【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十六

小猪：问学堂，这个名字很好听，谁给起的？

懂懂：胡老师自己起的。

小猪：为什么起这么个名字？

懂懂：胡老师的梦想，是打造无边际的网络学堂，该平台共三部分：问、学、堂。

小猪：“问”是指什么？

懂懂：“问”是问答系统，类似现在的百度知道，学习过程中，你遇到什么问题，可以悬赏发出，由专业人士给你解答，相比百度知道而言，具有专业性的优势。

小猪：“学”是指什么？

懂懂：“学”是知识分享平台，类似新浪博客，分享一些专业知识，从而吸引属于自己的粉丝，相比新浪博客而言，这里学术味更浓，而且可以把人气转化为收入。

小猪：“堂”是什么？

懂懂：“堂”是知识贩卖平台，类似淘宝网店，既可以卖教程，又可以卖培训，不限行业，具有远程教育技术平台，如白板、语音、视频……

小猪：能否描述的更通俗一点？

懂懂：假如，我是一名安全驾驶专家，在“学”上，我经常分享一些安全驾驶的博文，拥有几十万粉丝。在“问”上，我经常回复一些关于安全驾驶的提问。那么，我在“堂”上推出安全驾驶的视频讲座，可能就会热卖。

小猪：这个模式很好呀，只要有绝活，都可以赚钱。

懂懂：是的，胡老师的梦想比较大，他希望，在问学堂上，可以汇集各行各业的专家，无论想学什么东西，都可以在问学堂上找到专家……

小猪：你是做网络的，从推广角度，你认为这个模式存在什么问题？

懂懂：我觉得有两方面的问题，第一、功能过于复杂。第二、流量不具有积累性，胡老师的想法，是循序渐进，流量逐年递增，我告诉他，互联网的流量，不具有忠诚度，所谓“积累人气”的策略是错误的。举个简单的例子，今年你可能关注懂懂，明年还会关注，但是后年，出现了一个比懂懂还牛的人，你可能就放弃懂懂了，所以不要试图滚雪球！

小猪：蟠桃是商人，从投资角度，蟠桃如何看待问学堂？

懂懂：蟠桃的建议很明确，要么狂烧钱，走资本运作路线，上市！要么别烧钱，按部就班，先考虑赢利。

小猪：教育专家，是什么建议？

懂懂：胡老师是个学者，朋友特多，有教育界的专家给出这样的建议：走名师路线。

小猪：草根路线行不通吗？

懂懂：行不通。第一、名师有人气。第二、名师有实力。有先例：新浪博客火了，博客中国蔫了，前者走名人路线，后者走草根路线。

小猪：胡老师被说服了吗？

懂懂：基本被说服了。当时我提议，胡老师进军竞价市场。

小猪：教育产品也适合竞价推广吗？

懂懂：在互联网上，仅有暴利产品适合竞价推广，保健品与教育产品，都属于暴利产品，相对保健品的歪门邪道而言，教育产品至少是积极向上的。

小猪：教育产品为什么是暴利？

懂懂：边际成本低！

小猪：有没有成功案例？

懂懂：很多！当时，有个英语口语教材，名叫：移动英语，就是几张CD光盘，售价998元，广告铺天盖地，在百度上，几乎买断了与“英语”相关的关键词，同时在各大英语学习网站投放了广告，据业内人士分析，这个产品，每天的纯利润在5万元以上。

小猪：复制“移动英语”的成功，你有把握吗？

懂懂：如果有类似的产品，我有绝对的把握，我把这个信号也传递给了胡老师，胡老师半信半疑，也没有太当回事，因为他是做教材出身的，对于“移动英语”这样的产品，他根本就看不上眼。

小猪：教育产品，除了英语，还有哪些适合竞价？

懂懂：这个需要用数据说话，常年监控教育行业相关的热门关键词，发现持续投放广告的教育产品，就要重点监控，一旦分析是赢利的，立刻投入同类产品，很容易成功，很多人不相信市场数据，总是相信直觉，认为自己对市场嗅觉很敏锐，其实这是错误的做事方式。如今，竞价市场越来越规范，教育产品一直都是竞价市场的长青树。

