【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】九

小猪：你这家伙够幸运的，联通公司是国企，铁饭碗呐！刚上班，还送你手机， 当时啥感觉？

懂懂：领导说过，手机不是送的，要从工资里扣，领导帮着充了 100 元话费，刚 拿到手机那个下午，我特激动，找出电话本，挨着给朋友打电话，告诉他们一个 天大的喜讯，我有手机啦！100 元话费，一下午就让我给折腾上了！

小猪：联通网站，好象是北京总部在运营吧？日照分公司招你来干嘛？ 懂懂：当初，我也好奇此事，上班第一天，领导晚上请客吃饭，我才知道答案，领导 50 岁出头，刚从临沂调过来，大家热情的喊他：张经理，他保养的很好，看起来也就是 40 岁左右，人很和蔼，属于思维超前的那种，他认为联通公司单纯的靠送手机，是很难打败移动的，甚至越来越被动，他认为互联网时代到来了，而且联通恰好有宽带业务，而移动没有，这是超越移动最好的机会。

小猪：他想发展什么业务？

懂懂：物流配货网。 小猪：太偏门了，咋可能赚钱呢？ 懂懂：不懂了吧？！临沂是物流之都，拥有几千家配货站，早在传呼机时代，就已经有配货信息平台了，每家配货站都有电脑，但没网线，电脑上接着寻呼机接收终端，有配货信息可以打传呼人工台发布，接着就出现在各家配货站的电脑屏幕上，每天都有几千条配货信息，每年每家配货站交 700 元服务费，而张经理呢，以前就是临沂传呼台的领导，这个事就是他操办的，不过他感觉传呼快退出历史舞台了，所以他到日照后，抓的第一件事就是物流配货网，想把这个市场抢下来，可以捆绑销售无线座机、宽带、联通如意邮箱。

小猪：这样的网站，应该如何推广呢？ 懂懂：这种业务必须靠地面推广，张经理把原来传呼台的业务员重新招来，让他们先跑临沂市场，同时自己带团队跑日照市场，他给配货站承诺，第一年免收服务费，以后再收费。

小猪：业务进展的如何？

懂懂：有难度，因为 99%的配货站都没有网线，张经理又跑回临沂找网络部的领 导，帮着协商宽带业务，因为跨市处理这些业务，非常烦琐。

小猪：你觉得这个市场能做起来吗？ 懂懂：能做起来，但是国企不同于私企，当时他提出的这个概念，对于日照联通的领导而言，很难认同，因为那时在日照谈互联网，就如同谈传销一样，认为是件不靠谱的事，所以他有些孤立！

小猪：你和张经理关系如何？ 懂懂：情同父子！ 小猪：吹吧！

懂懂：不吹，凡是认识我们俩的，多数这么评价！我去联通上班第一天，公司没 有给我安排座位，张经理自己一个办公室，他说，小董啊，那你就在我办公室办 公吧！从此，我们俩一个办公室了。

小猪：和领导一个办公室，爽不？

懂懂：我是 2004 年，4 月 29 日上班的，上班第二天就放假了，五一长假，张经 理问我，假期去哪里玩啊？我说不知道啊，我问他，你去哪里玩啊？他说回临沂 老家，顺便去看看孟良崮战役！我说，那我跟你去玩吧，他说好呀！

小猪：你这孩子，不懂事，咋能随便跟着领导玩呢？ 懂懂：当时的确不懂，就这样，他开车回临沂，我坐副驾驶，我们俩有说有笑，回到临沂，他问我想吃啥？我说我在电视上看到过朱老大饺子村，次日中午，他特意带我去吃！他在临沂有家研究所，专门从事无线电研究的，传言 80 年代的时候，他们兄弟俩就获得过 20 万的专利转让费，当时很多街坊邻居都在讨论，20 万，咋花的完啊？！

