【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—刘光梅

修炼绝活，远比营销更重要。

我写了一本关于安全驾驶的电子书，在QQ空间里提供下载，没啥轰动，因为互联网群体还是以宅男宅女为主，对车并不感冒，下载者寥寥无几，靠这本电子书，一共赚了没有5000元，大大挫伤了我的斗志，哈！

后来，被小狮子连载到了天涯论坛，并且上了头版头条，一下火了，势不可挡……机会也主动找上门来，有影视公司想合作拍摄成安全驾驶相关的微视频，有出版社要合作出版，昨天下午还给我打了两次电话，商谈出版事宜。

我也说明了我的观点：

1. 我是广东出版集团运营出来的作者，如果我选择去其它出版社出书，等于背叛师门，我宁愿不出版，也不能做这种事，否则就是得不偿失，我的老师们也会被我得罪，那就完蛋了。

2. 出版集团对作者的包装，很专注，最初给懂懂的定位就是互联网，如果现在突出推出安全驾驶的图书，就等于一个裁缝突然开了一家面馆！

昨天，有朋友给我发了一张截图，在人人网上，我那篇安全驾驶的连载，已经被分享N万次了，看来无心插柳最容易怀孕……

对于安全驾驶，我只是试水，了解一下这个市场的水有多深，人们对安全驾驶的重视程度有多高，所以，在现阶段是没有出版计划的，日照见面会群上，有几个小朋友问我，能不能以他的名义去出版？我告诉他，如果你真的有心去做，你就翻写，因为照搬肯定是要出问题的，即便我不追究你，也会被网友揭穿的！

我兴高采烈的找我老师炫耀，让她看看我的帖子有多牛B，而且还不是我发的，是阉割版的，老师说，一点都不牛。

她说，如果准备做图书，不能以安全驾驶切入，人们可能关注这样的帖子，但是不会主动搜索这样的图书，因为没有迫切需要，如果要想把驾驶类的图书做好，必须要与考试挂钩，做驾考理论的趣味解读版，类似驾校点点通那种，既让别人读着很舒服，又让别人觉得印象特别深，要用一些形象的比喻，如同你书中介绍的小二提着一壶热水……

其实，我最近特别兴奋，小狮子如今有N多粉丝，他说，彼此加过QQ，有过交谈的目前有800多个，但是他不知道如何使用这个群体资源，我告诉他，你手里已经掌握了一个金矿了，换句话讲，你已经实现了走遍全国不需要花一分钱的境界，我们百团有500个人，有车一族不超过50%，两极分化严重，但是我依然经常吹牛B：我走到任何一个城市，都有人会出来接待我。

昨晚，有人怂恿小狮子建个群，把大家加进去，因为这些车友经常提出一些问题，大家可以帮着解答，而且以女车主为主……

昨晚，我也进了群，我的身份是“出租车司机”，帮着一位女施主解答驾驶方面的问题，我还对她进行了专题采访，通过交流，感觉她是一个有着丰富旅行经历的美女，通过她的衣着、车子，可以判断她应该是富二代或官二代，相当有素质。

我问了她一个问题，有车以后，是不是自信提升了很多？

她说，是的，而且有些小膨胀，过去追她的男孩，她看不上眼了，即便是媒婆给她介绍男朋友，档次也提升了。

我又问了她一个问题，有车后，周围的人是不是对你的态度也改变了？

她说，连公司领导都巴结她，希望下班后能捎他一程。

我问她，如果我是一个大龄青年，正在征婚，你会不会建议我买车？

她说，必须的。

我经常跟身边的朋友讲，只要资金允许，先买车，哪怕是辆F0，因为有了车子，别人对你的态度变了，你的活动范围大了，你的自信变了，周围人对你的态度也变了，在上海，可能无所谓，越是小地方，越有用。

不要怕别人说你俗，当你经历了这些，再去骑自行车时，你的心态就很平和了，如果你没买过车，骑着自行车去嘲笑开车的装B，其实那是你内心扭曲了。

我姐家就在学校旁边，平时上下班都骑自行车，根本没有开车的需求，偶尔周末开着玩玩，也跑不了几公里，她的车子基本就处于闲置状态。她说，同事里，就她没有车子了，所以她必须要买，哪怕买了不用，否则别人瞧不起你，平时周末出去坐别人的车也不方便，还欠人情，要么不买，要么就买个同事里面最好的。

她们同事在一起，也经常讨论车子，有个同事买了辆“斯柯达”，另外一个同事问，这是啥牌子啊？他说，这是“斯柯达”，另外一个同事说：没听说过，应该是小牌子吧？把车主气的脸都绿了……

如今在农村，有车不是稀罕事了，前几天，村里很少有车，我们兄弟5个，有5辆车，在村里那是轰动新闻，哪怕是面包车，也是车嘛，每到过年回家，都要开出来炫耀一圈，我们村5年前就有开宝马的！

如果，你生活在农村，你就必须要接受这些攀比，接受这些现实，因为大家在一起，就这些话题。

有个浙江老板，是给意大利皮包品牌做代工的，开了辆宝马750LI，带了个助理，助理是上海美女，挺漂亮的，他们想做独立的品牌，进军淘宝商城，来找我，让我分析市场可行性，我们四个人（还有杨小丫）吹了一下午，老板很开心，请我们大吃了一顿，期间，谈到了宝马车友会。

