【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十二

小猪：青岛与日照，哪个海边更美？ 懂懂：日照的海边，更原生态，海水清澈，沙滩舒坦，游客稀少，海景辽阔，站在海边，感觉整个大海，就是自己家的。青岛的海边，则有都市色彩，高楼林立，放眼望去，沙滩上全是人。

小猪：当时，蟠桃提议你去青岛发展，在你心中，青岛有多大的魅力？ 懂懂：日照，原来是临沂的一个县，刚发展没几年，其本质仍然是大农村，2002年，我到日照上学，市中心还有未拆迁的茅草屋，虽然现在城市建设的很漂亮，但是整体人文环境，依然有很浓厚的农村味。而青岛，则是一个历史悠久的文化名城，以前也去过三两次，总觉得眼花缭乱，甚至感觉自己是个小丑，青岛在我心目中，一直都很神圣，当蟠桃提议我去青岛发展时，我特别开心，至少有了靠山，能够使我快速融入这个城市。

小猪：你去青岛发展，蟠桃开心不？

懂懂：我去青岛那天，他特意在高速出口等我，帮我安排酒店，然后带我去参观 他公司，请我去八大关吃庆理河豚，特隆重！

小猪：你在青岛，租的房子？ 懂懂：蟠桃建议我先住酒店，既不用打扫卫生，又不用交电费、宽带费。 小猪：初到青岛，开支大不？

懂懂：相当大，平均每月开支 2 万元左右，前三个月住酒店，每月房费 6000 元， 后来租了套复式楼房，每年房租 3 万元，家具、电脑、日用品，全部重新购置的……

小猪：最大的开支是什么？ 懂懂：招待费！每到夏天，经常有朋友到青岛旅游，我要负责全程接待，青岛的吃住，可不同于日照，那可是真贵，吃顿海鲜，不起眼，1000 多。

小猪：蟠桃给你发工资吗？ 懂懂：我又不去上班，他肯定不会给我发工资，在生活上，他对我挺好，我刚去青岛时，他怕我孤单，几乎每顿饭都陪我吃，如果他有应酬，他就安排员工陪我
吃饭，我租的房子是复式的，上下两层，他特意安排大齐（蟠桃员工）住楼上，我住楼下，每天早上大齐还会帮我买早餐……

小猪：你和蟠桃，平时见面多吗？ 懂懂：我在青岛，也没几个朋友，几乎天天和蟠桃混在一起，我楼下有家上岛咖啡，只要有空，我们俩就去那里聊天，蟠桃虽然不懂互联网，但是他领悟能力超强，当时蟠桃决定拿出半年时间来测试《前七卷》，他让我帮他出方案，他安排员工去执行，然后他再把测试报告出来给我看，我们俩再一起分析。

小猪：蟠桃平时有啥爱好？ 懂懂：他喜欢吃。他简直是青岛饭店的活地图，不过他不喜欢吃大餐，喜欢吃特色菜，例如崂山水库旁边的鱼店，深山里的农家宴，小胡同里的手撕苞菜……只
要提到吃，他就特别有动力，他说人活一辈子不容易，千万不要委屈了肚子。

小猪：他平时锻炼不？ 懂懂：他比较能吃，也比较懒，身材比较胖，夏天时，经常去海里游泳，平时周末喜欢爬崂山，最初他跟随中年登山队，每次都被甩在最后，后来他参加了老年
登山队，还是被甩在最后，他们爬崂山，只爬野山，特好玩，我经常参加。

小猪：平时应酬，他带不带你？

懂懂：分情况，如果是他私人朋友聚会，就会喊我一起，跟着蟠桃能学很多东西， 包括穿衣打扮，他还给我包装了头衔，帮我印了名片，嘿嘿，我也是有名片的人 了！

小猪：接触这些人，对你有什么启发？ 懂懂：蟠桃朋友很多，有驴友，有车友，有生活上的伙伴，听他们聊天，有种酣畅淋漓的感觉，总感觉自己过去真是井底之蛙，蟠桃还有个朋友，开了辆限量版跑车，把我羡慕的要命！参加这些聚会，很刺激，也学习了很多东西，但是也产生了很强的副作用，在很长的一段时间里，我总是飘飘然，小钱不屑赚，大钱赚不到，感觉一年几十万的收入，太没追求了，这样的心态，使我 2008 年几乎是颗粒无收！一个人，接触了不属于自己的圈子，不一定是好事，往往是拔苗助长。

