【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—红叶

2015.09.12-19:48:29 - 分类:悦读  Hot

哪里的北京烤鸭好吃?

好象是全聚德!

谷歌楼下有一家,我跟王通、刘克亚、蟠桃去吃过一次,具体口感如何,也没有太深的记忆,零散的记忆倒是很深:每只鸭子有标号、熙熙攘攘、分量很少、价格很贵……

在我的概念里,北京应该是高楼大厦,到处都是名人,大家可以天天看到天安门,太幸福了,但是至于北京有多大,我也没概念。

2006年,第一次去北京,坐长途汽车去的,下了车很失望,妈呀,北京咋跟日照差不多呢?也有要饭的,也有骑自行车的,与我想象的北京咋差距这么大呢?就如同现在很多人去拉萨一样,拉萨不是蓝天白云吗?咋这么丑?!

朋友来接我,他问我有啥计划?

我说,我也不知道啊,就是想去看看天安门。

他提议坐地铁,我也没坐过,我心想,你TMD的真抠,不舍得坐出租车,坐地铁,坐了40分钟才到天安门,当时的第一感觉,北京真大呀!

看了一眼天安门,和书本上的差不多,然后又跟着朋友坐地铁,到他家去玩,晚上顺便住他家了,他们请我吃川菜,那顿饭花了800多块钱,我晕,北京咋这么贵呢?!不过,燕京扎啤好喝,也许是没喝过的缘故,总而言之,再也没喝过那么好喝的啤酒。

2010年,又去北京,不过此时的我,已经对繁华的都市不感冒了,CCTV王梅带我去大使馆区吃私房菜,也没啥特色,总而言之,我就是不习惯人山人海,我就讨厌人多!

王育找人捎话,约着晚上一起吃饭,王育是做电脑公司的,地道的老北京,他开着车,拉我去长安大街转悠了一圈,看了看繁华的北京,晚上他请我去小胡同吃北京烤鸭。

是个四合院,只接受预约,老人家亲自坐在门口迎接客人,并且向客人介绍北京烤鸭的传统做法,需要使用壁炉,采取挂烤的方式,木柴是果木,壁炉里的火很旺,上面挂着几只烤鸭,四合院里贴了N多名人的照片,王育可能跟老人家认识,他跟老人家说:这就是我跟你说的奇才,做互联网的……

老人拉着我,拍了张照片!哈,原来装名人这么简单!

老人家70多岁,年轻的时候在全聚德做大师傅,后来全聚德把流程标准化以后,就把传统的壁炉取缔了,采取了电烤炉,这样可以确保每家连锁店的口味最接近正宗北京烤鸭,类似肯德基!

那晚上,我们花了1000多块钱,中途我让王明洋去买的单,王明洋是日本留学生,他不差钱,他总感觉在北京吃饭太便宜了,我跟他在一起总是很受伤……

所以,我这个人很怪,人家觉得好吃的,我觉得一般,人家觉得不正经的吃法,我觉得挺好,CCTV王梅喊我看电影,当时正在热播《敢死队》,她带我去体验汽车影院,在车上吃着烧烤,看着电影,真爽,还有美女,当时,我就对汽车影院产生了浓厚的兴趣,如今私家车越来越多,青岛、济南其实都是可以开汽车影院的,的确是很有情调的,至于电影里演的啥,根本不知道!

我咋突然想起了北京烤鸭呢?

因为昨天,补莉大姐送了我一只,还有两瓶二锅头。

昨晚,我教我爹如何把鸭子切成片,如何蘸酱,如何卷饼,让他们也体验一下北京烤鸭,当然他们的理想肯定还是想去天安门看看,不过我总是答应他们,但是总是缺少行动,因为我觉得开车去趟北京,太费劲了,还要办理进京证,还要限行,晚上12点进城还是不错的,看看天安门夜景,晚上再杀回来,我真不知道为什么那么多人喜欢大城市,一想起来,我头都大!

前天晚上,接到了一条短信,补莉给我发了一条短信,要到临沂来玩,我建议她去日照,因为我离日照更近,而且日照是个休闲城市,路宽人少,有海有山,聊天也放松,她告诉我,大约12点到达日照。

照顾完孩子,把孩子送我父母家,10点出发,我车脏的要命,我又去洗了洗车,我看到店外面摆着无骨雨刷,我以为很贵呢?老板说有10、15、18元三种,我说要个最贵的吧,换上以后,发现的确好使……

接上头,我带她先参观了一下日照,与都市的车水马龙有所不同,日照路上的车辆很少,在我的记忆里,日照好象没堵过车,在日照很容易违章,因为一不小心就超速了,中午去小江南吃海鲜,小江南生意依然火爆,门口至少停了百辆车,我点了4个菜,实事求是的讲,昨天的饭菜真的很差,不知道是厨师郁闷,还是过去我对小江南的印象太好,我们三人都感觉一般,北方人吃饭时,喜欢追求装修,对于饭菜口感反而要求一般,一般比较正式的聚餐才来这里!

