【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:3

我在农村生活，消费水平很低，平时一家人出去吃顿饭，也就是花几十块钱，不过有家饭店（花都），贵的离谱，一只鸡卖140元，而且要等待2小时，纵然如此，天天爆满，为什么呢？因为他们家有绝活，口味太好了，鸡是真正的跑山鸡，柴，是真正的果木柴，油，是现榨的花生油。

经常有外地朋友来访，他们喊着要吃本地特色，我就带他们去感受一下，赞不绝口。不过，也有抱怨，我爹边吃边骂：“口味的确不错，但是太坑人了，一只鸡的成本不超过40元，太黑心了……”

跟刘克亚去青海湖，回西宁时，已是晚上10点，益鑫手抓羊肉已经打烊了，这是本地最贵的手抓羊肉，刘克亚求爷爷，告奶奶，敲开门，买了半斤，就这些了，不够吃的呀，于是，我们边溜达，边找饭店，路遇大胡子手抓羊肉，点了一份，坐下开吃，直接没有食欲，差距太大了，真怀念在益鑫吃手抓羊肉的日子，纵然排队也幸福。

回酒店的路上，刘克亚问我，假如大胡子50元/斤，益鑫300元/斤，你去吃哪个？我说，肯定是益鑫，刘克亚说，这就是超高价营销的典型案例，只要你有绝活，能为别人提供高价值，别人是不在乎价高的，因为，在这个世界上，很多人消费时，已经不考虑价钱了，只考虑价值！

跟刘克亚去腾格里沙漠，想去月亮湖瞅瞅，需要乘坐吉普车，每车780元，只有15分钟的路程，这算不算中国最贵的出租车？！我们租了两辆，但是，当翻过第一个沙丘时，大家都认为值了，因为这些司机都是经过专业训练的，他会带你感受沙漠冲浪，过山车？直接不是一个级别的，太刺激了，无法描述的刺激，只有酣畅淋漓的尖叫声……

事后，刘克亚挨着做民意调查，如果收费1000元，你认为值不值？大家的答案一致是：值！有个哥们，特别幽默，我们喊他胜哥，他说，如果是懂懂他爹来，肯定认为不值，这破车，这破路，还颠的屁股疼！

刘克亚回北京后，更新了微博，感慨超高价营销无处不在……

仔细想一下，每个行业都有超高价，每个行业都有价格领袖，的确如刘克亚所言，他们付出是最少的，赚钱是最多的。你知道吗，在上海有些美发会所，剪个头发要1万元，只为明星服务，不接外单，牛不？！他们有绝活，专门研究最新的发型！

苹果，是最贵的，也是最畅销的，昨天雷军发布数据，2012年第1季度，苹果、三星霸占了99%的行业利润。

刘克亚的“超高价”理论，的确让人激动万分，写日记的，想写最贵的软文，唱歌的，想收最高的出场费，修电脑的，想收最贵的上门服务费……

是不是喊出一个高价，就是价格领袖？

当然不是，你帮人修个电脑，收5000块钱，人家不如直接买台新的！

价格与价值，是天平的两端，要想收超高价，那么必须要提供超高的价值，那么我们就得出了一个结论，要想成为行业的价格领袖，应该先成为行业的价值领袖。

如何才能成为行业的价值领袖？那需要有绝活，绝活可以粗浅的理解为核心竞争力，就如同我家的木柴鸡、益鑫的手抓羊肉、月亮湖的吉普车……

绝活，是如何产生的呢？

是修炼出来的，朱之文，牛比不？修炼了20年绝活，一举成名，秒杀了无数专业歌手。

什么东西，最容易修炼成绝活？

惟有兴趣！

那么，我们就可以得出这么一个推理：兴趣——绝活——超高价值——超高价格——价格领袖——行业代言人。

这个公式很简单，为什么能够成为价格领袖的只有万分之一呢？

原因很简单：第一、大部分人，根本不知道自己的兴趣是什么。第二、修炼是一个长期付出的过程，多数人都不乐意拿出时间、精力、金钱去投入。

任何一个领域，只要你有绝活，都可以席卷整个行业，例如，有人把钢笔字修炼成了绝活，这个人叫席殊，就是席殊书屋的创始人，90年代初，他垄断了钢笔字培训90%的市场，纵然是今天，无数人依然是他的铁杆粉丝！

