【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十一

小猪：2007年，谁对你的事业轨迹改变比较大？

懂懂：蟠桃。

小猪：你们俩咋认识的？

懂懂：他加入我们百团群以后才认识的。

小猪：他为什么要加入百团群？

懂懂：他被《前七卷》忽悠进来的。

小猪：咋忽悠的？

懂懂：《前七卷》其实是个半成品，最初，我决定写套流量教程，每星期写一卷，但是我这个人没恒心，写到第七卷的时候，就不想写了，干脆，把半成品推出去吧，所以起名“前七卷”，在结尾处，我故意留了悬念：本教程共有108卷……蟠桃读完了《前七卷》，感觉不过瘾，在网上搜索剩余的101卷，也没搜索到，干脆花点钱，进懂懂的群吧。

小猪：蟠桃是干嘛的？

懂懂：他是青岛人，以前是公务员，后来下海了，做的生意也比较多，有房产、装修、草坪、养殖、绿化、保健品超市……总而言之，他的角色比较多。

小猪：他一个人，忙的过来吗？

懂懂：其实呢，他这个人超级懒，他做事的方式有些特别，只复制，不创新，有时朋友推荐一些项目，他感觉靠谱，就会投资，然后派一个职业经理人全盘负责，他遥控指挥。

小猪：职业经理人靠谱吗？

懂懂：他选的职业经理人，比较特别，他只选择事业单位退休的老领导，这些人管理经验丰富，人脉资源广泛，也没有太大的野心，对人对事都很负责。

小猪：蟠桃为什么喜欢多面开花，而不是专注一个领域呢？

懂懂：蟠桃说，把一家公司做成品牌的几率，只有万分之一，所以不要试图去挑战概率，否则会死的很惨，还不如来点实惠的，搞些小生意，多面开花，积少成多。

小猪：他找的这些职业经理人，月薪多少？

懂懂：说出来，吓着你，月薪1000元左右，其实这些人，并不在乎拿多少钱，他们希望自己被重用，被尊敬，蟠桃原来也是公务员，他非常熟悉这些退休老领导的心理，给他们配车配司机，让他们继续享受领导待遇，自然这些人会为他卖命的，蟠桃做的主要是传统生意，经常需要做公关，这些老领导的威力就发挥出来了。

小猪：蟠桃对网络很熟悉吗？

懂懂：一点都不熟悉，打字都是一指禅。

小猪：那他为什么要进军互联网？

懂懂：蟠桃有几家保健品超市，表面是做零售，其实主业是保健品批发，连锁超市只是他获取大品牌代理权的敲门砖，厂家批发给他，一般是1~2折，他再以2~7折批发到全国各地。蟠桃超市里有个店长，略懂网络，在网上开了个网店，生意还不错，于是他向蟠桃提议，应该搞个保健品商城出来，蟠桃一听，这事靠谱，于是开始招兵买马，开干，起名：蟠桃网。

小猪：蟠桃是生意人，对于投资应该很谨慎，为什么这次这么卤莽？

懂懂：他说，虽然不懂互联网，但是互联网一定是趋势，即便是交学费，他也愿意尝试一把。其次，他觉得保健品网上商城这个概念很好，可以加以包装吸引投资，从而走资本运作线路，甚至借壳上市。

小猪：蟠桃网投资多少钱？

懂懂：前后投资200万左右。

小猪：咋花这么多钱？

懂懂：蟠桃不懂嘛！程序是买的SHOPEX的定制版，花了18万，为了做后续开发，蟠桃还特意招聘了一个技术团队，5个程序员，2个美工……蟠桃的观点很简单，网站越大越好，于是陆续增加了论坛、博客、问答系统！蟠桃说，每次出去吃饭，都随身携带笔记本，给朋友们演示，特有成就感，网站看起来很大，内容很多，自己都看的眼花缭乱，为了保持网站内容更新频率，招聘了大量的编辑，当时员工50多人。

小猪：在网站经营过程中，他发现什么问题了？

懂懂：网站功能越来越多，内容越来越丰富，团队越来越大，但是蟠桃总是觉得缺少了点什么，但是又不知道缺少的是什么。

小猪：缺少赢利呀。

懂懂：在他的规划里，前两年没有赢利计划。

小猪：那缺少什么？

懂懂：他读了《前七卷》以后，他知道答案了，缺少的是流量，而且是精准流量。

小猪：读完《前七卷》，他有没有去找你？

懂懂：读完《前七卷》以后，他安排助理把我的随笔整理出来了，然后交给了老李去读，老李是个退休老干部，负责蟠桃网的人事管理，社会阅历很深，他读完这些随笔以后，他给蟠桃建议，这个小伙子可以见一面，于是他们到了日照。