我这个人,也不懂语言的艺术,把补莉大姐的商业模式给予否定了,补莉是达达搜目前的老板,达达搜主要是做票务的,过去主打火车票,现在主攻飞机票,新版未上线,达达搜这个项目最初成名在“赢在中国”,后来在李开复的创业梦工厂进行了前期孵化……

懂懂:你的核心竞争力是什么?

补莉:出行方案,例如从日照到长沙,没有直达线,那么我们会自动给予推荐,最省钱的线路是什么,最省时间的线路是什么,并且提供相应的出票服务。

懂懂:这不叫核心竞争力,我觉得作为一个卖票平台而言,价格是最大的核心竞争力。

补莉:我们做法类似“去哪儿”,我们也是合作伙伴,你如何看待“去哪儿”?

懂懂:“去哪儿”刚推出的时候,的确很有优势,它是做机票搜索的,在这上面能够买到最便宜的机票,这也是它的核心竞争力,但是这几年“去哪儿”的优势越来越弱,劣势反而越来越明显。

补莉:劣势是什么?

懂懂:“去哪儿”没有自己的客户数据库,只是做了搜索推荐,大家买票需要到第三方网站上去购买,一不小心就把网址弄丢了,从而不知道自己到底是在哪家网站上购买的机票,同时一旦出现了纠纷,“去哪儿”根本不管,用户体验越来越差,我以前是“去哪儿”的铁杆用户,而且我写过几篇软文帮他们。

补莉:你现在买机票去哪里?

懂懂:淘宝首页的机票搜索,相比“去哪儿”而言,淘宝的价格优势更明显,而且淘宝有专门的“机票”管理平台,可以在买家后台查看机票详情,甚至直接办理改退签,还可以查看自己的机票购买历史记录,这些都比“去哪儿”要方便很多,所以当淘宝来袭,“去哪儿”就已经走下坡路了,淘宝在电子商务领域的优势,是无人能撼动的。

补莉:京东也不行吗?

懂懂:京东、当当、凡客都是赔钱赚吆喝,烧的是投资人的钱,给顾客吃的是伟哥,让消费者越买越兴奋,北京有个朋友,是做电脑公司的,他叫王育,他跟我讲,1000元出厂价的电子商品,京东可以卖到900元,这是什么概念?不仅仅不赚钱,一件要赔100元,他们玩的都是资本运作游戏,当京东的价格回归理性时,也是京东失去核心竞争力的时候。

补莉:那淘宝呢?

懂懂:京东、当当都跟淘宝比成交额,其实大家都没意识到一点,淘宝的成交额是有利润的,京东没有,当当也没有,因为淘宝的成交额是由各大卖家积累起来的,这些卖家没有利润是不会卖的,也就是说淘宝的成交额是理性数值,是符合市场游戏规则的,而京东和当当都是赔本的前提下的数值,其实我也可以产生这么大的数值,例如100元一克黄金,你给我拉上100吨,我一年肯定可以给你卖掉,难道我比京东、当当更有潜力吗?

补莉:你的意思是电子商务独立网站没戏?

懂懂:我认为是没戏,要么玩资本运作,要么野心别那么大。

补莉:为什么?

懂懂:你要分析用户习惯,现在的网民,网络习惯越来越集中于大型网站,人们越来越懒,购物第一时间就想到了淘宝,纵然现在有些电子商务网站做的挺漂亮的,大家根本不信任你,人家还是愿意选择淘宝,淘宝是个航空母舰,你现在应该做的事,不是去做一叶孤舟,而是直接坐航空母舰就可以了。

补莉:电子商务,哪个群体是赚钱高手?

懂懂:所谓的电商高手,多数都是理论派,因为没几个赚钱的,真正赚钱的高手,都是不起眼的小罗罗,他们集中在淘宝商城上,年利润过500万的淘宝商城一抓一大把,但是你要是想找个年利润过500万的独立B2C,好象很难。

补莉:但是一个团队,去做一个淘宝商城,是不是太小气了?

懂懂:这要看你的追求是什么,你是要面子,还是要利润。

补莉:如果是你,你会如何经营我的票务业务?

懂懂:如果我没有绝对的价格优势,我会直接把网站关掉,如果我有绝对的价格优势,我会进军淘宝商城,借助绝对的价格优势来最大化的截获客户,我甚至可以平本出票,我靠后端来赢利,例如我通过旺旺送对方赠品,从而引发2次消费。

补莉:那你帮我把达达搜卖掉如何,我投入了200多万。

懂懂:一个网站的价值,不在于你投入了多少,而在于他的赢利度如何,如果不赢利,你送给我,我还觉得嫌麻烦,如果是赢利的,我会根据年利润*20给你一个报价,例如你年利润是10万元,我可以给你200万的报价,当然我也买不起,我也不会买,因为我对这些东西没兴趣。

补莉:你这么年轻,咋就这么没有拼搏的闯劲呢?

