【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十五

小猪：青岛的生活节奏快不快？

懂懂：青岛是休闲城市，节奏很慢，生活很安逸，幸福指数很高。

小猪：那岂不是没有创业激情？

懂懂：创业者，多数是外地人。

小猪：在青岛，温州人多不多？

懂懂：在如此肥沃的土地上，咋可能少了温州人的身影呢？！

小猪： 你如何评价温州人？

懂懂：貌似小聪明，其实大智慧。

小猪：你接触过温州人吗？

懂懂：接触过，而且合作过。

小猪：如何认识的？

懂懂：阿俊姐有个好朋友，温州人，姓陈，知名企业家，他的主业是男鞋，驰名商标，也算男鞋第一品牌，至于是哪个品牌，我不说，你也能猜出来！2008年，凡客很火，有人怂恿陈总进军互联网，复制凡客模式，陈总也认可互联网，但是无从下手，阿俊就把我推荐给了陈总，就这么认识了。

小猪：他想把鞋子放到网上卖？

懂懂：是的，不过他不想把现有品牌放到互联网上销售，因为会冲击地面销售网络，舍本逐末！他计划注册一个新的品牌，专攻互联网。

小猪：他的优势是什么？

懂懂：资金优势、品质优势。

小猪：你给他什么建议？

懂懂：我把凡客的优缺点给剖析了一下，至于具体建议，我没给，陈总这个级别的人，一点就通。

小猪：你分析的凡客优缺点是什么？

懂懂：优点，陈年他们是一群懂互联网的人，这是最大的优势。缺点，他们的服装质量太烂，注定是个失败的结局，因为没有回头客。当然，我告诉了陈总一个最关键的一个问题：凡客是亏损的，而且至少会连续亏损5年。

小猪：假如做个网店，卖陈总的鞋子，靠回头客，是不是可以发展起来？

懂懂：可以发展起来，但是这样的玩法，对于陈总是没有吸引力的。

小猪：陈总就这么放弃了互联网？

懂懂：没有！他投资了个按摩器械品牌，工厂在温州，以前主要做外贸，金融危机后，订单越来越少，决定转型做内销，款式和概念，是产品的核心竞争力，大部分都是专利产品，陈总想拿按摩器械试水互联网。

小猪：如何试水的？

懂懂：按摩器械的老板，姓胡，温州人，陈总把我电话给了胡总，胡总给我打电话，要帮我买机票，去上海面谈一下，我说不用了，我自己买就行了，于是我们就接触上了，他们的产品主要是按摩椅、按摩枕，特别漂亮，让人眼前一亮，问我有什么策略可以在网络上推广开？

小猪：你给出的什么主意？

懂懂：让他们注册一个新的品牌，然后走淘宝商城！后来，他们注册了一个新商标：BESTFEEL，并且把运营中心放到了上海，这期间我们多次接触，探讨运营模式。

小猪：最终运营的如何？

懂懂：淘宝商城做起来很容易，推广起来很难，后来我提议，实在不行，就外包出去，他们让我帮着介绍个靠谱的人，我把“出山”介绍给他们了，第一年做的一般，“出山”每个月才拿1万元左右的佣金，第二年，“出山”回到了老本行，继续去做酒去了，BESTFEEL也转型了地面市场。

小猪：接触了这么多温州人，你觉得温州人有什么特点？

懂懂：温州人涉足的领域很多，他们成功的核心就是合作，让优秀的人为自己创造财富，他们宁愿多投，少拿。

小猪：你看好按摩器械市场吗？

懂懂：很看好，对半的利润，市场需求量也很大，BESTFEEL初期在网上卖的很火，代理商越来越多，大家开始打价格战，最终谁也赚不到钱了，我向BESTFEEL的老板提过这个问题，她说，就是希望大家打价格战，这样品牌才能推出知名度，不在于卖多少，而在于多少人卖！

小猪：如今，陈总进军互联网了吗？

懂懂：2011年，在青岛组建了一个团队，正式进军B2C，从这一点可以看出，温州人做事很稳，不打无把握的仗！

小猪：出书后，出版社有没有帮你策划签售活动？

懂懂：没有，签售活动，很烧钱，不是超级大腕，出版社不会组织签售活动。

小猪：现场签售，不是赚钱吗？咋可能烧钱呢？

懂懂：签售卖书，赚不了几毛钱，签售的核心价值，在于媒体报道，媒体都是出版社邀请来的，不给钱，谁给你报道？！搞次签售活动，没有10万元，搞不定。
小猪：王晨霞老师够不够资格？

懂懂：肯定够！2008年秋天，我在上海，王晨霞老师在江苏做巡回签售，第一站是盐城，小躺老师喊我到盐城，让我跟着学习如何演讲，如何签售……

小猪：从上海到盐城很近啊！

懂懂：王晨霞的女儿，也在上海，她也想去盐城，小躺老师提议，让我租辆车，把美女一起捎来，费用出版社报销，于是，我找了一辆黑出租，花了1000元。

小猪：去盐城，跟王晨霞老师学到了啥？

懂懂：见到王晨霞时，她还能叫出我的名字，挺意外的，还拉着我合影，我特别不好意思，脸都红了，第一次与名人零距离接触。健康永远都是第一主题，王晨霞来盐城了，下榻的酒店，打出横幅欢迎，市委领导出面请客吃饭，学校里的领导，出面邀请她去演讲……至于说学到了啥，应该是感受了一下名人特有的气场。
小猪：这次活动，应社长去了吗？

