【懂懂日记】我的偏执，你不懂

昨天，在网上遇到了林正。

他是潍坊人，在青岛创业，比我小几岁，喊我董哥。

我们认识很简单，我穷困潦倒时，他赞助了我1万元生活费，那时我刚回农村！

后来，我儿子出生，他又赞助了我一些。

我们俩只见过一次面，我去潍坊，我们一起吃饭，有朋友劝他喝酒，他不会喝酒，他最终还是坚持了自己的原则。

我是比较看好他的，多方面因素吧，但是对于互联网，我认为他要走一些弯路，毕竟他没有我们这么狡猾，这么精明，他做事太塌实，太安分守己。

就这样，平时偶尔打打招呼！

我一直都觉得亏欠他的，应该找合适的机会报答他，偶尔他找我帮着介绍做百度的，做美工的，我都尽量帮他找，但是对于他事业做的如何，我也很少问。

前天，我看到他的个性签名，结婚了，我问他婚礼是哪天？

他告诉我，现在月纯利30万左右了，公司客服20个了。

我是发自内心的为他感觉到成功的喜悦，因为他走的路和别人不一样，他是一个很有道德感的人，在骗局横生的竞价市场，他逆向行驶，走回头客路线，做售后服务，做正规的教育产品，最终他成功了。

昨天，深入聊了一下午，使我对林正刮目相看，我也学到了很多东西，昨天晚上我又仔细的总结了一下，我粗略的回忆了下面几点。

1. 我从来没去吃过海底捞，但是一直以海底捞为榜样，想让员工有发自内心的幸福感，所以我们做了很多细节性的工作，包括给员工父母的福利、给员工涨薪水，户外拓展、生日聚会……我们还做了一个博客，记录了企业文化的点滴，招聘时，很多员工就是被我们的企业文化打动的，我们的企业文化没有口号，但是落实到了实处。

2. 我招聘客服时，是逆向思维，我提出的月薪3000~5000元，我的观点是：薪水越高，老板越省钱，因为他有更强的工作能力，原因是我们薪水高，我们有选择别人的权利，薪水低我们只有被选择的权利。

3. 公司员工，我分为骨干和普通两类，骨干的薪水是随着公司业绩在涨的，普通的薪水是微涨的，这样可以保证整个团队的氛围。

4. 你要问我，我们公司有没有绝活，我认为核心绝活是我们的售后，在快递里，有我们亲手给客户写的手写信，很多客户都被感动的哭了，好多年没收到过手写信了，而且我们是80后团队，我们的客户以80后为主，我们交互的很好，有些客户都成了我们的朋友，回头客是我们的主要市场。

5. 你问我有没有做教育商城的野心，想法总是有的，但是我不想步子迈太大，先把手里的事情做稳，然后再慢慢拓宽业务。

6. 虽然你没有直接教过我什么，但是我通过你日记学到了很多东西，你是我的启蒙老师，这就足够了，你不需要自责。

7. 我也想回农村生活，但是我现在还解放不了自己，我需要有优秀的职业经理人替代我的工作，我也非常认同一个观点：人只有解放了自己，才有更足够的时间去思考，去洞察，这才是一个创业者应该具备的心态环境。

8. 我想认识胡老师，他是教育界的前辈，我也想帮他做点事情，例如我可以把自己的经验分享给他，甚至我们可以达成战略合作伙伴，至于赚钱，我认为是第二要素，毕竟自己年轻，赚经验才是最主要的。

9. 相比实物，我更看好虚拟学习平台，例如徐小平最近投入的在线英语，但是青岛师资还是要差一些，要做这个事，还是需要有一流的外教资源，这可以作为一个研究和发展方向。

10. 员工对我满意度还可以，薪水不错，氛围不错，而且我们做的事情是积极向上的，有社会意义的。

昨天下午，我把他介绍给了胡老师，让他们俩通了电话，至于深层次的合作，在于他们彼此的感觉与深入探讨，胡老师跟我讲，林正很睿智，大智若愚。

我希望林正在合适的时候，开始接受投资，我愿意介入，因为我相信他这个人。

昨天，在路上，没油了，穷的连油都加不起了，突然想起海涛昨天坐我的车，给我放了一张加油卡，我问服务员，给我加满，顺便帮我看看还有多少银子，海涛给我冲了1000元，我很喜欢收礼，原因有二：第一、我的确很贪心。第二、我能够通过细节感知到一个人的未来，该靠近还是该离开，我都有数，百团里90%的人我都见过，谁是啥人，我嘴上不说，心理很有数，我真正牛B的地方，我不告诉你（其实我也不知道我哪里牛B）！

昨晚，达达搜的莉姐给我打了3个小时电话，这是当年赢在中国的一个项目，主要做火车票，他们的数据是这样的，非直达的盲点，中国有100万条线路。

她想做这种盲点票务组合：汽车票、飞机票、火车票，

有三种组合方式：最省钱、最省事、最直达。

她问我如何看待，有没有合适的网络策划团队推荐给她。

我的观点是：

（1）从推广角度，我认为应该主攻SEO，例如搜索：从日照到丽江，这样的搜索都占为己有，这是一个海量工作，但是也是一个海量流量。虽然我不懂SEO，但是我认可这个模式。

（2）从战略角度，我认为不应该靠票务赚钱，应该换一种玩法，票务零利润，打造一个概念：全网最便宜的汽车票、火车票、汽车票，因为其他代理公司不可能零利润出票，然后再靠其他的终端去赢利，你跟任何人讲：我们达达搜是全网最便宜的，对于绝大多数人而言，这都是最大的诱惑力。

她说，这与公司定位相冲突。

（3）从公司角度，现在的互联网，不是靠策略就能成功的，核心还是资本，有了资本才有了人才，没钱靠嘴是忽悠不住人才的，为什么那些大型公司都是1亿以上资金才做起来的？原因很简单，没有捷径，你以为他们没研究过？要想把一个品牌做到互联网知名，需要1000万美金的广告费，这是有专业统计数据的。

大姐喊我去长沙玩，我看看有合适的时间，就去！

我现在的心思，根本就不在互联网，我也黔驴技穷了……

骑车去了！

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