小猪：除了英语，你还监控着哪个产品了？

懂懂：当时，“快速记忆”也很火，上海有个叫苏引华的，常年霸占着“快速记忆”相关的关键词，他是做思维导图培训的，靠竞价每个月收入20万元左右。我觉得苏引华的模式太复杂，还需要做实体培训，我向胡老师提议，要不，咱们开发一款快速记忆产品，把课程录制成光盘，配上图书，在网上推广。

小猪：开发一款产品，周期长不长？

懂懂：很快，公司与一位快速记忆专家合作了，由他出教材+视频，然后打包成了快速记忆产品，命名为《2+4快速记忆》，这个产品最大的优势，就是互动性很强，不管是学生，还是成年人，学完以后，都能表演快速记忆，主要是联想式记忆，我用这个方法，现在轻松可以背20位的数字。

小猪：投放竞价以后，收入如何？

懂懂：公司有专门的文案、美工、推广人员，网站做的挺大气的，也挺复杂的，不过没啥销量，每天1~2单。胡老师提议，要不，懂懂你来公司上班吧。

小猪：接着，你就去了上海？

懂懂：是的，我去问学堂的初衷很简单，就是帮问学堂实现赢利，我既没考虑过工资问题，也没考虑过长期发展问题。

小猪：去问学堂后，你觉得哪些地方不适应？

懂懂：到处别扭。第一、我喜欢安静，而问学堂的办公环境是敞开式的，所以很难静下心来思考问题。第二、我喜欢美食，而上班时，多数时间都吃盒饭，这使我很压抑，我觉得活着的时候，不能委屈自己。第三、我觉得单调，每天的生活就是上班、下班，没任何意义，我不希望我的青春是这样的。所以当时我有个理论，上海的白领，其实都在坐牢，麻木不仁！

小猪：上海很繁华，难道你不喜欢繁华？

懂懂：繁华很重要，但是我更喜欢自由，我喜欢游牧生活，不喜欢蜗居在上海，哪怕月薪10万、20万……

小猪：你去了以后，是不是立竿见影？

懂懂：过去，我只是纸上谈兵，没有真正实战过，一切都要从头摸索，不过我觉得很累，因为问学堂部门比较多，协调起来太烦琐，修改个网页，可能都需要几天的时间，完全跟不上互联网的节奏。

小猪：当时问学堂的员工，认可你吗？

懂懂：大家都是理想主义者，都想打造网络学堂，而我提出的则是反动理论，要大家先放弃梦想，先赚钱，哪有人支持我啊？！公司领导开会讨论竞价的可行性，有个领导，是复旦的数学教授，他让我给出详细的数据，包括预算多少钱，产出多少钱，能做多久……

小猪：你能给出这些数据吗？

懂懂：不能，因为这一切都需要摸索，我只能凭经验告诉他，竞价是靠谱的，后来他怀疑我的动机，他说，既然赚钱这么容易，你咋跑来上班？！当时我觉得特别委屈，因为我是来帮忙的，当时瞬间就爆发了，我也很不争气，哭了，一塌糊涂，就两个字：委屈！

小猪：公司最终通过了你的提议吗？

懂懂：没有。我已经有离开的想法了，因为我就不是上班的料，受不了约束，胡老师的想法，是希望我在问学堂长期上班！但是，我又觉得不甘心，我就把一个做竞价的朋友喊到了问学堂，我们俩一起，把《2+4快速记忆》测试成功了。

小猪：每天能卖几单？

懂懂：30单左右，毛利润在5000元左右。

小猪：他们认可你了吗？

懂懂：不一定认可我，但是一定认可收入！公司抽调了11名精英，成立了168团队，所谓的168，也就是7天*24小时的意思，那些日子，我们几乎天天工作到凌晨2点，还专门成立了任务分配平台，效率大大提升了。

