【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:2

2015.09.12-19:49:55 - 分类:悦读  Hot

刘克亚的绝活是什么?

我认为,他的绝活是对人性的把握。

我问过刘克亚一个问题,你是如何保持口碑的?

刘克亚的答案是:要么免费,要么超高价,做生意,一定要有原则,只赚该赚的钱。

我问,什么是该赚的钱?

他说,你为别人提供了价值,别人付了你钱,还要说声谢谢,这就是标准。

我问,这也是你的定价标准?

他说,对于粉丝而言,我给他们提供的教材都是免费的,纵然学不会,他们也不至于骂我,倘若学会了,发展起来了,他们又成了我的高端客户,而且是怀揣感激的。

我问,我是不是要采取类似战略?

他说,这是你树立口碑的前提,让大多数人占便宜!

2012年春季,我陆续写了三本电子书,采取了“先读后付费”的营销模式,定价从100~200元不等,我发现,原来愿意为价值买单的人这么多,而且真的会对我说一声:谢谢。

从这一点,我特别佩服刘克亚,他对人性拿捏的恰倒好处。

这个模式,我越用越顺手:

第一、全自动营销,读者自己下载,满意后自愿付费,全程不需要我参与,甚至我都不知道是谁付的钱。第二、传播速度快,有些人不付款,反而感觉占了便宜,四处传播。第三、口碑效应好,避免有人抱怨。

刘克亚,是一个很值得研究的人,我一直都想写写他,我对他了解越多,我越觉得读不懂他,过去我认为他不过是我手掌心的一个孙悟空而已,如今,我觉得他高深莫测,每次见面,他都要给我新的思维冲击。

很多人说,刘克亚的理论适合中小企业老板,不适合初级创业者。

其实不然,他讲的核心是思维模式,适合任何人。

我自认为是对刘克亚理论体系研究最深的一个人,平时刘克亚想到一些好的思路,也需要找我切磋一下,因为我更懂他。

刘克亚总的搞的那么神秘,其实他的理论体系,就三块:人性解码、杠杆借力、多米诺。

“多米诺”是啥?就是多米诺骨牌嘛,刘克亚的意思是,做规划,要像排列多米诺骨牌一样,先设想好结果,然后一步一步的往前规划,环环相扣,一旦骨牌启动,势不可挡,三国里的陆逊火烧刘备,就是使用的“多米诺”,所以,我经常调侃刘克亚:“陆逊是看了刘克亚的书才开悟的。”

我问过刘克亚一个问题:你回国后,是计划搞英语,还是搞营销?

他说,搞营销,我做的规划,一般都是以10年为单位的。

我问,那你为什么先搞“表演英语”呢?

他说,“表演英语”是“多米诺”里的一块骨牌,我想要的结果是给高端资源做营销顾问,然后我依次排列了几张骨牌:第一张,《都是英语惹的火》。第二张,表演英语。第三张,克亚营销。第四张,价格领袖。第五张,明星策划。第六张,高端资源顾问。

整个“多米诺”设计的很严谨,环环相扣,搞表演英语的目的,其实就是为自己的营销理论做一个成功案例,同时抓取潜在客户。

第一张牌,是最难的,出书!

刘克亚很善于做市场调查,回国后,他发现两类书最火:英语学习、砺志。

于是,他想了一个很好的切入点:英语学习的砺志书!

《都是英语惹的火》书稿写完后,他四处找出版社,没人搭理他,没名气,没头衔,啥都没有,还倔强。

他倔强啥?他要求首印5万册。

在出版行业,60%的图书销量不超过3000册,1万册就算畅销书了,他竟然要求首印5万,可能这人疯了!

作者,普遍有个毛病,太把自己当名人了,跟出版社在版税上较劲,而刘克亚跟出版社提出了自己的想法:版税我一分钱不要,而且我保证能销20万册以上,他挨着出版社游说,讲述自己计划如何推广……

团结出版社上钩了,而且首印10万册,刘克亚说,我不要版税,但是我有个前提,请帮我约媒体,我要上报、上电视,对于出版社而言,媒体就是自家人。

就这样,刘克亚瞬间火了,如今,在百度里输入“都是英语惹的火”,依然可以看到当年火暴的影子,这本书销量26万册!

头脑风暴时,我问刘克亚,你当初是怎么想的?

刘克亚说,大多数人都注重前端收入,特别是懂懂更好这一口,而实际上,真正的收入都在后端,我宁愿牺牲前端收入,我只要客户数据库。

《都是英语惹的火》在书后面,埋了一个伏笔,让读者找刘克亚索取英语学习秘籍,其实这就是刘克亚“抓潜”的方式,所谓“抓潜”就是抓取潜在客户。

在他第一张骨牌推倒后,他顺势推出了“表演英语”,一举成名!

