【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:2

刘克亚的绝活是什么？

我认为，他的绝活是对人性的把握。

我问过刘克亚一个问题，你是如何保持口碑的？

刘克亚的答案是：要么免费，要么超高价，做生意，一定要有原则，只赚该赚的钱。

我问，什么是该赚的钱？

他说，你为别人提供了价值，别人付了你钱，还要说声谢谢，这就是标准。

我问，这也是你的定价标准？

他说，对于粉丝而言，我给他们提供的教材都是免费的，纵然学不会，他们也不至于骂我，倘若学会了，发展起来了，他们又成了我的高端客户，而且是怀揣感激的。

我问，我是不是要采取类似战略？

他说，这是你树立口碑的前提，让大多数人占便宜！

2012年春季，我陆续写了三本电子书，采取了“先读后付费”的营销模式，定价从100~200元不等，我发现，原来愿意为价值买单的人这么多，而且真的会对我说一声：谢谢。

从这一点，我特别佩服刘克亚，他对人性拿捏的恰倒好处。

这个模式，我越用越顺手：

第一、全自动营销，读者自己下载，满意后自愿付费，全程不需要我参与，甚至我都不知道是谁付的钱。第二、传播速度快，有些人不付款，反而感觉占了便宜，四处传播。第三、口碑效应好，避免有人抱怨。

刘克亚，是一个很值得研究的人，我一直都想写写他，我对他了解越多，我越觉得读不懂他，过去我认为他不过是我手掌心的一个孙悟空而已，如今，我觉得他高深莫测，每次见面，他都要给我新的思维冲击。

很多人说，刘克亚的理论适合中小企业老板，不适合初级创业者。

其实不然，他讲的核心是思维模式，适合任何人。

我自认为是对刘克亚理论体系研究最深的一个人，平时刘克亚想到一些好的思路，也需要找我切磋一下，因为我更懂他。

刘克亚总的搞的那么神秘，其实他的理论体系，就三块：人性解码、杠杆借力、多米诺。

“多米诺”是啥？就是多米诺骨牌嘛，刘克亚的意思是，做规划，要像排列多米诺骨牌一样，先设想好结果，然后一步一步的往前规划，环环相扣，一旦骨牌启动，势不可挡，三国里的陆逊火烧刘备，就是使用的“多米诺”，所以，我经常调侃刘克亚：“陆逊是看了刘克亚的书才开悟的。”

我问过刘克亚一个问题：你回国后，是计划搞英语，还是搞营销？

他说，搞营销，我做的规划，一般都是以10年为单位的。

我问，那你为什么先搞“表演英语”呢？

他说，“表演英语”是“多米诺”里的一块骨牌，我想要的结果是给高端资源做营销顾问，然后我依次排列了几张骨牌：第一张，《都是英语惹的火》。第二张，表演英语。第三张，克亚营销。第四张，价格领袖。第五张，明星策划。第六张，高端资源顾问。

整个“多米诺”设计的很严谨，环环相扣，搞表演英语的目的，其实就是为自己的营销理论做一个成功案例，同时抓取潜在客户。

第一张牌，是最难的，出书！

刘克亚很善于做市场调查，回国后，他发现两类书最火：英语学习、砺志。

于是，他想了一个很好的切入点：英语学习的砺志书！

《都是英语惹的火》书稿写完后，他四处找出版社，没人搭理他，没名气，没头衔，啥都没有，还倔强。

他倔强啥？他要求首印5万册。

在出版行业，60%的图书销量不超过3000册，1万册就算畅销书了，他竟然要求首印5万，可能这人疯了！

作者，普遍有个毛病，太把自己当名人了，跟出版社在版税上较劲，而刘克亚跟出版社提出了自己的想法：版税我一分钱不要，而且我保证能销20万册以上，他挨着出版社游说，讲述自己计划如何推广……

团结出版社上钩了，而且首印10万册，刘克亚说，我不要版税，但是我有个前提，请帮我约媒体，我要上报、上电视，对于出版社而言，媒体就是自家人。

就这样，刘克亚瞬间火了，如今，在百度里输入“都是英语惹的火”，依然可以看到当年火暴的影子，这本书销量26万册！

头脑风暴时，我问刘克亚，你当初是怎么想的？

刘克亚说，大多数人都注重前端收入，特别是懂懂更好这一口，而实际上，真正的收入都在后端，我宁愿牺牲前端收入，我只要客户数据库。

《都是英语惹的火》在书后面，埋了一个伏笔，让读者找刘克亚索取英语学习秘籍，其实这就是刘克亚“抓潜”的方式，所谓“抓潜”就是抓取潜在客户。

在他第一张骨牌推倒后，他顺势推出了“表演英语”，一举成名！

如今，刘克亚退出了培训界，很多培训公司喊他讲课，他也不要钱，培训公司觉得占了便宜，而实际上，这才是刘克亚的风格，他通过输出自己的价值，从而培养了一批高端粉丝，这些人其实都被抓潜了。

