和你完全不是一个阶层的，为什么能成朋友呢？

懂懂：我比较懂他！

安娜：少吹牛。

懂懂：没吹，我属于爱好广泛型的，什么都感兴趣，什么摸索一下，而他呢，属于研究深度型，喜欢把一件事研究到极致，所以我们在一起，就会发生很多碰撞，聊到一些话题，我会从我的角度去评价，他会从他的角度去评价，所以我们俩非常适合头脑风暴。

安娜：比你研究广泛的人多着呢！

懂懂：的确，但是我有个绝活，不是每个人都有的，虽然我研究的广泛，但是我对一个领域感兴趣时，很快就会成为这个领域的佼佼者，甚至是老大！就如同刘克亚经常跟我讲三国，可是我没读过《三国演义》，我就下决心去研究三国，我读一节三国，看一集电视，再搜索一下网上的评论，用了2个月，读完了三国，此时再讲三国，他们都不是我对手了！

安娜：你还有个绝活，就是吹牛，没人能吹过你。

懂懂：嘿嘿，差不多！

安娜：刘克亚总给人很神秘的感觉。

懂懂：是的，他有几个原则，不陪学员吃饭，不陪学员旅游，不轻易见学员，就是塑造神秘感，因为作为一个名人，一旦失去了神秘感，就会走下神坛，我和他恰好相反，我就喜欢和大家一起玩，所以刘克亚觉得我这个风格做不成大事，因为名人是需要包装的。

安娜：你现在认可这个观点吗？

懂懂：有些认可了，我现在出来玩，就喜欢单独行动了，可能当时不在那个层次上，无法领悟他说的这句话，有一次，我和刘克亚去哈尔滨看二人转，太搞笑了，有个美女穿了一身旗袍，特别美。回来的路上，刘克亚给我讲，他说做营销，要把握好距离感，这个距离感，就类似穿衣服，约会时，穿太多，人家觉得你保守，穿太少，人家觉得你太不正经，穿的不多不少，既得体又性感，那么这就是技巧所在。

安娜：你如何理解这段话？

懂懂：例如我来海南，你喊我聚一下！如果我见了你，聊了十多分钟，我就走了，你觉得我装B，如果我天天陪你聊，聊了一周，你都觉得烦了，如果我见了你一个小时，我分享了几点不错的观点，那么给你留下的印象，也许是最好的。

安娜：刘克亚做事，最大的风格是什么？

懂懂：我觉得刘克亚最大的特点，就是喜欢“借力”，他做什么事，都喜欢找人合作，例如他退出培训界时最后一场培训，多数学员都是靠大家帮着推广的，他让出50%的佣金，而大家没命的给推广，所以我每次见他，我都问，你什么时候再搞培训，我帮你推！

安娜：对于你的网络事业，他是如何评价的？

懂懂：他觉得未来互联网，是专家化、明星化、专业化的天下，所以他让我一定要占领一个细分市场，并且利用文字成为行业领头羊。

安娜：现在是视频时代，为什么让你用文字？

懂懂；我这个年龄，这个长相，在视频中很难看，也没有说服力，你说一个28岁的孩子，天天讲大道理，有人信吗？

安娜：可是视频传播更快啊？

懂懂：其实视频和文字，都只是表现形式而已，核心是内容，我擅长用文字，他擅长用视频，不能盲目效仿！

安娜：写文章，有没有技巧？

懂懂：肯定有，其实你仔细分析一下，我们这个圈子里，有人气的小名人很多，但是粉丝忠诚度比较高的，就是我和刘克亚的，你知道为什么吗？

安娜：因为你们俩都比较幽默。

懂懂：因为现在多数人，都是在晒知识，晒技巧，而我们是在晒生活，把知识和技巧以及理念都完美的融合到日记里了，让人们在读日记的时候，学到了知识，掌握了技巧，关键是熟悉了我们的个性，读文章的时候，如同在听懂懂讲故事。

安娜：你为什么喜欢用对话的写法呢？

懂懂：对话有现场感！另外对话的写法，也是最傻瓜式的，比较容易上手，但是我觉得写作，没有固定的格式，只要自己擅长，咋写都行。

安娜：按照刘克亚的超高价理论，我们去越南的船票，能不能卖1万元一张？

懂懂：不能，因为你还没理解透“超高价”的核心所在，核心是超高的价值，假如去越南，每个人送个媳妇，可能1万元门票很便宜了，如果你这1万元的船票和别人1800的船票是一样的，那么肯定不行！

安娜：刘克亚是一个月才更新一次博客，你是一天更新一次，到底哪个好？

懂懂：新闻联播和春节晚会的播出频率不同，但是都有各自的观众！他试图说服过我，我也试图说服过他，最终彼此都让步了，谁也没说服谁！他的观点是一定要出精品，出鱼翅，而不是天天给大家吃面条！

安娜：你的梦想是什么？

懂懂：我梦里想过很多事，有男的，有女的……

安娜：问你正经的。

懂懂：明天再给你讲吧，讲讲我改变这个地球的梦想！

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