【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—红叶

哪里的北京烤鸭好吃？

好象是全聚德！

谷歌楼下有一家，我跟王通、刘克亚、蟠桃去吃过一次，具体口感如何，也没有太深的记忆，零散的记忆倒是很深：每只鸭子有标号、熙熙攘攘、分量很少、价格很贵……

在我的概念里，北京应该是高楼大厦，到处都是名人，大家可以天天看到天安门，太幸福了，但是至于北京有多大，我也没概念。

2006年，第一次去北京，坐长途汽车去的，下了车很失望，妈呀，北京咋跟日照差不多呢？也有要饭的，也有骑自行车的，与我想象的北京咋差距这么大呢？就如同现在很多人去拉萨一样，拉萨不是蓝天白云吗？咋这么丑？！

朋友来接我，他问我有啥计划？

我说，我也不知道啊，就是想去看看天安门。

他提议坐地铁，我也没坐过，我心想，你TMD的真抠，不舍得坐出租车，坐地铁，坐了40分钟才到天安门，当时的第一感觉，北京真大呀！

看了一眼天安门，和书本上的差不多，然后又跟着朋友坐地铁，到他家去玩，晚上顺便住他家了，他们请我吃川菜，那顿饭花了800多块钱，我晕，北京咋这么贵呢？！不过，燕京扎啤好喝，也许是没喝过的缘故，总而言之，再也没喝过那么好喝的啤酒。

2010年，又去北京，不过此时的我，已经对繁华的都市不感冒了，CCTV王梅带我去大使馆区吃私房菜，也没啥特色，总而言之，我就是不习惯人山人海，我就讨厌人多！

王育找人捎话，约着晚上一起吃饭，王育是做电脑公司的，地道的老北京，他开着车，拉我去长安大街转悠了一圈，看了看繁华的北京，晚上他请我去小胡同吃北京烤鸭。

是个四合院，只接受预约，老人家亲自坐在门口迎接客人，并且向客人介绍北京烤鸭的传统做法，需要使用壁炉，采取挂烤的方式，木柴是果木，壁炉里的火很旺，上面挂着几只烤鸭，四合院里贴了N多名人的照片，王育可能跟老人家认识，他跟老人家说：这就是我跟你说的奇才，做互联网的……

老人拉着我，拍了张照片！哈，原来装名人这么简单！

老人家70多岁，年轻的时候在全聚德做大师傅，后来全聚德把流程标准化以后，就把传统的壁炉取缔了，采取了电烤炉，这样可以确保每家连锁店的口味最接近正宗北京烤鸭，类似肯德基！

那晚上，我们花了1000多块钱，中途我让王明洋去买的单，王明洋是日本留学生，他不差钱，他总感觉在北京吃饭太便宜了，我跟他在一起总是很受伤……

所以，我这个人很怪，人家觉得好吃的，我觉得一般，人家觉得不正经的吃法，我觉得挺好，CCTV王梅喊我看电影，当时正在热播《敢死队》，她带我去体验汽车影院，在车上吃着烧烤，看着电影，真爽，还有美女，当时，我就对汽车影院产生了浓厚的兴趣，如今私家车越来越多，青岛、济南其实都是可以开汽车影院的，的确是很有情调的，至于电影里演的啥，根本不知道！

我咋突然想起了北京烤鸭呢？

因为昨天，补莉大姐送了我一只，还有两瓶二锅头。

昨晚，我教我爹如何把鸭子切成片，如何蘸酱，如何卷饼，让他们也体验一下北京烤鸭，当然他们的理想肯定还是想去天安门看看，不过我总是答应他们，但是总是缺少行动，因为我觉得开车去趟北京，太费劲了，还要办理进京证，还要限行，晚上12点进城还是不错的，看看天安门夜景，晚上再杀回来，我真不知道为什么那么多人喜欢大城市，一想起来，我头都大！

前天晚上，接到了一条短信，补莉给我发了一条短信，要到临沂来玩，我建议她去日照，因为我离日照更近，而且日照是个休闲城市，路宽人少，有海有山，聊天也放松，她告诉我，大约12点到达日照。

照顾完孩子，把孩子送我父母家，10点出发，我车脏的要命，我又去洗了洗车，我看到店外面摆着无骨雨刷，我以为很贵呢？老板说有10、15、18元三种，我说要个最贵的吧，换上以后，发现的确好使……

接上头，我带她先参观了一下日照，与都市的车水马龙有所不同，日照路上的车辆很少，在我的记忆里，日照好象没堵过车，在日照很容易违章，因为一不小心就超速了，中午去小江南吃海鲜，小江南生意依然火爆，门口至少停了百辆车，我点了4个菜，实事求是的讲，昨天的饭菜真的很差，不知道是厨师郁闷，还是过去我对小江南的印象太好，我们三人都感觉一般，北方人吃饭时，喜欢追求装修，对于饭菜口感反而要求一般，一般比较正式的聚餐才来这里！

