【懂懂日记】【中国最草的草包成名记】三十一

小猪：你回农村后，主业是养狗？

懂懂：主业仍然是互联网，养狗只是兴趣，也是噱头，目的是掩人耳目，我压根就没指望养狗赚钱。

小猪：掩谁的耳目？

懂懂：我回农村，村里议论纷纷，父母也觉得特别丢人，当我把户口迁回村时，我娘特别伤心，她亲手培养出来的本科生，又回来了……所以我需要弄出点动静，告诉父母，告诉村民，我回来不是种地的，而是创业的，于是我圈地养狗。

小猪：开始养了几条？

懂懂：三条，一条德国牧羊犬，两条小土狗。

小猪：养这么少？

懂懂：创业，我信奉“欲速则不达”，没有绝对的把握，我不会出手的，养这三条小狗，目的就是熟悉狗、熟悉市场，慢慢入门。

小猪：你喜欢研究理论？

懂懂：那我就自夸一下，我觉得我唯一的优点，就是喜欢研究游戏规则，养狗以后，我安排助理帮我搜集德国牧羊犬的相关文章，我再打印出来，挨着读，慢慢的，我就对德国牧羊犬有了准确的认识。

小猪：研究了这些理论，你觉得你家那只德国牧羊犬，价值几何？

懂懂：山寨货！德国牧羊犬在国内，是做的最成熟的犬种，有专业的评选标准，有耳号、家庭图谱……

小猪：你那只德国牧羊犬，叫什么名字？

懂懂：赛虎，小时候看过一个电影，里面的狗就叫赛虎，可有灵气了。

小猪：赛虎，还在你家吗？

懂懂：有个朋友，他养了一只德国牧羊犬，14岁了，去世了，他问我，能不能把赛虎给他，我说你喜欢，就拿去吧，于是他来把赛虎带走了，送了我6箱八宝粥。

小猪：你咋这么狠心？

懂懂：我是职业养狗，家里狗越来越多，赛虎跟着我，只能被关在笼子里，被新主人带走，可以得到更多的爱。

小猪：研究透了理论，你接下来干什么？

懂懂：接下来，我就以买狗的名义，到各大狗场考察，有些时候，理论并不一定靠谱，必须要找到从业人员，才能了解到里面的潜规则。

小猪：你是真买还是假买？

懂懂：遇到靠谱的人，纵然狗我没看中，我也真买一条，可能会买条最便宜的，遇到不靠谱的人，纵然狗很好，我也不会买，我参观狗场的目的是学习，而不是买狗，为了表示诚意，一般我都是带现金前往，这样对方才会全身心的与你交流，甚至请你吃饭深聊。

小猪：带现金，会不会太危险？

懂懂：不会，开狗场的，多数是退伍军人，素质很高！有次，去潍坊看狗，那里有个很大的驯犬基地，我带了2万元现金，中午和笑脸姐一起吃饭，下午我只身一人去看狗，到了晚饭时间，笑脸姐给我打电话，就是打不通了，她急忙联系老王，告诉老王：“坏了，懂懂可能被抢劫了，联系不上了……”，其实是我手机没电了！

小猪：想和狗场老板交朋友，必须买狗？

懂懂：一个人，对待陌生人与对待客户，态度是截然不同的，我们要想获得别人的尊重，最简单的方式就是成为他的客户，我一般都买最便宜的，例如花800~1000元买只成年德国牧羊犬。

小猪：交朋友的目的是什么？

懂懂：进入一个行业，必须要有圈子，也算是入门学费。

小猪：这些成年德国牧羊犬，你会如何处理？

懂懂：送人或卖掉。

小猪：送人，不是太可惜了吗？

懂懂：并非什么人都要送，要有选择性，送给高端人群，他们会加倍回报你，优秀的人，之所以优秀，就是因为他们不喜欢占别人便宜，我们要想从他们身上捞到更多，就应该学会先让他们占我们的便宜。2010年，我送给了方正老板一条成年德国牧羊犬，因为此事，他经常找我，逢年过节，就送东西给我，还让我参观他的游戏工作室。

小猪：倘若是卖狗，你是去集市上卖吗？

懂懂：我的优势是互联网，文字功底还不错，能够把狗描写的很诱人，一般我都是在百姓网上卖狗。

小猪：你的核心诱惑力是什么？

懂懂：一般都这么写：因为搬家缘故，爱犬不能继续养了，寻找好人家，免费送。

小猪：你真免费送？

懂懂：是的。

小猪：那你靠什么赢利？

懂懂：我家在农村，能有条件来取狗的，至少也是有车一族，素质偏高，他们来取狗时，一般情况下，都会留下1000~2000元，而且还反复嘱咐，这钱，你一定要留下！

小猪：有没有人，拿了狗，不给钱？

懂懂：没有！

小猪：你折腾这些，能不能赚到钱？

懂懂：赚不到钱，纯粹是爱好，顶多是混吃混喝。

小猪：你感觉周遍狗场赢利状况如何？

懂懂：绝大多数，都是亏损的，只是因为爱好硬撑而已，标称自己的狗价值多少之类的，其实都是自己忽悠自己！

小猪：你觉得德国牧羊犬，有哪些市场可以赚钱？

懂懂：第一、打造本地头号德国牧羊犬，要么收购国内比赛前三名的，要么收购国际比赛前十名，投资100~500万，一年就能回本（配种费），几乎每个城市，都有一只狗王，但是风险系数也很大，毕竟家财万贯，带毛的不算！第二、农村市场，做批量繁育，不讲血统，每只200~300元，销量很不错，如今农村也很时髦，宠物犬越来越多，我们镇上有个青年在搞德国牧羊犬繁育，他有5只母狗，供不应求！

