【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】二十八

小猪：你如何评价现在的旅游景点？

懂懂：急功近利。

小猪：为啥这么讲？

懂懂：拿泰山举例！五岳之首，文化名山，提到“泰山”二字，一种敬畏感油然而生，人们心怀敬畏来登山，没想到，庙宇都承包给了个人，骗局横生，让你防不胜防，你刚走到院子里，突然有和尚给你递上了一柱香，很虔诚的引领你到殿里去，为此，你要掏上几百块……原本愉快的旅行，慢慢的变了味，让人产生了厌恶感，对泰山有了厌恶感，从而对山东的印象也大打折扣，貌似泰山赚了，其实赔了，赔大了！

小猪：全国景点都如此吗？

懂懂：西部要好一些，旅游仍然比较原生态，以本地人为主，可能物价比较高，甚至服务并不热情，但是他们明码标价，至少不坑人！而且民风比较淳朴，在沙漠旅行时，我的车子陷了，当地人帮着拖出来的，不仅不要钱，连姓名都不留！还有一次，朋友的手机掉到了胡杨林，半夜，我们去找，那里的保安带着手电筒帮着找，终于找到了，给钱，不要，貌似在那里谈钱，太俗！

小猪：旅游业的急功近利，根源是什么？

懂懂：归根结底，是政府急功近利了，总是想创收，在日照海边，一个厕所的年承包费是80万，你说，这样的厕所，尿泡尿能便宜了吗？！三亚的旅游市场之所以混乱，也是市场机制引起的，60%的市场掌握在外地人手里，多数是东北人，你说，他们做事的时候，能考虑海南的形象吗？！

小猪：按你的说法，如今出去旅行，看到的，吃到的，多数不是最好的？

懂懂：是的，你在青岛海鲜一条街吃到的海鲜，算不上最正宗的，你在青岛喝到的啤酒，多数都是山寨级的！

小猪：啤酒也山寨？

懂懂：青岛啤酒有很多厂，其中一厂的最正宗，口感最好，那种口感不可描述，爽歪歪，一厂扎啤主供大酒店、啤酒屋，游客多数都喝不到！

小猪：我觉得你有必要写个青岛的吃喝玩乐攻略！

懂懂：以前写过，不过对于青岛，我也是业余级的玩家，毕竟我在青岛时间并不长。如果你想去青岛玩，我只给你一条建议，一定要找到青岛本地的资深玩家，至于景点，我还是推荐极地海洋世界（不是海底世界），那里很震撼！

小猪：平时，你去不去海边？

懂懂：我讨厌人山人海，夏天时，青岛海边就让外地人占领了，我们也经常去游泳，不过不去海水浴场，而是选择私家沙滩，人少，也好玩！

小猪：在海边散步，是不是特别有意思？

懂懂：木栈道很有意思，苹果姐在青岛时，每天下午，我们都从栈桥走到第一海水浴场，看沙滩上形形色色的游客，挺有意思的。

小猪：你去过崂山吗？

懂懂：2006年去过，崂山道士非要给我算命，怂恿我捐款，我捐了500块钱，还花了888元买了一个纪念八卦，现在想想真幼稚，崂山道士给我算命时，我手机响了，我觉得特对不起道士，破坏了神圣的氛围，急忙向他道歉，哎！到青岛以后，几乎每周都去崂山，不过不去风景区，我们都去爬野山。

小猪：爬野山有意思吗？

懂懂：崂山是个山群，野山特别多，丛林茂密，有探险的感觉，我们队长60多岁，每周必爬，风雨无阻，他都没爬完所有山头！在崂山经常遇到韩国人，因为在韩国，是没有如此美丽的山，后来有朋友到青岛，我就带他们爬野山，偶尔还会到山里的村民家去吃上顿野味！

小猪：爬山也分群体吗？

懂懂：是的，人以群分！蟠桃的登山队，主要是老年人，以退休干部为主，爬山追求质量，不追求速度，人数在8人以内。出山的登山队，以年轻人为主，队伍比较庞大，杂牌军，追求速度，有次，一天翻越了7座山，从那以后，出山再也不敢参加了，因为他总是最后！

