【懂懂日记】2012年日照见面会QQ群成员—周方杨

很多人羡慕我？

我晕，我有啥好羡慕的，你站在桥上看风景,看风景人在楼上看你，每个人都是别人眼中的风景线，却很少有人羡慕自己，当然，我算一个，貌似这叫自恋吧？！

每天，写完日记，我会反复的读当天的日记，越读越开心，甚至不自觉的笑了起来，连自己都不喜欢自己，咋可能要求别人喜欢我呢？！至少要做一个让自己喜欢的人。

一篇日记，看似信手拈来，其实是需要经过系统的策划，要分享什么知识点，要推广谁，里面穿插什么小故事，昨天有什么事情发生……

一篇日记，经过半天的策划，2个小时的书写，2~3次修改才出炉，而大家只需20分钟就读完了，那么，你觉得我要表达的意思，和你读到的意思，会完全吻合吗？

所以，懂懂更懂懂懂，有时，我的角色是一个作者，有时，我的角色是一个读者，我喜欢换位思考，反复去揣摩作者的意图，我每天都关注大家的回复，我觉得大部分人都没读懂我，这里面根本问题，不是我写的太深，而是大家的阅读习惯有问题。

就拿出书为例，首先，作者在其行业内要有绝活，并且要经过半年的策划，半年的书写，书稿到了出版社，还要经过2~3次的大删改，一本书终于出炉了。

而我们，如何对待这本书呢？

读书慢一点的，一周读完，读书快一点的，一天读完。

更有甚者，自诩每天读20本书，你就尽情的扯蛋吧！

什么时候，才能转变读书习惯呢？

当有一天，你也出书了，你就明白了，原来如此！

假如作者要表达的是100分，如果是匆忙读1遍，最多只能理解20分，甚至会理解反了，就如同我写的日记一样，我写的批判中医，大家以为我否定中医，我写的拒绝陌生人打扰，大家以为我装B，那是您没读懂我的本意，有时我在吹捧一个人，您以为我在给他推广，其实我的本意是批判他……

如今，出书的门槛越来越低，连我都能出书，那么，选择图书就尤为重要，我很少读书，但是只要我读一本书，我就会把它吃透，最大化的接近作者的真实意图，了解这本书的核心精髓，选书就成了最大的问题，如何选书呢？

我只信任推荐，而且必须是强者的推荐，刘克亚推荐我读读《三国演义》，去年我把《三国演义》精读了一遍，自认为自己很懂三国，至少对剧情了若指掌。今年，胡老师推荐我读一下《大败局》，吴晓波是复旦新闻学院毕业的，胡老师极力推荐，我拿了两本签名版。

读书，应该怎样读呢？

读书，追求的不是速度，而是质量。

做过出版的朋友都明白一个道理，书上的每个字，都是经过反复推敲的，也就是说，每个字的存在，都有特定的价值和目的。

例如，有的人读书，不看封面，不看扉页，不看序言，不看目录，直接看正文，其实您错了，读书应该从封面开始，研究封面上的每个文字，包括封面设计风格，作者是谁，编辑是谁，哪个出版社的……

我喜欢读慢书，故事型的，一天只读一节，字帖类的，一天只读一页。

我把书撕开，每天撕几张下来，上厕所的时候，粗略读一读，并且用笔把文中出现的人物、名词标出来，等我从厕所里出来，我再到电脑上挨着百度一下，此时，会在搜索结果里发现很多有意思的东西，粗略的学习一下。

然后，我再深读一遍，此时，会出现一些疑问，例如我读《大败局》的时候，我就很好奇，史玉柱为什么当初会选择“请人民作证”，于是，我就在网上搜索，发现史玉柱很喜欢研究毛主席，他喜欢研究两类书：基因、毛学，其实就是一个概念：人性。

最后，我再到网上搜集“吴炳新”与“史玉柱”，会出现很多类似的文章，有些是《大败局》的读书笔记，有的是自己的论战观点。

当研究完这些，我会发现一些新的玩意，就是作者真正想表达的东西，从文中，我可以读出吴晓波是很欣赏“史玉柱”这个人，但是再次预测了“史玉柱”还会倒下，因为吴晓波的《大败局》的核心就是讲述了一句话：中国企业家的倒下，不是因为这些企业家的作风问题，相反，他们对自己要求很苛刻，不摆谱，不奢侈，但是，在企业线路上，却充满了欺诈、诡异、利润为上……这才是一个企业被颠覆的根本原因，与管理、与经营，都没有直接的关系。

吴晓波在2007版的《大败局》里补充了史玉柱的东山再起，但是也隐晦的指出史玉柱又走了老路子，包括脑白金、《征途》等等。

读《大败局》可以使人热血沸腾？

那说明你读反了，《大败局》是教人理智的，例如在描写史玉柱的时候就提到，当时有1000万大学生下海淘金，但是只出了一个史玉柱，这既是概率问题，又是天赋问题，史玉柱是县里的高考状元，从读书时，他就已经表现出来惊人的天赋了，这就是王志纲的天赋论，王志纲认为创业其实就是天赋，其他的都是扯蛋，鸡就是鸡，凤凰就是凤凰，其实，我是赞同这个观点的。

