【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】三十四

小猪：赢利式旅行，是谁帮你策划的？

懂懂：刘克亚！

小猪：对于“旅行中国”，他给你什么建议？

懂懂：他有两个观点，第一、任何兴趣都可以策划成赢利项目。第二、要把成本转化为利润。

小猪：把成本转化为利润，是什么意思？

懂懂：冯小刚拍摄《非诚勿扰》时，选景在海南艾美酒店，不仅仅不用支付场地租赁费，艾美酒店反而要支付广告费！

小猪：“旅行中国”有哪些成本？

懂懂：主要是三部分：车辆、食宿、杂费。

小猪：你计划旅行多长时间？

懂懂：12个月。

小猪：那如何把成本一一转化成利润呢？

懂懂：先解决车辆问题，计划买辆JEEP2500，大约需要12万，于是我推出了“旅行中国”冠名广告，每月1万元，寻找12位冠名商。

小猪：那如何解决食宿成本？

懂懂：关于食宿，有两套方案，第一套：每到一地，找当地朋友负责接待，把朋友写进旅行游记，给予软广告回报。第二套：出售游记广告，每天365元。

小猪：两套方案，哪个好？

懂懂：各有利弊，2011年，我们做过三个月的测试，第一套方案的确省钱，但是也失去了主动权，旅行性质也变成了拜访朋友，玩的不透彻。第二套方案的确赚钱，但是广告内容以培训、招商为主，骗局横生。

小猪：解决了成本问题，你如何实现赢利呢？

懂懂：刘克亚的观点是，要想把“旅行中国”做起来，必须要走“震撼”路线，所谓的“震撼”就要做到两点：景色震撼、思想震撼，所以在选择线路时，要选择一些偏远的自然景观，同时要让名人做三陪：陪吃、陪聊、陪玩。

小猪：当时，你认可他的建议吗？

懂懂：不认可，他的建议是这样的，找到一位名人同行，然后高价出售同行名额，以此赢利，而在我看来，咋可能有人花几万元出来旅行呢？！所以，最初我否定了他的提议，一直到我亲自旅行了6个月后，我才领悟。

小猪：旅行，原本是一件轻松的事，倘若给予商业化，是不是就变味了？

懂懂：很多人都提出过类似质疑，我感觉恰好相反，经济基础决定上层建筑，有了收入做保障，玩的更放松、更彻底，例如去月亮湖，一天开支1万多，倘若是我自己掏腰包，我可能就会放弃。看美景的同时，听名人畅谈，那种感觉，妙不可言。

小猪：看来刘克亚的确很了解人性。

懂懂：他说，等他退出培训行业时，他会从事策划行业，帮助那些有天赋的人，把他们的兴趣转化为事业。

小猪：你为什么如此信任刘克亚的建议？

懂懂：他的年收入，是千万级别的，如此的高度，策划这么个小项目，肯定是游刃有余，我只要绝对信任，绝对执行就可以了。

小猪：对于旅行而言，你最大的天赋是什么？

懂懂：写作+出版，2011年，在书写旅行游记时，也走了很多弯路，最初写的又臭又长，后来才慢慢调整过来，2012年，这些游记被出版社看中，计划出版。

小猪：当时，对于招到12名冠名商，你有多大把握？

懂懂：100%的把握。

小猪：为什么？

懂懂：我们2010年，不是有个北京互联网营销峰会吗？就是为此准备的。

小猪：你在会上拉广告？

懂懂：没有，我最讨厌会议营销，开会前，我们五人先立下了规矩，任何人不允许推销课程，刘克亚上台后，他说，倘若今天大家发现有人推销课程，直接把他轰下台！

小猪：倘若允许现场推销，你认为你们五人能卖多少钱？

懂懂：100万，很轻松，毕竟现场人多。

小猪：那为什么不允许卖呢？

懂懂：因为参加会议的人，属于我们各自的铁杆粉丝，不能急功近利。

小猪：对于这次峰会，你们是如何定位的？

懂懂：第一、这是我们五人首次公开合作，向同行宣布我们结盟了。第二、计划从2010年开始，每年搞一次类似峰会。第三、交换粉丝，各自吸引高端人群。第四、扩大后端营销，计划同推现场录象，售价1000元。

小猪：如今，2010年北京峰会的视频，流传出来了吗？

懂懂：只有我的流传开了，在优酷上能搜索到，不过我讲的不好，结结巴巴。

小猪：你的结巴，有没有吸引到高人？

懂懂：在讲课过程中，我也谈到了“旅行中国”，谈到了我对未来的规划，我讲课结束后，我就离场了，上电梯时，遇到了一位刘克亚的学员，他是杰孚国际英语的老板，他说懂懂讲的不错，很有感染力，若是有兴趣，就一起吃个午饭，并且愿意赞助1万元旅行经费。