是不是这么一分析，你就知道问题所在了？

2011年冬天，我跟刘克亚穿越小兴安岭，我让刘克亚送我句话，他说：拿出半年时间来思考，远比你半年赚100万更有意义，你要思考，你想要的是什么，你的人生方向是什么，你应该如何一步一步去实现，现代人走的太匆忙，已经停不下脚步去思考了。

我问刘克亚，你有没有拿出时间修炼过自己的绝活？

他说，回国后，没创业，也没工作，每天就是学习、思考、总结，这样的生活一直持续了两年。第一、整理出了自己的营销理论体系。第二、排列出了自己的多米诺。

我问他，家人有没有反对你？

他说，媳妇肯定抱怨嘛，嫌不出去工作。

昨天，在群上晒晚饭，我说，媳妇炖的鱼、温的鸡汤、黄花炒鸡蛋、乌江榨菜……

有人说，你们太奢侈了。

我晕，这也叫奢侈，平时我们在父母家吃饭，每顿都很正式，吃才是最重要的事，连肚子都伺候不好，你还指望伺候好什么？！

我在上海工作时，我最受不了的就是吃盒饭，难道我们赚了钱，就为了天天在这里吃地沟油盒饭吗？！有人反驳我，年轻人，就应该吃点苦，勤俭节约嘛。

什么是成功？

成功，就是发自内心的幸福感。

王朔说过一句：什么成功？不就是赚点钱让SB们知道嘛！

刘克亚说，他有两位营销老师：

一位是现代营销学之父——菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授，

一位是美国直复式营销泰斗——盖瑞·亥尔波特 (Gary Halbert)。

前者是教授品牌营销策略的学院派，后者是以小博大的实战派。

刘克亚博客上，有这么一篇博文，标题是《刘克亚：是营销天才还是师门叛徒？》，开头使用了这么一段话：如果我不告诉你下面这段故事，你可能永远都会认为我是营销天才，如果我告诉了你，你就有可能认为我是师门的叛徒，甚至败类，所以，我一直隐藏着！直到今天，我不得不告诉你……

这是刘克亚跟戴华合录的一段视频，由刘克亚讲述自己为什么从Philip Kotler那里退学，转投到Gary Halbert门下，视频的主调是忏悔、坦诚。

对于网友而言，看完这个视频，感觉，刘克亚真性情，对合作伙伴如此坦诚，而实际上，这里面埋藏了很深的概念，通过潜意识灌输到了你的大脑里。

刘克亚是人性大师，他的视频里真正要表达的东西，都是通过潜意识告诉你的，他没有说出来，你心中就有了答案！

那么，如果有人跟你说，刘克亚不懂品牌营销，你是不是一定会反驳？因为他曾经在学院派学习过两年。

这就是刘克亚这个视频的真实目的，用声东击西的方式，告诉粉丝一件事：我是世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。

他的每一个视频，都是暗藏玄机的，他要表达的东西，一定是在幕后，而且是让你自己营销自己，刘克亚很崇尚“无”，所以他给自己的课程命名为：无销售成交方程式，他既喜欢《道德经》，又喜欢《孙子兵法》，这两书都讲述了一个“无”字。

