【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】十三

小猪：2006年，你开办论坛的初衷是寻找伯乐，请问，你找到了吗？

懂懂：在论坛上，遇到了一位高手，网名叫：吴语河，真名叫：张国云，他发了一份简历给我，我对他的崇拜之情油然而生，他是清华大学EMBA的客串教授，还开了一家管理咨询公司（麦惠咨询），当时的我，对头衔包装和培训行业并不熟悉，所以对他除了崇拜，还是崇拜！

小猪：他想如何和你合作？

懂懂：让我去他公司发展，他想把我培养成企业管理咨询师，他还专门打电话给我爹，和我爹说，懂懂这孩子很有天赋，如果一直在日照，就废了，应该出来闯荡！我爹一听，特激动，竟然有清华大学的老师夸奖他儿子了，其实他并不知道，有些时候，头衔也可以自封！

小猪：你自己激动不？

懂懂：激动！我们俩就算口头上合作了，我负责网络推广他，他负责培养我，我兴高采烈的把网站标题也改了：懂懂与清华大学EMBA教授张国云合办的网站！

小猪：你们合作了多久？

懂懂：很短！因为父母不同意我去广东发展，我把父母意思转达张国云时，他就明确要求我把网站上关于他的内容删除，我爹这个人很理智，他不希望我离家太远，哪怕对方承诺有再辉煌的事业。

小猪：平时在论坛上，你张扬不？

懂懂：很张扬，我经常写一些生活小片段，炫富嘛，南京有个网友就骂我，嘲笑我是个穷鬼装B，那时年轻气盛，容不得别人怀疑我，就与他对骂，他让我拿出收入证据来，我就截图给他，他还是不信，干脆，我直接把我如何挂聊天室推广流量的方法告诉他，让他自己测试，如果测试收入是真实的，那么请公开道歉，后来他再也没出现！

小猪：你太年轻了。

懂懂：经验，是需要用年轻来换取的，他当时40多岁，我20来岁，差20年的社会阅历，我咋可能玩过他？！2011年，这家伙又加我QQ，说这几年赚了200多万，我一看就来气，直接拉黑名单了，看了《让子弹飞》，我觉得我就是 “六子”，为了证明自己，把肚子割开了。

小猪：平时，健身不？

懂懂：整个2006年，是最疯狂的一年，也是最昏沉的一年，除了吃饭喝酒，几乎不出门，每天都是凌晨才睡觉，那时，我特别羡慕成功人士都有个肚子，据说是将军肚，我就特希望也有一个，果然，没多久，我也有了，而且越来越大，如今，我又在努力的把肚子减掉，2006年，我去爬泰山，爬到了1/3，就喘不动气了，身体十分虚弱，从2006年开始，也有白头发了，如果让我重新创业，我会反复劝告自己一句话：再高的收入，也不能以牺牲健康为前提。

小猪：钱花光了，你咋办？

懂懂：从操旧业！做小电影网站，然后用QQ聊天室的流量来推广，有稳定收入时，再打包卖掉。

小猪：在你论坛上卖？

懂懂：是的，每个网站卖1万元，必须当面交易，先测试，赢利后再付款，我一共做了4个电影站，一周就卖掉了，那时比较铺张，人家来考察，我都安排到最好的酒店去住，天天陪着吃喝玩乐，平均每人招待费超过2000元，我一直都觉得，这样才显的比较热情。

小猪：如果是现在，你还会这么招待吗？

懂懂：不会，因为对方根本不在意住什么地方，吃什么饭，喝什么酒，而在于能不能赚到钱，这也是最近几年才悟透的一个道理，所以，现在经常有朋友到我家来玩，我都直接安排在家里住，在家里吃便饭。

