【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】十七

小猪：2006年，你的第一本电子书，火不火？

懂懂：不火，没几个人下载，免费的东西，没人感兴趣。

小猪：从营销角度而言，收费与免费有什么区别？

懂懂：老百姓有个惯性思维，认为收费的，就是有价值的，而且一旦花钱买了，就特别重视，不仅仅自己认真研究，还会分享给亲戚朋友，有些喜欢投机取巧的，则会拿到淘宝上去转卖，电子书的标价越高，传播速度越快，慢慢的，作者就出名了。

小猪：谁的电子书，营销的比较成功？

懂懂：在我们圈子里，我觉得王通是做的最出色的一个，他写了几本关于SEO的电子书，而且都是高价出售，从1000~3000元不等。王通有句名言：在这个世界上，只要你敢卖，就有人敢买！

小猪：这么贵的电子书，有人买吗？

懂懂：有钱人，多的很！既然是花钱买回来的，就不能浪费了，再传给亲戚朋友读读，慢慢的越传越广，知道王通的人越来越多，一举成名了。当时，遥控器大哥买了一份王通的电子书，花了3000元，有加密狗，他每看一页，就截一张图传给我，让我也跟着学习一下，倘若是本免费电子书，他可能连读都不会读的。
小猪：你为什么不做收费电子书？

懂懂：当时没开窍，也没人点拨，脑子总转不过弯来，总觉得自己的文字不值钱，不敢收费。

小猪：后来，有没有尝试过收费策略？

懂懂：尝试过！2011年，在外旅行，接触了一些名人，他们分享了很多有价值的信息，让我感觉醍醐灌顶，回来后，我就把这些对话整理成了电子书，卖1000元一份，通过淘宝交易，不过不是电子书，是我自己打印的，通过顺丰快递发给对方，倘若不满意，也不需要退货，直接申请退款即可。

小猪：那岂不是很多人钻空子？

懂懂：有60%的人会选择退款，每份我们损失50元，这些人占到了小便宜，沾沾自喜，或传播给亲戚朋友，或在淘宝上公开卖盗版，他们反而成了我们的活广告，我们推出这本电子书的主要目的，就是为了做旅行推广，效果达到了！

小猪：我觉得确认付款的那些人好傻啊？白花了1000元。

懂懂：这群人，我觉得才是最有智慧的，他们有一定的经济基础，又习惯买单，所以对于我而言，他们才是潜在的大客户，我要好好维护着，挨着给他们打电话，聊聊家常，聊聊旅行……

小猪：倘若，在你所在的城市，召开一场互联网大会，门票是免费的，你去不去？
懂懂：不去，免费的，是最贵的！很多人只想去占便宜，却从来没想过一点：人家兴师动众搞会议，目的是啥？！

小猪：你经常在网上买电子书吗？

懂懂：很少，因为我不喜欢读书，偶尔买单，目的也不纯，是当敲门砖，认识作者。

小猪：在网上写文章，如何快速成名？

懂懂：我认为写作只是工具，把你的才华展示出来，所以成名的核心，是你要有绝活，要有才华。不过现在的互联网，即便是你没有绝活，靠忽悠，也能成名。
小猪：如何忽悠？

懂懂：我们圈里，有个朋友，一心想成名，就咨询王通，如何才能快速成名？！王通给了他两条建议，第一条，在各大网络平台开设专栏，通过公关很容易搞定。第二条，不管是编也好，还是凑也好，坚持每天更新一篇原创文章，要有一定的专业性。

小猪：他成名了吗？

懂懂：真成名了，名气比我大多了，后面章节我会介绍他的，他聘了两个新闻系的毕业生，负责帮他在网上搜集、改编文章，然后以他的署名发出去，后来越来越火，他摇身一变，成了一个互联网专家，专门帮企业做互联网推广策划。

小猪：你如何看待成名？

懂懂：一切成功，都是策划出来的，有的人是自我策划，有的人是团队策划。

小猪：你属于那种？

懂懂：自我陶醉！

小猪：假如你在写文章时，旁征博引，是不是显的更上档次一些呢？

懂懂：我一身肌肉，即便穿个小背心，依然有魅力，只有一身赘肉的人，才穿了一层又一层。

小猪：我觉得，一个人的文笔，可以反映他的阅读量和知识量。

懂懂：按你的标准，俺是文盲！我倒是觉得，能用简单句子表达的玩意，没必要整那么复杂，咱又不是搞哲学，越复杂了越好！我看过慕容雪村的《中国，少了一味药》，我觉得题材挺好，应是亲身经历，但是写法过于矫揉造作，引用了大量的名言警句，对于我这种文盲而言，反而使我读不懂了。