小猪：他到赞助，你第一感觉是什么？

懂懂：感觉挺意外的，当时“旅行中国”只是一个想法，没做任何具体规划，我告诉他，你要赞助我，我会当真的，中午我请他吃的盒饭，下午，他把1万元现金给我带来了，就这么认识了，后来我们交往密切，经常喊我出去玩。

小猪：除了杰孚国际英语的老板，你还忽悠到其他人吗？

懂懂：刘克亚的粉丝，以企业老板为主，会议结束后，我接到了一个电话，他自我介绍，他是青岛人，在北京婚纱摄影协会，想约我一起聊聊，理由呢，也很简单，我们是老乡！晚上，我们见面了，他带来了一个朋友，是钱柜KTV的老板，很低调的一个人，他想进军钻石加工行业，想了解一下钻石与互联网如何完美结合，他想打造保价式销售模式，例如你花了10万买了一颗钻石，明年公司可以以10.5万回收，后来谈到了“旅行中国”，钱柜老板很豪爽，他决定赞助10万元。

小猪：10万元，你敢收吗？

懂懂：不敢，我收别人1万元冠名费，我是有把握帮对方赚到更多，但是收他10万元，我没有把握帮他赚回去，而且他是希望我去北京创业，这是我做不到的，所以我委婉的拒绝了，后来我把这个大客户，介绍给了蟠桃，蟠桃接下了这个单。

小猪：是不是搞这么一场峰会，会接很多策划单？

懂懂：每个人都会接到1~2单，而且多数都是大品牌，策划费不会低于30万，王通接的是现代牧业的网络策划。

小猪：你做不做策划？

懂懂：不做，我连自己都没策划好，咋可能帮别人策划呢。

小猪：这次峰会，你的冠名商，招满了吗？

懂懂：招了7个，后来赞助的，基本上都是朋友，如：雪儿、可乐、胡老师、秋水依旧、许建宏，2010年10月份，我去买了辆捷达，准备做旅行用的。

小猪：为什么买捷达，而不是JEEP呢？

懂懂：基于三方面因素：第一、如今路好，奥拓都能开到西藏。第二、捷达油耗低、维修成本低、保值率高。第三、不显眼，相对比较安全。

小猪：感觉捷达如何？

懂懂：2011年，跑了接近8万公里，无论是沙漠，还是戈壁滩，捷达经受住了考验了，非常值得信赖的家伙。唯一的遗憾，就是缺少了定速巡航，跑长途脚有些累。

小猪：你觉得“旅行中国”，策划的如何？

懂懂：刘克亚说过，一切成功都是策划出来的，如今，我深度赞同这句话，“旅行中国”的成功，核心在于策划，其次在于测试，两者缺一不可，我们做事，往往忽略了策划与测试，盲目的往前冲，看似很有干劲，其实是盲干。

小猪：“旅行中国”的成功，很大程度缘于你是懂懂，你如何看待？

懂懂：也对，也不对，因为后来，也有人复制了“旅行中国”，做的也很不错，他就是个初出茅庐的新人，谁也不认识，如今也挤身名人行列了。

小猪：“旅行中国”，你计划是什么时间启动？

懂懂：项目是2010年8月份提出的，计划是2011年6月1日启程。

小猪：为什么跨度这么大？

懂懂：主要考虑家庭原因，我老婆预产期是2011年1月份，所以前后三个月，我都走不开，我是这么计划的：年前全力招商，年后全力测试。

小猪：你有驾照吗？

懂懂：没有，在田野里开车，不需要驾照，偶尔出远门，都是别人开。

小猪：你有没有计划考个驾照？

懂懂：我临时抱佛脚，到处求爷爷告奶奶，就希望走个捷径，免试拿驾照。

小猪：好弄吗？

懂懂：在网上搜索了很多，基本上都是骗人的，如今驾校考试是非常严格的。

小猪：那你是咋弄到的驾照？

懂懂：我就在圈子里广撒网，让大家帮我问问，有没有办法可以快速拿到驾照，东营有个CICI姐，她告诉我，她刚帮我问了，恰好有一轮笔试，45天可以拿证，让我抓紧去报名，第二天就考理论，我当天下午就赶到了东营，急忙办了暂住证，插队报上名。

小猪：理论考了几分？

懂懂：满分，我就喜欢研究理论，在去东营前，我在本地驾校也报名了，本地驾校很认真，需要半年才能拿到驾照，而且有专业老师负责讲解理论，在正规考试前，学校先进行预选，分数低于98分的，不能参加正规考试，在我们这边，满分算是很普通的，不过到东营，我就属于出类拔萃的了。