小猪：你对蟠桃有价值吗？

懂懂：我个人感觉，有两方面价值：第一、通过日常交流，我能让他触摸到互联网的脉搏。第二、我可以为他提供大量的互联网人脉资源，例如相逢、王通，都被蟠桃喊到了青岛，通过与这些人接触，蟠桃对互联网的把握越来越准。

小猪：蟠桃对你的价值是什么？ 懂懂：他把我带到了另外一个圈子里，接触了过去认为遥不可及的阶层，潜意识培养了我的自信，无论见谁，不会那么紧张了。 2008 年，我最开心的一件事，是我学会唱歌了，虽然以前也经常去 KTV，不过我都是只喝酒，不唱歌，关键我也不会唱，认识蟠桃后，我们俩经常去唱歌，蟠桃手把手教我唱歌，我陆续学会了《水手》、《相信自己》这两首歌，特有成就感，每次唱完，蟠桃都夸我一遍，告诉我，懂懂又有进步了！

小猪：唱歌对于交际有用吗？ 懂懂：蟠桃说，唱歌可以使一个人更有魅力，不需要学会很多歌，但是一定要把会唱的歌唱的很好，有次，我们去韩国朋友家，韩国人家里有小舞厅，还有卡拉
OK，大家轮番唱歌，韩国人时而唱英文歌曲，时而唱韩国歌曲，蟠桃派我上去唱，我说没有歌词，我会唱跑调啊，蟠桃说不要紧，韩国鬼子又听不懂，只要出声就是好歌。

小猪：蟠桃测试《前七卷》，收入如何？ 懂懂：绝大多数项目，测试几天，蟠桃明白原理以后，就放弃了，他的目的是学习，而不是赚钱，不过他也认真做过两个项目，一个是英文GOOGLE ADSENSE，赚了 2000 美圆，另外一个是“全民皆赚”，流量做到了 10 万/天，他做的是交友站，页面比较诱惑，奥运会全网清查，给关掉了。

小猪：在这期间，你收入如何？

懂懂：我这个人，手里有钱的时候，赚钱没动力，另外初到青岛，一切都新鲜， 几乎天天泡在外面，主要是当时比较浮躁，因为要出书了嘛，出书后，咱就是名 人了嘛，既然是名人，还愁钱吗？！我总是这么忽悠自己，结果越忽悠越穷。

小猪：蟠桃有没有找你合作项目？ 懂懂：蟠桃分析过我，他说懂懂的优势是网络上的人脉资源，缺点是没有团队，也不懂管理，而他拥有的优势，恰好是有团队，又懂管理，于是他提议，要不，咱一起来做站长市场？于是，我们俩合伙，搞了个站长平台：站长大学。当时我手里有个域名：JiaoJue.com，让我送给蟠桃了，当作站长大学的域名，这个域名的含义是：拍案叫绝，当时我还特意请书法家给题了这四个字。

小猪：站长大学的特色是什么？ 懂懂：最大的特色，就是把人员分层。高手与高手交流，新人与新人交流，实行学分制，分享有价值的信息，可以获取 5 分，系统每天自动扣掉 2 分，层次是根据学分来划分的。

小猪：这种机制最大的优点是什么？ 懂懂：第一，你要想升级，必须要分享干货。第二，你要想不被降级，必须定期分享。

小猪：如果我随意分享一些水帖，不是也可以获取 5 分吗？ 懂懂：我们的评分标准很苛刻，并非你发一篇文章，就给你加 5 分，会员读完文章以后，可以选择“好评”、“差评”，前 10 个评论的好评率超过 50%，则认定该文章为有价值文章，系统给予加分。

小猪：有没有可能作弊？ 懂懂：可能性很小，因为会员都是邀请注册的！ 小猪：站长大学的人气如何？ 懂懂：人气一般，但是粘稠度非常高，帖子也非常多。 小猪：平时是你管理站长大学吗？ 懂懂：很少，几乎全盘交给蟠桃了。

小猪：蟠桃亲自管理？

懂懂：是的，他很爱学习，站长大学上的文章，主要有两类，一类是原创文章， 另外一类是转载文章，蟠桃是管理员，有权给原创文章额外加分，那些日子，蟠 桃上瘾了，几乎天天泡在站长大学上，连喝茶时，都抱着笔记本。