懂懂:先抓住自己的饭碗,再去抢别人的饭碗,这是我的创业宗旨,但是很多人是连自己的饭碗都没有,总是想别人的饭碗,而且是别人的金饭碗,太难了。

补莉:看来互联网水很深啊?

懂懂:任何行业水都很深,你想月赚3000元,你会觉得水很浅,找个地方上班就可以了,你想月赚3万,你就需要比别人研究的深,你就发现水深了,你想月赚30万,你需要研究到极致,所以水深不深,与行业无关,与你的野心有关。

补莉:如果现在有投资陆续进来,你认为达达搜有前途吗?

懂懂:没有,因为它没有核心竞争力。

补莉:可是那么多上市公司、旅行网站,他们都很看好这个业务啊。

懂懂:那更简单了,他们看好,让他们投资,这个问题不就解决了嘛!

补莉:我看到你们群上有做拉萨旅行的,赢利模式是咋样的?

懂懂:做旅行只是表面功夫,他的目标是做济南圈子,他的旅行定位是中高端人群,收费也不高,去拉萨每人1万元,提供后勤服务,包括专业的摄影师等等,每期20个人,相当于积累20个济南的中高端人脉资源,一年做12期,每月一期,主要做有特色的线路,年复一年做,这个圈子越滚越大,而且回头客特别多……

补莉:那别人为什么信任他?

懂懂:他在本地论坛号召的,又是本地人,大家不见面不会报名的,见了面就知道真假了,所以可信度是没有任何问题的。

补莉:这个圈子的理想状态是什么?

懂懂:假如这个圈子有100个人,那么你在济南想办任何事,都有人能够给你牵上头,孩子读书,有人帮你,老人看病,有人帮你……这是一个庞大的资源库。

补莉:旅行的利润有多少?

懂懂:如果是1万元,我认为利润不会超过2000元。

补莉:那一个月才赚4万元,利润太少。

懂懂:真正的威力,在于圈子,假如搞个投资公司,这些人就是你坚定的投资者,另外不要小看4万元,绝大多数蹦达蹦达的创业者,年利润不超过30万。

补莉:那我在长沙帮你招募,你组织吧?

懂懂:没兴趣,你可以跟他合作。

补莉:上次让你帮着问一下刘克亚的策划,他收费10万/月,并且承诺至少多赚100万,他的策划思路你知道不?

懂懂:知道,他会让你继续做票务,但是采取代理策略,每个城市设立一个代理点,然后去跑地面业务,帮宾馆、饭店、景点做推广,制作成现金券,作为赠品送给你的票务客户,从而引发2次消费,他的核心资源是可以帮你招到这些代理。

补莉:做济南的那种拉萨旅行,需要不需要写作功底?

懂懂:不需要,回来的时候,筛选几张非常不错的合影、风景照发到论坛上,就足够了,但是这个事能不能成功,核心要看操作者的组织能力,这是最关键的。

补莉:你有没有继续做高端旅行的计划?

懂懂:昨天刘克亚给我打电话,让我继续做高端旅行,但是我最近没有出行计划,因为有了家,有了孩子,野心没有过去那么大了,我可以随时说走就走,但是总是觉得放不下,可能是过了30岁都如此。

补莉:高端旅行需要什么素质?

懂懂:一流的线路体验、一流的摄影师、一流的写作功底、一流的思想碰撞。

补莉:能赚钱不?

懂懂:如果正经做,一年赚100万是没问题的,其实现在拿5万元出来旅行的人太多了,你可以看看太美旅行,他们去香格里拉,收费8万,利润至少有5万元,他们每队6人,还有收费超过100万的旅行,在这个世界上,有钱人太多了,但是能提供给有钱人的VIP服务太少了。

补莉:如何宣传?

懂懂:如果你能展示出自己的绝活,最初是你自己独行,慢慢的无数人就会主动追随你的,如果你没有展示过自己的绝活,是没人会相信你,哪怕你收费300元。

补莉:我总觉得你应该出去闯荡一下。

懂懂:很多人给过我这种建议,总感觉我玩物丧志,不过在我看来,创业者才是玩物丧志,我每天早上8点就完成了一天的工作,我可以把剩余的时间拿来学习、健身、旅行、思考、见朋友……至少在我临死时,我可以很自豪的闭上眼,我这一辈子没为工作拴住过,至于你们那些想做比尔盖茨的人,你们去改变这个世界吧,我甘心做个小罗罗。

补莉:你现在的创业感觉是什么?