小猪：出山，做什么网络项目？

懂懂：他的会展公司，前两年是投入期，他也没有赢利计划，每年亏损30万左右，他计划2008年开始赢利，会展是个很复杂的项目，每年搞两期，2008年，第一期，预算是赢利的，结果会展时下大雨，没多少人气，展商要求补偿，他亏了。第二期，他预算也是赢利的，结果卖香水的和卖臭豆腐的挨到了一起，PK开了，闹到了电视台，据说出山还因此上了电视！认识蟠桃以后，他就抽调了几个员工，转行做竞价了。

小猪：出山没有多少网络基础，能做竞价吗？

懂懂：那时，出山、蟠桃还有我，我们三个人经常混在一起，蟠桃帮出山出谋划策，让出山去做教育产品，出山果然很听话，他安排员工去参加教育产品展会，挨着收传单和名片，回来后挨着打电话问能不能给他网络代理权，后来让他谈成了三家，蟠桃安排技术人员帮出山做广告页，就这样，出山做起来了，出山每天的业务量并不大，但是成交率非常高。

小猪：为什么成交率高？

懂懂：他的客服，以前都是在会展公司做电话营销的，几万的单子都不在话下，何况是几百元的业务了，当时大多数业务都是货到付款，但是货到付款一旦拒收就要亏损邮费，而出山团队先付款的比例在60%左右，都是这群客服的电话威力。

小猪：出山是和你合作的吗？

懂懂：出山是一个很讲义气的人，他一直都说，懂懂是他的老师，其实我啥都没教过，关键我也只是略懂皮毛，我倒是经常占他便宜，一起吃喝玩乐，基本上都是出山买单，出山赚钱后，他告诉我，不用担心没饭吃，10%的毛利给我，这个比例其实很高了，因为他的毛利也就是在30%左右，所以出山在青岛，成了我的小靠山，从此我不愁吃穿了，我只希望他越做越大。所以我经常这么评价他：一个懂的感恩的人。

小猪：看来圈子很重要。

懂懂：选对圈子更重要！

小猪：《日赚500元》II是什么时间出版的？

懂懂：2009年4月份。

小猪：有没有举办新书发布会？

懂懂：2009年，书博会在济南召开，出版社决定，只做懂懂一个人的活动。

小猪：看来出版社对你的态度大改变啊？

懂懂：我本身是山东人，相当于书博会在家门口举办，所以我最有人气优势嘛。

小猪：出版社重视不？

懂懂：非常重视，应社长提前一周到达青岛，他提前来培训我。

小猪：培训什么内容？

懂懂：他喜欢健身，包里随身携带泳裤，每天去海里游泳，据说他会打羽毛球，我把青岛羽毛球排名第二的出山派出去挑战应社长，结果出山大败而归。

小猪：出山真的是排名第二？

懂懂：我封的！

小猪：应社长天天陪你玩啊？

懂懂：玩，就是一种学习，因为玩的时候，人的心情很放松，互动交流更多，他住建银大厦，坐在他房间里，喝着茶，看着大海，聊天特爽。有时，我们就去爬崂山，然后去山里人家吃野鸡，回来的时候迷路了，村民把我们送出来的！

小猪：聊了些什么话题？

懂懂：啥都聊！应社长说，他特别喜欢和懂懂聊天，这孩子有灵性！我们俩还发生过争执！

小猪：啥争执？

懂懂：我说，上天是不公平的，我生在农村，奋斗了25年，才有资格坐在这里看海，而青岛孩子，生下来就有这个资格！应社长说，他是城市里长大的，他不同意我的观点，他认为上天是公平的，因为他父亲奋斗了，所以改变了他的命运。应社长告诉我，如果你继续当一个农民，你儿子仍然会抱怨上天不公平，倘若你奋斗了，成功了，你儿子起点高了，那么他只有被人抱怨的份了，所以上天是公平的，人生是接力赛，你的一棒，决定了下一棒的起点。

