【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—军神

今天，谈谈软文写作。

何为软文？

带有商业色彩的文章，统称为软文，按照这个标准，我的日记也是软文，那么今天我们就拿昨天的日记来举例分析。

1. 每晚睡觉前，我都会回顾一下，今天做了什么事，花了多少钱，跟谁通过电话，今天读了哪些书，有什么启发，今天在QQ上跟谁聊天了，学习到了什么……然后列成大纲，作为次日的日记内容，这样才能保证日记有可读性，让读者感觉不仅仅好读，而且好用，等于我每天把自己学习到的东西，再分享给他，让他跟随我一起进步，我认为这是软文的第一要素，就是你的文章必须是有用的，刘克亚也是软文大师，不过他喜欢用视频展示，他的视频营销很有特色，20分钟的视频，18分钟是用来分享，2分钟是用来介绍业务，所以对于他的视频，别人总是充满了期待，虽然知道他会把我们营销，我们依然期待。

2. 最近的日记，核心广告内容是日照见面会QQ群，虽然叫日照见面会，但是大多数朋友都不是为了参加见面会而进来的，就是想一起吹吹牛，聊聊天，几乎每周都会小范围聚一下，大部分我都已经见过一次了，我想通过我对他们的了解，帮他们写写软广告，把他们推广出去，要么是带来业务客户，要么是带来同城朋友，要么是带来异性粉丝，我做过精准调查，正常情况下，介绍一个人，会给其带来500名朋友，有业务往来的也就是1%，但是我坚信，至少可以帮他们赚1000元以上，我推他们，其实目的还是为了推我自己的QQ群，所以，我直接用这个作为了标题，这叫大软文。

3. 写软文，要学会隐藏，你真正想要表达的东西，不要说出来，一定要让他自己得出答案，只有这样，你的广告才不会有痕迹，你的软文才会不断的被传播，而且是以分享教程的名义传播的，那么我们分析昨天的日记，有什么广告呢？

（1）如果有人准备做化妆品、服装品牌，他看了我写的“国际大品牌”的包装方案，他立刻就能明白整套流程，但是他自己做不了，因为这涉及到了百度百科、百度知道、门户软文……此时，他会想起一个人来，那就是懂懂。

（2）如果有人准备做旅行、写游记，他看了我给李华的建议，他会特别有感触，强烈对比的两组照片，使他明白了一点，旅行不是那么简单，此时，他想写游记，他还是会找懂懂的，至少是取取经，这也是一个广告点。

（3）有人一定会看好安全驾驶的图书，他可能觉得自己驾驶经验很丰富，想写这本书，但是他写不了，因为无从下手，一肚子经验就是倒不出来，此时，他又想起了懂懂。

所以，这就是软文的巧妙所在，你想要提供的业务，都不需要说出来，是读者自己给自己的答案，这些业务，虽然可能不能给我带来直接收入，但是可以带来一些友情、经历，有的人可能直接就跑山东来找我玩了，虽然不给我钱，但是送我两瓶二锅头，我再送给我爹，我爹高兴，我就高兴，我就感激你，就这么简单！

那么，软文是如何写出来的呢？

对于塑造可读性、可用性，这个不需要多讲，就是需要把大纲列出来，提前思考一下，我今天的日记能给别人带去哪些知识点，迎合不同层次的人群需求。

对于塑造业务，是有几点注意事项的：

1. 学会映衬式写法，例如，你想描述一个人很高端，你不需要介绍他有多少个公司，有多少业务，这些东西都已经不具有诱惑力了，你可以这么写：这哥们是个职业玩家，上个月跟史玉柱、王石去挑战珠峰了，人家两个都爬上去了，他中途被人抬下来了……而且描写的主题是说他的狼狈，而别人却读到了另外的信息，这家伙层次真高啊，我这是举例，如果你在描写的时候，一定要描写真实经历，例如，我写韦铖，我只有一辆破捷达，平时都是开韦铖的车出来装装B，虽然我并没有介绍到韦铖是干什么的，但是读者就已经有了答案，此人很牛。

映衬式写法的核心是什么？

用已知高度的人或物来映衬主人公，不要使用吹捧式写法，没人信！

2. 声东击西，昨天下午我骑车时，听收音机，恰好是高秀敏与范伟的小品《卖猫》，高秀敏卖的是猫，诱惑点是食盘，范伟买的是猫，为的是食盘，这就是一个诱惑点转移的问题，你表面上讲的是一回事，但是要让别人读到另外一回事。