小猪：你觉得这两个市场，适合你吗？

懂懂：都不适合我，前者风险太大，后者市场太小。

小猪：蟠桃，有没有给你建议？

懂懂：蟠桃建议我，不要去写网络题材的日记，改写农村生活，着重突出自由、绿色、健康、规律！因为这些恰好是都市人所向往的，这样就可以锁定一群中高端粉丝。于是我就听从了蟠桃的建议，从那以后开始写农村生活。

小猪：刘克亚给你什么建议？

懂懂：刘克亚给我两条建议，第一条，继续做市场分析，他认为没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，进入一个新的行业，要想快速成为内行人，必须要拿出精力来做市场分析，于是我每天关注百姓网，分析上面的卖狗信息，看看哪些狗是暴利的，哪些狗是畅销的。第二条，要走超高价路线，赚有钱人的钱。

小猪：你是如何做市场分析的？

懂懂：百姓网上，每天至少会出现20条卖狗信息，我会搜索他们的犬类，看看这个狗的特点，市场潜力，可以毫不夸张的讲，给我一张狗的照片，我就可以说出这个狗是什么品种，有什么特性，市场价大约是多少，目前流行度如何！

小猪：真的？吹牛吧？！

懂懂：一个爱车的人，说出每一款跑车的性能与特点，很正常。

小猪：是不是所有的犬种，都讲品相？

懂懂：德国牧羊犬是最苛刻的，其它犬种要求差一些，对品相要求最低的，是工作犬，所谓的工作犬，就是干活的，例如警犬、导盲犬、猎犬……这些犬种，只要活好就行。

小猪：经常看到有人卖狗，自称是警犬后代，是不是真的？

懂懂：假的，第一、警犬品相多数比较业余。第二、警犬多数不允许配种。

小猪：你了解过警犬基地吗？

懂懂：了解过，有次，在百姓网上看到一条信息，警犬基地有只德国牧羊犬，名叫马克，成年犬，售价1500元，于是，我就去了，不过现实中的马克与照片差距太大，兴奋度太差，怪不得会被淘汰，我没看中，倒是认识了一个朋友，他是济南人，退伍军人，在部队驯了八年犬，在警犬基地负责技术指导……

小猪：认识他，有什么转折？

懂懂：我就问他，目前养什么狗比较赚钱？他说，马犬，马犬是天生的护卫犬，服从性高，扑咬凶狠，国外的警犬有60%是马犬，他推荐我去网上搜索一个视频，名叫《剑及儿女》，是山西运城警犬基地的马犬视频，无论是上树，还是穿墙，都是如履平地，太震撼了。

小猪：接着，你就开始养马犬了？

懂懂：我问他，马犬的主要客户群体是哪些？他说，马犬的主要客户群体，是暴发户、地痞流氓，用来护卫的，没有经过驯养的马犬，价值在3000元左右，驯养过的马犬，价格会翻10倍。

小猪：你和他合作了？

懂懂：是的，他负责训练，我负责推广，他批发给我5000元/只，我售价15000~20000元之间。

小猪：还是在百姓网上出售？

懂懂：是的，而且核心竞争力是“警犬”，一提到警犬，人们立刻就感觉很神圣。

小猪：你如何证明你的马犬是警犬？

懂懂：第一、他会在警犬基地给这只马犬拍摄一些训练花絮。第二、在拍摄绝活表演视频时，他会身着警服。

小猪：这些视频，在哪里可以看到？

懂懂：你在优酷里搜索马犬，能找到一些，上面都有我的QQ号，而且我也参与拍摄了。

小猪：在发布信息时，你会标注价格吗？

懂懂：不会，一旦标注价格，很多人就不敢来了，我反复提到，看狗给价，只要喜欢，就带走！

小猪：客户群体都是本地的吗？

懂懂：本地人，不会买的，他们会直接去警犬基地买的，更便宜，这也是警犬基地的潜规则，养好公家的狗的同时赚点私房钱。我的客户多数是外省的，如山西、河北、江苏、河南……

小猪：他们会不会因为价格太高，而拒绝购买？

懂懂：不会，对于买高价犬的人而言，价格不是最关键的，只要狗的确出色，他们并不会在乎多花几千！
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小猪：高价与低价，有什么区别？

懂懂：一个是资源，一个是累赘。买低价犬的人，多数会打电话抱怨的，买高价犬的人，多数会给你介绍回头客的，而且说话办事很客气，纵然相不中狗，他不会挑狗的毛病，而会很善意的告诉你，今天钱带的不多，下次再来吧。

