【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】十一

小猪：咱继续昨天的话题，我很想知道，你在做聊天室流量的那段时间，充实吗？

懂懂：我不喜欢重复性的劳动！平时家里电脑挂着QQ聊天室，我就去海边瞎逛，有一天，我看到有个孩子在海边扔漂流瓶，我觉得这可能是个商机，2005年，日照的旅游业已经发展起来，沙滩上人山人海，我想，我应该借东风赚点钱，当时手里有钱了，胆子也大，我从阿里巴巴上联系到了义乌一家卖葫芦艺术品的公司，我从他们那里边进了8000个葫芦，每个葫芦上都烙有花鸟，很漂亮，进价1.8元/只。我又去临沂批发市场批发了8000支笔和便签纸，还有8000个魔术袋，回日照以后，我聘了2个大学生帮我分装，每个魔术袋里装一支笔，一张纸，一个葫芦！

小猪：你这葫芦里卖的什么药？

懂懂：我把西方的漂流瓶和中国的八仙过海给融合了一下，打造出一个新的概念：漂流葫芦！马上就到2005年暑假了，我就联系我大学时的班长，我委托他帮我招上几十个勤工俭学的学生，每个葫芦成本3块钱，售价10块钱，我只要5块，剩下的都归学生。

小猪：卖的如何？

懂懂：卖的很不错，每天能卖200只以上，我给他们统一装备的T恤，上面印着：大学生勤工俭学，所以景区管委也网开一面，对于这个事，我纯粹是做着玩。不过也被“朋友”骗过，他一次性从我这里拿了2000件货，人就消失了，到现在还没给钱，他女朋友还是我们系的！

小猪：这个项目概念很好啊！

懂懂：我觉得也不错，但是这个事并不适合在海边做，因为海水涨潮的时候，这些葫芦全漂回来了，弄的沙滩上乱七八糟的！我倒是觉得如果在三峡卖漂流葫芦倒是不错，写个梦想沿长江而下，也许真的可以谱写一段浪漫情愿！

小猪：我看你结婚时的照片，柜子上摆了一些葫芦，你有葫芦情结？

懂懂：那些葫芦，就是当时卖漂流葫芦剩下的，分给了亲戚朋友一些，剩下的都做纪念了，我还真有葫芦情结，后来我做圈子，我想给圈子起个名，想来想去，我就觉得“葫芦娃”好，因为葫芦娃各有绝活，而又在一条滕上成长。

小猪：当时你是倾向于实业创业，还是网络创业？

懂懂：实业！因为卖葫芦的缘故，天天在海边，海边的娱乐项目我基本上都玩遍了，我觉得唯一让我上瘾的就是野战彩蛋枪，但是我并不看好这个项目，因为打在身上太疼，另外炸在衣服上太脏了，彩蛋枪的成本太高，射击距离太短，根本没有CS的感觉，我觉得玩CS，一定要有狙击效果，杀人于暗处才有意思，因为长期接受张经理的熏陶，我就想，能不能用无线电来模拟射击呢？

小猪：好象不能吧？

懂懂：张经理说，无线电不是沿直线传播的，但是激光可以，对于我的提议，他建议开发野战激光枪，恰好他的研究所就可以开发，他不建议开模具，因为模具成本太高，他建议去买BB枪，找那种比较结实的，然后对内部结构进行改装，加上激光发射器，然后买来迷彩马甲，在上面镶嵌硅晶电池板，硅晶电池板能够接受激光，并发出感应信号。

小猪：整套研发，花了多少钱？

懂懂：1万，便宜不？！全是改装的，但是做出来以后，感觉有些像玩具，激光枪没有后坐力，感觉不真实！被打中以后，只有声音，没有疼痛感！

小猪：你准备研发出来以后，卖给谁？

懂懂：我谁都不想卖，我想在大学城东边的果园里，租两块地，组织大学生搞真人CS，我的这些激光枪有个优点，就是准确性非常高，带狙击镜，适合伏击！

小猪：你有没有尝试做过推广？

懂懂：做过网页推广！那时在站长群里，我略有威望，因为收入比较可观，SP站长回去以后，又在群上吹捧了一把，所以也有几个追随者，当时我就委托一个站长帮我做了一个网页，介绍我的野战激光枪，至于SEO之类的，我听都没听说，更不要说去优化了。