前天的日记，开篇讲述了我把新宝介绍给记者的故事。

而且我用大量笔墨介绍了新宝的与众不同，大多数人，都是忙着去崇拜新宝去了，而有些精明的生意人，则看到了另外一个信息：懂懂手里有一定的媒体资源，而且是很铁的，否则他不具备介绍的资格，如果我手里有业务要推广，或者让他帮我撮合一下，肯定行。

果然，昨天刘克亚给我打电话，就是想让我安排一下，让童蔚做一期他的专访！

就是说，你想要展示的东西，一定是隐藏在幕后的，只有用心的，或者有需求的人才能读出来，其实我帮新宝介绍采访的事，我都没告诉新宝，新宝从拉萨回来，我们俩就没联系过，我就是偶尔关注一下他的微博，昨天童蔚跟新宝见了面，做了专访，想做一期骑行的专题。

我心想，搞骑行的人多着呢，我们群上还有骑行中国的呢？王卫还骑车去伦敦看奥运会呢？！我还环岛骑过呢？

为什么，我愿意去把机会让给别人呢？

其实不是让给别人，是人家根本就不会采访我，我是给争取到足够的机会，就如同我去A5做了一期专访，我人气爆增，我就急忙喊大家去接受采访，而且我干脆把A5的记者加到了我们群上，从我开始，在很长一段时间里的采访录，都是我们百团上的。

我是雷锋？

当然不是，因为他们会欠我人情的，人情债是最难还的，在我最关键时刻，他们会伸手的！

新宝偷偷的夸了我几句，他说，懂懂才是骑行的前辈，只是他没展示而已……

我听了，窃喜，妈的，我就是天天在我们村骑骑而已。

新闻采访，到底有什么作用呢？

有双重作用：

1. 可以让父母开心，2009年，《山东商报》做了我两期专访，是整版，为什么呢？因为记者是阿俊姐，我们俩关系很好，她是我青岛最铁的朋友之一，我把报纸邮给父母，父母看了也很开心，说句炫耀的话，我在读高中时，就上过报纸，不过现在没啥成就感了，昨天童蔚问我要不要样报，我也没要，因为现在麻木了，上报纸太容易，不是说因为我是懂懂才容易，其实谁上报纸都很容易，只是没人帮你捅破窗户纸而已。

2. 可以提升新闻搜索量，大家可以搜索一下“网络点击32万的安全驾驶电子书缘起杭州一起追尾事故”，搜索结果全是门户网站上的新闻，而且在不断的被转载，19楼也专门给开辟了专帖。

新闻都是运作出来的，2008年，我第一次参加书博会，我就明白了这一点，记者写什么，都是出版社提前给写好了通稿，每个人一个红包，一个U盘，U盘里有照片，有通稿。

借助媒体成功，才能成功的更快，只是大家总是习惯了自我否定，认为我忽悠你，那就没办法了！

我昨天催促了心灵姐，她想给老公写本安全驾驶的书，她老公是顶级的特技驾驶员，安全意识也是一流的，我告诉她，一定要注意速度，因为这本电子书上了天涯头条、凤凰网首页，一定会有人意识到这类图书的市场，先入为主。

有人问我，你是SB啊，你自己咋不出？

我就是SB，不行吗？对于出过书的人而言，对出书没啥兴趣，也没啥吸引力，而且出版社给我定位的是互联网，我突然去出一本安全驾驶的书，你这不是想说张裁缝改行杀猪了嘛！

相反，我帮别人出了书，他会记住我的，而且有一天，他走的很远很远时，他会告诉别人，其实我幕后还有个更牛的人……

其实，我还看好一个更大的市场，就是儿童安全。

儿童安全包括：心理安全、人身安全。

不知道做父母的人有多疼自己的孩子，我以前看着别人家的孩子受伤，我一点都不心疼，上次在路上遇到一起追尾，孩子头撞到玻璃上了，撞破了，我从药箱里给拿了一卷纱布给他，我觉得特别心疼，就和自己家的孩子一样，可能做了父母人就有点良心了，反正我是有点良心了。

