【懂懂日记】2011年那些人那些事：七

家里的狗，瑟瑟发抖，

没得病，冻的，

这么冷的天，别说是狗，我也瑟瑟发抖，

真TMD的冷！

因为冷，所以懒，

不想骑车，不想溜狗，不想散步，甚至不想吃饭，

连上厕所，都以百米冲刺的速度跑去。

我在想，为什么北方人容易发胖呢？

可能就是因为冷，

身体为了抵御寒冷，只能拼命的制造脂肪！

在海南，很少遇到大胖子！

一提海南，我心就痒痒，好怀念啊……

今天看书，看到了一句话：

什么叫品位？品位就是把生活中的享受变成一种习惯！

就如同有车的人，突然把车卖了，感觉不习惯了，

今年秋天，我二姐小区安装暖气，初装费5000元，

我姐夫觉得太贵，不想要，他觉得冬天扛扛就过去了。

我爹建议他们，一定要装上。

今天，我去二姐家，他们俩反复炫耀：家里就和春天一般，太暖和了！

今天早上，家里停电了，据说要停到下午，

在家也没事干，我想去城里溜达一圈，可是又不知道去干嘛。

我娘说，去你二姐家看看吧，外甥病了，打了好几天吊瓶了。

我娘给收拾上几斤鸡蛋，让我给放到后车座上了，

鸡蛋，不值钱，但是俺家的鸡蛋，值钱！

俺家的鸡，都是散养的，不喂饲料，鸡蛋特别好吃，

要想买到俺家的鸡蛋，需要提前预定……

不乏城里客户，还有县委领导吃俺家的鸡蛋，不是吹，是真事！

经常有朋友到我们家来玩，

傍晚的时候，我会带他们去参观“鸡上树”！

农村有黄鼠狼，鸡为了躲避追杀，会飞到梧桐树上，

而且会一层一层的往上飞，一直飞到最高的树叉上，绝对震撼！

我经常跟朋友吹：吃过我们家的鸡蛋，就知道你以前吃的鸡蛋有多业余，多山寨了！

蟠桃大哥，每年都来我们家，他会带着茅台酒，来跟我爹换鸡蛋，

他把这些鸡蛋带回青岛，再转送给他爸爸。

现在散养鸡很多，多数都是公鸡，供饭店的，名为：跑山鸡，

可是俺家的是母鸡，下蛋的！

其实“跑山鸡”多数都是山寨的，

如果不喂饲料，鸡根本就不长肉，而且会得病，这是俺爹告诉俺的！

…………

到了城里，给二姐打电话，她说在医院门诊，

外甥感冒了，反复发烧，已经连续打了5天吊瓶，

今天，感觉精神状态良好，一直说个不停。

懂懂：天天（外甥乳名），想吃啥？

天天：想吃肯德基！

懂懂：咱这里没有肯德基啊。

二姐：刚开了一家，在捷安特俱乐部对面。

懂懂：那你想吃啥，薯条？汉堡？鸡翅？

天天：我也不知道。

懂懂：那我来帮你选吧！

天天：等我过生日的时候再去吧，有小礼物送。

懂懂：没事的！

我出了门，开车去捷安特俱乐部，二姐来电。

二姐：你不用去给买，乱花钱。

懂懂：没事，我过去看看，你不用管了。

小县城的肯德基，生意总是很火暴的……

服务员给推荐了一个儿童套餐，33元，送一个小玩具，

我说，好，就要这个了。

对于我的小外甥而言，我想可能他还没来过肯德基，

肯德基对于他而言，是心中的梦想，

也是很多小朋友的梦想，一般家长给孩子承诺，好好学习，等过生日的时候带你去！

对于大城市的孩子而言，吃肯德基是一件很土的事，

但是对于小县城而言，这依然是件很奢侈的事，

我姐姐、姐夫都是教师，即便是教高三，工资也不到2000元，

对于小县城而言，高中老师、公务员，这都是黄金职业！

我给送到病房，小外甥有些害羞，

用手指抹了一下鸡翅，吮吸了一下手指，

我知道，他害羞了，我出去了！

我已经2个月没理发了，头发都有些飘逸的感觉了，

旁边就有家理发店，两个帅哥开的店，

其中一个帅哥戴了一个大耳环，好大……

我总觉得让帅哥帮着洗头，有些郁闷！

问我办卡不？办卡5元，不办卡8元，

我说不办了！

快理完的时候，姐夫过来了，他在那里等我。

