【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—红袖

今天分享一个话题：如何书写广告语！

有哥们，做拉萨旅行，司机是一流的、摄影是一流的、领队是一流的、车辆是一流的、服装是统一的、住宿是一流的、写作功底是一流的、价格也不贵……

他计划组织20人去拉萨，前期招募工作非常顺溜，因为他是一个很善于付出的人，拥有非常广泛的人脉资源，前期报名者，多数来自其朋友圈子，而且这些朋友主动担当起了义工的角色，最后几个名额，招募起来有难度了，这是为什么呢？

哥们委托我帮着分析一下广告页，看看问题出在哪里，东西的确是好东西，甚至是亏本的买卖，为什么就遇到瓶颈了呢？

我看了一下广告页，发现了核心问题所在：他是以组织者的角度去写的广告页，介绍了活动背景、品牌概念……

对于参与者而言，这些东西都是不具有诱惑力的，因为参与者只在乎两点：我能得到什么、我的风险是什么。

对于参与者而言，这是一场交易，拿钱买经历，既然是交易，就要遵循市场规则，参与者既然要付出1万元，他就希望得到1万元以上的收获，多多益善，至于你的品牌概念是什么，谁来策划的，这些参与者都不关心，因为他只在乎能得到什么。

假如，我写这么一个广告语，你看看有杀伤力不？

2012年7月1日，本人陪同马云去拉萨，全程14天，车上还有5个位置，征集同行者，每人5万元，全程没有摄影师，没有保障车，走哪算哪，唯一的承诺，旅行结束时，您觉得不满意，把钱拿走，我一分不要。附带一个马云的VCR，证明这次旅行是真实存在的。

您放心，纵然您开的是奥拓，依然无数人报名，因为他们很明白，自己可以得到什么，而且是有零风险承诺的。

所以，我们需要逆向思维，既然主题是做圈子，针对创业人群，那么就要思考一下，最容易打动他们的是什么？

第一、他们想学到创业经验。第二、他们希望有创业导师指点自己。第三、他们希望能找个赢利的小项目。第四、他们希望得到一个长期的朋友圈子。第五、他们希望通过你的旅行成名。

那么，我们的广告语就要迎合他们的需求，介绍我们能提供什么，并且要带上零风险承诺，如果旅行结束后不满意，全额退给你。

一定要把结果量化，所谓的量化就是给予数字化，大家可以分析一下刘克亚的广告页，他都是使用了大量的数字，例如3天3万，至少帮你赚30万，如果你感觉不能帮你赚30万，你把钱拿走……让人很直观，很有视觉冲击力。

现在，我来写这个旅行广告语：

1. 旅行，不在于去哪里，关键在于跟谁同行，日收入1000元的创业者，纵然是指导一个新人白手起家，也很容易使其做到日收入100元，这是高度与视野决定的，指导别人创业，就如同自己二次创业，可以少走弯路。在这次旅行中，年收入过百万的有8位，我们采取座位轮流制，他们轮流坐在你身边，每人一天，你想一下，经历8轮头脑风暴，是不是你的视野更清晰了？对你的事业更有把握了？是不是可以让你少走很多弯路？是不是解开了你事业的瓶颈？

2. 旅行结束后，您将收到一套精美相册，这是专业摄影师帮您拍摄的，既有团队合影，又有风景照，当然更多的是您的个人写真，每一张照片都是极品，这是您向朋友炫耀的资本，我们的摄影师是XXX，他曾经获得过XX大奖……

3. 我们可以把你推到新的高度，旅行结束后，我们着手整理游记，在天涯论坛、300家地方论坛同步连载，游记里不仅仅有您的照片，更会介绍你的业务，甚至可以留下你的业务联系方式，我们的推广标准是，游记累计点击量不低于100万次……我们拥有天涯首页推荐的经历和经验，并且有一定的公关人脉资源，我们也是按照天涯头条的标准去整理游记，不是精品绝不出手。

4. 我们拥有一流的服务，我们有先遣车提前踩点，安排食宿，只看最美的景，只吃最爽的美味，只住最舒适的床，只做最舒适的车。（此处大体介绍这次旅行标准）

5. 到达拉萨时，如果您对我们的服务不满意，全额退给您，旅行结束时，如果您对我们的服务不满意，退50%，如果担心我们食言，那么干脆别尝试，信任是共同出行的第一前提。

6. 旅行结束后，我们组建一个20人的小圈子，大家经常聚一下，平时可以在群上多交流一下，这也是我们做旅行的核心目的，就是打造商业精英圈子，至于旅行我们都是零利润运营。