小猪：2006年，除了你的电子书，还写过什么作品？

懂懂：我还写过懂懂朋友采访录，把当时圈子成员挨着写了一遍。

小猪：当时写采访录的初衷是什么？

懂懂：初衷是推广这个圈子，但是我不能自吹自擂，我就想了个办法，把圈子里的朋友挨着采访了一遍，写成了印象系列，不仅仅有对人物的印象，还有对城市的印象。

小猪：我觉得现在很多名人采访录，不好看。

懂懂：那是写的不好，因为很多人写采访录，都写歪了，写成了名人的软广告。而我的写法稍微有些不同，我希望我的文章，对于读者而言，不仅仅好看，而且好玩，更关键的是好用，所以我分享的都是朋友们的创业心得，他们都算初级创业者，他们的心得对于准备创业的人来讲，才是真正的雪中送炭。

小猪：你很了解人性？

懂懂：谈不上！我只是喜欢以小人之心度君子之腹，经常换位思考。

小猪：从人性角度来讲，你觉得互联网哪几个领域有潜力？

懂懂：交友、赚钱、娱乐。

小猪：通俗一点讲，可以不？

懂懂：那我就低俗一点讲吧！有的人，就喜欢泡妹妹，有的人，就喜欢赚钱，有的人，就喜欢看电影，有的人就喜欢打游戏。

小猪：我有些不理解，这有什么潜力？

懂懂：我是说，这几个领域，能够让人有欲望，有了欲望就有了关注，有了关注就有兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费，明白了吧？换句低俗的话，这三个领域，是最容易赚钱的。有些东西，虽然很火，关注量很大，但是不能让人产生消费冲动，例如新闻，大家天天看，但是让你付费看新闻，你还看吗？！
小猪：感觉，云里雾里的！

懂懂：对于俗人而言，就三大需求：渴望有钱，渴望异性，渴望娱乐！我告诉你四件事，你看看哪几件最能勾引到你，你就理解了。第一件：日本发生了7.8级地震。第二件：我手里有个项目，投资500元，一天能赚1000元。第三件：我给你介绍个美女吧，特别漂亮，很好泡，我把她QQ给你。第四件：我昨晚看了个电影，太好看了，你看不？

小猪：你自己的创业经历，能否印证你上述结论？

懂懂：我做流量，利用的交友需求，我做采访录，是利用的创业需求，我做旅行，是利用的娱乐需求。我认为创业，一定要做别人感兴趣的，这样即便我们是猪一样的脑子，也能飞上天。

小猪：征婚网站，算交友范畴吗？

懂懂：算！极品男人，咋可能需要到网站上征婚呢？多数人付费购买VIP，醉翁之意不在酒，我这个人喜欢以小人之心去评价别人，我感觉，现在的征婚网站，是批着羊皮的狼，但我也不否认，的确很多人通过征婚网站找到爱情了。

小猪：你在上面征过婚吗？

懂懂：我不是极品男人，很难推销掉自己，也在世纪佳缘上征过婚。

小猪：征到了谁？

懂懂：我们曲师的一个校友，英语系的，在读研究生。

小猪：感觉如何？

懂懂：她在长沙读研究生，我在日照，一共见过两次面，标准学生打扮，挺老实的，没太多其它印象。

小猪：后来呢？

懂懂：无意中，就失去了联系，不过我挺佩服她。

小猪：佩服她哪一点？

懂懂：有次，我去长沙出差，顺便去她学校看了看她，那时她非常忙，忙着帮人翻译论文，她说，自己一直感觉与懂懂在经济上有差距，生怕被瞧不起，所以决定努力赚钱，刚开始去翻译公司做兼职，后来熟悉了翻译公司的接单流程，其实就是通过百度竞价来推广的，她偷师成功，自己当起了小中介，自己接单，然后再分配给同学去翻译，她来把关，我去的时候，她已经有接近20万的储蓄了，让我垂涎三尺，我回机票还是她给买的，准确时间应该是2007年的3~4月份。