《大败局》不是教你创业，也不是教你做史玉柱，而是让你照镜子，让你更理性对待现在的生活，吴晓波跟这些人都是很好的朋友，可是吴晓波现在居住在岛上，过起了世外桃源的日子，因为他开悟了，他明白了一个道理：生活比钱重要，当时马云告诉他，从古至今，大商人的下场多是悲剧。

追求属于自己的生活，不要轻易热血沸腾，我看书，只吸收对自己有用的，例如有人给史玉柱的忠言：创业就如同跳水，动作越简单，越安全。

我想了一下，这个很有道理，就如同做网络一样，有人可能非要搞个平台，搞个网站，而我就选在QQ空间，不是挺好嘛，模式简单。

QQ空间，到底有什么好处？

1. 新版的QQ空间进行了全面升级，已经加入了SEO元素，能够获取不错的排名，例如在百度里搜索“懂懂”，我的QQ空间排名第一，这些年，一直都是别人占领着“懂懂”这个关键词，因为我是彻头彻尾的SEO不屑派。

2. 要顺应潮流，手机用户越来越多，如果我们自己做个网站，还需要开发手机版，甚至开发手机应用软件，最关键的一点，我们要教育他们，教会他们如何访问我们的网站，这个成本太高，不如干脆一点，直接使用QQ空间，因为手机QQ做的不错，大家都闲的蛋疼，每天我更新了，大家手机QQ上都提示，慢慢的流量都进来了，你想一下，你在新浪博客上更新日记，会有人刻意用手机去访问吗？！

3. 在营销领域，最关键的一个概念叫“鱼塘理论”，我们访问一些网站，经常看到“邮件订阅”这四个字，其实这就是把我们抓到他们的鱼塘，从而他们通过邮件反复营销我们，其实这个根本就不灵，因为大家看邮件的频率越来越低，甚至有的人干脆不用邮箱，但是QQ不同，大家都玩QQ，而且成了潜意识的习惯，只要加上你的QQ，他就不自觉的关注你，这个鱼塘是无形的，却是最有效的。

4. 很容易实现病毒式营销，例如我送个小赠品，大家就疯狂的回复，如果我再修改一下游戏规则，谁分享，我送谁一个赠品，那么瞬间就扩散开了。

越是简单的东西，越有杀伤力，不要去追求形式，那些都是不靠谱的。

继续谈谈读书，有的人读书时，喜欢摘抄书中的重点语句，自认为这样可以吸取精华，其实不然，书中真正要表达的东西，一定不在字面上，而是需要你进行深入思考，这也是为什么我建议慢读书的原因，你读1万本书有用吗？没啥用！

精读一本书，就等于结交了作者这么一个朋友，因为你最大化的接近了他的思维，等于拜了一位老师，想通了这一点，是不是你就会慢下来呢？！

就如同，我在《中国最草的草包成名记》里描写了圈子，很多朋友想做圈子，包括蝉禅先后两次到我家来，他反复读过10遍，但是每一遍他对这本书的理解都有变化，后来他说，自己读不懂了……

很多人想做圈子，但是没理解做圈子的核心。

在草包记里，描述了百团圈子的兴衰，当然瘦死的骆驼比马大，衰败的真正原因是什么？

其实跟吴晓波的理论是一样的，不在于管理问题，也不在于经营问题，而在于人性问题，百团的定位就是年收入30万左右的互联网群体，其实这个群体是最不稳定的，经过2~3年的发展，要么有人没落了，要么有人发达了，很少有人能够保持30万左右的年收入不变，所以圈子的整体定位与大家的层次发生了根本的差别，发达的人，会选择更高端的圈子，没落的人，会跟不上圈子的步伐，所以圈子只能不断的换血，即便是让国内最牛的管理团队来经营这个圈子，也是很难发展起来的。

年前Kevin邀请我，他说蒋晖准备做网店圈子，你能否一起掺和一下？

我说，如果是做圈子，我可以帮着输出一些失败的经验，如果是做培训，我是不会靠近的，Kevin说，他肯定会做圈子。

前天Kevin跟我讲，有些遗憾，又做成了培训。

如今，我终于理解了做圈子的真谛，做圈子的核心是什么？

是找到一群3~5年不会变化的群体，并且把他们撮合到一起，这种群体的撮合，最根本的是需要找到这个群体的兴趣点，例如最稳定的圈子是香港马会。

不要做初级创业者的圈子，因为这是不稳定的，就如同高中同学圈子，其实也是不稳定的，虽然三年感情很深，但是慢慢的就发生了转折，上班族跟上班族玩，老板跟老板玩，当官的跟当官的玩，虽然偶尔会穿插交往一下，但是很难融合到一起了。