小猪：五一长假，有什么改变？ 懂懂：彼此了解更深了，研究所是他哥哥在负责，他们俩都是 50 多岁的人了，一进门，张经理就会热情的招呼：大哥，我回来了！那种感觉，说不出来，兄弟两个人，相处了 50 多年，依然相处的如此融洽，让人羡慕！张经理的大哥是个无线电专家，以前是广播台的副台长，退休后搞个小发明小创造。那 7 天，我是开眼界了，他还带我去孟良崮旅游了，顺便给我父母买了蜂蜜。

小猪：你觉得张经理给你带来了什么改变？ 懂懂：农村孩子，容易偏激，从小就接受了一种偏激的观点：当官的没个好玩意！但是当我接触到张经理的时候，我感觉这个世界不是这样的，的确有真心想做事的清官，即便是五一长假，他基本上也是天天奔波在物流站，他请朋友吃饭，多数都是用自己的钱，他对员工可好了，时刻为别人着想的一个人。

小猪：上班时，你平时住哪里？ 懂懂：张经理在日照租了套房子，三室一厅，他住一间，给我安排了一间，但是我很少回去住，平时我都住在办公室的沙发上！那是我最勤奋的一段日子，没黑没白的工作，每天都加班到凌晨！

小猪：那平时吃饭呢？ 懂懂：天天都和张经理在一起吃，早饭我们俩在小摊上随意吃点，午饭在餐厅吃，晚上他会带着我一起去会朋友，临沂人很多在日照做生意，特别是房产行业，张经理德高望重，朋友特别多，大家经常请他吃饭，他就带着我一起，吃饭时，我也不用说话，光负责吃就行，天天山珍海味，我进联通公司的时候 98 斤，我离开联通公司的时候 160 斤，从骨瘦如柴，到挺个大肚子，你知道是为什么吗？因为穷怕了、饿怕了的人，只想多吃点！

小猪：跟着出去，长见识了吗？

懂懂：还可以吧，对山东的酒桌文化了解的比较透彻了，出去吃饭，最讲究的是 座次，其次是语言的艺术，因为我的角色不重要，吃饭时，一般我手里都掌握着 茶壶、酒壶，那几年，我特别的勤快，只要别人一端杯，我的壶接着就过去了！

小猪：联通公司的同事，如何看待你？ 懂懂：他们都以为我是张经理的亲戚！私下里，同事们对物流网也不认可，认为是一件扯淡的事！不过张经理对此事胸有成竹，他说他有四步棋，第一步是在日照、临沂做成物流配货网，第二步申报联通总部，要求在全国范围内推行物流平台，因为物流站的电话业务多，而且长途多，可以给联通带来大客户群。第三步是把类似的模式复制到其他行业，慢慢依托中国联通的手机终端优势，发展电子商务平台，因为手机用户远远大于互联网网民，联通比阿里巴巴更有用户基础，第四步推行免费通话手机，类似 QQ 语音，靠增值服务创收！

小猪：你们进行到了第几步？ 懂懂：第一步没做完，因为联通公司的核心业务还是卖手机卡，从老总到业务员全有任务，张经理被任务压的喘不过气来，慢慢的就无暇照顾物流网了，其实那个时候，我也已经演变成了一个联通公司的业务员了，网站慢慢都放弃了。

小猪：为什么会出现这种情况？

懂懂：机制问题！2011 年，我去看望张经理，他评价这个事，只用了 2 个字：愚昧！

小猪：你到联通上班后，你父母知道了吗？ 懂懂：知道了，因为张经理去看望我父母了，父母很相信张经理，知道他可以把我带好，而且张经理当时也决定给我找机会转正，成为一名正式员工。

小猪：你户籍关系之类的，不都还在学校里吗？ 懂懂：是的，我回学校找院系领导办理退学手续，系领导也挺支持我的，还客套的建议我是不是要再考虑一下？因为本科生退学现象很少见，系领导也做不了决定，系领导帮我写了申请书，发到了曲师总部，一周后，退学手续就办下来了，其实我现在想想挺傻的，我应该把大学读完，这是我人生里程的硬伤！