我问，咋了？

姐夫说，请你吃饭。

我说，不用了，你快去照顾孩子吧，咱娘给拿的鸡蛋，你带回去，我回家！

姐夫说，一起吃个饭吧。

我说，真不用了，我回家有事。

姐夫问：咱娘身体好些了吧？

我说，好多了，等春天再去复查吧。

回来的路上，走沂河大道，路上车很少，

这是一条观景路，收音机在放《我的未来不是梦》，

一加油门，感觉推背感很强，

我在想，为什么捷达动力这么出色，人们却不喜欢呢？

有时候和朋友换车开，朋友在评价捷达的时候，总会说：这车提速太快了！

感觉今天真舒坦，帮外甥圆了一个梦，自己理了发，还听了歌……

我把车停在沂河旁边的小公园里，看着沂河上厚厚的冰，

决定给刘克亚打个电话，问问他最近在哪里爽歪歪……

（私人话题省略）

懂懂：我今天给我外甥买了肯德基，看他满足的眼神，真开心。

刘克亚：你知道肯德基，对于你外甥而言，是什么？

懂懂：是梦想。

刘克亚：对！

懂懂：梦想，是不是一门经济？

刘克亚：是一种战略定位，例如宝马、奔驰、LV，都是一种梦想，很多人在谈自己的人生理想的时，都是：住别墅，开宝马，挎LV，就是说，这些商品的定位，不在于能卖多少数量，而在于成为别人奋斗的梦想！

懂懂：如果我的旅行中国收费30万/人，你说能不能招到人？

刘克亚：如果你给每个参与者，每人发一公斤黄金，我觉得很多人排队参加！我觉得能不能招到人的核心，在于你提供什么样子的价值，如果你招了4个人，写了旅行游记，你拿出100万的广告费在新浪首页投放广告，让千万网民都熟悉了这4名参与者，我觉得会有很多人愿意参加，一个东西值不值，不是看价钱低不低，而是看价值高不高！

懂懂：如果做到30万/人的价格，是不是会成为别人的梦想？

刘克亚：会的！

懂懂：你说我会不会突然有一天，宣布30万/人的价格？

刘克亚：不会，因为你不敢，没那个底气！

懂懂：恭喜你，回答正确，加10分！

刘克亚：但是，你要努力成为一个行业的价格领袖，这样你才有资格跨行业合作，例如我们现在与娱乐界的明星合作，都是超级大腕，我们的砝码就是：营销行业的价格领袖！

懂懂：我把我们家的鸡蛋，打造成中国第一蛋，如何？

刘克亚：可以，但是要把你们家的鸡，空运到青海，吃冬虫夏草长大的鸡！

懂懂：哈哈，每年限量发行100枚鸡蛋，公开拍卖，每蛋起拍价100元。

刘克亚：有空到你家钓鱼去。

懂懂：这个季节不行了，湖都结冰了，来滑冰倒不错！

……

没电，真郁闷。

回家后，发现来电了，真兴奋。

在网上遇到了小猪，

小猪乃天涯论坛美女！

想开辟个版块，做名人采访，听说懂懂以前写过类似访谈录！

小猪：懂懂，我想和你探讨几个网络话题，如何？

懂懂：好啊，我是资深业余山寨网络高手！

小猪：你如何看待名人访谈录？

懂懂：我觉得市场潜力巨大。

小猪：我看过ADMIN5的站长访谈录，为什么访问量一般？

懂懂：主要原因是采访的名人不够出名，假如采访马云，即便是我爹采访他，也会很火的！

小猪：你觉得名人访谈录成败的核心是什么？

懂懂：两方面，第一，依托大的品牌，例如新浪、天涯、CCTV、优酷，名人喜欢与大品牌合作，一般不会接受一个无名小站的采访。第二，采访录一定要出精品。

小猪：精品的标准是什么？

懂懂：第一，要站到读者角度去提出问题和写作。第二，访谈录一定要有思想，而且十年不过时，不要去问一些八卦话题，那些都经受不起时间洗礼，你要争取把你的每一期访谈都做成精品。

小猪：杨澜和鲁豫，你觉得哪个厉害？

懂懂：杨澜！她走的是高端路线，而且她的问题都很犀利，偏重于“成长”、“思想”、“文化”，即便是现在回头去看杨澜前几年的访谈，仍然感觉非常有深度，鲁豫偏重于八卦和娱乐！