当初心灵姐决定做高端越野俱乐部，我觉得这个市场就非常大，例如大切诺基俱乐部，目前做的最好的是“大七队”，他们只接受大排量越野车，玩这个的群体就很稳定，大切基本上是JEEP的最高车型，玩户外的人有JEEP情结，3~5年内是不会换车的，而且越玩越稳定，包括王石都是大切的用户，2012款的大切诺基的广告，就是王石代言的。

做圈子的核心是定位要准确，人群层次要稳定，并且自己必须先成为这个领域的名人，假如我手里有30名大切的车主，我把他们组成一个圈子，我很容易就招到第31人，而且对于这些人而言，几万元的年费根本不是问题，最经典的应该是SCC超跑俱乐部，现在有1000多辆超跑会员，年费1万元/车，光年费收入就超过1000万/年。

史玉柱，在最关键时刻，是被媒体扼杀了，这些媒体当初都是最吹捧他的，所以他感叹：成也萧何，败也萧何。

从人性角度分析，这是什么心理？

其实大家真的恨史玉柱吗？其实不然，是恨的他比自己牛，之所以如此发泄，是自己内心不服气，这种猪八戒心理，每个人心里都有，为什么我建议大家研究方韩大战，也是这个缘故，你可以看到人性最本质的一面，当初如此热爱和吹捧韩寒的粉丝，成了倒韩的主力军，为什么？就是不服，咱都是80后，为什么你就可以随意泡妞，有千万的年收入，有跑车开？！

如果有一天，我出了问题，我相信大家也会如此落井下石：早就看出来懂懂不是个好玩意，还天天装B写日记……

不过，不要紧，我知道你肯定是内心委屈！

读别人的故事，照自己的镜子，即便是对于失败者，也要有包容心，毕竟他不是咱爹，也不是咱儿，咱没权去批判他，相反，咱要感激他，给咱提供了经验与教训，人，应该学会理性思考。

今天科普一个概念，什么是“天”？

人们经常说“天、地、人”，其实真正存在的，只有“人”与“地”，因为“天”是人们自己想象出来的，是一个并不存在的玩意，能理解不？

不争论，具体自己领悟，这是我上次遇到一个高人，他给我讲的，瞬间佩服他，果然如此，原来很多东西，都是我们自己想象出来的，哪有什么天啊？！

昨天下午5点，我在骑车，博弈围棋教育网的CEO周方杨给我打电话，跟我探讨了他的这个网站的一些事情。

他的想法是：第一、做一家招生平台，帮助各地围棋学校招生，卖广告位。第二、做一个电子商务平台，出售围棋教程。

他是王紫杰的学员，目前收入还不错，一个月有2~3万元的收入，主要模式是跟各地围棋学校合作，让他们代理自己的课程，然后5比5分利润。

问我，有什么好的建议？

我说，我这个人说话太直接，总是打击人，我说说我的观点：

1. 如果你想赚钱，我认为你的模式过于复杂了，因为描述了半天我才听懂，如果是我来搞这个事，我会把网站都关掉，直接通过竞价来卖围棋教程，然后不断扩大广告投放量，立竿见影，当我赚了足够的钱的时候，品牌也打造起来了，因为你卖的是正规产品，而且都是知名棋手的课程，口碑和回头率都不错，很容易积累第一桶金，此时你再去考虑其他，用竞价来卖教学产品，是最容易做起来的，而且产品正规，很容易操作。

2. 如果你想做招生平台，你不要去自己设计商业模式，因为我觉得你的商业模式设计都是自己想象出来的，可能经受不起市场的推敲，要么，你把围棋行业里类似的网站找出来，然后分析他们的优缺点，要么，你把钢琴、书法等类似的招生网站找出来，研究他们的商业模式，分析出来最优秀的一家，直接复制，这是最容易成功的，因为摸索的成本最高的，如果你决定创业，我建议你必须要拿出3个月的时间来仔细进行数据分析，大多数人之所以创业不成功，主要原因就是商业模式都是自己想象出来的，经受不起市场的考验，数据分析是创业的最关键的环节。

3. 如果你想推广招生平台，你需要做到一点，把围棋家长常搜索的关键词都搜集出来，例如：武汉哪家围棋学校最好？类似的关键词覆盖全国每一个县、市，那么你可以垄断整个行业的搜索量，围棋学校自然主动找你合作，找你投放广告，如果你还没有覆盖，你就去找围棋学校来做广告，他们是不听你的，这个你需要请专业的SEO高手进行咨询，我只是提供大体思路。

后来，周方杨给我描述了一下他的情况，他现在很忙，忙着照顾外孙，客服主管10月份要生孩子，所以公司里损失两员大将，他说，目前在围棋领域，他们是第一品牌，想找一些年轻的朋友一起合作，要么是精通推广的，要么是精通管理的，要么是热爱围棋的，他们公司在武汉，同时有三个要求：

1. 就是寻求技术、推广、管理类的合作，武汉的朋友可以联系他。

2. 寻求资金支持，目前公司收入比较稳定，但是要想做大，还是需要有资本高度，如果有感兴趣的VC，欢迎联系。

3. 帮着把这个网站推广一下。

我说，没问题，明天我给你写到日记里。

周方杨的QQ：195628466

 

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