【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】三十三

小猪：2010年，你的主流收入是什么？

懂懂：日记广告。

小猪：广告年收入大约有多少？

懂懂：40万左右。

小猪：你的日记，日均浏览量有多少？

懂懂：1000人左右。

小猪：流量这么少？

懂懂：没刻意推广，全是忠诚流量，他们每天都来，风雨无阻，相当于1000人的会议营销。

小猪：新浪名人博客，浏览量上百万，倘若做上广告，岂不是赚发了？

懂懂：名人博客的流量，多数来源于新浪首页推荐，这种流量缺少忠诚度，大家可能偶尔关注一下，但是不会形成阅读习惯和依赖性，纵然是投放广告，也无人问津，其实，人们高估了名人，如今是明星泛滥的时代，绝大多数名人博客，自然流量不超过300人/天，不信你可以去挨着考证！

小猪：你的日记，题材是什么？

懂懂：互联网+农村生活，前者迎合创业者，后者迎合成功者，前者找项目，后者找自由。

小猪：你的日记里，广告是以什么形式出现？

懂懂：有软广告，有硬广告。

小猪：硬广告是指什么？

懂懂：2010年的硬广告，主要是指北京互联网营销峰会的门票，每张1000元，7个月出售了300多张。

小猪：你觉得这种峰会，对于你而言，有什么价值？

懂懂：有双重价值，第一、眼前利益，可以获得30万的门票收入。第二、长远利益，这300个人里面，至少有10个人是比较高端的，他们具备改变我命运的能力。

小猪：软广告是指什么？

懂懂：帮朋友发布的广告，内容和形式不拘一，有招商，有招聘，有融资，有出售，有求购，甚至有征婚……

小猪：你是咋收费的？

懂懂：不收费，因为我一直都信奉“免费的是最贵的”。

小猪：广告，是不是埋藏的很深？

懂懂：是的，有时，我在日记里描写，谁给我打电话了，聊的什么内容，其实这就是软广告，这种广告效果非常好，因为目标人群精准，忠诚度高，我推荐的东西，他们一般都会选择的。

小猪：是不是朋友有广告要发，就会给你打电话？

懂懂：基本如此，但是不会明说的，我就心领神会了，把信息给发布出去，一旦产生了收益，朋友就会以合理的理由，给我一些回报。

小猪：做什么类型广告，你获利最多？

懂懂：绝大多数，都是小恩小惠，一般就是1000~5000元，过万的，有过三次，第一次，帮一款英语产品寻找合作伙伴，获利3万元。第二次，帮王紫杰推见面会，获利3万元。第三次，帮刘克亚推培训，获利7万5。

小猪：在日记里植入广告，是不是很谨慎？

懂懂：没有绝对把握的广告，不能投放，否则就是饮鸩止渴。

小猪：你有没有尝试过日记广告位出租？

懂懂：尝试过，赢利模式是不错，但是投诉率非常高，很多人都是赚一把就跑，最终责任都归到了我头上。

小猪：写日记，给你什么启发？

懂懂：2010年，养狗赚了一点钱，写日记也赚了一点钱，虽然都是小钱，但是毕竟是兴趣所在，玩乐之中养活了自己，我觉得最大的启发，就是明白了一点：任何兴趣，都可以转化为生产力。

小猪：兴趣与事业，有什么关联？

懂懂：前天，在淘宝上看到了一家红酒店，红酒种类并不多，不到20款，生意倒是挺红火的，整个店面充斥着幽默的酒文化，店主是个海归，对红酒颇有研究，他写了很多小贴士，用来介绍红酒文化，他对红酒的痴情、专业，让人感觉他的推荐很值得信赖，所以生意越来越火，据说，店主开网店的初衷是寻找酒友，结果，一不小心成了一份事业。