小猪：如今，你认同这个观点吗？

懂懂：认同！

小猪：应社长为什么会突然认可你呢？

懂懂：首先，我觉得最关键的，还是我们俩比较投缘，能聊到一起，能有共鸣。其次，他认可了我的朋友圈子，例如阿俊、林明贵、出山，透过圈子，他能了解我是个什么样的人，他非常喜欢出山，经常到出山办公室喝茶！还有一点，他的朋友，许建宏，也在我们圈子里，许建宏是疯狂英语的总经理（原来的）。

小猪：许建宏做什么业务？

懂懂：我在问学堂时，许建宏去找我玩，他参观了问学堂，他就萌生了想法，想把安东尼罗宾的DVD采取这种方式出售，但是他并不懂技术，也不懂的实际操作，让我帮着介绍个朋友，我帮着介绍了泥巴，泥巴是做技术出身的，他们俩最终合作了，一直合作到今天，据许建宏介绍，2009年，安东尼罗宾DVD利润大约在100万左右，这也是他后来赞助我做旅行中国的直接原因之一。

小猪：书博会，有没有喊许建宏参加？

懂懂：喊了，让他做主持人！

小猪：应社长对互联网感不感兴趣？

懂懂：他对互联网充满了好奇，他和出山聊的比较投机，出山给他讲述互联网。

小猪：应社长有没有对你的事业做出过判断？

懂懂；他觉得我还是太年轻，需要时间来沉淀，所以他不干涉我的事情，也尊重我自己的选择，他说特定的时间，就要去做特定的事，不能让小孩子按照老年人的思维去生活！

小猪：应社长陪你去的济南？

懂懂：恩，他怕我临阵脱逃，要亲自押我去济南。

小猪：书博会，核心是一种炒作，对不对？

懂懂：书博会，就是炒作给书商、记者、领导看的。

小猪：你们决定采取什么战术？

懂懂：大约有30万类书参展，要想出类拔萃，还是需要人海战术，出版社需要我们找到200名粉丝，这样就可以起到很好的轰动作用，甚至可能把过道都堵上！

小猪：粉丝容易找吗？

懂懂：很难，外地人到济南，成本太高，不仅仅是吃饭住宿，还有时间成本，既然要想喊大家来捧场，就需要有个理由。

小猪：你的理由是什么？

懂懂：当时竞价很火、蟠桃很火，我的理由就是免费竞价培训，而且是蟠桃主讲！

小猪：许建宏做主持？

懂懂：是啊，疯狂英语出来的人，很疯狂！书博会的前天晚上，他组织大家开会，进行分组、选组长、喊口号！和传销差不多，不过效果的确很明显，大家的凝聚力变强了，弄的我都不好意思，我在想，大家肯定以为我喊他们来是搞传销！

小猪：书博会氛围如何？

懂懂：为了搞的更轰动，我们专门制作了广告T恤，人手一件，白色的，正反两面都有图书广告，很刺眼！开幕式结束后，先是国家领导参观书博会，然后观众才能进场，因为我们进行过专业培训，入口处，几乎清一色都是我们的人，震撼了全场，他们大约排了2个小时队，没人离场，秩序非常好，看来许建宏的那套培训，还是很有用的。

小猪：你有没有见见领导？

懂懂：带队的是广东省副省长，其次是出版集团董事长、总经理、社长……我的活动是第一场，大家又是嘉宾，所以我还是比较幸运的，挨着认识了一下，不过也有副作用，以前我觉得应社长官挺大的（处级），从接触过这些领导以后，我总觉得他是个小官，我们在一起的时候，我也不拿他当干部了，斗地主时，他输了，我依然很主动的把纸条贴他脸上！