刘克亚，愿意让出前端利润，这一点我很喜欢，因为我是受益人，为什么呢？

我每天都写日记，有圈内最大的鱼塘，但是我没有东西可卖，变现不了，偶尔就是写写电子书之类的，一个月赚个两三万生活费，没有大的收入，而刘克亚每次跟我合作，都会先保证我的利润，例如我们推广互联网峰会，刘克亚提出，门票收入归懂懂，我想了一下，我推广一个，白赚1000元，我不玩命的推广嘛，半年卖300张门票很轻松，刘克亚的高端课程，他分我50%，推广最后一次课程时，我一篇日记收入7万5，平时，我去哪里赚这么多钱？所以我愿意玩命的给他推广。

玩命的意思是什么？就是去塑造他的价值，读者都是被作者牵着鼻子走的，我喜欢谁，就很容易在潜意识里给读者灌输这种思想，从而慢慢营销了。

刘克亚通过这种合作策略，轻松就把我的读者群体里的高端人群抓潜成了自己的粉丝，甚至成了客户。

刘克亚说，跟别人合作时，一定先满足对方的自私，你才能满足自己的自私。

我想了一下，你说我的日记有威力吗？我认为挺有威力的，但是为什么很多人用不好我呢？其实根本原因，就是没有满足懂懂的私欲，总是想着让我帮忙。

让我帮忙，我只能是一笔代过。

而且，我很感激刘克亚，我总问他，你最近有什么业务要推广？我帮你！

我经常感叹，我这么好的资源，为什么没人来利用我呢？！懂我的人太少。

刘克亚，还有一个特点，特别喜欢画饼，而且画的你心里痒痒……

他画的第一张饼叫“国际自由族”，是指那些在世界范围内根据自己的个性自由地选择工作、居住和旅游度假地的一群人。

你说，谁不想这样？

那问题就来了，语言不通啊？！

刘克亚说，语言不通，就来学表演英语嘛。

这是刘克亚做事的套路，先塑造一种梦想，然后再提供实现这种梦想的工具。

刘克亚说，做事业，一定要做别人的梦想，就如同宝马、LV一样，要成为别人奋斗的目标，大家没命的赚钱，目标是开宝马、挎LV，所以我们需要先帮别人描述梦想，再帮他们提供工具。

刘克亚进入营销领域时，这一点发挥的淋漓尽致，他先提出了一个概念“轻松赚钱、潇洒生活”。

谁不想轻松赚钱，谁不想潇洒生活？

如何才能实现轻松赚钱，潇洒生活呢？大家就想，要是有个自动赚钱机器就好了，我在外面潇洒生活，它在家里自动赚钱。

于是，刘克亚推出了一本书，叫《打造你的赚钱机器》，这本书正式出版后，改名为了《赚钱就这么简单》。

是不是经过我这么一剖析，你就明白了很多事？这一切都是策划出来的。

刘克亚这两年着重打造的都是前半句“轻松赚钱”，未来他会聚焦到教大家如何“潇洒生活”。

我问过刘克亚一个问题，你有没有做一家上市公司的野心？

他说，我没有，因为赚钱只能是个副业，不能让赚钱占据了我们生活的重心，我们的目标不是创办一家上市公司，而是让我们生活的很充实，很有乐趣，很有幸福感，自由是最大的财富。

我想，我可能是“轻松赚钱，潇洒生活”的完美代言人！

我是很认同刘克亚的观点，我们的人生很短暂，我的目标不是奋斗一辈子，然后赚了很多钱，可能这种生活态度为很多人所不齿，但是我相信有人会懂我的。

我要扫一下盲，“轻松赚钱”不代表不赚钱，也不代表只能赚小钱，当你足够自由时，你会拿出更多的时间去思考，去决定，其实能赚更多的钱。

刘克亚提出的两个口号，其实都是塑造了一种生活方式。

其实，我也喊出了类似的口号，不过我是用行动喊出的，例如旅行、烘培、摄影、骑车、健身、书法、田园……

赚钱，其实就是个副业，有的人，一辈子都没想通这一句话！

 

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