我这个人，也不懂语言的艺术，把补莉大姐的商业模式给予否定了，补莉是达达搜目前的老板，达达搜主要是做票务的，过去主打火车票，现在主攻飞机票，新版未上线，达达搜这个项目最初成名在“赢在中国”，后来在李开复的创业梦工厂进行了前期孵化……

懂懂：你的核心竞争力是什么？

补莉：出行方案，例如从日照到长沙，没有直达线，那么我们会自动给予推荐，最省钱的线路是什么，最省时间的线路是什么，并且提供相应的出票服务。

懂懂：这不叫核心竞争力，我觉得作为一个卖票平台而言，价格是最大的核心竞争力。

补莉：我们做法类似“去哪儿”，我们也是合作伙伴，你如何看待“去哪儿”？

懂懂：“去哪儿”刚推出的时候，的确很有优势，它是做机票搜索的，在这上面能够买到最便宜的机票，这也是它的核心竞争力，但是这几年“去哪儿”的优势越来越弱，劣势反而越来越明显。

补莉：劣势是什么？

懂懂：“去哪儿”没有自己的客户数据库，只是做了搜索推荐，大家买票需要到第三方网站上去购买，一不小心就把网址弄丢了，从而不知道自己到底是在哪家网站上购买的机票，同时一旦出现了纠纷，“去哪儿”根本不管，用户体验越来越差，我以前是“去哪儿”的铁杆用户，而且我写过几篇软文帮他们。

补莉：你现在买机票去哪里？

懂懂：淘宝首页的机票搜索，相比“去哪儿”而言，淘宝的价格优势更明显，而且淘宝有专门的“机票”管理平台，可以在买家后台查看机票详情，甚至直接办理改退签，还可以查看自己的机票购买历史记录，这些都比“去哪儿”要方便很多，所以当淘宝来袭，“去哪儿”就已经走下坡路了，淘宝在电子商务领域的优势，是无人能撼动的。

补莉：京东也不行吗？

懂懂：京东、当当、凡客都是赔钱赚吆喝，烧的是投资人的钱，给顾客吃的是伟哥，让消费者越买越兴奋，北京有个朋友，是做电脑公司的，他叫王育，他跟我讲，1000元出厂价的电子商品，京东可以卖到900元，这是什么概念？不仅仅不赚钱，一件要赔100元，他们玩的都是资本运作游戏，当京东的价格回归理性时，也是京东失去核心竞争力的时候。

补莉：那淘宝呢？

懂懂：京东、当当都跟淘宝比成交额，其实大家都没意识到一点，淘宝的成交额是有利润的，京东没有，当当也没有，因为淘宝的成交额是由各大卖家积累起来的，这些卖家没有利润是不会卖的，也就是说淘宝的成交额是理性数值，是符合市场游戏规则的，而京东和当当都是赔本的前提下的数值，其实我也可以产生这么大的数值，例如100元一克黄金，你给我拉上100吨，我一年肯定可以给你卖掉，难道我比京东、当当更有潜力吗？

补莉：你的意思是电子商务独立网站没戏？

懂懂：我认为是没戏，要么玩资本运作，要么野心别那么大。

补莉：为什么？

懂懂：你要分析用户习惯，现在的网民，网络习惯越来越集中于大型网站，人们越来越懒，购物第一时间就想到了淘宝，纵然现在有些电子商务网站做的挺漂亮的，大家根本不信任你，人家还是愿意选择淘宝，淘宝是个航空母舰，你现在应该做的事，不是去做一叶孤舟，而是直接坐航空母舰就可以了。

补莉：电子商务，哪个群体是赚钱高手？

懂懂：所谓的电商高手，多数都是理论派，因为没几个赚钱的，真正赚钱的高手，都是不起眼的小罗罗，他们集中在淘宝商城上，年利润过500万的淘宝商城一抓一大把，但是你要是想找个年利润过500万的独立B2C，好象很难。

补莉：但是一个团队，去做一个淘宝商城，是不是太小气了？

懂懂：这要看你的追求是什么，你是要面子，还是要利润。

补莉：如果是你，你会如何经营我的票务业务？

懂懂：如果我没有绝对的价格优势，我会直接把网站关掉，如果我有绝对的价格优势，我会进军淘宝商城，借助绝对的价格优势来最大化的截获客户，我甚至可以平本出票，我靠后端来赢利，例如我通过旺旺送对方赠品，从而引发2次消费。