小猪：买你网站的四个人，来自哪里，多大年龄，从事什么工作？

懂懂：四个人，来自四个省：江西、四川、甘肃、山东。年龄都在35岁以上，其中三个是公务员，一个是做声讯台的小老板。

小猪：这么大年龄，做网络靠谱吗？

懂懂：恰好相反，越是不懂互联网的，做网络越有优势。第一，他们不创新，绝对信任，绝对执行。第二，他们不在技术上浪费精力，做网页之类的工作，直接雇人去做，绝大多数人进军互联网，都走偏了方向，去学习技术去了，其实技术是最廉价的。第三，他们会用做传统生意的管理理念来经营网络项目，声讯台的老板，他来日照时，他让我把教程给拆分开，把QQ聊天室的操作流程单独列出来，他回去复印上20份，发给员工，让大家帮他把QQ聊天室挂在工作电脑上，而他自己掌管着网站与广告，声讯台那些小姑娘，永远都分析不透老板为什么要挂QQ聊天室，而他却可以轻松赚钱。

小猪：他们四个人，就不怕被你骗吗？

懂懂：大家在我论坛上，也都混了很长时间，作为他们那个年龄段的人，透过文字很轻松就可以把我看穿，当见了面，基本上也就放松了警惕，我这个人长相比较迷惑人，给人一种很憨厚的感觉，为人也算比较仗义，有人来了就给钱，我都不要，一直等他们满意后，离开时给我钱，我才会拿着。

小猪：你出售保底日收入300元的网站，网络上有什么声音？

懂懂：当时的互联网，比较低迷，大部分站长一天收入不超过50元，而我直接喊出了保底日收入300元的网站，对于大多数人而言，用脚丫想想也觉得是个骗局，所以，那时做网络的人是不会相信懂懂的！

小猪：卖完这4个网站，整个网络都知道你了吧？

懂懂：热议人物！不过99%的人都认为懂懂是个骗子，假如有这么好的事，他自己咋不去干？！那个时候，我也比较嚣张，我说，随意在大街上拉过来一个人，我就可以让他一天收入300元，因为我可以帮他做好网站，帮他设置好QQ广告！

小猪：好象，整个互联网圈子，你是被骂的最凶的一个？

懂懂：是的，毕竟我是第一个吃螃蟹的人，那时也没有做网络创业培训的，关键是网民也不相信互联网能赚钱，所以把矛头都指向了我，有影没影的就给我编故事。

小猪：如果我是你，我会闷声赚大钱。

懂懂：很多人都这么批评过我，西安有个大学生，一个暑假做了200万的收入，他现在是网络知名人物了，后面我会介绍的。

小猪：你后悔吗？

懂懂：每个人的性格和追求不同，其实这几年，我身边腾飞了很多人，甚至我帮他们做过军师，但是我总觉得有些钱是可以赚的，有些钱是不能赚的，虽然这些教程都是出自我之手，但是我也有一些良知，不过总有人喜欢给我扣帽子，从2005年做SP以后，除了写文章，我什么项目都没做过，也算个空想家吧！

小猪：在一片骂声中，有没有人相信你？

懂懂：论坛上的这些家伙，还是比较相信我的，因为我让他们四个人把收入截图发到论坛上，目的就是证明我不是骗人的。后来就有人找我，说不需要我手把手教，只提供教程就行，他愿意出1000元来买，就这样，我出了一套教程，1000元一份。

小猪：卖了多少份？

懂懂：60多份，毕竟每天关注我的人，也就300来个人，这个成交率已经很高了。

小猪：这些人都能赚到钱吗？

懂懂：两极分化严重，60%的人是赚不到钱的，因为做的人比较多，QQ聊天室的规则会经常变化，需要变通，而很多人则比较死板，总是跟不上节奏，还有一些人是研究错了方向，去学习如何做网页去了，因为他们不舍得花钱找人做网页，总而言之，售后问题非常多，干脆，我建了个QQ群，把大家都加进去，这就是百团群的前身。

小猪：你前面卖的都是1万，后来卖1000元，前面的人不是心理不平衡嘛。

懂懂：是的！虽然他们不说，但是我觉得内疚，我就想了一个办法，我让他们轮流经营我的论坛，每个人一个月，收入归他们，这样他们都赚回了成本，而我也赚了人情。

小猪：什么样子的人赚钱比较快？

懂懂：两类人，第一类，在地面上做生意的，他们懂的分析游戏规则，懂的雇人，懂的交际与学习，能够时刻保持与高手同步。第二类，大学生，这些人懂点技术，理解力又很强，刘红玉当时就是典型代表，他是中科大计算机系的研究生，他很快就分析透了QQ聊天室的游戏规则，他直接用软件来替代手工操作。现在的刘红玉，可是风云人物了，09年，我去他家玩，他正在学驾照，买了辆宝马5系练手，把我羡慕的要命！