小猪：你觉得，写日记成功的关键是什么？

懂懂：第一、是否有恒心。第二、是否有写作兴趣。第三、肚子里是否有货。

小猪：你在农村，哪里来的那么多料？

懂懂：每天下午4点，我就骑车去田野玩，口袋里装着手机，耳朵里塞着耳机，利用骑车时间，我给朋友打打电话，既可以保鲜友情，又可以获取一手写作题材。

小猪：天天骚扰同一个人吗？

懂懂：不是，我觉得友情在于经营，不同的朋友，我给设置上不同的联系频率，比较要好的朋友，每周通一次电话，稍微生疏一点的，每个月联系一次……我用EXCEL表格来管理朋友资源，根据关系疏远程度，来决定经营方式，例如长辈和老师，逢年过节需要送礼物，例如客户资源，逢年过节则送明信片！

小猪：你在日记里，描写了大量的农村生活，有没有人被你成功诱惑？

懂懂：很多，蟠桃、出山，都经常到我们家来住一段时间。问学堂的董事长，也姓胡，每次通电话，他都问我，你们家的小公鸡，还有几只？！

小猪：他们到你家，玩什么？

懂懂：他们看什么都新鲜，我们一起去钓鱼，去地里干农活，晚上开着车出去抓兔子，兔子比较傻，喜欢顺着灯光跑，把车灯开着，然后放狗追……

小猪：是不是从你开始写农村生活，很多人就评价你没落了？

懂懂：是的，但是是不是真没落，我自有答案！有次去广州，认识了三个新朋友：钟老师、时雨、绍文，钟老师是华南师大的教授，时雨是做电话营销培训的，绍文老师是做指纹分析的……当时在车上，绍文老师说，她天天看我日记，我心想咋可能呢？你那么优秀的人咋可能关注我呢？！我就顺口问了她一句，那你说我昨天的日记写的啥？结果她真说对了，她也惦记我家的小公鸡！他们三个，之所以对我有兴趣，就是因为他们也喜欢这种田园生活，钟老师在华南师大校园里有个私人会所，名叫“育人之家”，菜品有特色，多系私房菜，钟老师还承包了1000亩的山地，原来做过旅游开发，名叫小石船，后来荒废掉了，钟老师还特意带我去山上转过，特原始，特过瘾！

小猪：你当时去广州干嘛？

懂懂：在网上认识了一个朋友，她叫孟老师，在广州VCM做副总，她分管网络推广业务，她一直都想复制问学堂的模式，无奈没找到好的突破口，后来就联系上了我，让我去给他们讲堂课，并且反复诱惑我，来了肯定不后悔，给我3万元出场费。

小猪：VCM是干嘛的？

懂懂：仿真实验，说的通俗一点，就是用软件模拟实验。

小猪：谁开发的VCM？

懂懂：老板叫司练国，投资人叫于恩军，他们俩都是原TCL的副总裁，公司做的很不错，主要发售渠道是以教材的形式进校园。

小猪：后来在网上卖的如何？

懂懂：他们比较大手笔，后来挖了几个竞价高手过去，很快就做起来了，后来我撮合VCM和问学堂合作了，VCM出产品，问学堂来推广，再后来，孟老师出来单干了。

小猪：这些都应该是问学堂经历给你带来的财富。

懂懂：是的，问学堂的崛起，也给我带来了好运。

小猪：2010年，是不是问学堂就很牛了？

懂懂：我毕竟是局外人了，纵然去上海，也很少问具体的销售数据，毕竟这是商业机密，我只是偶尔关注一下艾瑞数据发布，据统计2010年8月份，问学堂单月广告投放超过1000万元，由广告费就可以推测其利润。

小猪：是不是很多做教育的公司找你？

懂懂：偶尔吧，VCM以后，北京一家公司找到我，他们的产品是：量子场英语，产品概念非常好，可以颠覆传统的英语学习，产品做的很仔细，一看就是下了真功夫，据说光研发就投入了几百万。