懂懂：去了，不过他忙着应酬，没时间搭理我。

小猪：王晨霞的演讲精彩吗？

懂懂：王晨霞的演讲，最大的特点，就是现场诊断，每次讲到一半，现场就排起了长队，她挨着给看看掌纹，若有疾病，就会提醒一下，所以每场演讲场面都很震撼。

小猪：在跟随王晨霞老师巡回签售的几天里，有没有认识新朋友？

懂懂：很少！大部分时间，我都跟在小躺老师的屁股后面，他也没啥事，天天教育我，出版社准备了两台专车，但是人多坐不开，我和小躺老师挤公共汽车，倒也收获了很多，小躺老师给我提议，一定要多出来走走，多接触大世面，眼界是不一样的，另外一点，一定要给父母做好应急储备，然后再出来闯荡，他举了小黎飞刀的例子，小黎飞刀给父母储备了20万，给弟弟储备了20万！

小猪：巡回签售过程中，有没有比较有意思的事？

懂懂：南京是最后一站，比较轻松，在南京时，应社长突然找到了我，他说自己看错了懂懂。

小猪：咋看错的？

懂懂：过去，应社长不相信互联网可以赚钱！所以对我也没有太好的印象，这次签售活动，应社长接触到了王晨霞的女儿，她曾在英国留学，毕业后回到上海，在金融系统工作，平时，她还兼职做外贸，通过互联网，把中国的玩意卖到英国，平均每天有1000元左右的收益，这个事对应社长的震撼非常大。

小猪：应社长，和你聊了些什么？

懂懂：聊了很多话题，总而言之，对我略有好感了，还提议，他帮我策划，再出版一本互联网题材的图书。

小猪：后来，应社长和你关系如何？

懂懂：密友！他到山东来，一定来找我，我们俩找个小板凳，一聊就是一天，我去广州玩，他会陪我斗地主，如今，他又高升了，在最牛的出版社做一把手，2012年春节前夕，我们俩还在一起吃饭了，他是个有故事的人，骑车横穿青藏高原，徒步穿越罗布泊，当时我提出“旅行中国”的计划时，他建议我，哪怕不赚钱，也要做下去，这才叫精彩人生，应社长还送过我两句话。

小猪：哪两句？

懂懂：人做事，天在看。出来混，迟早是要还的。

小猪：有什么特别解释？

懂懂：他说，不同人生阶段，对这两句话的理解不同，并且嘱咐我，做了好事，不用担心没人知道，因为天知道，他就会还你的。

小猪：你们平时经常在一起吗？

懂懂：每年聚1~2次，地点也不固定，有时青岛，有时广州，有时上海……

小猪：去过上海以后，你对青岛什么感觉？

懂懂：上海是城市，青岛是农村。

小猪：你经常去上海吗？

懂懂：一个月飞一次，机票也很便宜，有时99元，有时199元。

小猪：飞去上海，见杨小丫吗？

懂懂：她经常飞青岛，我飞上海，多数都是因为其它事。

小猪：2008年，问学堂的模式是什么？

懂懂：胡老师（问学堂的CEO）是个基督教徒，以前做教材的，据说也赚了不少钱，他是个理想主义者，梦想就是打造一所无边际的网络学堂，让最穷的孩子，也可以接受最好的教育，胡老师对问学堂的定位，就是半公益，半赢利，在他的梦想计划里，前五年，没有赢利计划，每年投入300~500万的运营费用，自己养着。

小猪：当时，你认可他的模式吗？

懂懂：我认可他的理想，就如同哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省等知名大学，都开设了网络公开课，如今新浪、网易都为之开设了专题频道，在网上搜索一下：网易公开课，就可以找到！不过，我认可理想，不代表我认可模式，但是因为我对教育领域不熟悉，所以也不敢盲目的发表评论。

小猪：你有没有把蟠桃网的经历讲给胡老师？

懂懂：介绍过，不过是蟠桃亲自介绍的，有次，我和蟠桃去上海玩，胡老师请我们吃饭，蟠桃对问学堂的模式提出了质疑，蟠桃认为，互联网企业，不赚钱，就是失败，蟠桃举了一个例子：假如你烧5年钱，投入1500万，5年后，网站日均流量10万人，而我赚了5年钱，赚了1500万，5年后，我复制你的模式，我只需要投入500万，我就可以做到日均10万流量，这个帐容易算吗？！

小猪：胡老师认可蟠桃的话吗？

懂懂：胡老师是个坚信梦想的人，后来蟠桃补充了一句，这是花了200万才买到的经验，因为他做蟠桃网亏了200万。蟠桃的建议很明确，让胡老师先考虑问学堂如何赢利，而不是如何烧钱，只要赚到了钱，品牌自然就出去了。

小猪：蟠桃理想的事业是什么？

懂懂：他一直都想进军企业互联网策划市场，他懂企业、懂网络，而且很符合他的个性，他的梦想就是玩着赚钱，而且他特别擅长跟人打交道，但是做策划，需要头衔，需要包装，于是他就想到了出书。

小猪：他出的哪本书？

懂懂：《日赚500元》II，以站长大学的名义出版的。

小猪：不是你的书吗？

懂懂：《日赚500元》II的底稿就是《前七卷》，蟠桃安排逍遥疯子、老于、大齐重新整理了一遍，然后就出版了，说实话，我现在都云里雾里的。

小猪：你后悔吗？

懂懂：能穿越回去吗？

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