【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:4

2015.09.12-19:50:02 - 分类:悦读  Hot

何为兴趣?

我在群上做过民意调查,问,大家的兴趣是什么?

90%的回答都是:赚钱。

这是真的兴趣吗?

其实不然,假如钱是废纸一张,你还为之疯狂吗?!

那么,什么才是真正的兴趣?

兴趣,是让你有兴奋感、有成就感、有挑战欲的爱好。

懂懂,你的兴趣是啥?

驾驶。

懂懂,你能不能用驾驶为例,介绍一下如何才能把自己的兴趣转化为绝活?

我是2011年元旦拿的驾照,当初学驾照,就是为旅行中国而准备的,我计划用半年的时间来修炼驾驶绝活,两条腿走路:

一方面,钻研安全驾驶理论,并且养成潜意识安全习惯,包括扎安全带、打转向灯……,即便是今天,我的每一步操作,依然是严格按照安全驾驶标准去执行的。

一方面,拜师学艺,先后拜了两位师傅,一位是启蒙老师,一位是资深行家,他们会把自己的一些实战经验分享给我。

当时,我有个疑问,我什么时候算出徒了?

老师说,你在北京、上海的马路上游刃有余时,就算出徒了,为此,我专门开车跑过一次北京,N次上海,基本游刃有余了。

2011年,我开捷达跑了6万公里,开S80跑了2万公里,安全无事故!

此时,当我再坐朋友的车时,我发现他们身上多数存在陋习,包括我两位师傅身上,我的启蒙师傅是谁?杨小丫,如今我已经是她的专职司机了。

在外旅行时,刘克亚喜欢坐我的车,他对我很放心,因为他知道我是一个很谨慎的人、一个贪生怕死的人。

2012年4月,我根据自己的驾驶心得,写了一本安全驾驶电子书《活着,才是硬道理》,这本书发布以后,瞬间火了,上了天涯头版头条、凤凰网首页……后来,杭州《都市快报》的童蔚来采访我,写了一篇《网络点击32万的安全驾驶电子书缘起杭州一起追尾事故》,大家可以搜索一下这个标题,各大门户网站均转载了,这说明了两个问题:

第一、出书很容易,只要你真有绝活,各家出版社抢你。

第二、媒体的力量,一篇新闻稿可以让所有门户网站报道你。

那么,如何才能把绝活转化为生产力呢?

假如,我去出版一本安全驾驶的图书,此时,出书了,成了个图书作者,小有名气,而且粉丝群体多数是车主,相对层次比较高。

我花钱去拜师,学习特技驾驶,例如360度调头、两轮侧立、原地漂移……

出徒后,我自己拍摄视频,上传到网上,继续提升自己在驾驶领域的名气!

我会在图书上留下我的QQ,让读者加我,等于形成一个庞大的鱼塘,无论我推出安全驾驶培训班,还是特技驾驶培训班,总有人报名!

越做名气越大,我可以推出高端越野旅行俱乐部,总而言之,此时的你,已经有了专业策划团队了,你已经是出版社、策划团队的摇钱树,他们会来包装你。

有人问刘克亚,绝活重要,还是营销重要?

刘克亚说,绝活是前提,营销是辅助,朱之文,他根本不懂营销,照样成名,只是成功的慢了一点而已,相反,如果你没有绝活,纵然你营销手段再高明,终究是泡沫一场,《大败局》里主角,哪个不是营销天才?为什么一一倒下?就是因为产品没有绝活,全靠营销起家,巨人集团的脑黄金、三株集团的口服液……

我的观点是,当你以专业学习姿态进入一个行业,很快可以秒杀那些领跑者!

有人说,你的安全驾驶电子书,之所以火,是因为你是懂懂。

这个说法,恰好反了,这本电子书写完后,我就放到了我的QQ空间里提供下载,我采取自愿付费的模式,一共才收到1000元,其中4个是朋友付的,做网络的人,根本对安全驾驶没兴趣,因为很多人常年宅在家里,根本不开车。

这本书,之所以火起来,是因为有人给连载到了天涯上,而且是阉割版的,把“懂懂”等相关信息都替换掉了……

在青海旅行时,有个大学生,找刘克亚送句话,刘克亚送了他一句:没有绝活,一切收入都是暂时的。

这句话,对我冲击特别大,这些年碌碌无为,就是因为没有坚持自己的兴趣,没有修炼自己的绝活,我最大的兴趣还是写作,每天不写写,手就痒痒,连续写了6年日记,说火不火,说不火也还可以,一天赚个三千两千还是游刃有余。

2011年,我曾经半年没写日记,为什么呢?

因为,我被刘克亚洗脑了。

刘克亚说,写文章,不是精品,绝不出手,至少要给文章定义10年的生命周期。

我问他,你的文章呢?

他说,我对自己要求更严格,我希望文章是100年的生命周期,因为我是讲述人性的,人性是永远不过时的。

我问他,我的日记应该如何调整?

他说,你每天都写,质量无法保证,相当于天天给人吃面条米饭,我一个月才更新一次博客,但是我给吃的是鱼翅,人家吃了还想吃,还期待……

我想了一下,刘克亚讲的有道理!

刘克亚还给我举了“杰克逊”的例子,“杰克逊”的每一首歌,依然是经典,因为他的团队始终坚持一个原则:不是精品,绝不出手。

《大花轿》、《大中国》、《心太软》这些都是和“杰克逊”同一时期的歌曲,貌似都快失传了,生命周期太短!