戴华，何许人也？

他是《都是英语惹的火》的读者，后来成了刘克亚的粉丝，再后来成了刘克亚的助理、合作伙伴。

刘克亚跟戴华的合作很默契，他们俩分工明确，股份制合作，刘克亚只负责两件事：思考、决定，戴华处理一切公司事务。

刘克亚的公司不大，3~5个人，但是杀伤力很大，刘克亚的宗旨是，团队越小，操心越少，能外包的业务一律外包，公司只掌握一点：客户数据库。

我问过刘克亚，你有没有想过，和其他培训公司一样，雇上5000战士砍客户，搞个1万人的场子？

刘克亚说，没兴趣，那不是我的追求，一场成交1个亿，又何如？

我特别羡慕刘克亚，因为他有戴华，戴华是个很低调、沉稳的人，能够把事情处理的有条不紊，刘克亚特别尊重他。

刘克亚说，懂懂，有一天，如果你想创业，你只需要找到一个优秀的助理，就足够了，因为你是单兵作战的高手，只要有一个人辅佐你就行了。

我问，找助理的目的是什么？

他说，解放自己，除了思考与决定，其他事务都交给他，就等于复制了一个你，专门帮你干活的。

我问，要给多少工资？

他说，工资是聘不到助理的，要给股份，而且要对方多赚。

我问，江山是我打下来的，我把利润大头给对方？

他说，因为时间比钱贵，你获得了自由，他失去了时间，你少拿点钱，不是应该的吗？

想了想，有那么点道理……

刘克亚的观点是，合作时，要选最好的人、最好的资源合作，不要总是疼钱，而是应该想一下，如何用最好的资源去创造更高的价值，这么一想，就通了。

从刘克亚、王通、懂懂三人的成名路线可以看出，他们三个人的第一炮是相同的，都是书，对于草根而言，出书是最好的跳板，因为媒体一旦介入，就是铺天盖地，我昨天特意搜索了一下刘克亚的《都是英语惹的火》，发现新浪、《南方周末》都对刘克亚做过专访，这种品牌推广力是很大的，靠自己，是很难成名的。

如今，出书的门槛越来越低，出书越来越容易，今年4月份，我写了一本安全驾驶的电子书，上了天涯头条、凤凰网首页、19楼首页，多家出版社联系我，要给我出版，我没啥兴趣，因为与我现在的行业形象不符，容易混淆我自己的主业，另外，我对出书已经没有新鲜劲了，我甚至觉得出书就是信手拈来的事，是不是有些夸张，但是我说的是实情，出版社总是催我写书，我根本没兴趣。

其实，有理论、有经历的人很多，为什么出不了书？原因很简单，你是按照自己的角度去写书，而不是站在读者角度去写书，读者不喜欢看你吹嘘自己，他们只想要一点：读完这本书，我能学到什么。

出书的第一步是什么？很多人都没搞懂。

出书的第一步，应该是约见编辑，跟他描述一下自己的出书意向，自己擅长什么，自己经历过什么，把这些描述出来以后，编辑会给你一个准确的建议，包括出书的方向，卖点是什么，只要你听话，照着编辑的提纲去写，出书就易如反掌了。

为什么呢？

因为，作者总是追求大而全，总想把行业知识介绍个遍，而编辑追求的是卖点，喜欢以点代面，不需要你写百科全书，而且编辑看待图书的角度，是从市场需求去分析的，例如我写的安全驾驶，如果拿到编辑手里，他会要求修改写作方向，写成驾校考试的辅助教材。

另外一点，作者喜欢高估自己，跟出版社谈，中国有13亿人口，哪怕万分之一的人购买我的书，也是……，其实出版社对图书销量的判断很准确，新人作者，一般不会超过1万册的。

选择出版社，要选国企，不要选图书公司，因为国企出版社，对亏盈不讲究，而且会拿出巨额广告费来宣传你，我的《日赚500元》一共才印了3万册，出版社为此做了N次活动……

出书，大家都是自己吓唬自己，其实没想象的那么难，只要你决定出书，给自己限定1年的期间，你一定可以出，人都是被自己吓死的！

其实呢，我告诉你个秘密，如果你想出书，找我做顾问，肯定行，我既熟悉出版社，又熟悉编辑，还对文字略有研究，请我做顾问也很简单，不要钱，请我吃顿饭就行了，不过，不能吃地沟油盒饭。

现在的图书，多数都是临时拼凑的，我忽悠我群上的朋友出书，我说如果你笨的像个木头，你就是把懂懂的安全驾驶翻写一遍，也出书了，多简单嘛，我又不告你，何况你完全可以自己钻研出来，每个行业都是如此，出书真的很简单！

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