小猪：对于读者而言，什么是精品？

懂懂：不仅仅好看，还要好用，里面的一些思想和经验，可以直接启发我们！

小猪：假如采访刘克亚，你认为应该如何采访？

懂懂：我觉得，不要去八卦他在哪里留学的，也不要八卦他有没有暗恋的明星，而是要把你自己定位一个成长型创业者，你抛出你的问题，由他来帮你剖析，从而让读者在读的过程中，感觉非常有用，甚至你提出的问题，恰好是很多人遇到的瓶颈，那么你的这篇采访录就会广泛流传开，也会影响和帮助很多人。

小猪：每周一期，你觉得如何？

懂懂：太频繁，做名人访谈，必须要做大量的准备工作，名人采访录成败的核心，是你的问题质量，我觉得一个月出一期比较合适！

小猪：有的人头衔很多，我如何分辨他是不是名人？

懂懂：门槛很重要，如果你采访了懂懂，采访了我爹，那么你再去采访马云，马云就会拒绝你，过低的门槛，就等于排斥了高端名人，请名人是很容易的事，只要你把第一炮打红了，例如第一期，你采访的蔡文胜，有300万的浏览量，那么你就可以拿着这个数据去邀请下一个名人，就很容易邀请到了，其实名人也是一个大圈子，名人的朋友也是名人，链锁反应，所以你的核心是第一炮！

小猪：你觉得凡客潜力大不大？

懂懂：不大。

小猪：说一下你的理由。

懂懂：买了凡客一件长袖衬衣，洗过以后，成了短袖，有朋友买了凡客的内裤，据说内裤是什么颜色，屁股就是什么颜色！凡客前几年，的确很火，但是他充其量是一个互联网品牌，不能说是一个服装品牌，如果这些衣服放到实体店里去卖，可能一件也卖不掉。

小猪：凡客的衣服很便宜啊？

懂懂：但是，你知道吗？网民的需求是：物美价廉！而实际上，物美价廉本身就不符合市场规律，而凡客非这么宣传，不是找骂嘛！要么做高端品牌，超级贵，质量非常好，要么就做服装品牌商城，类似京东，帮服装品牌卖货！

小猪：京东，你觉得潜力如何？

懂懂：我是乌鸦嘴，我觉得京东也没戏，因为京东的卖点，核心是价格，而价格资源其实并不掌握在京东手里，而是掌握在品牌商手里，换句话说，谁都可以拿到同样的折扣，所以京东的核心竞争力，不是真正的核心竞争力，现在京东是赔钱赚吆喝，意义不大！出厂价1000元的电器，京东敢卖960元，亏本卖！京东的目的是为了积累用户数据库，而实际上，一旦网络上出现了更低价，这些用户都跑了，因为网民的忠诚度不是忠诚于人，而是忠诚于价格！

小猪：当当有没有戏？

懂懂：图书市场还是蛮大的，但是图书利润微薄，而且新华书店也计划进军互联网，新华书店比当当具有更强的供货、物流、折扣，而且新华书店掌握着图书发行的话语权，说不让当当卖折扣书了，当当就真不能卖了！所以我认为未来当当会转向百货市场。

小猪：淘宝是个什么走势？

懂懂：个人网店，我觉得市场越来越小，看待一个问题，要从市场规律去分析，在这个世界上，5%的精英掌握95%的资源，而淘宝网店打出的口号就是人人都可以创业，其实这本身就违背了市场规律，最终淘宝依然会出现一个格局：5%的卖家统治着95%的市场。而且这5%是朝淘宝商城发展。

小猪：淘宝商城会是一个什么发展趋势呢？

懂懂：门槛会不断提升，马云最终只会让知名品牌入驻淘宝商城，这样才具有抗衡京东的实力，这也是市场规律，优秀的品牌应该占领大部分市场！

小猪：也就是说，个人网店会退出电子商务市场？

懂懂：必然趋势！以前我们家买年货，都赶集买，现在都在超市买，市场经济的发展规律，人们需要优质的产品，优质的服务，这是个人网店不能提供的。

小猪：个人网站市场会越来越大，还是越来越小？

懂懂：越来越小，因为行业网站覆盖的面积越来越大，我们上网的时候，有很多个人网站流量非常高，或者是FLASH电影，或者是听歌站，小电影站，现在全没了……听歌就用QQ音乐，看视频就去优酷。