他说，有钱应该先买车，后买房，有个杭州小姑娘，父母在杭州给买了一套房子，她在杭州开了一家服装店，后来亏掉了，倒闭了，她也不想上班，就把房子偷着卖了，买了一辆宝马5系，参与到了宝马车友会，因为她比较闲，经常在车友会做一些义工，后来被一个银行高官看上了，娶了，现在女孩成立了一家投资公司，专门做风险投资。

他说，宝马车友会里X系列做的都不错，X1、X3、X5、X6都是一些私家车主，比较喜欢旅行的那种，很容易聚到一起，轿车里3系、5系做的也不错，多数也是私家车主，7系做的很一般，7系车主多数都是专职司机，对于车主而言，车子只是名片而已，所以，7系的车友一般喜欢在会所里聚会，一起吃吃饭，喝喝茶。

您一定好奇，关于淘宝商城，我给了他什么建议！

首先，我明确的告诉他，我对互联网了解比较肤浅了，因为这几年心思就没在互联网上。

他说，他的优势是品质、款式，劣势是新品牌、不懂互联网。

我说，淘宝上，有三种可能可以做起来：

1. 知名品牌的独家渠道，例如九阳豆浆机，如果你能拿到官方授权，去开一家淘宝商城，肯定能赚钱，因为有自然搜索量。

2. 精通推广的店主，这些网店的产品质量可能一般，也是新品牌，但是他们精通推广，知道如何上聚划算，知道如何设置直通车广告，这样的人才是招聘不来的，因为有这个才华的人，肯定都已经独立创业了。

3. 明星同款，特别是羽绒服，王菲同款之类的，一个季度销量要超过2000件，而且是超高价，绝对暴利！这种推广比较简单，功夫在淘宝外，主要是靠明星贴吧之类的粉丝聚集地来推广。

他听了以后，就有了自己的答案。

在我看来，互联网换一种玩法更有意思，把互联网作为一个工具，作为现实小生意的辅助载体，买卖二手房、二手车、宠物，赚钱更快！

蟠桃过来拿狗，他告诉我，专注于做高端二手车，市场非常大，从浙江、上海买回来，在山东出手，绝对赚钱，他的建议就是让我通过这种方式去了解车子，去体验不同车型的乐趣，而且如果耐心足够好，一年赚30万绰绰有余。

问学堂的胡董，他也是个超级车迷，他有A6、揽胜，最近刚花了300多万买了辆宝马760LI，他给我的建议也是如此，让我去专注玩高端二手车，每年玩3~4辆就足够了，一辆车子赚10万元没问题，要下功夫去挑选。

我胆怯，不敢玩，我把这个信息分享到了日照见面会群上，有个妹子挺大胆，她叫刘光梅，武汉人，他们开始专注于二手车买卖。

不过，他们做的市场定位是中低端车型，售价10万元左右的，一辆车子能赚1万元，例如03年的A6，8万元收来，卖10万元，最后讨价到9万成交，他们现在越做越顺手。

昨天又聊起了这个话题，她说出手是很容易的，就是车源太难找，现在主要是在周遍省份找车，然后再开回来，适当修理、装饰后再去出手。

我问她，一个月赚3万元有问题吗？她说绰绰有余，其实大部分人都担心一个问题，就是买二手车时怕被忽悠，其实，现在的二手车检测系统很成熟，花几十块钱，可以去做100多项检测，是不是事故车，真实里程是多少，一目了然，不要相信经验，例如烧机油，你有经验你能看出来吗？

我家有辆拖拉机，很新，动力不足，耕地时没劲，平时表现良好，让我爹卖掉了，卖到外地去了，买家很开心，花这么少的钱买了辆新车，当然，他可能也是个贩子，当时还找了本地一个中介给当的保人。

蟠桃的建议是，不要做低端车，没啥意思，天天忙着看车、过户，烦也烦死了，就做大生意，而且买二手豪车的人，目的很明确，就是装B，至于发动机之类的，他们也不在意，只要外表新就足够了，就按照这个标准去选车，而且要反复的告戒自己，每看10辆车，才能出手一次，关键是看卖车的人，有的人是因为公司倒闭了，有的人是急需要资金周转，所以，每年都要集中在春节前后出手，这个时间是资金运转最难的时间，然后拿出1年的时间慢慢出手。

蟠桃为什么感触这么深呢？首先，他至少有15年的玩车经历，其次，他对豪车很了解，他也刚买了一辆奔驰S，他公司比较多，而且多数都是与政府打交道的，他平时帮这些公司经理买车，只选二手车，他出差的时候，去他房间里，如果他正在看电脑，多数是在看百姓网，在上面研究二手车。

买卖二手车，很有意思，特别是女生做二手车，更有优势，把车子买回来以后，先进行外表装饰，然后把座套、方向盘套、档套都换成hello kitty的，里面还放着一些玩具熊，买车的人来一看，哇，这车真漂亮啊，一看就是女士车。因为卖车有个规矩，不卖座套，所以……

刘光梅说，卖A6以上车型时，买家连发动机都不看，只看新不新……

其实，很多人都没想明白，一个月赚3万元，是很高的收入了，相当于一天1000元，很可观，当然，很多人会给自己找N多理由，例如我不懂车，我怕被忽悠……这些都是借口，只要想进入一个领域，学费总是要交的，只要用心，1个月足够成为行家了。

但是，任何钱，都不是那么容易赚的，刘光梅说，卖车就是心理战术，与车子本身关系不大。

有兴趣探讨或者合作二手车的朋友，可以找她，甚至准备买二手车的。

她很漂亮，不过结婚了，有宝宝了……

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