我觉得这样的书，如果在天涯上连载，必然是头条，但是切入点要好，不要去讲述大理论，没啥意义，要用案例分析。

其实，安全驾驶这本电子书，虽然只有2万字，但是写法很高明（意淫一下），很多人在翻写，但是都没掌握精髓，其实精髓就在于四句话，直接把这本书与同类书拉开了距离：

1. 靠侥幸是不可能幸运一辈子的。

2. 遵守交通规则才是开车的最高境界。

3. 车辆有行车语言，要提前告知别人你的行车意图。

4. 线路规划、时间规划、天气规划等宏观规划是避免事故、省油的核心之道。

大部分安全驾驶，都在讲述技巧，没有提升高度，其实我讲述的核心是你不要有侥幸心理，你要遵守交通规则，你是懂的如何跟其他车辆相处，时刻让自己的车辆处于最安全的区域，你要懂的宏观规划，规避危险。

一句话概括：我就是教你如何在车社会里处于最安全的角色。

我这么一分析，是不是觉得明朗起来了？

所以，在写儿童安全时，也要这么写，要占领道德高度、法律高度、宏观高度，至于具体细节，家长只要领悟了道，就知道了术，例如我讲述的按喇叭、闪灯、开小灯之类的，其实都是为了展示自己的行车意图，这个我已经占领了理论高度，别人只要读懂了这一点，他就明白了，过去自己总是开哑巴车，谁也不知道自己的行车意图，从此以后，他不管干什么，他都要先告诉别人，我来了。

不管是谁，都可以在属于自己的领域成名，大家总是自我开脱，我不想成名，成名太累，换句话来讲，你不是没命的把你的产品推广成名吗？不是一样的道理嘛，你的产品不累吗？！

5%的行业明星占领95%的眼球，这是永恒的规律，其实，现在还有一个很大的市场，适合草根去做，就是整理明星的微博，例如把姚晨的微博整理一下，做成精美电子书，每3个月推出一小册，第一期，第二期……类似马蜂窝，做成一个名人微博电子书门户网站。

至于推广就更容易了，可以去百度文库、贴吧推广，自动就传播开了，而且明星越多，自然搜索来的流量越高，明星是永恒的主题，最关键的一点，自己能学到东西，特别是一些行业明星，他们都是肚子里有货的，例如吴晓波，我就经常关注他的微博，我就在想，假如谁能够给做一个脱水版的吴晓波微博内容的电子书，我肯定很乐意看，而且我看了第一期，我三个月以后我去下再第二期。

微博，未来必然会为新媒体所替代，但是换汤不换药，这些人依然是新媒体的宠儿，这是一个自媒体时代，卖苹果手机壳也照样发财了，而且赚的不一定比卖苹果手机的少，我认为这是一个很好的生意，不知道有没有人愿意去做，如果想做，就研究马蜂窝，你想一下，当百度文库里，只要搜索名人名字，就是你的电子书时，你应该有多少流量。

因为我做过别人的老师，例如写作老师，我知道靠自己悟，是很难开悟的，练书法，看似简单的玩意，其实里面肯定也有“道”，也一定有人开悟了，于是，我就广招老师，忽悠别人当我老师。

的确，很多人给我建议，但是都没有让我眼前一亮，因为我坚信有人一定发现了练书法的核心技巧，练书法绝对不是天天苦练就解决问题的，一定是需要开悟的，谁来让我开悟呢？

昨天，有人点化了我，他全盘否定了我过去写的字，让我空杯从头再来，他给我布置了任务，其实当他讲完，我就知道他说的是对的，昨天晚上我练了3页纸，真的变化很大，他的核心就是教我培养手感，随意写，随意画，甚至画个鸡蛋都行。

我讲这个，其实就是告诉大家一点：不管你进入什么行业，一定要找到这个行业里已经开悟的人，他的点化可以使你少走弯路，而且这种人，你往往觉得他是个SB，其实他不一定真SB，大拙胜巧。

当然，恒心很重要，我很丑，我很持久，这是我的人生座右铭！

拜师以后，老师起的作用，就是把握方向，帮你纠错，就如同我写的安全驾驶一样，开篇我就讲了拜师，换句话讲，如果一个人拿了驾照一年，就指指点点的讲安全驾驶，你信吗？但是，如果他开悟了，就有秒杀的能力，因为大部分人，都不会去拜师学艺的，也不会研究交通规则的，也不会新手第一年就跑7万公里，关键是要有这个意识，不管干什么，都要找到老师。

今天介绍的这位主人公，他叫军神，军人出身，老家是西双版纳，大家如果谁对西双版纳感兴趣，想去旅行，可以找他。

他目前在做淘宝，生意不错，可以多多交流。

更多信息，不能透漏，你懂的，他QQ：1032751996

他本身人气很旺，他QQ空间人气不比我差，不信？自己去看！

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