【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—雪儿

昨天5月20日，我生日。

杨小丫想亲手帮我烤个蛋糕，她说自己学习了半年烘培，想展示一下，又是买菠萝，又是买奶油……

除了烘培，她喜欢摄影，民间传言：单反穷三代。

果然如此，越玩越烧钱，她非要换个红圈镜头，我跟她讲，现在家里收入一般，还是省省吧，后来，她用自己的钱买了，今天刚拿到镜头，给我拍了两张，感觉的确不错，就是有些贵！

刘克亚对她影响还是比较大的，刘克亚反复强调，一定要有自己的绝活，修炼绝活比寻找项目更重要，而且一定要把兴趣修炼成绝活，于是她开始聚焦，在厨房里研究烘培，在户外研究摄影。

她不是一个喜欢读书的人，她学摄影，都是找人面对面的指导，每次都有明显的进步。

我问她，中午在家里吃，还是出去吃？

她说，出去吃吧，带着父母去城里吃顿好的，奢侈一下。

父母不想去，怕花钱，软磨硬泡，终于把他们说服了，接着就我父母忙着打扮，他们不想给儿女丢脸，我娘还特意戴上大项链，前几天母亲节，杨小丫给买的，据说是我们村里最亮的。

我想带他们去吃炒鸡，本地特色就是炒鸡，真正的小笨鸡，超好吃，就是有些贵，一只鸡卖120元，相对本地消费而言，算是天价了，毕竟我们是在农村！

我们一家十口，聚在一起，特别热闹，孩子跟孩子玩，大人跟大人玩，好似过年一样，貌似这是我们全家第一次下饭店。

我爹问我，这一桌子要花多少钱？我说大约500~600元，我爹说，太浪费了，能买头小猪了！我说不要紧，又不是天天出来吃，一年也就出来一次。

蝉禅给我打电话，他说刚下高速，喊我一起吃饭，我把地址发给了他，等我们快吃完时，蝉禅来了，还有一位叫吕晋，是东阿阿胶的电商负责人，蝉禅给我买了一块玉，花了接近4万块钱，挺不好意思的，咱也没给人办过实事，光占人家便宜，不过我的确很开心，的确很喜欢。

上次见面，他脖子上挂了一块和田玉，质地挺好的，还拿下来给我摸了摸，我是羡慕的要命，他挺有心，就给我捎了一块回来。

又给他们俩点了一只鸡，哎呀，鸡肉真好吃，我父母他们怕打扰我们聊天，带着孩子我姐姐家玩去了，杨小丫和我姐姐去逛街去了，就剩我们三个在吃鸡。

后来，蝉禅把单买了！

这家鸡店在花都，风景很好，花都里有个美女，开了一家茶店，是我的朋友，我让蝉禅他们俩过去喝茶，我把父母送回家。

蝉禅提议，要不，咱去日照吹吹海风，吃吃海鲜？

我把车放下，开着他的A6，我们三个人就去了日照……

他想买辆X5，我建议他买辆二手的，因为豪车的日常作用不大，特别是在济南，平时堵车厉害，还不如坐公交车方便，平时出门开A6足够了，X5的作用就两个，第一、名片。第二、俱乐部。

中途，我们聊了很多有意思的话题：

1. 相亲。

在家庭方面，蝉禅是个绝对的成功者，他有三个孩子，而且还把孩子户口弄到了美国，想让孩子去接受最好的教育，关于婚姻，他有他的认识。

前一段时间，群上有个大姐，她2012年的目标是找到自己的归属，从而闪婚，我给泼了冷水，我认为如果要想找到优秀的男人，应该适当的包装自己，不能按照过去的打扮风格，让人感觉不舒服，虽然简朴是值得提倡的，但是世人的眼光是世俗的，第一印象吸引不了人，很难有机会向别人展示心灵美与内涵。

我的建议是：找美容顾问，从里到外，全方位升级，如果资金允许，去分期付款买辆小车开着，这都是相亲的砝码，媒人看你的眼神都不一样。

在日照这个小城市，30岁以上的女生，算是真正的剩女了，必须要理性看待这些，不要试图去找同龄人中的高富帅，他们是很难被泡到的，因为他们的目标是更年轻的白富美，应该把目标调整一下：要么是25岁以下的凤凰男，要么是30岁以上的离婚男。