由此可以得出，广告页的核心，应该是由两方面组成：结果+承诺。

有人教SEO，把自己先吹捧一下，自己是SEO第一人，掌握核心SEO技巧之类的，包教包会，价格是1500元，结果，没人参加。

为什么呢？

因为，我们不在乎你是SEO第几人，我们只在乎我们学会以后，有什么结果。

那么换个广告语：

教SEO，包教包会，培训期3个月，培训结束时保证您做到日收入100元，如果达不到，全额退还学费，学费1500元，我做SEO培训5年了，不用担心我跑路了，至少不会因为你的1500元跑路的……

很明显，下面的广告更有诱惑力，原因有两点：第一、 结果量化。第二、零风险承诺。

按照这个标准，我们再来分析一下懂懂的日照见面会群的广告：

1. 推广，懂懂日访问量4000人，能够把大家推到一个新的高度，带来合作伙伴、同城朋友，按照常规至少可以带来500个朋友，如果有自己的业务，赚回1000元肯定是绰绰有余，很多人就是为了被推广而来的。

2. 闲聊，懂懂是个闲的蛋疼的人，天天泡在群上，虽然这家伙不学无术，但是他很值得利用，因为他手里拥有大量的人脉资源，通过日常聊天，等于拥有了一个闲散的顾问。

3. 见面，很多人想找懂懂玩，但是这家伙太势利，不给他发生经济关系，他不见面，于是就打发他欢心，进他的群，然后找他玩，要么去日照吃海鲜，要么去懂懂家，于是，每个周末，懂懂都成了三陪，各取其得，对于N多人而言，这个买卖是很便宜的，因为这家伙会超出你对他的判断的，这是见过他的人对他的普遍评价，大拙胜巧，你也会明白，为什么那么多互联网大腕愿意陪他玩了，因为他有他的绝活。

4. 承诺，不满意随时拿钱走人，来去自如，对于有些人而言，就是潇洒走一回嘛。

其实上，这里面隐藏了一个门槛，就是淘汰了初级创业者，因为初级创业者并没有项目推广，他们也没钱出来找懂懂玩，他们只想要日收入X百元的项目，但是懂懂说的很明确，我自己都没赚到钱，你就别指望我帮你赚到钱了，就把这些人拒之门外了，他们会去参加一些创业培训之类的。

昨天下午，我在骑车，王茹给我打电话，她说正在参加一个创业培训，上午是刘克亚、王通主讲，下午是另外两个人主讲，问我听说过这两个人没？

我说，名气太大，我真没听说过。

王茹：他们也谈到了圈子，说做圈子最核心的是：吸引力、粘度，懂懂你如何看？

懂懂：我认为做圈子最核心的是门槛、老大。

王茹：讲讲啊。

懂懂：那我先吹吹，我做了6年圈子，目前拥有两个圈子，一个是百团，一个是网络营销圈子，刘克亚、王通、王紫杰、蟠桃、陈辉民……这些都是我这个圈子里的，至于百团我就不讲了，因为那是特定时期产生的特定圈子，不具有可复制性，我就拿后面的圈子来举例，你说这个圈子有吸引力不？

王茹：有。

懂懂：的确很有吸引力，平时聚会时，也有企业家试图融入到我们这个圈子，但是很难，多数都是昙花一现，因为不是一个频道的，很难沟通到一起，所以圈子的吸引力并不是最主要的，最核心的是门槛，必须是同一层次、同一范畴的一群人聚集到一起，并且要接受门槛审核，门槛一旦破例，圈子就走下坡路，百团在06~08年是最辉煌的，但是后来名气大了，N多人拿钱找我进这个圈子，只要给钱我就让进，从200人瞬间扩增到了500人，慢慢的就失去了活力，因为有断层，不同层次的人很难交流到一起，目前百团的关系网依然是过去的200人，后来真正能融合进去的很少，所以，当失去门槛时，也是一个圈子走向灭亡的开始。

王茹：老大的作用是什么？

懂懂：在这里，我说一下培训圈人的坏话，其实他们都不适合做圈子，因为做圈子必须要无私，不要把圈子里的人当成自己的客户，不要总是盯着他们的腰包，要时刻想着为他们服务，帮他们撮合合作，经常陪大家玩玩，真正当兄弟相处，这一点与他们的理念相违背，因为他们是希望从一个客户身上赚到尽可能多的钱，而且做圈子必须要有时间，甚至能够记住圈子里每个人的情况，就拿早期的百团来说，我基本上能叫出每个人的名字，包括他们目前的状况，绝大多数我都见过面，都完全是家庭式交往。