小猪：什么人赚钱比较慢？

懂懂：如果一个人，到了30岁，依然穷困潦倒，纵然你送给他个项目，他也做不起来，因为他赚不到钱，不是项目的问题，而他的做事风格有问题，所以我不看好低端培训，因为改变一个穷人是最难的，他赚不到钱，一定有根深蒂固的原因。

小猪：假如有人买了你的教程，赚不到钱，咋办？

懂懂：很多人赚不到钱，就找我，问能不能低价出售懂懂的教程？我肯定同意！没多久，整个网络上漫天遍野的都是懂懂的教程了，其中有个浙江金华的哥们，他网名叫：凌晨，他开了一个网站，叫XP酒吧，他卖教程赚了100多万，后来真去开酒吧去了，现在在网络上做风险投资，当时圈内人对他意见挺大的，后来聚会时，他讲了一些话，我觉得也挺有道理的：在合理的游戏规则下，赚到钱才是硬道理，是懂懂允许的！

小猪：“凌晨”的成功，给网络带来了什么效应？

懂懂：做网络创业培训的，如雨后春笋，现在国内几家比较大的网络创业培训团队，基本上都是那个时间开始的，不过最倒霉的就是我。

小猪：为什么你倒霉？

懂懂：本来是圈内朋友，一旦他们做培训了，就把我当敌人了，他们批判的第一个人，就是懂懂，另外，盗卖我教程的人越来越多，拿到我教程的人也越来越多，绝大多数人都赚不到钱，于是这些骂名都懂懂来背负。给我编故事的人越来越多，有人说，有个小姑娘，是他邻居，奶奶急需动手续，她拿钱给我了，被懂懂骗了，奶奶死了……

小猪：这些对你影响大吗？

懂懂：肯定很大，在06~07年，“懂懂”就是个贬义词，我关了两次网站，我觉得受不了，当时也没像现在脸皮这么厚，感觉丢人，原来我还是同学里的英雄，转眼间就成了反面人物。

小猪：谁的骂声对你影响最大？

懂懂：图王！有人总向他反映，说有个叫懂懂的，自称可以让人一天赚300元，无数人上当了，越传越神，于是图王作为一个正义者，站了出来，声讨我，他的声讨使我陷入了困境！

小猪：你从骂声中反思了什么？

懂懂：从那一天开始，我就告戒自己，无论别人犯了什么错误，都不要去批判人家，若对方是个新人，我们的骂声可能使他再也爬不起来了，若对方真的犯了错误，不需要我们来惩罚，法律会惩罚他的。

小猪：这么多骂声，你为什么没倒下？

懂懂：那时，外面的人虽然骂的很凶，但是群里的人对我铁杆支持，大家也的确赚到了钱，而如今，恰好相反，外面的人使劲捧我，而我可能帮群里的朋友赚不了多少钱，后来我就感慨：当我真的可以让别人日赚300元时，没人相信，当有人相信我的时候，我做不到了。

小猪：你们群上这60个人，最终走下来的，有多少？

懂懂：目前职业做互联网的，大约30个人，我们每年都有聚会，这30个人，也是我目前最得意的圈子，年收入过百万的，至少有10个，我们百团群还成就4对夫妻，这些人做网络的合作伙伴，基本上也都是圈内人。

小猪：现在有人骂你，你还在意不？

懂懂：过去，总有人说我善变，但是没人分析过，为什么善变？是因为一旦有人骂我，我就着急了，想转行，所以那几年，一直都是转悠来，转悠去，安定不下来，而现在我已经被骂出抗体来了，关键是也没人骂了，偶尔有人骂骂，也是炒作他自己而已，我觉得这不是好兆头，因为一旦没人骂了，就说明没人关注了。

小猪：如果你现在穿越回去，你会给当时的懂懂什么建议？

懂懂：第一，不要张扬，安心赚钱，有钱就有发言权。第二，不要卖教程，不要做培训。第三，专心修炼一项绝活，时机不到，绝不出手。第四，身体比钱贵！

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