实话说出来是很伤人的，但是这也是很理智的建议，在日照，一个男人到了30岁还没结婚，肯定不是单纯的工作忙的原因，肯定是有深层次的原因，要么是性格太古怪，要么是条件太差。

他们都觉得我的建议太俗气，觉得懂懂太势利，不过，蝉禅理解我，他说，他是非常认同我的观点，车子的确是可以改变一个人的内心，特别是男人的魅力，他当初买这辆A6，就是以弟弟的名义买的，就是希望给弟弟带来好的运气，果然不错，找到了一个非常优秀的弟妹，高学历、高素质，如今已经结婚，马上就生孩子了。

我之所以建议别人买车，是我有切身的体会，我买车以后，自己的生活发生了根本的变化，包括内心也发生了根本的变化，其实我买的还只是一辆破捷达而已。

有人说，她就相信爱情，相信内心美，我告诉她，如果你的确有实力，有性格优势，有才华优势，有天然美优势，的确不需要车子来衬托，而且你在25岁以前，就会被N多男人追求，如果你到了30岁依然没人追求，你应该反思一下：不是月老遗忘了你，而是你需要改变了。

2. 培训。

蝉禅说，他的目标是做一个创业导师，把自己的创业经验分享给准备创业的人，我问他，你准备做哪方面的创业导师？

他说，就是创业导师。

我说，做不起来，因为你的范围太笼统，而且我也不建议你去做培训，因为做培训最终就把你自己做臭了，培训其实是个贬义词，培训师表面风光，其实背后没几个朋友，我太了解这个行业了，这是一个骗局横生的行业，虚假充斥着台上台下。

他说，那做圈子如何？

我说，做圈子的确很好，但是做圈子需要有一个完美的切入点，你在这个点上有绝对的号召力和影响力，那么你就有资格去做这样的圈子，而且圈子是有生命周期的，你不要指望圈子里的人永远忠诚于你，一般圈子的粘稠期就是2~3年。

他问，做圈子的核心是什么？

我说，第一、要有门槛。第二、要有淘汰机制。第三、要学会织网。拿百团举例，最初我们门槛控制的很好，百团的确是成就了很多人，而且我们淘汰机制也很好，遇到不合群的，我们就劝退，至于织网是我最擅长的，我经常帮他们撮合合作，而且大家不管有什么事，都先找到我，我再帮他们撮合，帮他们解决。

今天早上有人问，群上有没有台湾、美国的朋友，我就告诉他，莫非是台湾的，幸运星在美国读书，我再把两个人的联系方式给他，这样他们三个人就接上了头，可能产生了深度合作，当这种关系错综复杂时，即便懂懂离开百团，这个圈子依然有条不紊。

他问，百团的劣势是什么？

我说，08年以上，我个人收入不稳定，有些急功近利了，给钱我放行，百团扩张的太快，由原来的200人扩张到了接近400人，进来的这群新人，多数都是25岁以下的学生，从而导致了整个圈子的下滑。

他问，做什么圈子最容易成功？

我说，本地圈子是最容易成功的，比如网球圈子，每个人5000元的年费，门槛非常高，个人年利润至少超过30万，企事业单位级别不能低于科级，圈子最高容量是100人，就做济南的。

他问，别人为什么要交钱给你？

我说，原因很简单，在这个圈子里，有律师，有工商的，有银行的，有交警的，有……几乎容纳了济南每个领域，也就是说，只要你进入了这个圈子，你做很多事就是一路绿灯了，老人病了，有医院的朋友帮忙，车子撞了，有保险的朋友帮忙！每个人既是圈子里的资源，又是圈子的受益者，作为圈子的发起者，你最大的作用就的人脉中转，只要会员有事，就给你打电话，你再给撮合解决，事成后，他们俩感情肯定加深，圈子越来越牢固。临沂有家骑行俱乐部，就是这种运营模式，年费5000元，每次活动200元，就是一个临沂中产家庭的俱乐部，只要进入了这个俱乐部，等于你在临沂认识了N多牛人。

他问，可是我不喜欢打网球啊？

我说，其实可以做以家庭为主题的自驾游，家和万事兴，越来越多的人开始注重亲子旅行，注重家庭旅行，几家人周末出去旅行，就在郊区，男人跟男人交流，女人跟女人交流，孩子跟孩子玩，越做越稳定，因为孩子想找孩子，女人想找女人，男人最忙，但是也要妥协于孩子与女人。但是自驾游有个劣势，人多了就不好玩了，不如网球俱乐部。

