【懂懂日记】浅谈软文

软文，是最有杀伤力的营销手段，杀人于无形间，几乎每部电影上映前，都要进行一系列的软文营销，日常我们关注的网络热门事件，其性质，也是有幕后推手的软文而已。

有朋友，在知名手机浏览器公司里做高管，他告诉我，浏览器上的推荐新闻，多数都是付费发上来的……

软文，分为三境界：

初级：场面软文，有些公司，想营造“大品牌”的氛围，找人写公司软文，然后发到门户网站上，当搜索公司名称时，有几十页的搜索结果，而且全是门户网站上的报道，公司融资、招募代理时，就会演示给别人看，当成了实力的象征。

上海，有专门的软文公关公司，就接这样的策划单，收费从3万~50万不等，实际成本有多少呢？几千块钱而已，淘宝上有N多软文写手，收费100~300元，并且帮忙发到门户网站，这就是信息不对称造成的结果。

特别是民营企业老板，特别在乎“面子”，他们很愿意为此买单，而且这些老板对门户网站心存敬畏感，总认为可望不可及，所以，哪怕花几十万，他们也愿意买单，我的助理，她叫兜兜，她在上海的公司就做类似的软文业务，高端一点的客户，一单软文业务收费在50万左右，如果您觉得我说的有水分，可以找她本人求证。

场面软文，优点是书写成本低，很容易造势，缺点是很难给公司带来直接收益。

中级：事件软文，这种软文，也就是传说中的“炒作”，电影上映前，演员肯定要闹出点事来，否则吸引不了眼球，卖点一定要另类，具有口碑效应，人们喜欢恶搞，喜欢嘲笑，喜欢贬低，喜欢义愤填膺，那么就去设计迎合网民口味的“事件”，自然就形成了口碑效应，湖北有个利川市，策划了一个旅游口号“我靠重庆”，瞬间火了，这绝对是高手策划的。

事件软文的成败，核心在于“争议”，要让人们有议论的冲动，并且要有一定的公关资源，例如在新浪首页发布新闻稿，电影类的软文，基本上都是在新浪首页发布的，2012年，最经典的事件营销是归真堂熊胆事件，告诉了消费者，归真堂的药，的确是用真熊胆做成的，产品瞬间脱销了，品牌知名度也打开了，取熊胆是有法可依的，在不违法的前提下，又把自己的核心竞争力展现出来，这就是高手，每一步都是在掌控当中的，你扪心自问，你是不是因为这次事件才知道归真堂，如果家人有病，需要这种药，你会不会选择归真堂？你的答案，就是消费者的答案，至于呼吁几声，呐喊几声，那都是过过嘴瘾而已。

韩寒代笔事件，原本也是一场炒作，由麦田质疑，韩寒反击，后决定出手稿自证清白，麦田道歉，结果是手稿大卖……但是这个事，半路杀出了个方舟子，事情不可控了，结果把韩寒给毁了，这是我个人基于行内信息进行的分析。

路金波是谁？网络写手，绝对的炒作天才，他对这些套路太熟悉了！

事件软文，优点是很容易爆发，威力巨大，缺点是容易误伤自己，需要媒体资源、水军资源相互配合，没有几百万，搞不定。

高级：人物专访，谁是这个行业的大师？杨澜！

杨澜每周采访一位名人，被她采访过的名人，已经超过550名，看过杨澜访谈录，我对李亚鹏肃然起敬，认识了一个真实的任志强，了解了赵本山为什么要装残疾人，消除了我们对名人们的误解，而且领略到了不一样的高度。

对于名人而言，上《杨澜访谈录》就是一种营销策略，对于杨澜而言，她能够与550名高端人士面对面交流，她能够获取庞大的人脉资源与商业信息。

韩寒PK方舟子，我全程关注，最初，我的天平是倾向于韩寒的，毕竟方舟子给人的感觉就是一只疯狗，见谁咬谁，但是方舟子很聪明，他不断的接受名人专访，让人们认识了一个不一样的方舟子，天平慢慢的向方舟子倾斜，越来越多的人成了方舟子的粉丝，这就是他的高明之处。

因为，中国人喜欢塑神，只要成为别人心目中的英雄，营销就是水到渠成的事，方舟子的书，在半年的时间内，多次脱销，作为一个科普作家，这可能是他最受欢迎的一段日子，我也买了他全套作品。