小猪：有人花1~2万元买只宠物犬？

懂懂：太正常了，这个世界上，有钱人远超出你的想象。

小猪：你前后赚了多少钱？

懂懂：毛利润在20万左右，实际上仔细想想，好象没剩下钱，整天各地流窜，也没积累下，倒是对这个市场有了新的认识。当时我想搞驯犬基地，刘克亚反对，他认为做事可以借力，没必要非去做基础工作。

小猪：你还养过什么狗？

懂懂：拉布拉多、罗威纳、比特。

小猪：后来为什么不养了？

懂懂：媳妇怀孕了，要远离宠物。

小猪：你现在养着什么狗？

懂懂：比特，我喜欢肌肉、力量、耐力，我希望我具有比特精神，长的很丑，实为狗中之王。

小猪：你朋友，有没有跟着你养狗的？

懂懂：好几个，跟我一起在海南骑行的维维，他在深圳工作，他的副业就是通过百姓网卖狗。

小猪：他卖狗的流程是什么？

懂懂：从沈阳批发过来小狗（泰迪犬），然后再发布到百姓网上出售，平均一天能卖1~2只，客户源很稳定，倒是狗源不稳定。

小猪：为什么是从沈阳批发，空运吗？

懂懂：我们圈子里，有个养狗的朋友，在沈阳搞繁育，是的空运，成本也很低，泰迪个头小，一笼装一窝。

小猪：维维的利润如何？

懂懂：他不像我这么黑心，他的每只狗售价1000元左右，利润在500~700元之间，但是有死伤风险，有人买回去死了，他还主动把钱退回去，整体而言，一个月赚1万元还是绰绰有余。

小猪：我可以复制他的成功吗？

懂懂：有难度，第一、他很喜欢狗。第二、他在深圳，深圳女生多，特别是单身女性多，泰迪市场就大。第三、他了解行情。第四、每个城市的流行犬种都不同，需要进行数据分析。第五、他已经掌握了广告描述的核心诱惑点了，这也是最重要的一条。

小猪：我如何知道泰迪是不是适合我们这个城市？

懂懂：很简单，你找个泰迪照片，发布到百姓网上，卖1000元，保证今天就有人给你打电话，你就知道市场有多大了，所以在网络上，随手都可以赚到钱。

小猪：养狗的半年时间里，你最大的收获是什么？

懂懂：身体健壮了，驯养的警犬，活动量非常大，每天早上我都牵着去田野里跑步。

小猪：身边人，有没有跟着你一起养狗？

懂懂：我觉得卖狗特别有意思，能认识很多朋友，蟠桃也从我这边买走了一只马犬，取名ROCK，蟠桃爬崂山，每次都带着ROCK，为了ROCK，蟠桃还专门换了一辆三菱越野车，把后面两个座位拆掉，放ROCK的笼子。

小猪：你觉得哪个犬种，最适合当伴侣犬？

懂懂：农村土狗，抗病能力强，生存能力强，绝对忠诚，所谓的宠物犬，都是好看不好用。

小猪：哪个狗给你印象最深？

懂懂：我有一条马犬，名叫卡尔，我小的时候看过一个电视剧《警犬卡尔》，卡尔是我养过最后一只马犬，那时媳妇已经怀孕了，家里不允许我养了，我就发布了信息，决定把卡尔送出去，被潍坊高密的一个朋友带走了，他家是做冷库的，在此以前，我就送过他一只拉布拉多，真是白送的，因为他也是我们百团的。

小猪：卡尔命运如何？

懂懂：那哥们特别喜欢狗，他厂里养了6条狗，卡尔回去没多久，就被人药死了，他可伤心了，发誓再也不养狗了，我也心疼了好几天，这个兄弟给我带了一箱冰淇淋，我打开一看，在冰淇淋上面，放了一沓钱……

小猪：看来，免费的是最贵的。

懂懂：做事，就要遵守游戏规则，占别人便宜的人，最终吃大亏！

小猪：今天听你这么一描述，突然感觉百姓网上有很多潜规则。

懂懂：任何行业都有潜规则，我们要审时度势，不能太呆板，总之一句话，从南京到北京，买的不如卖的精！

小猪：维维跟你去海南骑行，他有没有告诉你新年计划？

懂懂：他想租场地建狗场，我建议他不要做繁育，而是与繁育基地合作，甚至可以做宠物犬回收业务，很多人离开深圳了，狗不能带走，就会卖给他的，他再转手卖掉！

小猪：除了狗，还有哪个市场比较好玩？

懂懂：我比较感兴趣的，除了狗，就是车，百姓网上玩二手车的人也很多，但是玩车的门槛非常高，要有绝对专业的评估眼光，而且要瞅准机会，例如有人是因为离婚卖车的，有人是因为出国卖车的，这些都是大肉，我很喜欢车，但是也没敢进入二手车市场！

小猪：你以后会不会进军狗狗市场？

懂懂：应该不会，我是纯粹爱好而已！

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