小猪：到东营考试，有啥收获？

懂懂：认识了胜利艺术学院的校长，他叫周富国，不知道应该喊他书法家呢，还是画家，他字写的好，画也画的好，那天晚上喝酒，我喝醉了，他也喝了不少，他提笔给我飞舞了两幅字，一幅是：大拙胜巧，一幅是：踏酒而歌***（后面三个字，到如今，我也没认出来！），我觉得艺术家才算富有，他们拥有金钱买不到的才华，周富国和韩红很好，他还帮我问韩红要签名CD。

小猪：看来人与人认识，都是缘分。

懂懂：是的，除了周富国老师，还认识了一个朋友，他叫NL，他也是临沂人，我们俩挂牌认识的，后来他帮我开车去东营，彼此越来越熟悉，他具有天生的商业头脑，他比我小好几岁，当时开了辆马6，他也是做互联网的，2011年换陆虎，如今已经是知名B2C的老大了（情侣装），几乎是跳跃着飞起来的。

小猪：他的腾飞，与你有关系吗？

懂懂：间接关系，他的合作伙伴，都是我圈子里的，这也充分说明他的个人才华十足，我也在这个圈子里，甚至充当老大的角色，照样没跳起来。他买了辆北京JEEP，四驱的，我说开着玩玩，他说送给你了，不过我还真开不起，油耗25，适合上山抓兔子，其他没啥用途。

小猪：你觉得他的性格优势是什么？

懂懂：他做过直销，精通人脉整合，从这个角度而言，直销也是很锻炼人的，他是一个很有人格魅力的人。

小猪：你儿子是什么时间出生的？

懂懂：2011年1月9日。

小猪：为什么选择在镇上医院生呢？

懂懂：计划生育规定的。

小猪：孩子出生前，什么感受？

懂懂：杨小丫怀孕期间，我最大的担心，就是孩子有啥缺陷，至于孩子是男是女，帅不帅，我倒真没考虑过，我只希望他是健康的。

小猪：当得知是儿子时，你兴奋不？

懂懂：其实我早就知道了，杨小丫在上海，去黑诊所做过B超，而且拍过四维彩图，我那时就知道我儿子长啥样了。

小猪：生孩子是不是很恐怖？

懂懂：在农村医院，生孩子貌似很简单，90%是顺产，也不住院，在走廊里站着，等阵痛频率越来越高时，进产房，生完孩子就出院了。杨小丫阵痛时在那里大喊大叫，那些医生和护士很看不惯，她们觉得杨小丫太夸张了，其实不然！

小猪：从进手术室，到孩子抱出来，多久？

懂懂：20分钟。

小猪：看到儿子，第一感觉是什么？

懂懂：我先打开被子，看看胳膊、腿，我希望他健康。我娘正在生气，因为手都被杨小丫抓破了，杨小丫疼崩溃了，抓着我娘的手，大喊我们在谋杀她。我娘急忙接过来孩子，去给孩子吸氧，小宝宝拉屎了，我们可开心了……大家都围着宝宝转，把杨小丫扔手术室了。

小猪：什么时候给宝宝起的名？

懂懂：宝宝三个月的时候，才给起名，杨小丫让我给起名，可是我起的名，大家都觉得太俗。

小猪：你给起的什么名？

懂懂：董一乐（一生快乐）、董一二（略懂一二）、董一（下一个叫董二）。

小猪：董世博，这个名是谁给起的？

懂懂：我二姐，她认为，辈分很关键，所以必须保留“世”，杨小丫怀孕期间，我们多次去世博会，于是顺势起名董世博。

小猪：在医院里伺候月子，什么感觉？

懂懂：度日如年，太难熬了，宝宝刚出生时，除了哭，就是睡，我作为爸爸，也没有太多感觉，甚至有时觉得挺突然的，我咋当爸爸了呢？！

小猪：董世博出生了，红包多不多？

懂懂：收了5万多，都给他存起来了，当教育基金。也有给买金银挂坠的，陈辉民（西祠胡同创始人），他是利为汇的投资人，他到我家来玩，给宝宝买了两套金镯子，还在我家拍了张照片。

小猪：陈辉民，去找你聊什么？

懂懂：利为汇当时主攻低端培训，而这一块市场是我以前做过的，我把经历的一些风险和教训讲述给他，我的观点是：培训是改变不了穷人的，要想在培训市场站住脚，必须走中高端路线，这是由人性弱点决定的，穷人之所以穷，是穷在了性格，穷在了脾气，穷在了习惯，这些都不是短时间培训可以改变的，你有2万会员，有1000成功案例，的确很牛，但是反过来讲，有19000人认为被骗了，他们不会找自己的原因，会把责任都推卸到你身上。

小猪：从此你就和陈辉民成了朋友？

懂懂：是的，也约定了，每年春节前，到我家玩一圈。

小猪：陈辉民如何评价你？

懂懂：他说，我原以为懂懂是个靠投机取巧赚钱的家伙，没想到……看来文字也可以骗人！

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