小猪：电视转播没？

懂懂；CCTV直播，我全家都在看，我姐姐他们都专程回家了，不过很遗憾，开幕试结束以后，就没了，不过这次书博会，我还上过电视呢！

小猪：上电视，不是很正常吗？

懂懂：我家刚有电视时，我爹说，真希望有一天，能在电视上看到儿子的身影！书博会，要开新闻发布会，流程呢，很简单，出版社定一桌豪华大餐，然后把各路媒体喊来吃饭，每人一个小书包，里面有U盘，还有他们最想要的玩意，不过记者们很忙，纵然有鱼翅，他们也不吃，要继续赶场！济南电视台对我进行了专访，我也就明白了，电视是咋回事，不上也罢！

小猪：这次书博会，和上一次有什么区别？

懂懂：这次书博会，我是第一个出场的，上次书博会，我是第二天下午出场的，小躺老师告诉我，书博会，真正有效果的，就是第一天的上午，记者、领导、书商第一天上午逛会场，第二天就出去玩去了，我也就明白了，郑州书博会，我演好演砸，其实无关紧要。

小猪：许建宏的主持，有什么特色？

懂懂；我们的展台是敞开式的，音响也是专业的，他在喇叭里喊，有没有从北京来的朋友？有人说有，他再问，有没有从云南来的？……有没有从东北来的？！

小猪：他为什么这么问？

懂懂：对于一个书博会而言，一个作者，能让粉丝从全国各地赶来，这是非常有难度的，纵然是大腕，我们可能关注大腕，但是不会为大腕的活动而奔波千里！所以这场活动效果非常好，不断有出版社领导到我们展台上给我送名片，希望我去他们那里出书，这些名片都被小躺老师没收了！

小猪：是不是也要请嘉宾？

懂懂：名人嘉宾很难请，请了两个比较有特色的嘉宾，一个是365商城的张总，他也是阿里医药的CEO，还有一个是17LINK的创始人，他叫新宝，这也是个传奇人物，基本走遍中国了！然后出版社专程宴请他们。

小猪：对于观众而言，最大的收获是什么？

懂懂：这次活动，促使了很多人出书，一个农民般的懂懂，经过如此包装，都可以立刻拥有光环，何况很多人觉得比懂懂更有才华！

小猪：蟠桃给大家的培训，安排在什么时间？

懂懂：书博会，我的演讲结束后，就开始了培训，不过蟠桃讲的比较浅显，只是晒了一下自己的收入，这次培训效果很好。

小猪：为什么？

懂懂：亲眼见证了，就是最大的驱使力！

小猪：杨小丫有没有去参加？

懂懂：美女组织活动，男粉丝多，我组织活动，美女多！杨小丫参加了，而且现场还送了我一抱花，那时我和杨小丫的关系一般，不过应社长和小躺老师对她印象很好，因为那天晚上出版社宴请嘉宾，杨小丫出去把单结了（2000元），这个事给他们留下了很深的印象。

小猪：看来，免费的活动，不能随意参加！

懂懂：免费的是最贵的，你想占别人便宜，别人肯定占你更多便宜。

小猪：这次会议结束后，有什么打算，是不是趁热打铁？

懂懂：出版社给我建议，这次活动以后，就低调一些，塌实上几年，厚积薄发。

小猪：为什么？

懂懂：让我参加这些活动，更多是一种私人恩情，作为对我的培养，但是他们不希望我因此飘浮，而是给我创造一种有高度的人生阅历，从而更塌实！这种人生经历非常重要，例如有人晒自己认识市委书记之类的，我都觉得太业余了！

小猪：这次书博会，有什么意外收获？

懂懂：认识了刘克亚！

小猪：咋认识的？

懂懂：刘克亚的助理戴华，参加了这次书博会，结束后，拉我合影，然后送了我一套刘克亚的书，彼此交换了联系方式。

小猪：在这以前，你接触过刘克亚吗？

懂懂：貌似在网上看过，但是没有太深入了解。

小猪：书博会的出彩，有没有使你骄傲？

懂懂：骄傲、自负！很长一段时间才调整过来，应该是成长时期特定的产物，不能因为懂懂骄傲过，自负过，就一棍子打死他！

小猪：书博会以后，你干啥去了？

懂懂：隐居了！

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