懂懂:必须是自己喜欢的,然后顺便赚到钱,前几天有个朋友过来,也是在这里吃饭,她长的很不错,她说喜欢旅行,我就给她建议,让她去把自己打造成旅行达人,但是她不敢,因为她看不到未来,虽然我看很清楚,但是我不能强迫她。

补莉:你觉得靠旅行能赚到钱吗?

懂懂:能赚到,靠她自己肯定赚不到,要有团队去包装她,例如帮他设计精美线路,有摄影师同行,同时要有专业的助理负责挑选特色商品,还有幕后推手,写出来的游记是一流的,基调要低,就是一个吊丝女青年,她去流浪,然后会推出一些特色商品,是在她的淘宝网店上。

补莉:概念是什么呢?

懂懂:最幸福的淘宝店主。

补莉:卖点是什么?

懂懂:最有特色、质量最好的特产、特色,例如去宁夏时,探访宁夏枸杞,揭密枸杞的一些制作内幕,从而推出无公害的枸杞……让人看了就想买,就觉得她的最放心的,最值得信赖的。

补莉:你觉得这种玩法有意思不?

懂懂:如果是当成淘宝创业,我觉得是有意思的,因为人们很容易崇拜一个人,特别是一个有经历的人,从而会信任她,最关键的一点,这个过程会很持久,可能生意会持续3~5年,回头客也会很多。

补莉:哎,听起来都很好,但是做起来很难。

懂懂:是的,任何一件轻松的事,都只能赚轻松的钱,你想赚10倍的工资,你就要付出别人10倍的劳动。

补莉:刘克亚对互联网的判断是咋样的?

懂懂:他认为自媒体时代到来了,其实他预测的有点晚,其实我现在就是一个自媒体,微博也都是自媒体,他的意思是应该再赶上这个航空母舰,例如设计一些有个性的视频节目,借助YOUKU推广……

补莉:你的粉丝多不多,铁不铁?

懂懂:数量倒是蛮庞大的,至于铁不铁,这个就无从考究了,假如我现在有丑闻爆发,我坚信大家都会慢慢离开我的,树倒猕猴散,如果我倒了,猕猴没散,我倒是觉得这个猕猴可能脑子有问题,反应太迟钝了,这是人性根本,不能骂别人忘恩负义。

补莉:看的这么透,会不会对友情不信任?

懂懂:不是,是更懂的经营友情了,假如想不通这一点,可能喊朋友到我公司来帮忙,也不给钱,总是给他画饼,有一天我发达了,我不会忘记你的,慢慢的友情就被我消耗掉了!相反,如果我一开始就给他高工资,比他过去收入还高,并且给他股份,让他看到未来,我们俩的友情越来越深,这是一个理性思考的过程。

补莉:对粉丝也是如此吗?

懂懂:当然,例如我们群上的朋友,他们算我粉丝不?肯定算,都愿意买单,肯定是铁丝,假如我总是利用他们,让他们帮我宣传,听我发号施令,慢慢的他们就对我失去了信心。相反,我总是忙着推广他们,他们会越来越支持懂懂,总而言之,任何人都没有为你做事的义务。

补莉:我的团队就很铁。

懂懂:假如你不给他们发工资,还铁吗?!假如我给出10倍的高薪挖他们,他们还铁吗?!所以,你不要颠倒了关系,有钱就有团队,你有空的时候,可以研究一下恒大足球队,一只业余足球队,用了一流的资金打造了一流的团队,现在所向披靡。

补莉晚上要赶到长沙,下午3点我们就分开了,我说的话可能过于直接,也可能会打击到她,现在的人们太浮躁,看不起小钱,其实那些所谓赚大钱的人,口袋里多少有多少,他们自己最清楚!

回来的路上,媳妇给我讲,微博上有个男的,每年都自驾去拉萨朝拜,走云南,路上总遇到一些搭车的驴友,这家伙写成了记录片,至少泡了上百个妹妹……

我在想,这个世界真的很有意思,每个角落都有故事发生,我们把自己的故事写出来,就是自己的人生,不需要过多的在意别人如何评价你,最幸福的人不是最有名的,而是最塌实的一个!

王晨霞说过,要学会说不,敢于拒绝,要给自己留出足够的空间,她晚上从来不出去吃饭,每天下午5点以后就不再见朋友了,她会去做有氧运动,她比我娘年龄还大,但是看起来很年轻。

我一直坚信一点,小领域赚大钱,我济南有个朋友,叫红叶,上周我们还在日照一起吃海鲜了,他做的就是视频营销,起初是用SEO推广视频,后来他在各大论坛发布这些视频,流量非常高。

红叶,济南,SEO、视频。

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