小猪：颠覆性的产品，是不是更容易为人接受？

懂懂：不一定，VCM的司练国说过这么一句话，在中国做教育，要想有市场，只能为现有教育体系做服务，而不要试图颠覆了它。

小猪：你去北京，有什么新鲜事？

懂懂：我出了机场，就有人接我，领我上车，哇，奔驰S600呢，还有专职司机，待遇不错，特开心，安排我去酒店，在鸟巢旁边，打开窗户，甚至可以触摸到鸟巢，这是个别墅群改造的酒店，原来供运动员居住，里面还挂满了运动员照片。

小猪：谁这么大排场？

懂懂：吃过午饭，去了公司，见了公司总经理，他叫韩扬，特别儒雅的一位学者，他打开投影仪，给我演示和讲解量子场英语……我看了都特别心动，感觉是个不错的产品，但是现在的互联网有个特点，好玩意不一定能卖好价钱，所以我心里也没底。

小猪：演示结束后呢？

懂懂：演示结束后，韩总建议我出去转转，我心想，看来人家看出来懂懂是个草包了，我还是回家吧！下午，韩总通知我，晚上一起吃个饭。

小猪：给你饯行了，哈！

懂懂：晚饭安排在了五星酒店，认识了个大腕，当年IT界风云人物，他叫宋朝弟，中科大少年班的，他的科利华也是第一家上市的IT公司，《学习的革命》就是他运作的，我才知道，原来量子场幕后的投资人是宋朝弟。

小猪：貌似宋朝弟没落了？

懂懂：错了，一个人隐退了，往往更牛了，他投资了很多公司，他的核心竞争力就是他的眼界，他能够把一个机会瞅的很准，那天晚上我们俩聊了6个小时，学习了很多东西，甚至是颠覆性的，这也是我第一次接触真正的商业大腕。

小猪：还有什么故事，分享一下？

懂懂：名人的故事，是不适合随便讲的，通过宋总，我又认识了他的几个小兄弟，他这个级别的人，玩伴都是张朝阳、史玉柱等人。胡老师让我给捎个话，胡老师说，作为教育领域的人士，无不佩服宋总敏锐的市场洞察力，希望以后能够坐下来交流……

小猪：商业大腕做事，与普通人做事有什么不同？

懂懂：作为一个商业大腕，他们的核心职责是宏观思考，而不会涉足公司日常管理，他们进入一个新领域，做事顺序是这样的，第一、定位市场。第二、选职业经理人（占股份）。第三、挖行业内顶级团队负责人（给股份），来做项目经理。第四、由项目经理来组建团队，当时就是想让我做一个项目经理。

小猪：我觉得，你有必要写个与名人对话录。

懂懂：出版社原来决定策划一个活动，主题是“与史玉柱对话的男孩”！

小猪：量子场，你是如何给推广的？

懂懂：量子场，我一直都觉得挺愧疚的，因为他们对我付出了太多，我回报的力度太小，我觉得量子场英语的核心竞争力是能够经受的住市场考验，还是走地面代理比较好，于是我把战略基地的秋水大姐介绍给了量子场英语，由她来负责统管各地代理，我负责在日记里给推广代理，招了大约70名代理。

小猪：那你是什么时候，决定去做旅行中国的？

懂懂：我在北京的日子里，接触了很多名人大腕，他们给我的建议，基本雷同，都是“多出去走走……”，我的一位偶像，讲了一个故事，有次，他在天桥上遇到了一位流浪歌手，唱的特别投入，这位歌手已经流浪了11年，唱遍了所有省会城市，也没有手机，当问他准备流浪多久时，他是这么回答的：流浪到死。

小猪：你偶像给你讲这个故事的寓意是什么？

懂懂：他说，每个人都有自己的人生使命，应该去追寻自己的使命，而不是漫无目的的活着。

小猪：那你咋突然想走遍中国呢？

懂懂：我有个女网友，她叫媛媛，大学刚毕业，自学吉他、声乐，她计划2年走遍中国，靠地摊卖唱养活自己，当时恰好她走到日照，我觉得被她感动了，既然连一个学生都有如此的勇气，我为什么不能走出去呢？何况我可以把旅行策划成一个赢利项目，于是，旅行中国的计划，就出炉了！

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