【懂懂日记】我的偏执,你不懂

2015.09.12-19:48:16 - 分类:悦读  Hot

昨天,在网上遇到了林正。

他是潍坊人,在青岛创业,比我小几岁,喊我董哥。

我们认识很简单,我穷困潦倒时,他赞助了我1万元生活费,那时我刚回农村!

后来,我儿子出生,他又赞助了我一些。

我们俩只见过一次面,我去潍坊,我们一起吃饭,有朋友劝他喝酒,他不会喝酒,他最终还是坚持了自己的原则。

我是比较看好他的,多方面因素吧,但是对于互联网,我认为他要走一些弯路,毕竟他没有我们这么狡猾,这么精明,他做事太塌实,太安分守己。

就这样,平时偶尔打打招呼!

我一直都觉得亏欠他的,应该找合适的机会报答他,偶尔他找我帮着介绍做百度的,做美工的,我都尽量帮他找,但是对于他事业做的如何,我也很少问。

前天,我看到他的个性签名,结婚了,我问他婚礼是哪天?

他告诉我,现在月纯利30万左右了,公司客服20个了。

我是发自内心的为他感觉到成功的喜悦,因为他走的路和别人不一样,他是一个很有道德感的人,在骗局横生的竞价市场,他逆向行驶,走回头客路线,做售后服务,做正规的教育产品,最终他成功了。

昨天,深入聊了一下午,使我对林正刮目相看,我也学到了很多东西,昨天晚上我又仔细的总结了一下,我粗略的回忆了下面几点。

1. 我从来没去吃过海底捞,但是一直以海底捞为榜样,想让员工有发自内心的幸福感,所以我们做了很多细节性的工作,包括给员工父母的福利、给员工涨薪水,户外拓展、生日聚会……我们还做了一个博客,记录了企业文化的点滴,招聘时,很多员工就是被我们的企业文化打动的,我们的企业文化没有口号,但是落实到了实处。

2. 我招聘客服时,是逆向思维,我提出的月薪3000~5000元,我的观点是:薪水越高,老板越省钱,因为他有更强的工作能力,原因是我们薪水高,我们有选择别人的权利,薪水低我们只有被选择的权利。

3. 公司员工,我分为骨干和普通两类,骨干的薪水是随着公司业绩在涨的,普通的薪水是微涨的,这样可以保证整个团队的氛围。

4. 你要问我,我们公司有没有绝活,我认为核心绝活是我们的售后,在快递里,有我们亲手给客户写的手写信,很多客户都被感动的哭了,好多年没收到过手写信了,而且我们是80后团队,我们的客户以80后为主,我们交互的很好,有些客户都成了我们的朋友,回头客是我们的主要市场。

5. 你问我有没有做教育商城的野心,想法总是有的,但是我不想步子迈太大,先把手里的事情做稳,然后再慢慢拓宽业务。

6. 虽然你没有直接教过我什么,但是我通过你日记学到了很多东西,你是我的启蒙老师,这就足够了,你不需要自责。

7. 我也想回农村生活,但是我现在还解放不了自己,我需要有优秀的职业经理人替代我的工作,我也非常认同一个观点:人只有解放了自己,才有更足够的时间去思考,去洞察,这才是一个创业者应该具备的心态环境。

8. 我想认识胡老师,他是教育界的前辈,我也想帮他做点事情,例如我可以把自己的经验分享给他,甚至我们可以达成战略合作伙伴,至于赚钱,我认为是第二要素,毕竟自己年轻,赚经验才是最主要的。

9. 相比实物,我更看好虚拟学习平台,例如徐小平最近投入的在线英语,但是青岛师资还是要差一些,要做这个事,还是需要有一流的外教资源,这可以作为一个研究和发展方向。

10. 员工对我满意度还可以,薪水不错,氛围不错,而且我们做的事情是积极向上的,有社会意义的。

昨天下午,我把他介绍给了胡老师,让他们俩通了电话,至于深层次的合作,在于他们彼此的感觉与深入探讨,胡老师跟我讲,林正很睿智,大智若愚。

我希望林正在合适的时候,开始接受投资,我愿意介入,因为我相信他这个人。

昨天,在路上,没油了,穷的连油都加不起了,突然想起海涛昨天坐我的车,给我放了一张加油卡,我问服务员,给我加满,顺便帮我看看还有多少银子,海涛给我冲了1000元,我很喜欢收礼,原因有二:第一、我的确很贪心。第二、我能够通过细节感知到一个人的未来,该靠近还是该离开,我都有数,百团里90%的人我都见过,谁是啥人,我嘴上不说,心理很有数,我真正牛B的地方,我不告诉你(其实我也不知道我哪里牛B)!

昨晚,达达搜的莉姐给我打了3个小时电话,这是当年赢在中国的一个项目,主要做火车票,他们的数据是这样的,非直达的盲点,中国有100万条线路。

她想做这种盲点票务组合:汽车票、飞机票、火车票,

有三种组合方式:最省钱、最省事、最直达。

她问我如何看待,有没有合适的网络策划团队推荐给她。

我的观点是:

(1)从推广角度,我认为应该主攻SEO,例如搜索:从日照到丽江,这样的搜索都占为己有,这是一个海量工作,但是也是一个海量流量。虽然我不懂SEO,但是我认可这个模式。

(2)从战略角度,我认为不应该靠票务赚钱,应该换一种玩法,票务零利润,打造一个概念:全网最便宜的汽车票、火车票、汽车票,因为其他代理公司不可能零利润出票,然后再靠其他的终端去赢利,你跟任何人讲:我们达达搜是全网最便宜的,对于绝大多数人而言,这都是最大的诱惑力。

她说,这与公司定位相冲突。

(3)从公司角度,现在的互联网,不是靠策略就能成功的,核心还是资本,有了资本才有了人才,没钱靠嘴是忽悠不住人才的,为什么那些大型公司都是1亿以上资金才做起来的?原因很简单,没有捷径,你以为他们没研究过?要想把一个品牌做到互联网知名,需要1000万美金的广告费,这是有专业统计数据的。

大姐喊我去长沙玩,我看看有合适的时间,就去!

我现在的心思,根本就不在互联网,我也黔驴技穷了……

骑车去了!

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