王茹：你的意思是做圈子是天赋？

懂懂：不是天赋，是天性！

王茹：你吹牛的时候，总是眉飞色舞的。

懂懂：我只能靠此慰藉了。

王茹：搞会议营销，也是如此吗？

懂懂：是的，在所有同行里，我是最差劲的一个，不会演讲，不懂组织，上次在广州，我们百团60个人一起吃饭，我都组织不了，我委托一个朋友帮着组织的，但是，我自认为我组织的每一场聚会都是经典。

王茹：吹吹。

懂懂：第一、我从来没把大家当客户，我也没有想卖给他们东西的欲望，纵然是别人来我们的聚会讲课，我也群发一遍短信，告诉大家可以使劲鼓掌，但是不要买东西。第二、我更注重交互式交流，我希望大家能够通过我找到自己的合作伙伴、朋友，你可以看看我们百团的合作伙伴，基本上都是来自百团，多数都是我撮合的。第三、其实会场氛围、会议安排，这些都是次要的，但是多数人都认为这些才是主要的，其实是舍本逐末，大家只在意能得到什么。

王茹：这叫什么概念？

懂懂：在会场，你服务的很好，会议衔接的很好，激情昂扬，那叫人性化服务，这种会议虽然当时让人很激动，但是经受不起时间的推敲，当激情退却，要么后悔，要么遗忘。所以，我喜欢平静的、塌实的聚会，大家心平气和，不矫揉造作，氛围可能没有想象的有激情，但是大家很塌实，回去以后会持久交往，我现在聚会更简单，找个饭店，吃顿饭，开开玩笑，就结束了。这叫神性，所谓的神性，就是发自内心的对别人好，真心想去帮助别人，大家都可以感受到你，他们可以忽略你身上的缺点，可以忽略会议的安排不周，可以忽略一切烦恼。

王茹：这是你自己悟出来的吗？

懂懂：不是，上次胡老师请刘克亚吃饭，他给刘克亚讲的，他说人性仍然是术，真正的道是“爱”，也就是“神性”，是发自内心的爱别人，爱员工，员工不会计较太多，爱客户，客户也不会计较太多，有事都会交心，爱朋友，朋友会全心的帮你，甚至不求回报，只有上升到了“神性”层面，才能拥有真正的领袖力，就如同甘地一样。

王茹：你觉得有道理吗？

懂懂：很有道理，两口子在一起，当有爱的时候，什么缺点都容忍，当没爱的时候，什么事情都是用来谈判的砝码。

王茹：按你这个说法，搞会议时，不需要搞的太复杂？

懂懂：是的，越简单的东西，越有杀伤力，你需要把主调改一下，因为目前做会议营销售的，99%的人都是想着如何把客户成交，如何把客户忽悠晕，但是你要改变这个思维模式，你要想一下，如何才能真正的帮着客户，让他们感觉来北京一次是超值的，他们对你的认可，对你的感激，要超出你赚的那点小钱。

王茹：大家现在搞圈子，是不是也犯了类似的错误？

懂懂：是的，很多人手里的确有企业家资源，于是就自告奋勇去搞圈子，总想着如何把这些企业家鱼肉一遍，从来没想过如何帮助他们，纵然是能赚小钱，但是赚不到大钱。

王茹：可是，在培训圈子里，你是最不被认可的，因为你没收入啊。

懂懂：收入不仅仅是金钱收入，第一、我去每个城市，都有自己很铁的哥们，按照关系，他们是我的客户，其实早就没了半点客户色彩，就如同胡老师、王通这都是我的客户，现在像客户？但是多数做培训的人，都没有朋友，不信，你可以观察一下，他们很孤单，因为他们跟谁都谈钱。第二、如果我现在遭遇了困境，或者是家庭，或者是身体，他们会站出来的，我有绝对把握，这算不算收入呢？！第三、我自己收入低，和他们说自己收入高，都是假象！

王茹：你太能吹了，哈哈

懂懂：开玩笑的，其实各有特色，我只是喜欢自我安慰而已。

如果有一天，我突然说，我要去创业，肯定很多人觉得挺惊讶的，在他们眼里，我就不是创业的人，上次，胡老师跟我讲，完美的懂懂应该是这样的：有份稳定的收入，收入可以不需要太高，然后游山玩水，四处游荡，最好能够带着儿子一起出去，这是做父母给予孩子最好的礼物……