小猪：你这么一说，挺恐怖的，难道个人在网络上饭碗越来越小了？

懂懂：任何行业都是如此，单兵时代只会出现在行业初期！

小猪：个人在网络上，有什么出路？

懂懂：要么迎合互联网，转型成为大卖家或大站长，要么成为一个行业名人。

小猪：行业名人，在未来互联网经济中，占什么地位？

懂懂：起主导消费的作用！

小猪：你的意思是说，这些行业名人，有钱了，是消费主力军？

懂懂：不是，是他们的言行，会左右网民的消费趋向！你知道马悦凌吗？她推荐什么，粉丝就会去买什么！

小猪：后来有人暴光她了，说她造假。

懂懂：她是不是造假，与咱的话题无关，我的意思是，如果一个人，是有绝活的，并且是行业内公认的明星，那么此人的推荐，就会直接左右众人的消费导向，我媳妇看了郑玉巧的书，郑教授说宝宝不能喝纯净水，所以每次冲泡奶粉，我媳妇都是烧自来水，这就是一种“信仰”！

小猪：未来会不会出现专家平台？

懂懂：其实博客、微博，都是专家平台，你仔细看看，每个行业里，都有人气非常高的行业明星，他们已经左右消费者的神经了。

小猪：这是现代趋势，还是人性趋势？

懂懂：人性趋势，唐伯虎在活着的时候，就是画家了，到如今仍然被追捧！

小猪：你预测专家化的未来，会不会改变互联网的格局，特别是搜索引擎？

懂懂：任何产品，都是符合市场规律的，也就是说，没有常胜将军，所以无论是QQ还是百度，都会为新产品所颠覆的，我推测会出现名人搜索引擎，例如我想养狗，那么我就输入“狗”，那么就会罗列出来狗专家们，可以按照他们的人气排名、地区排名……

小猪：多久可以实现？

懂懂：2年内，国外已经出现了类似的搜索引擎，北京一家公司在做国产版的，上述信息，其实都是他们告诉我的！

小猪：你觉得靠不靠谱？

懂懂：我觉得靠谱，例如我们旅行中国做过日照站，现在很多朋友去日照，都会问我，哪里有好吃的海鲜，去哪里玩比较合适，在他们眼里，我可能就算是比较值得信赖的去过日照旅行的行业砖家了！

小猪：那我如何才能不落伍呢？

懂懂：找准适合自己的细分市场，越细越容易成为行业领头羊，例如你就把网络上的名人采访录做到极致，那么你就是权威，就有发言权，就有左右别人消费的能力。

小猪：那你计划瞄准哪个细分市场？

懂懂：我的蛋。

小猪：啊？

懂懂：我家的鸡蛋！

小猪：开玩笑吧？

懂懂：我目前首要任务，是把日记写下去，占领“网络日记”这个细分市场。

小猪：那如何快速成为行业的老大呢？

懂懂：上次和王通喝茶，他说，成为行业老大的办法有个捷径。

小猪：什么捷径？

懂懂：自己创造一个行业，一开始就是老大！

小猪：哈哈！

懂懂：是不是很搞笑？其实这句话很值得思考。

小猪：你觉得现在采访录普遍存在什么问题？

懂懂：99%的采访录，都是名人花钱找记者写的软广告，是鼓吹，而不是分享！

小猪：明白了，精品采访录一定要让读者感觉有用！

懂懂：语言一定要网络化、幽默化，千万别按语文老师教的格式去写。

小猪：明白了！你最近有没有比较幽默的事？

懂懂：我好象每天都很幽默啊？！

小猪：讲个我听听，让我也乐呵一下。

懂懂：圣诞节，我和维维骑行去三亚，路上遇到一个服装店，卖圣诞老人衣服，维维去试穿了一下，拍照留念，我觉得维维打扮起来，还真有点像圣诞老人，我和维维说，要不咱把这件衣服买下来吧，晚上咱去广场卖袜子，袜子里装上礼物，卖给情侣，如何？维维说，好！

小猪：卖了多少双袜子？

懂懂：晚上8点，维维穿着圣诞老人衣服来到三亚广场，见人就说“Merry Christmas”，他手里提了很多袜子，有的袜子里装着苹果，有的袜子里装着巧克力，结果来了一群孩子，以为圣诞老人发礼物了，给抢光了……

小猪：哈哈！

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