小猪：什么是任务分配平台？

懂懂：用一句话就可以概括，每天早上你来上班，打开论坛，就知道你今天的工作任务是什么，只要完成了，你就可以走了，公司需要的是你的劳动成果，而不是你的时间。

小猪：这个平台真好。

懂懂：是的，不过也有人恨我，自称有了任务分配平台以后，几乎天天加班。

小猪：这是什么时候的事？

懂懂：我是2009年元旦去的问学堂，2009年春节后不久，我就离开了问学堂。

小猪：当竞价成功后，有没有进行战略调整？

懂懂：我觉得竞价可以产生收入，但是很难成为品牌，毕竟每款产品都是孤立的，没有形成系列，当时我提议，我们应该进军B2C。

小猪：如何进军B2C？

懂懂：我觉得，问学堂拥有教育产品研发优势，网络推广则是问学堂的劣势，我提议，我们应该与网络推手合作，各做擅长的事。

小猪：你的意思是，让这些网络推手做代理？

懂懂：是的！每个代理收1000元。

小猪：有人做代理吗？

懂懂：我在百团群里招募的代理，一天的时间，招了40名代理。

小猪：他们为什么愿意做你的代理？

懂懂：第一、给懂懂个面子。第二、问学堂的产品，可以直接上竞价推广。第三、大多数人，看好教育市场。

小猪：第一个做代理的是谁？

懂懂：肯定是出山，他最好忽悠。

小猪：问学堂，如何保证代理权益？

懂懂：第一、总站不销售。第二、佣金足够高。第三、提供推广教程。每个代理，拥有独立的推广代码，系统自动识别，技术问题，我们不探讨。

小猪：这40个人，收入情况如何？

懂懂：我说实话，不知道胡老师会不会骂我，问学堂的代理中，真正赚大钱的，就是第一批代理，一个月赚2~3万是比较正常的。

小猪：为什么？

懂懂：第一、他们本身都是专业推手。第二、竞争不激烈，做竞价推广的一共不到10个人，大家彼此熟悉，甚至划分关键词，避免抬高了单价。第三、后来，问学堂为了快速扩张，免费发展代理，代理数猛增到几万个，僧多肉少了。

小猪：这叫什么模式？

懂懂：总分模式。

小猪：总分模式，成功的核心是什么？

懂懂：让代理赚到钱。

小猪：这个模式，是不是适合所有的B2C？

懂懂：适合能赚钱的B2C，你的产品没市场，代理赚不到钱，自然不给你推广。

小猪：这么好的模式，为什么很少有人用？

懂懂：这个模式，最难的一点，就是找到这些推手，而我拥有的，恰好是这个资源。

小猪：如果你自己开一家教育产品B2C，你会如何策划？

懂懂：第一、完全根据市场数据分析去开发产品。第二、我只选择十个左右高级推手。第三、我可以把佣金提升到70%，甚至更高，我微利即可。第四、总站不销售（打开总站时，随机跳入一个分站），所有成交均来自代理，绝对保障代理收益。

小猪：问学堂，现在走的是什么模式？

懂懂：地面+网络，他们在各地都有实体店。

小猪：总分模式，你们经常用吗？

懂懂：我经常做别人的代理，例如刘克亚，他最后一堂培训课，价格3万元，他让我帮着发布广告，佣金50%，我帮着发布了一周，我赚了7万5，因为的确能赚钱，所以我总是催他，问他什么时候还开课程……

小猪：你觉得，创业第一前提是什么？

懂懂：我觉得健康是第一位的。如今，我生活在农村，一日三餐都是粗茶淡饭，也挺健康的，每天运动量也挺大，每天都打网球，偶尔还骑骑山地车，晚上10点就睡觉了，整体而言，感觉身体恢复的很好。去年，我和出山搞了个小团队，也在农村，我就提议，咱应该把饮食、运动、作息，纳入公司日程管理，出山也非常赞同这个提议，如今，出山在农村，已经上瘾了。如果为了所谓的事业，把自己搞的身心疲惫，我觉得那是舍本逐末！

小猪：你这样的观点，会遭到很多创业者的唾弃。

懂懂：他们会理解我的，不过需要时间！

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