小猪：那你在联通转正了吗？ 懂懂：没有！转正的难度是非常大的，因为物流网慢慢荒废掉了，财务部门都不给我发工资了，张经理找到我，他说会努力帮我申请工资的，至于转正应该是没有希望了，他说，懂懂啊，你别郁闷，联通公司是留不住你的，你的未来不在这里。

小猪：安慰你吧？！

懂懂：我也是这么认为的！我在联通上班的那段日子，是我最风光，最幸福的日 子，无论出去办什么事，都有专车坐，那种感觉不可描述，特别是对于一个刚出 道的孩子而言，而且经历了很多高端聚餐，开了眼界，长了见识，这些东西突然 没了？你说能不郁闷吗？张经理让我出去闯荡闯荡，我就是不想走，即便是不发 工资，我也待在他身边。

小猪：那你咋养活自己？

懂懂：吃饭不花钱，住宿不花钱，卖个手机号就能赚 70 元，我天天泡在日照信 息港的聊天室里，网友很多，卖的还不错，因为当时是手机是免费送的，手机卡 还是比较好卖的。

小猪：手机免费送？
懂懂：是啊，需要签定一个在网 2 年的协议，盖上公司公章就可以了，其实多数 人，都是骗手机而已，联通免费送手机是最蠢的行为，因为资费高、手机质量也 不行，导致离网率越来越高，帐乱七八糟的。

小猪：你这样混着，也不是办法啊，张经理有没有给你想后路？ 懂懂：张经理有个朋友，叫刘善虎，在大学城那边做领导，张经理就委托刘善虎给我想想路子，2004 年冬天，刘善虎安排我去大学城一家软件公司学 JAVA，这家公司是做软件外包的，实力雄厚，我去报到那天，软件公司的老板亲自开车把我接去的，技术部经理给了我一本书，他说一个星期后考试……

小猪：你去了没？

懂懂：没去，因为我看那些技术员，20 岁的像 30 岁，30 岁的像 50 岁，我没兴趣！那时我有辆山地自行车，每天早上骑车到海边，下午再到联通公司，张经理 以为我去学 JAVA 去了，其实我啥都没干，我就是不想离开联通。

小猪：联通这么值得你怀念啊？你在联通最幸福的时刻是啥？

懂懂：2004 年，5 月 20 日，张经理和他的朋友们给我过生日，包了一家小酒店， 还给我买的蛋糕，那是我第一次如此正经的过生日，当点蜡烛时，酒店的灯突然 都灭了，响起了音乐声，你知道那是什么感觉吗？！

小猪：你现在如何看待张经理？ 懂懂：栽培之恩！大部分时间，我都是一个忘恩负义的人，但是对于张经理，想起他，我就觉得内心很温暖，其实我们俩的交情很深，文字是无法描述的。

小猪：张经理，收礼吗？

懂懂：他是个很正直的人，不喝酒，有时为了谈客户有不得不喝，他喝完后，再 去厕所吐掉，他很注重养生，所以看起来很年轻，每天晚饭后，我们俩都开着车 去海边散步，他给我谈往事，谈人生，谈理想，谈价值观，有时他也会给我父母 打电话，汇报我的情况！他属于乐观型的，从来没听他抱怨过谁，员工骗他很容 易，有的员工装病请假，他还开车把人家送回家，第二天再打电话慰问一下，弄 的员工都不好意思了！也有员工向他送礼，委托我帮着收一下，张经理知道了， 都是让我帮忙再送回去。

小猪：同事们敬佩他吗？ 懂懂：有人敬佩，有人觉得他这样的性格做不了领导！他太信任别人了，所以太容易被人利用了，员工在背后有很多小动作，例如违规给不符合标准的公司员工送手机之类的，弄的很被动，此事后遗症很重，我也深陷其中，使我遭受一劫！

小猪：讲讲？

懂懂：现在不想讲，想起来就伤心！ 小猪：那什么时候讲呢？

懂懂：后面会提到！

小猪：谈点开心事，你喜欢什么车？

懂懂：JEEP 牧马人。

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