小猪：有没有客户？

懂懂：“野战激光枪”这个关键词，很快就排第一名了，因为没有竞争！搜索的人还真不少，我这个人呢，喜欢在文字上下功夫，我的激光枪质量一般，但是我描述的很动人！鹰潭有个龙虎山，那里有个人是做旅游投资的，经常给我打电话问开发进展情况，西安有个家伙，想在市内的烂尾楼里搞真人CS……类似的咨询者越来越多，我也很开心。

小猪：那为什么你后来不做了呢？

懂懂：天津来了两位大哥，到了日照，他们俩痴迷于真人CS，特有钱，拿的手机是诺基亚翻盖旋转的那种，到日照问我的第一件事，就是日照最豪华的酒店是哪家？我也没住过，我也不知道，挨着带他们看，后来住了山孚大酒店！他们要看样品，我当天下午赶到了临沂，晚上赶回日照，把样品给他们看。

小猪：成交了吗？

懂懂：他们对我大加赞赏，说像你这么年轻有闯劲的不多了，不过呢，你这激光枪做的有些业余，如果给你提提修改意见，就会很完美了，他们说要做成专业CS对战装备，头盔里要有无线对讲，要有计分评判系统，一旦被打死后，枪自动被锁死！要用美军装备进行二次加工，我一听，果然专业，原来他们玩过部队上的激光对抗系统。

小猪：你按照他们的提议去修改了吗？

懂懂：他们俩挺博学的，从孟子谈到了孔子，甚是博学！后来给我做了一个交易，他们俩有个公司，叫：天津宏创润天！是做化工的，注册资金200万，愿意拿出20%的股份来换我的激光枪，问我如何？

小猪：你知道什么是股份吗？

懂懂：不知道呢，所以我当时弱弱的问了一句，我需要交多少钱入股，因为我没多少钱！他们俩说，不用交钱，激光枪研发第二代，美军装备版的，研发费用你来出就可以了，我一听，兴奋死了，你知道吗？在我的印象里，什么是股东？就是有宽敞的办公室，有软软的沙发，出门有车接送，一年稳定拿几十万，我幸福死了，所以我立刻就答应了。

小猪：第二代开发，你付了多少钱的研发费用？

懂懂：研究所就是张经理的，只需要基本的材料费就行，我记得第二代是花了不到3万块钱，张经理平时都在日照，很少有时间照料这些事，有次，我坐他的车，和他聊天，他问我，天津两个人是你的客户吗？我说不是啊，是我的老板，我就一五一十的把事情告诉张经理了，结果他很生气，他说你这孩子，太傻了，人家啥都不用出，空手套白狼……那一天我很郁闷，我觉得张经理在破坏我的未来，我一生气，在后座上睡了一路。

小猪：天津两位大哥有钱吗？

懂懂：真的很有钱，他请我吃饭，都是去大饭店，海参鲍鱼……

小猪：你个吃货，就知道吃，你去过天津吗？

懂懂：去过啊！其实在2005年年底以前，我手里就小有积蓄了，除了投资激光枪以外，我还赞助过足球比赛，我们学校足球比赛，我们系的球衣就是我赞助的，我还赞助过日照鲁能球迷服装，因为我喜欢足球，2005年，足协杯决赛在天津，我们日照球迷包车去天津，我们提前2天出发，结果大雾，我们被困在了泰安服务区一个晚上，大家基本上没睡，第二天虽然天晴了，但是因为雾天车祸太多，导致又堵了一天，等球赛开始时，我们才赶到德州，大家到了一个有电视的饭店，一边吃饭，一边看球赛，那场球山东输了，球迷在饭店里哭成一团！我没跟着大家一起回日照，我坐火车去了天津，我想去看看天津两位大哥，在当时我的心目中，他们俩就是我的贵人，他们安排我住在了南开大学，旁边就是泰达大酒店。

小猪：我想知道，后来结果如何？

懂懂：去天津，是我第一次出远门，他们俩背后还有一个大老板，大老板请我吃饭，去的小江南，吃了一条鱼花了800元，我觉得太奢侈，恨不得把鱼刺都吃掉！也算是第一次开了眼界，我还去吃过狗不理包子，感觉一般，在天津火车站，有个签名的大爷，我找他给我设计了5个签名，因为我想，我很快就是大股东了，签名要漂亮嘛！