为什么突然分析软文呢？

是因为王茹请我做软文顾问，她想进军这个市场，王茹原来在磨铁工作，如今独立门户，开始创业，想从软文入手，因为她有强有力的软文写作团队。

她问我，假如你做软文，你会采取什么策划？

我说，我会写创业者采访录，表面是写创业者，其实是为了展示创业者的公司业务，从而为其带来直接经济收益。

她问，写作的角度，是赞扬创业者吗？

我说，不能，如果赞扬创业者，那就是吹牛B，没人喜欢听你吹牛B，而是要换个角度，去写科普性、争议性话题，顺便推出这个人物，假如我写懂懂，我不能写懂懂那么多牛，赚过多少钱，有多少粉丝之类的，我会提出一个争议性的标题：30岁退休，是颓废，还是活明白了？然后引出我跟懂懂的对话，在文章的基调里，我可能是反对懂懂这种价值观的。

她问，你反对懂懂，会不会带动读者也反对懂懂的价值观？

我说，不会，因为高度不同，对待同一件事的看法不同，有人不仅仅不会反对，反而特别迫切的想认识懂懂。

她问，为什么要写争议性话题？

我说，不争议，能传播吗？另外，争议的目的，就为了规避“广告”嫌疑，版主一看，这是争议性的文章，能激发大家的讨论，不仅仅不会当广告给删除，反而会推荐置顶，我经常写中医就是伪科学的文章，总是惹来一片骂声，其实我就是测试争议标题下人性表现。

她问，如何推广呢？

我说，花3000元，去威客上找人，帮你发到300家论坛，并且每个帖子的累计阅读量不能低于100，否则无效，这样确保你有3万的基本阅读基数，只要你文章写的别太差，很容易被批量转载。

她问，跟企业如何收费呢？

我说，定价3万，先付1万，推广完300家论坛，再付1万，帮对方赚到3万元，请主动再付1万。

她问，一定能帮他们赚到3万元吗？

我说，3万元，只是开始而已，软文的威力，绝对超出你的想象。

她问，我想自己写，可以不？

我说，不行，因为你是公司的CEO，除了思考与决定，一切都要交给别人去做，你可以去淘宝上找写手，你把软文的方向给他，要求他按照你的方向写出来，不要让他们自由发挥，他们会写的比你还好。

她问，这个事情，拉业务容易不？

我说，只要你做出一个成功案例，其他的都水到渠成，这种业务最好拉，而且只有3万元，太便宜，如果你能把我推广到300家论坛，让我成为热议人物，我愿意付5万，甚至10万，因为我轻松能赚回来。

她问，这种软文模式，优点是什么？

我说，第一、真正能够帮别人赚到钱。第二、相信日积月累的力量。

她问，你有没有写过类似的软文？

我说，写过，《钱吹灯》，骂懂懂的，结果，读者成了粉丝。

她问，软文的最高境界是什么？

我说，第一、有争议性，有传播力。第二、不仅仅好看，而且好用，给人直接的启发。第三、看起来没有半点广告的嫌疑。

她问，推出频率是多少？

我说，建议每周一篇，并且把这些企业老板做成一个圈子，他们都是你的业务员，但是，这个事你如果要做，必须要快，因为个事门槛太低，只要有悟性的人，都能做的了，写作貌似是最重要的环节，其实也是最次要的环节，优秀的写手很多，只要出钱，吴晓波都可以给你写软文，《我的成功可以复制》就是吴晓波给唐骏写的软文。

她问，软文好坏的标准是什么？

我说，对于一个陌生网友而言，有兴趣读这篇文章，这说明软文及格了，读完这篇文章后，想认识主人公，这说明软文满分了。

她问，软文的基调是什么？

我说，实事求是，你可以隐晦，可以模棱两可，但是绝不能虚构。

她问，老板会不会跑单？

我说，你放心，只要真的帮他们赚到了钱，你让他们跑，他们也不会跑的。

她问，我的长远定位是什么？

我说，互联网上的杨澜，把采访录做成品牌，严格筛选客户，乱七八糟的业务一律不接，敢于拒绝钱，才能发展起来，虽然做这个事，一年赚不了多少钱，但是你收获了一群优质资源，这才是最宝贵的。

她问，我想先做软文培训，你觉得合适不？

我说，不合适，因为你这是自砸招牌，走入培训，就等于逢人就说，你听说过安利吗？！

她问，可是我已经招了20个人，咋办？

我说，把这些人培训好，以后不要再招了，专注一件小事即可。

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