最早的时候，陈辉民找我做安全驾驶，是想做DVD，陈辉民参与的投资公司在江苏参股了一条高速公路，陈辉民的想法就是类似嘉兴粽子，在服务区摆摊卖，这两天，这个事又提到了日程上来，因为我们俩谁也没想到安全驾驶会如此火，如今这本电子书已经上过三家门户网站的首页了，最初是决定商业化运作，就是采取高价出售DVD的方式，例如每套198元，但是后来想了一下，不如免费派送，然后抓潜客户，其实我觉得卖高价也不是问题，我在嘉兴服务区买了1套凤凰传奇的DVD，一共6张，120元，通过音质感觉应该是盗版，那小贩真是暴利。

昨天，遇到了一位做服装的姐姐，深入交谈了一下，我问她一个问题，如果我在本地开个服装店，你觉得会不会走很多弯路？

她说，你至少要赔进去10万元，你才能摸索到经验。

我问，如果请你做顾问呢？每个月给你5000元，就是偶尔打打电话咨询一下。

她说，等于我二次开店嘛，应该可以直接上手赢利，包括装修风格、店员管理、店员话术、服装款式，我都可以给你建议。

我问，如果我想在我们县城开家服装店，应该选择哪些品牌？

她说，你要拿出一个月的时间，去周遍2~3个县城考察，挨着走访、观察，在每个县城选出10家你认为赢利的服装店，然后再回你的县城对比，进行筛选。

我问，筛选的标准是什么？

她说，赢利的、你能操盘的、本地县城没有的，例如NIKE能赢利，但是你操盘不了，这个你只能放弃。

我问，这个方法灵吗？

她说，绝对灵，99%的人开服装店，都是按照自己的眼光去选品牌、选款式，结果上来就亏损，而聪明的人则会去临近县城找，因为消费习惯、审美习惯都差不多，只要选准了，就一定赚，我做服装10年了，最近几年才摸索透这个规律，我经常去周遍区域转悠，就是看看别人家的服装款式、受欢迎程度、老板的话术。

我问，顾问的作用大吗？

她说，开店能否赢利，老板才是最主要的，决定老板成败的核心就是经验，但是新手是不会有经验的，卖服装学问大着呢，必须要找顾问，半年就能上手，假如5000元一个月，一共需要付出3万元的顾问费，而且是异地顾问，大家都爱当，你选谁，谁高兴，会全盘把自己的经验告诉你，但是人们往往过于自信，不会选择顾问的，所以只能亏掉10万元以后才会醒悟。

我问，现在你的店里有顾问吗？

她说，有的，品牌督导。

我问，如果做淘宝店，是否也可以类似模式？

她说，通理，但是做淘宝选顾问应该选择其他类别的，否则有竞争，对于店主而言，每个月白送几千元，就是通通电话，何乐而不为呢？！

其实，无论做什么生意，抱团是很重要的，一个人靠自己很难成功，就如同做网络营销的圈子一样，原本都是冤家，如今都是伙伴，而且可以彼此炒作，人气可以互通，其实大家都想抱团，就是缺个主动挑头的人。

就如同，两家网店，一家是卖奶瓶的，一家是卖尿不湿的，他们原本都是孤立的，甚至当成竞争对手，有一天，两家合作了，彼此发现金券，结果两家都赚了，所以一定要主动出击，不要总是把别人当对手，其实人家根本就没把你当对手，都是你心中有鬼。

昨天地主婆推荐了我一部电影《神探》，我去优酷上看的，看完以后我又去了豆瓣上看影评，还是同样的感慨，豆瓣上高手太多了，这也是一部人性大片，讲述了每个人心中都有鬼，有不同的形象，每个形象都有一个小鬼来代表着，代表着不同声音，我看完这个电影感触特别深。

例如，我的内心，有自信的小鬼，有自卑的小鬼，有坏坏的小鬼，有色狼的小鬼……

随着生活的不断变化，人们慢慢失去了自我，所有行为都被鬼左右着了！

当然，这不是鬼片，是心理片。

好了，又到了科普时间段了。

有人说，中医是养生的……

可是，您知道吗，在建国前，中国人的平均寿命只有30岁，建国时只有40岁，如今到达了70岁，靠的是什么？就是现代医学，包括疾病的预防、现代诊断、手术治疗、抗生素。

从这一点可以看出，中医并没有使中国人的寿命更长，因为在同时期对比可以看出，中国人的寿命是没有任何优势的，反而比欧美短了很多。

非典时，你们有没有吃过板蓝根？

其实，一点效都没有，非典是一种病毒性传染病，吃板蓝根只有一个作用，就是心理安慰。

中医，一定要谨慎，中医最大的问题就是不能科学诊断，不管是什么病，方子是固定的，要么是补补气，要么是补补神，这都是荒谬的，昨天我看到了一个评论，特别有感触：方舟子只是讲了一些常识罢了，在这个国度里竟然成了异类。