小猪：她为什么给你买机票？

懂懂：她说，手里有个单子非常急，大约5000元，她想转包给同学，但是又担心翻译质量，我说，见个面就行了，我还是回去吧，别耽误你工作，她说，那帮你买回程机票吧！

小猪：记得你好象在书里，写过这么一个人物？

懂懂：是的，在《日赚600元》里，人物原形就是她，其实她做论文翻译，还不算最暴利的，最暴利的是论文代写，这些都属于隐藏在互联网角落里的吸血鬼，真正的暴利王，我特意嘱咐过她，哪怕再穷，也不要去做违背游戏规则的事，后来失去了联系，我曾经怀疑过，是不是改行做论文代写了，出事了。

小猪：2007年，你最初的事业目标是什么？

懂懂：虚伪一点的说，那几年，我没考虑过自己，我只想把圈里的朋友推到一个新的高度，那时，我就在想，这些人，即便有钱，也很难为互联网所认可，因为他们没有身份，没有名正言顺的收入，我想让大家成名。

小猪：没有名正言顺的收入，就没身份？

懂懂：是的！浙江，有家网络公司，他们的主营业务是域名停靠，一年有近千万的利润，他们想进入资本市场，上市！但是这些收入，不可能摆到台面上来，于是公司想了个办法，想收购淘宝最大的网店：柠檬绿茶，恰在此时，柠檬绿茶被爆出假货，被淘宝封店一段时间！后来这家公司，自己做了一个电子商务平台，该平台，就是著名的***，一个人，有钱了，首先想到的，就是颜面，要有头有脸有身份，一家公司，亦是如此！

小猪：那当时，你计划如何包装大家成名？

懂懂：2006年，我写了一年文章，感觉自己蜕变很大，对网络认识越来越全面，朋友圈子越来越大，我想让大家复制我的路子，让他们每天坚持写一篇文章，然后集中起来，我来推广。

小猪：如何集中？

懂懂：那时，我设计了一个思路，叫：总分论坛。每个人拥有一个独立的论坛，独立域名，独立空间，我们每天更新各自的论坛，而这些帖子链接则会出现在总论坛上，当时总论坛叫：智慧中国。在智慧中国上，可以看到大家最新的文章，当点击帖子标题时，自动跳转到对应作者的论坛上去，也就是说，只要你坚持每天写文章，我就能每天给你带去读者和粉丝。

小猪：现在的你，如何评价这个项目？

懂懂：从模式上来讲，是正确的，因为当时我已经聚集了一定的人气，只要他们坚持写，就一定能火！其实新浪博客，就是这种模式，倘若没有新浪的人气，徐静蕾和韩寒都火不了。

小猪：后来这个项目，执行的如何？

懂懂：写文章，我比较擅长，但是大多数人都不擅长，刚开始还坚持更新，过不了多久，就写不出来了，慢慢的，整个总分论坛，又成了我一个人的舞台，看来每个人都有自己的核心竞争力，不应该拿自己擅长的事，去要求别人。

小猪：你的这个模式，与新浪博客有什么区别？

懂懂：唯一的区别，我们是独立域名，他们是二级域名。

小猪：你觉得未来，名人走势是什么？

懂懂：未来的互联网，必然是专家化、明星化的天下，5%的名人将吸引95%的大众眼球，每个行业都是如此，他们将左右我们的消费，左右我们的眼球，左右我们的神经！随着品牌推广的需求，名人们不仅仅要运营好新浪博客，还会推出个人官方网站，新浪博客上已经有名人博文导读了，此时，针对名人个人官方网站的导航，也会随之产生。

小猪：有这个必要吗，搜索一下不就完了嘛。

懂懂：有！人性都是很懒的，我平时很喜欢看糗事百科，但是我觉得里面垃圾帖子太多，而且读起来太费劲，我想，要是能有人给筛选一下，并且发到我邮箱就好了，后来我发现，有人就做了这么一个业务，我就用邮箱订阅了，我现在看糗事百科，连网站都不用去，在邮箱里看看就行了，每天只有10多条，都是精品。就拿我们圈里的这几个朋友举例吧，刘克亚、王通、王紫杰，包括我在内，都喜欢写点文章，喜欢研究网络营销的人，可能平时都关注我们四个人，倘若我现在做个小网站，把大家每天分享的优秀文章标题和链接发到这个小网站上，大家可能觉得非常方便。

小猪：名人导航，是你对未来互联网的一种预测吗？

懂懂：不是我预测的，是已经有人在做了，名人导航、名人搜索、名人排名，这都是趋势！

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