小猪：第一次见面，有什么故事？

懂懂：他们到日照来找我玩，来了四个人：蟠桃、老李、李红（客服部经理）、老于（技术部经理），我们一起吃饭，吃饭时李红出去了一下，顺手把单给买了。虽然过去在网络上貌似呼风唤雨，但是在现实生活中，我依然是个小丑，也经常接触日照企业圈的朋友，但是相比蟠桃他们而言，还是存在很大的差距，无论是他们的派头，还是言谈举止，都让人感觉赏心悦目，所以当时我特别崇拜蟠桃大哥。

小猪：你们讨论的什么话题？

懂懂：全程很少谈互联网，都是谈了一些家庭琐事，蟠桃只问了一个问题，如果蟠桃网是你的，你会如何做？我说，第一，我会简化蟠桃网，只留B2C商城，并且只推出3~5款热销商品。第二，我会解雇掉90%的员工，因为他们不仅仅带不来流量，还浪费资源，倘若把这些工资拿来买流量，可能蟠桃网就做起来了。

小猪：蟠桃听从了你的建议吗？

懂懂：他是个职业商人，领悟能力超强，有些东西，一点就通，回去以后他就开始了裁员，只留了20个员工。

小猪：蟠桃有没有和你探讨《前七卷》？

懂懂：探讨了，他问我，能不能跨过第一阶段，直接进入买流量阶段？我说除了天才，很难做到！

小猪：那他有没有接受你的建议？

懂懂：蟠桃自称是《前七卷》研究的最透彻的一个人，他找员工给打印成册，放到厕所里，每当解手时，就拿出来读一读！他还成立了一个7人团队，专门测试前七卷里的项目，挨着一个一个的测试，做了半年多，他说至于赚不赚钱是次要的，关键是把第一阶段挨着经历一遍，前面文章里，我提到一个人，利用全民皆赚做到每天10万流量，就是蟠桃。

小猪：当初去日照的四个人，如今和你关系如何？

懂懂：蟠桃每年暑假都带孩子到我家来玩，去陪我父母聊聊天，老李可能去法国了，已经失去联系了，他女儿定居法国了。李红现在在做淘宝，收入比我还高，至于老于，他应该算我们这些人里收入最高的，这几年，应该有千万收入了，他曾经是蟠桃的主力，也掌握了蟠桃做网络的核心技巧，在竞价最疯狂的时候，他们俩算是最大的对手，老于给我写过一封公开信，他说这几年在GOOGLE上投放的广告费，已经超过1000万了，如果你感兴趣，可以在网上搜索一下这封信。他们俩挺有意思的，蟠桃成就了老于，老于成就了蟠桃，虽然最终成了竞争对手，但是也扯平了。

小猪：是你改变的他们吗？

懂懂：不是，接触我的人多着呢，多数都穷困潦倒！关键是人家悟性好，机遇好，同时自身条件也不错，因为老李是个很挑剔的人，招聘员工时，不是优秀人才他不要。

小猪：蟠桃有没有给你建议？

懂懂：蟠桃只给了我一条建议：去青岛发展吧，那里更适合你。

小猪：然后你就去青岛了？

懂懂：是的，不过是2008年3月份才去的青岛，那是后话。

小猪：为什么蟠桃给你建议，你如此信任？

懂懂：我相信蟠桃的眼光与阅历，所以我绝对信任他给我的建议。

小猪：2007年以后，你们群有什么变化？

懂懂：由一个学习群，慢慢蜕变成了一个人脉资源群。

小猪：你觉得蟠桃哪一点最厉害？

懂懂：我觉得蟠桃最厉害的一点，是非常善于用人，做事不拖泥带水，后来他发现蟠桃网没潜力，纵然烧进去了200万，他直接给关掉了。从生活角度来讲，他是逍遥自在，他很少出现在公司里，到处游山玩水，他的名言是：管理公司，需要站到公司外去看公司！

小猪：你觉得蟠桃在互联网上的成功，是偶然的还是必然的？

懂懂：必然的，即便当时他没遇到懂懂，他也会遇到其他人，吸引人才是他的绝活，后来他想学SEO，他把王通直接喊到了青岛，他想研究营销，把刘克亚喊到了青岛……不过后来蟠桃也低迷过一段时间，团队的主力都出去自主创业了，他重新组建团队花费了很长时间。

小猪：为什么会自主创业呢？

懂懂：倘若你自己创业，一个月可以收入3万，而打工只能拿到3000元，纵然老板对你再好，你能坚持不动摇？蟠桃的员工几乎全部自主创业了，当时主流项目是竞价卖保健品，流程简单，又没有太多的技术含量，这些员工都亲眼见证了公司从亏损走向了暴利，每天用卡车发货，谁不心动？！后来蟠桃调整了战略，把技术团队与客服团队分开上班，才解决了这个问题。

小猪：对这些故事很好奇，能否仔细讲讲？

懂懂：别着急，我会提到的！

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