补莉：那你帮我把达达搜卖掉如何，我投入了200多万。

懂懂：一个网站的价值，不在于你投入了多少，而在于他的赢利度如何，如果不赢利，你送给我，我还觉得嫌麻烦，如果是赢利的，我会根据年利润*20给你一个报价，例如你年利润是10万元，我可以给你200万的报价，当然我也买不起，我也不会买，因为我对这些东西没兴趣。

补莉：你这么年轻，咋就这么没有拼搏的闯劲呢？

懂懂：先抓住自己的饭碗，再去抢别人的饭碗，这是我的创业宗旨，但是很多人是连自己的饭碗都没有，总是想别人的饭碗，而且是别人的金饭碗，太难了。

补莉：看来互联网水很深啊？

懂懂：任何行业水都很深，你想月赚3000元，你会觉得水很浅，找个地方上班就可以了，你想月赚3万，你就需要比别人研究的深，你就发现水深了，你想月赚30万，你需要研究到极致，所以水深不深，与行业无关，与你的野心有关。

补莉：如果现在有投资陆续进来，你认为达达搜有前途吗？

懂懂：没有，因为它没有核心竞争力。

补莉：可是那么多上市公司、旅行网站，他们都很看好这个业务啊。

懂懂：那更简单了，他们看好，让他们投资，这个问题不就解决了嘛！

补莉：我看到你们群上有做拉萨旅行的，赢利模式是咋样的？

懂懂：做旅行只是表面功夫，他的目标是做济南圈子，他的旅行定位是中高端人群，收费也不高，去拉萨每人1万元，提供后勤服务，包括专业的摄影师等等，每期20个人，相当于积累20个济南的中高端人脉资源，一年做12期，每月一期，主要做有特色的线路，年复一年做，这个圈子越滚越大，而且回头客特别多……

补莉：那别人为什么信任他？

懂懂：他在本地论坛号召的，又是本地人，大家不见面不会报名的，见了面就知道真假了，所以可信度是没有任何问题的。

补莉：这个圈子的理想状态是什么？

懂懂：假如这个圈子有100个人，那么你在济南想办任何事，都有人能够给你牵上头，孩子读书，有人帮你，老人看病，有人帮你……这是一个庞大的资源库。

补莉：旅行的利润有多少？

懂懂：如果是1万元，我认为利润不会超过2000元。

补莉：那一个月才赚4万元，利润太少。

懂懂：真正的威力，在于圈子，假如搞个投资公司，这些人就是你坚定的投资者，另外不要小看4万元，绝大多数蹦达蹦达的创业者，年利润不超过30万。

补莉：那我在长沙帮你招募，你组织吧？

懂懂：没兴趣，你可以跟他合作。

补莉：上次让你帮着问一下刘克亚的策划，他收费10万/月，并且承诺至少多赚100万，他的策划思路你知道不？

懂懂：知道，他会让你继续做票务，但是采取代理策略，每个城市设立一个代理点，然后去跑地面业务，帮宾馆、饭店、景点做推广，制作成现金券，作为赠品送给你的票务客户，从而引发2次消费，他的核心资源是可以帮你招到这些代理。

补莉：做济南的那种拉萨旅行，需要不需要写作功底？

懂懂：不需要，回来的时候，筛选几张非常不错的合影、风景照发到论坛上，就足够了，但是这个事能不能成功，核心要看操作者的组织能力，这是最关键的。

补莉：你有没有继续做高端旅行的计划？

懂懂：昨天刘克亚给我打电话，让我继续做高端旅行，但是我最近没有出行计划，因为有了家，有了孩子，野心没有过去那么大了，我可以随时说走就走，但是总是觉得放不下，可能是过了30岁都如此。

补莉：高端旅行需要什么素质？

懂懂：一流的线路体验、一流的摄影师、一流的写作功底、一流的思想碰撞。

补莉：能赚钱不？

懂懂：如果正经做，一年赚100万是没问题的，其实现在拿5万元出来旅行的人太多了，你可以看看太美旅行，他们去香格里拉，收费8万，利润至少有5万元，他们每队6人，还有收费超过100万的旅行，在这个世界上，有钱人太多了，但是能提供给有钱人的VIP服务太少了。

补莉：如何宣传？

懂懂：如果你能展示出自己的绝活，最初是你自己独行，慢慢的无数人就会主动追随你的，如果你没有展示过自己的绝活，是没人会相信你，哪怕你收费300元。

补莉：我总觉得你应该出去闯荡一下。

懂懂：很多人给过我这种建议，总感觉我玩物丧志，不过在我看来，创业者才是玩物丧志，我每天早上8点就完成了一天的工作，我可以把剩余的时间拿来学习、健身、旅行、思考、见朋友……至少在我临死时，我可以很自豪的闭上眼，我这一辈子没为工作拴住过，至于你们那些想做比尔盖茨的人，你们去改变这个世界吧，我甘心做个小罗罗。