如今,刘克亚退出了培训界,很多培训公司喊他讲课,他也不要钱,培训公司觉得占了便宜,而实际上,这才是刘克亚的风格,他通过输出自己的价值,从而培养了一批高端粉丝,这些人其实都被抓潜了。

刘克亚,愿意让出前端利润,这一点我很喜欢,因为我是受益人,为什么呢?

我每天都写日记,有圈内最大的鱼塘,但是我没有东西可卖,变现不了,偶尔就是写写电子书之类的,一个月赚个两三万生活费,没有大的收入,而刘克亚每次跟我合作,都会先保证我的利润,例如我们推广互联网峰会,刘克亚提出,门票收入归懂懂,我想了一下,我推广一个,白赚1000元,我不玩命的推广嘛,半年卖300张门票很轻松,刘克亚的高端课程,他分我50%,推广最后一次课程时,我一篇日记收入7万5,平时,我去哪里赚这么多钱?所以我愿意玩命的给他推广。

玩命的意思是什么?就是去塑造他的价值,读者都是被作者牵着鼻子走的,我喜欢谁,就很容易在潜意识里给读者灌输这种思想,从而慢慢营销了。

刘克亚通过这种合作策略,轻松就把我的读者群体里的高端人群抓潜成了自己的粉丝,甚至成了客户。

刘克亚说,跟别人合作时,一定先满足对方的自私,你才能满足自己的自私。

我想了一下,你说我的日记有威力吗?我认为挺有威力的,但是为什么很多人用不好我呢?其实根本原因,就是没有满足懂懂的私欲,总是想着让我帮忙。

让我帮忙,我只能是一笔代过。

而且,我很感激刘克亚,我总问他,你最近有什么业务要推广?我帮你!

我经常感叹,我这么好的资源,为什么没人来利用我呢?!懂我的人太少。

刘克亚,还有一个特点,特别喜欢画饼,而且画的你心里痒痒……

他画的第一张饼叫“国际自由族”,是指那些在世界范围内根据自己的个性自由地选择工作、居住和旅游度假地的一群人。

你说,谁不想这样?

那问题就来了,语言不通啊?!

刘克亚说,语言不通,就来学表演英语嘛。

这是刘克亚做事的套路,先塑造一种梦想,然后再提供实现这种梦想的工具。

刘克亚说,做事业,一定要做别人的梦想,就如同宝马、LV一样,要成为别人奋斗的目标,大家没命的赚钱,目标是开宝马、挎LV,所以我们需要先帮别人描述梦想,再帮他们提供工具。

刘克亚进入营销领域时,这一点发挥的淋漓尽致,他先提出了一个概念“轻松赚钱、潇洒生活”。

谁不想轻松赚钱,谁不想潇洒生活?

如何才能实现轻松赚钱,潇洒生活呢?大家就想,要是有个自动赚钱机器就好了,我在外面潇洒生活,它在家里自动赚钱。

于是,刘克亚推出了一本书,叫《打造你的赚钱机器》,这本书正式出版后,改名为了《赚钱就这么简单》。

是不是经过我这么一剖析,你就明白了很多事?这一切都是策划出来的。

刘克亚这两年着重打造的都是前半句“轻松赚钱”,未来他会聚焦到教大家如何“潇洒生活”。

我问过刘克亚一个问题,你有没有做一家上市公司的野心?

他说,我没有,因为赚钱只能是个副业,不能让赚钱占据了我们生活的重心,我们的目标不是创办一家上市公司,而是让我们生活的很充实,很有乐趣,很有幸福感,自由是最大的财富。

我想,我可能是“轻松赚钱,潇洒生活”的完美代言人!

我是很认同刘克亚的观点,我们的人生很短暂,我的目标不是奋斗一辈子,然后赚了很多钱,可能这种生活态度为很多人所不齿,但是我相信有人会懂我的。

我要扫一下盲,“轻松赚钱”不代表不赚钱,也不代表只能赚小钱,当你足够自由时,你会拿出更多的时间去思考,去决定,其实能赚更多的钱。

刘克亚提出的两个口号,其实都是塑造了一种生活方式。

其实,我也喊出了类似的口号,不过我是用行动喊出的,例如旅行、烘培、摄影、骑车、健身、书法、田园……

赚钱,其实就是个副业,有的人,一辈子都没想通这一句话!

 

- 猜你喜欢 -

- 更多精彩 -

- 热点阅读 -

年纪大了割双眼皮会下垂吗?怎么处理?

很多人在年纪增长之后会发现自己的眼皮开始下垂,这可能会导致他们不再满意自己的外貌。其中一些人可能会考虑通过割双眼皮来改善自己的外貌,但是他们也担心这种手术会让眼皮更加下垂。年纪大了割双眼皮会 …

天生丽质靠的是什么?是勤恳护肤才是硬道理吗?