小猪：我问你，结果如何？

懂懂：没有结果，就是结果！他们三个人，高度赞扬了我，说我文章写的好，人有思想，有前途，带我去古玩一条街，送了我一件宝贝：泥人张的《五虎上将》！我回山东了，因为激光枪没我事了，有人打电话咨询，我就直接把天津大哥的电话给对方了，我想，既然我写写文章，就有这么多人喜欢我，肯定我，如果我天天写写小创意，岂不是会有更多的粉丝？

小猪：恩，看过你那一段时间写的文章，纯粹是异想天开。

懂懂：那一段时间，我得了神经病，走在路上，看到什么东西都想赚钱，走在步行街上，我想如果把地面上做上广告，然后收广告费，政府不就可以免费铺路了吗？在厕所里解手，我就想，如果手纸上印着文字，不更好吗，用完一卷纸，恰好读完《红楼梦》，下次再买卷《水浒传》……

小猪：写这些文章，有粉丝吗？

懂懂：当时我开了一家网站，叫懂懂创意，每天都有300多人访问，极大满足了我的虚荣心，我是期待下一个贵人的出现，就像天津两位大哥一样，可以给我股份，改变我命运。

小猪：QQ聊天室，你还是一直挂着？

懂懂：是的，但是当时我已经对QQ聊天室没有任何兴趣了，因为我马上就是大老板了，咋可能还在乎这些小钱呢？当时我有三个小网站，都是通过QQ聊天室推广的，每个收入都在500元/天以上，网站做的也比较正规，都是一些小电影类的，没有乱七八糟的内容，我想把这三个网站卖掉，我在日照信息港的信息超市上发帖子，卖日收入300元的网站，先测试收入，后付款，因为我对自己的流量方法有绝对的自信。

小猪：你卖多少钱，有买的吗？

懂懂：1万元，有的是买的，毕竟是先测试收入，后给钱，第一个来买的，是五征集团的一个会计，他网名叫真诚，在我家住了几天，感觉靠谱，交钱了，那个时候赚钱太容易，就是拣钱，他回去不久，就把这个思路放大了，买了好几台电脑，连他岳父都来帮忙。另外两个，一个是日照开网吧的，另外一个是青岛啤酒厂的，这两个人做事很谨慎，都是测试了半个月以后才给我钱的，那已经是2006年春节了，那时我已经有好几万块钱的存款了。

小猪：这时，张经理他们知道你是如何赚钱的吗？

懂懂：我卖葫芦赚了一些钱，他们都知道，其他方面的，我没告诉他们，因为张经理那个人属于比较正直的，我用美女QQ拉流量的方法，如果让他知道了，他肯定不让我做！

小猪：2006春节过后，你干嘛了？

懂懂：那时，我写过一篇物流网的市场分析，德州有个家伙，他觉得我写的不错，说要和我一起合作，喊我到德州去谈谈，这家伙个子不高，1米6左右，在德州租了个房子，金屋藏娇，里面有个妹妹，卫生纸扔的到处都是……他说计划出30万做物流信息平台，拿出10万元来开发这个程序，因为我做过物流网，我知道这里面的架构，我说那我可以帮你开发，签定协议，分期付款，这家伙的要求比较多，例如GPS跟踪货车、短信配货等等，而这些东西我没做过，也做不了，我在网上找到了一个做过类似开发的程序员，是成都的，对方报价2万，我一算，还有8万的利润，成交。

小猪：合作的顺利不？

懂懂：德州那家伙，的确很有才华，他的思维比较前卫，就是信誉有些差，最终的结局是耽误了一个多月，后来他和成都那家伙接上了头，把我这个中介给甩了，越想一口吃个胖子，越吃不到！我从德州回来那天，在火车站等车，去吃了顿早餐，被黑了，一个鸡蛋，要5块钱，郁闷加郁闷，等于郁闷死了！

小猪：你这个家伙，如果把任何一件事，坚持到今天，你都做大了。

懂懂：性格原因吧，我这个人没恒心，一件事做时间长了，就没新鲜感了！

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