小猪：蟠桃为什么这么投入？

懂懂：2011 年暑假，蟠桃和女儿到我们家来玩，他说做站长大学那段日子，学 习最认真，每天晚上学习到凌晨，每天接触大量的信息，突然有一天，感觉瞬间 开悟了。

小猪：蟠桃如何评价你？ 懂懂：哈，说了我会骄傲的，他说，在互联网嗅觉方面，无人能超越懂懂。 小猪：这句话是什么意思？

懂懂：他是说，在 QQ 上和我聊天的网友，有没有狐臭，我都能闻到！ 小猪：站长大学赢利如何？

懂懂：站长大学一共才做了几个月，后来蟠桃进军竞价以后，就把站长大学交给 了一个小员工，处于半荒废状态，不过也赚了几万块钱，基本收支平衡吧，毕竟 开发程序就花了 3 万多。

小猪：那时，你的网站都关了吗？ 懂懂：肯定，如果我开着，站长大学肯定没人气，站长大学荒废以后，我就转战百团群了，同时每天在 QQ 空间里写写日记。

小猪：你和蟠桃有没有矛盾？ 懂懂：矛盾肯定是有的，我自己经营百团大站的时候，每个月还有 1~2 万的收入，而如今，合作了站长大学，我没收入了，眼看就捉襟见肘了，所以我有些动摇，甚至后悔。从蟠桃角度来讲，把懂懂喊到青岛来，天天陪吃陪玩，甚至去外地出差都带着，虽然没付工资，但是也付出了不少感情，项目测试了不少，也有赢利的，但是作为一个几十人的公司而言，这些小项目都很难养活整个团队，而且这些项目也拿不到台面上来做。

小猪：冷战没？ 懂懂：经常冷战，不过我们俩脾气都还算比较好，都属猪的，比较憨厚，有时他给我打电话，说发现了好吃的，我气就消了，又跟他一起出去玩了。

小猪：后来，有没有转机？

懂懂：有次喝茶，他说蟠桃网面临着大的抉择，已经投资 200 多万了，目前来看， 没有太大的潜力了，准备转型或者关闭。公司仓库里还有接近 70 万的库存，问 我有没有办法通过互联网出货？我说有个办法，不一定灵，需要做大量的数据调 研，问他有没有兴趣，他说可以尝试一下。

小猪：你给他的什么建议？ 懂懂：我给他的建议很简单，就是让他找出赢利的、可以复制的同行的网页。第一、把库存中的保健品名称列出来。第二、在 GOOGLE 里输入该保健品名称，以
及功效关键词（如：减肥、美白）。第三、把正在投放关键词竞价广告的网页列出来。第四、用站长工具分析这些网页，把日流量高于 300IP 的单独列出来。第五、一周后，再次输入同样的关键词，把仍然在投放竞价广告的罗列出来。

小猪：日流量大于 300IP，广告投放超过一周，这能说明什么？ 懂懂：说明这些网页是赢利的，我就建议蟠桃去模仿这些广告页，在竞价上投放相同的关键词，那么就可以复制他们的成功。

小猪：一个 300IP 的网站，能有多少收入？

懂懂：虽然只有 300IP，但是是精准流量，不要小瞧，这样的小网页，一天产生 几千元的利润，是很正常的。

小猪：蟠桃做的如何？ 懂懂：蟠桃对市场的领悟能力是一流的，我一说，他瞬间就懂了，因为原理很简单，别人这么做能赚钱，我们这么做，也能赚钱！我们两个月没见面，再见到蟠桃时，他们公司日均发货量已经超过 400 件了，每天广告费都要投入 1 万多块钱，每天发货都用小卡车，当时蟠桃主攻了一个关键词：减肥！无论是百度还是GOOGLE，70%的广告被蟠桃占领着，那时虽然也有投放竞价卖减肥药的，不过多数都是厂家，他们在互联网上没有优势，根本不是蟠桃的对手，后来国家明文禁止百度竞价出售保健品，蟠桃改卖普洱茶了，老于是他的得力战将，蟠桃卖普洱茶时，老于跳出去自立门户了，两个人成了竞争对手，老于团队 30 来个人，蟠桃团队 20 来个人，拼的异常激烈。

小猪：蟠桃有没有感谢你？

懂懂：这有啥好感谢的，关于竞价的文章， 2006 年我就写过，但是并没有引起 大家的重视而已，蟠桃是职业商人，他嗅觉敏锐，执行力强，当蟠桃做的如火如 荼时，大家才恍然大悟，开始进军竞价，准确的讲，蟠桃是打响大部队进军竞价 的第一枪。

小猪：你为什么不做竞价？

懂懂：我比较懒，我觉得做竞价太烦人，要有仓库，有客服，有技术，有资金…… 想想就烦，干脆我也不趟这浑水，有些东西我也不想碰，那时我肚子比较大，我 也买过他们的减肥药，效果不明显，不知道是我太能吃，还是药效不好。蟠桃说， 竞价做的比较成功，懂懂你也别闲着，你去搞个竞价培训吧，让他们到公司里来 参观，从广告投放到客服到发货，每个细节都体验一遍，收费 1 万元，分你 50%， 让他们看看每天的发货量，学会再离开。