天生丽质靠的是什么?是勤恳护肤才是硬道理吗? 在美容界,有许多人认为天生丽质是一种禀赋,无需任何努力。我作为一名经验丰富的美容师,要告诉你,天生丽质并不完全取决于基因,勤恳护肤也只是其中的一部 …

这些平价护肤品好用吗?有认识三个以上的吗?

护肤是很多人生活中必不可少的一部分,而平价护肤品也成为了越来越多人的选择。那么这些平价护肤品到底好不好用呢?我作为一个经验丰富的美容师,来给大家分享我的看法。 我们需要明确一点:价格并不代表一 …

洗脸用茶水会有哪些误区?

洗脸用茶水是一种常见的护肤方法,但是也存在一些误区。 有些人认为用热茶水洗脸可以去除脸上的油脂和污垢,但是实际上热水会破坏皮肤表面的天然保护层,使皮肤更容易受到外界刺激和伤害。因此,建议使用温 …

如何自制眼霜去黑眼圈眼袋?

在忙碌的生活中,黑眼圈和眼袋常常成为我们面对的困扰。而眼霜则成为了解决这一问题的利器。如何自制眼霜去黑眼圈眼袋?下面就来给大家分享一些简单易行的方法。 我们可以利用茶叶来制作眼霜。将绿茶或者红 …

女人怎样才能变年轻?

女人怎样才能变年轻? 女人一直都很注重自己的外貌和形象,尤其是在年纪渐长的时候,如何保持年轻的状态成为了很多女性关心的问题。女人又该怎样才能变年轻呢?下面从多个角度来探讨这个问题。 要重视健康 …

Tiffany来自哪个国家?

Tiffany,大家都应该不陌生吧?在珠宝界,Tiffany可谓是个响当当的名字。但是,你知道Tiffany到底来自哪个国家吗?今天,我就来给大家揭晓这个问题。 我们要了解一下Tiffany的历史。Tiffany & Co.成立于183 …

油疗护肤真的能让细纹少一条、年轻5岁吗?

油疗是一种早在古代就被广泛运用于护肤的方法,它通过植物精油中自然提取的成分来滋养肌肤,有助于改善肌肤状态。而近年来,油疗护肤越来越受到人们的关注,许多品牌也推出了自己的油疗产品,宣称可以让细 …

国庆假期要涂几次防晒霜?哪些防晒霜好用?

国庆假期要涂几次防晒霜?我打算在这里揭晓一个大秘密:如果你真的想保护自己的皮肤,在户外活动时,你需要涂防晒霜至少每两个小时一次。是不是很震惊?但是这可是来自专业人士的建议哦!因为时间一长,紫 …

你的皮肤有问题吗?三步修复皮肤屏障!

大家好,皮肤问题真的很烦人。脸上长痘、干燥、敏感等等,都会影响我们的自信心。今天,我来给大家分享三步修复皮肤屏障的方法,希望可以帮到大家。 第一步:认识你的皮肤屏障 皮肤屏障是指在我们皮肤表面 …

使用科颜氏清洁面膜后,可以使用wis补水面膜吗?

科颜氏清洁面膜是一款非常受欢迎的产品,它的主要功效是清洁毛孔、去除黑头和吸附油脂。而wis补水面膜则是一款专注于补水保湿的产品。从功效上来看,这两款面膜确实有不同的作用,因此可以根据个人肌肤需求 …

洗脸用这种花能让皮肤变白嫩吗?

洗脸是每个人日常生活中的必须步骤之一,而用什么花来洗脸则是近年来备受关注的话题。很多人听说用某种花来洗脸可以让皮肤变得更加白嫩,那么这些说法是否真实呢?接下来我们就从不同的角度探讨一下这个问 …

如何在秋冬泡温泉养生?

秋冬季节,人们的皮肤会因天气干燥而变得缺水,出现干燥、粗糙、起皮等问题。为了保持身体健康和美丽,许多人开始选择泡温泉养生。如何在秋冬季节泡温泉才能达到更好的效果呢? 温泉水的理化性质对皮肤是有 …

怎样才能抵抗衰老?尹恩惠的经验分享

抵抗衰老,是每个人都希望能够做到的事情。许多人会选择各种保健品和美容手段,但其实,减缓衰老的方法并不一定要花费大量金钱。让我们来看看韩国女星尹恩惠是如何保持年轻的。 尹恩惠认为良好的饮食习惯是 …

618必买什么?旅行博主推荐的初老抗击百宝箱?

大家好,618快到了,你们准备好了吗?作为一个旅行博主,我向大家推荐一些初老抗击百宝箱,让你们体验更舒适的旅行。 必备旅行箱。旅行箱是必须要有的一件物品,不仅可以装下你的衣服、鞋子和化妆品等日用 …