补莉：你现在的创业感觉是什么？

懂懂：必须是自己喜欢的，然后顺便赚到钱，前几天有个朋友过来，也是在这里吃饭，她长的很不错，她说喜欢旅行，我就给她建议，让她去把自己打造成旅行达人，但是她不敢，因为她看不到未来，虽然我看很清楚，但是我不能强迫她。

补莉：你觉得靠旅行能赚到钱吗？

懂懂：能赚到，靠她自己肯定赚不到，要有团队去包装她，例如帮他设计精美线路，有摄影师同行，同时要有专业的助理负责挑选特色商品，还有幕后推手，写出来的游记是一流的，基调要低，就是一个吊丝女青年，她去流浪，然后会推出一些特色商品，是在她的淘宝网店上。

补莉：概念是什么呢？

懂懂：最幸福的淘宝店主。

补莉：卖点是什么？

懂懂：最有特色、质量最好的特产、特色，例如去宁夏时，探访宁夏枸杞，揭密枸杞的一些制作内幕，从而推出无公害的枸杞……让人看了就想买，就觉得她的最放心的，最值得信赖的。

补莉：你觉得这种玩法有意思不？

懂懂：如果是当成淘宝创业，我觉得是有意思的，因为人们很容易崇拜一个人，特别是一个有经历的人，从而会信任她，最关键的一点，这个过程会很持久，可能生意会持续3~5年，回头客也会很多。

补莉：哎，听起来都很好，但是做起来很难。

懂懂：是的，任何一件轻松的事，都只能赚轻松的钱，你想赚10倍的工资，你就要付出别人10倍的劳动。

补莉：刘克亚对互联网的判断是咋样的？

懂懂：他认为自媒体时代到来了，其实他预测的有点晚，其实我现在就是一个自媒体，微博也都是自媒体，他的意思是应该再赶上这个航空母舰，例如设计一些有个性的视频节目，借助YOUKU推广……

补莉：你的粉丝多不多，铁不铁？

懂懂：数量倒是蛮庞大的，至于铁不铁，这个就无从考究了，假如我现在有丑闻爆发，我坚信大家都会慢慢离开我的，树倒猕猴散，如果我倒了，猕猴没散，我倒是觉得这个猕猴可能脑子有问题，反应太迟钝了，这是人性根本，不能骂别人忘恩负义。

补莉：看的这么透，会不会对友情不信任？

懂懂：不是，是更懂的经营友情了，假如想不通这一点，可能喊朋友到我公司来帮忙，也不给钱，总是给他画饼，有一天我发达了，我不会忘记你的，慢慢的友情就被我消耗掉了！相反，如果我一开始就给他高工资，比他过去收入还高，并且给他股份，让他看到未来，我们俩的友情越来越深，这是一个理性思考的过程。

补莉：对粉丝也是如此吗？

懂懂：当然，例如我们群上的朋友，他们算我粉丝不？肯定算，都愿意买单，肯定是铁丝，假如我总是利用他们，让他们帮我宣传，听我发号施令，慢慢的他们就对我失去了信心。相反，我总是忙着推广他们，他们会越来越支持懂懂，总而言之，任何人都没有为你做事的义务。

补莉：我的团队就很铁。

懂懂：假如你不给他们发工资，还铁吗？！假如我给出10倍的高薪挖他们，他们还铁吗？！所以，你不要颠倒了关系，有钱就有团队，你有空的时候，可以研究一下恒大足球队，一只业余足球队，用了一流的资金打造了一流的团队，现在所向披靡。

补莉晚上要赶到长沙，下午3点我们就分开了，我说的话可能过于直接，也可能会打击到她，现在的人们太浮躁，看不起小钱，其实那些所谓赚大钱的人，口袋里多少有多少，他们自己最清楚！

回来的路上，媳妇给我讲，微博上有个男的，每年都自驾去拉萨朝拜，走云南，路上总遇到一些搭车的驴友，这家伙写成了记录片，至少泡了上百个妹妹……

我在想，这个世界真的很有意思，每个角落都有故事发生，我们把自己的故事写出来，就是自己的人生，不需要过多的在意别人如何评价你，最幸福的人不是最有名的，而是最塌实的一个！

王晨霞说过，要学会说不，敢于拒绝，要给自己留出足够的空间，她晚上从来不出去吃饭，每天下午5点以后就不再见朋友了，她会去做有氧运动，她比我娘年龄还大，但是看起来很年轻。

我一直坚信一点，小领域赚大钱，我济南有个朋友，叫红叶，上周我们还在日照一起吃海鲜了，他做的就是视频营销，起初是用SEO推广视频，后来他在各大论坛发布这些视频，流量非常高。

红叶，济南，SEO、视频。

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