小猪：有人去学习吗？ 懂懂：很多，但是成交的不多，很多人看过蟠桃的网页和发货量，就知道一切流程了，然后就回去了，当然也有道德高尚的，主动付款的，我记得赚了有 5~6万块，百团群上的朋友来考察，我都偷偷的把流程告诉他们，让他们别去参观了，回家去做吧，不想让他们花冤枉钱，他们回去后，也会邮递点小礼物给我。

小猪：你觉得，在当时，竞价的核心技巧是什么？ 懂懂：我总结了七个字：绝对信任，去执行。大多数人，之所以没有动力，是因为怀疑自己，怀疑别人，怀疑方向，只有亲眼看到这一切的时候，他才会拼命的去做，不管遇到什么问题，他都会主动去解决。蟠桃公司的员工，为什么都出来做竞价了？因为他们太清楚每个流程了，太清楚公司的利润了，纵然他们没有太多的网络基础，照样做起来了，广告页不会做，花钱找人做，广告不会投放，花钱找人投放……蟠桃公司里有几个女客服，当初月薪 1100 元，现在都是有车一族了，蟠桃公司里的员工，后来有 6 个人加入了我们百团。

小猪：现在竞价还能做吗？

懂懂：其实呢，竞价和 CCTV 上的广告模式是一样的，永远都不会过时的，只要 善于分析别人的广告，就一定可以在网络上找到商机的，但是大多数人都走入了 误区。

小猪；什么误区？ 懂懂：盲目追求所谓的暴利项目，例如保健品之类的，其实这些市场，早被人占领了，而且非常成熟了，新手进入，完全是亏本的。我觉得，如果一个人，养成了随手点广告的好习惯，在互联网上，永远有饭吃，其实互联网每个旮旯里，都有高手的存在，只是我们忽略了他们而已，只要懂的随手发现，处处都是商机。

小猪：是不是经常出现的广告，我们就判断是赢利的？ 懂懂：不一定，有些广告，是品牌烧钱做推广，这些不具有可复制性，要找那些偏门的、积极向上的项目。我老婆叫杨小丫，也是我们百团的，一次聚会的时候认识的，她平时在上海上班，虽然学习网络，但是她啥都没做过，她也不自信， 总觉得自己网络基础差，蟠桃让她做竞价，并且帮她做了广告页，后来她真做起 来了。

小猪：你媳妇做的什么项目？ 懂懂：蟠桃帮她选的项目是用竞价推广婚恋网站（世纪佳缘 ），每成功注册一个用户，佣金 8 块钱，当时蟠桃设置广告投放已经炉火纯青了，给她设置的点击是5 分钱一个，平均投 2 赚 5，我媳妇比较喜欢交朋友，后来她和 GOOGLE 的大客户经理成了好朋友，她们俩经常见面， GOOGLE 那美女经常向我媳妇透漏一些商业机密，告诉我媳妇哪个广告页投放量比较大，投放单价是多少！

小猪：那你为什么不复制你媳妇的项目？

懂懂：说起来特别有意思，GOOGLE 的帐户很特别，设置完全一样的两个 GOOGLE 帐号，消耗速度不同，消耗单价也不同，所以做竞价运气很关键，我媳妇做了三 个帐号，一个我的，一个她自己的，还给 DODO 做了一个，只有我的是亏损的， 他们俩的都是赢利的，那时还没完全确立恋爱关系，我一共投了 5000 元，好象 亏了一些，我问她要，她又赔给了我 5000 块。

小猪：你媳妇发展起来，与你有多大关系？ 懂懂：几乎没有关系，那个时候，她还是上班族，我和蟠桃、相逢去上海玩，我们全程开支，全是她一个人出的，为了帮大家买早餐，她腿被烟囱烫伤了，所以无论相逢，还是蟠桃，都对她挺好的，她人脉资源非常好，我上面提到的 DODO，也是个很知名的网商，现在在做淘宝，和我媳妇又成立了一个淘宝圈子，他们经常聚会，所以我觉得，做互联网，人脉依然是第一生产力。

小猪：你和媳妇，有没有比较浪漫的故事？ 懂懂：我这个人比较多情，感情段数比较多，和我媳妇浪漫的时候很少，记忆最深刻的一段，是 2008 年，我过生日的时候。

小猪：讲讲吧？ 懂懂：且听下回分解！

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