至于爆炒腰花、牛鞭、鹿鞭……根本没啥作用，腰花是肾，肾根本就不是生殖器官，属于排泄系统里，看来初中生物也没学好！

牛鞭、鹿鞭我都吃过，特别是牛鞭几乎每周都吃(本地名吃，老母鸡汤就是用牛鞭炖的)，没啥作用，真正有效的，我可以偷偷的告诉你，就是海鲜，立竿见影，海鲜壮阳是有科学依据的，因为“锌”的含量比较高。

中国最早推行中医，然后推行了中西医结合，如今依然没结合，人们只剩下中医精神了，天天呐喊。

纵然无数人骂我，我也坚持自己的原则，人应该有点科学精神，不能愚昧死。

何祚庥是反伪科学的泰斗，中国科学院的院士，也是被骂的最凶的，因为他触动了无数人的利益，他曾经有个观点：陈晓旭是被中医害死的。

具体链接是：http://news.qq.com/a/20070615/000143.htm

大家可以心平气和的去读，不要带着情绪，咱都是成年人了，不要动不动就动怒，其实现代医学更讲究养生，至于为什么，我来讲讲。

2007年，我见了一个香港的营养学讲师，当时他61岁，看起来像40岁，头发乌黑，皮肤很紧，用手拧一下，都拧不起来，他说，自己活到90岁没有任何问题，他的女儿才4岁，他说自己的女儿活过100岁也没有问题，因为他严格按照营养学的标准去给孩子搭配的，并且以身作则给孩子做示范，希望孩子们能够把营养学作为一门基础学科。

当时他给我写了一套方案，我也没重视，例如不要吃主食，多吃粗粮，要定期服用一些保健品，例如VC、鱼甘油，定期锻炼身体，要保持皮肤紧绷，并且形成规律……

2008年，我去上海，认识了美人鱼的老公，一个美国大帅哥，肌肉太帅了，他每天都锻炼身体，而且严格吃营养餐，他看起来依然像个20岁的小伙子，美人鱼就帮我写了健身计划，她给我传递美国的养生观点，这个对我影响和触动是很大的，我就在想，假如我40岁的时候，挺个大肚子，走路都喘，我咋泡妹妹呢？还是好好锻炼吧，我媳妇经常说，她刚认识我的时候，至少看起来30岁，而如今看起来也就是25岁。

对于父母的健康，我们也是有责任的。

慢性病是咋来的？多数都是由生活习惯引起的，特别是老年人，生活、饮食有很多陋习，我们要去纠正他们，但是我们纠正他们，他们不服气啊。

于是，咱就需要请专家帮忙，让专家给出一系列的建议，具体到具体的细节上，例如每顿吃1粒鱼肝油，父母都怕死，他们会严格按照建议去执行的。

这种专家很多，要找到靠谱的，要有现代科学精神的，不要给开一大包草药，那玩意能致命，懂不？！

啥叫草药，都是以讹传讹，甚至连病人都没见，药就给抓来了，你觉得有包治百病的药吗？！

父母是咱的另外一个自己，要珍惜自己，珍惜父母，把健康给落实到实处，前一段时间，兜兜给我发了一套保健品，并且给了我详细的服用计划书，我再把这些传递给我母亲，并且把瓶子就给放到桌子上，如今她每天都坚持的很好，包括一些饮食建议我也传递给她了，效果很好，例如，我们现在一天是三顿粥，不饱食！

不要轻易相信什么大补汤，广州人是喝汤比例最高的，也是中医养生的发源地，也是中国慢性病比例最高的城市，这个是不是有点意思？！

有一天，当你走出去的时候，你就会明白，懂懂说的对不对，你现在不需要认同我，我只是用我自己的方式去科普，人应该尊重科学。

昨天，很多朋友找我问，如何写儿童安全的书，其实儿童安全包括两方面，人身安全，心理安全。

何为心理安全？

例如孩子的嫉妒心、撒谎、性别趋向，都属于孩子的心理安全范畴。

我们群上有个美女，她叫红袖，做淘宝的，是心灵姐的合作伙伴。

红袖平时在家带孩子，她对心理学研究的很透，大家有这方面的交流，可以找她，而且她是一个很务实的淘宝达人，为了学习淘宝，她去给一些淘宝卖家当客服，潜心学艺，卧薪尝胆。

红袖、大美女、武汉、淘宝、心理学。

她的QQ：32442132

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