他问，也不喜欢开车，咋办？

我问，那你喜欢什么？

他说，喜欢赚钱。

我说，那你就不如做投资俱乐部，不收会费，只接纳投资，然后再投资出去，只投资已经赢利的项目，只投资熟人的项目，女人与男人，一旦有了关系，就亲密无间了，男人与男人之间，一旦有了经济关系，也亲密无间了，但是一定要研究风险，签定协议，理性投资，不要忽悠别人，用心去做事。

他问，这是你最看好的吗？

我说，是的，因为我做过2个类似的项目，非常稳定，即便亏了，我也按照原本返还给大家，其实我依然不亏。

他问，为什么不亏？

我说，自己猜。

3.饭碗

他问，创业时，什么最重要？

我说，饭碗最重要，一个人丢了饭碗，脚步就会乱的，所以无论做什么事，哪怕天天闲逛，我也要先保证我的饭碗。

他问，你的饭碗是什么？

我说，我的QQ空间啊，每年至少30万的收益，一天1000元足够我们整个家庭的开支了，何况我们在农村也没啥大的开支，偶尔还炒炒房子之类的，也能小赚一些，即便我偶尔出去败家一下，也花不到自己的钱，在有饭碗的前提下，我可以去做一些自己感兴趣的事，甚至可以不考虑赢利问题。

他问，我的饭碗，应该是什么呢？

我说，你可以组织拉萨游。

他问，如何组织？

我说，在济南最大的论坛，搞一个拉萨自驾游的招募帖，价格收1万元，车辆使用GL8，仅限20人，有一流的摄影师。

他问，卖点是什么？

我说，拉萨是无数人的梦想，我们是帮他们圆梦，而且打出的另外一个概念就是20人的小圈子，认识19个朋友，你不觉得超值吗？

他说，招募到20个人，我认为没难度，利润大约有多少？

我说，大约对半。

他说，有成功案例吗？

我说，太多了，因为我常年关注旅行，这种旅行赚钱最容易，北京有家牧马人俱乐部，就专门做这种旅行的，他们的利润也在50%左右，他们每半个月推出一条线路。

他问，是牧马人JEEP俱乐部？

我说，不是，叫牧马人，但是不是JEEP牧马人。

他问，成功率有多大？

我说，只要决定去做，任何人都可以做起来，一年搞4条线路，赚20万绰绰有余，而且回头客非常多，1万元太便宜，你不要低估了人们的消费能力。

后来，蝉禅挨着我们做民意调查，他问杨小丫，1万元去拉萨，你去不去？

杨小丫说，不去，除非是香格里拉或者丽江，对拉萨没兴趣。

蝉禅说，回去就做。

我说，你放心去做，只要你决定去做，全世界会为你让路的，就如同新宝一样，以前没骑过车子，从零开始，一口气从上海骑到了拉萨，现在继续进军尼泊尔，这样斗志的人，谁不愿意投资给他？！而且他离开公司的这两个月，公司依然正常运转，这就是他的厉害之处，我是很喜欢新宝的，他比我大1岁，全国基本上跑遍了，关于他的收入，一直都是传说，百团就不缺这种奇才！

昨天晚上，吃完海鲜，我们连夜赶回来，约好次日再聊一上午。

今天上午，又聊了一些关于旅行的细节与建议，包括如何活跃气氛，我告诉了他一条：旅行看似简单，其实不简单，里面有100多项细节，这些需要亲身去体验才可以，至少拿出1年的时间去摸索，赚钱与否，决定于自己是否决定去要这个饭碗，如果想要，一定能赚到。

2010年，我决定做旅行，大家都不看好，我拉赞助，也遭到了N次嘲笑，有个上海美女，她叫雪儿，她说你去旅行吧，我赞助你1万元，她的赞助给了我无限的鼓励。

昨天，她找到我，问我有没有空？帮她发个广告。

我说，没问题，你说吧。

她说，我推出了一个新业务，你帮着推广一下，网址：http://item.taobao.com/item.htm?id=14673318536

谁要是有兴趣认识一下雪儿美女，可以把这个1元贺卡作为敲门砖，甚至可以与她合作推广，她是一个蛮有资源的人，因为她在政监会工作，接触多是上市公司巨头。

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