于是,我开始炖鱼翅,可是憋了很久,也没憋出鱼翅来。

我咨询我老师,老师一语点醒梦中人……

老师说,新闻联播也是面条米饭,收视率却最高,因为这是习惯,你要坚持自己的优势,不要盲目模仿,否则就是东施效颦,但是一定要优化刘克亚的建议,把你的日记与“精品”有个完美的结合。

后来,我变通了一下,我用写日记的方式来写书,既做了米饭,又做了鱼翅,我把一本书的骨架先策划出来,然后每天只写一节,把这一节当日记来发。

精品,的确有杀伤力!

有人说,这是一个视频营销时代,你咋还用文字呢?

刘克亚喜欢用视频表达,我喜欢用文字,到底是视频厉害呢,还是文字厉害呢?

这是仁者见仁,智者见智。

拳厉害,还是腿厉害?取决于你的特长是拳还是腿。

刘克亚在视频面前,总是游刃有余,而且成熟稳健,有些小潇洒。

而我呢?太嫩,说话语无伦次,见个姑娘就脸红,不适合!

刘克亚说,研究营销研究到一定程度,就会忘记所有的招式,信手拈来一片树叶,也能杀人,因为内功足够强大,不需要花拳绣腿了,所以,形式并不不重要。

中国武术,为什么慢慢沦落了?就是因为锢蔽自封,过多的研究了招式,而泰拳、拳击、散打、自由搏击都已经使用了现代的、科学的训练手段,将身体素质训练成了一流,纵然是中国散打,现在也是使用的现代训练手段,而不是梅花桩。

放眼世界,接受现实,中国武术放开打,根本不是泰拳的对手,更不用说自由搏击了,目前在世界拳击赛场上,只有一个中国人有名次,是一个云南的矿工,有兴趣的朋友,可以搜索一下:云南矿工、拳击手。

中国武术,是用于表演的,是不是我的言论又太肤浅?

招式不重要,内功最关键,泰拳的训练注重的是力量、抗击打……

又跑偏了,言归正传!

刘克亚的《赚钱就这么简单》,封面使用了刘克亚戴着麦克风的照片,我一直在想,为什么刘克亚这么钟情于这张照片呢?

这,可能是个谜!

成名,是有很多细节的,个人形象照很重要,形象照分为三个级别:

初级:自己拍的,站的笔直,背景很美。

中级:眼瞪的很大,很有精神,一看就是做培训的,去影楼找摄影师拍的,王紫杰的照片就这个特点,不信,你去他博客看看。

高级:随性,但不随意,根据人物的性格、行业、心态而拍摄出来的照片,例如冯仑的《理想丰满》封面,看起来很随性,但是很舒服。

影楼里的摄影师,算什么水平呢?

他们顶多可以称的上会用相机的人,这句话不是我说的,是一个摄影大师说的。

摄影师最核心的要素,要懂人性,他要给你拍摄什么样子的效果,在他脑子里已经构思好了,他要跟你沟通,去创造相应的氛围,特不经意间给你拍出照片,包括马云、史玉柱的封面照,都是这种方式拍摄出来的,可能是在茶楼,可能是在办公室,总而言之,是在绝对无意的前提下拍摄出来的。

拍摄一张人物形象照,要多少钱?

1万元起步!

但是拍摄出来的照片,绝对让你喜欢,越看越舒服,表情、姿态会说话的,最经典的故事是卡什给丘吉尔拍照,这幅照片也是人物肖像照里的经典,叫《愤怒的丘吉尔》。

丘吉尔找了N多摄影师,都不满意,卡什去给丘吉尔拍照,丘吉尔正在抽雪茄,卡什把丘吉尔的雪茄给抢过来了,丘吉尔一拍桌子,愤怒了,卡什抓拍下来了,照片上的丘吉尔怒目而视,一副挑战者的姿态,成为二战时的英国不屈不挠、决心作战到底的勇气的象征。

是不是很有意思呢?这些肖像摄影师,他们付出是最少的,获得是最多的,因为他们有绝活嘛!

我给刘克亚提过这个建议,找专业的肖像摄影师给拍几张照片,用于做封面的,让人一看就靠谱。

为什么提到这一点呢?咱不是做刘克亚的图书分析嘛,就要把每个细节都分析进来,也许恰好有人正在拍摄封面照,会豁然开朗,原来如此!

刘克亚,把营销分为三块:抓潜、成交、追销。

抓潜:抓取潜在客户。

成交:就是发生关系。

追销:把客户打造成终身客户。

刘克亚最擅长的就是抓潜,包括他跟我合作,其实也是他的抓潜,由我来推广,他坐收渔翁之利,这是他的高明之处。

相对而言,图书是抓潜的利器,原因有二:第一、人们对图书作者心存敬畏。第二、中小企业主更习惯阅读纸质书。

普通图书,作者不会留下联系方式,我们读完一本书,就会把作者遗忘,至少不会发生深层次的关系,但是刘克亚肯定不会让这些读者跑了,他在前言里做了大量的文章,告诉读者,我准备送你很多礼物,不过你要到一个网址上去下载。

当读者按照网址去下载时,发现:需要输入邮箱。

其实,这就是收集邮箱数据库,刘克亚再通过邮件进行反复营销。

刘克亚,为什么钟爱邮件呢?因为他来自美国嘛,美国人喜欢用邮箱沟通。

而实际上,邮件营销在中国并不靠谱,第一、邮箱的使用频率越来越低。第二、人们没有阅读邮件的习惯。

我学会了刘克亚的“抓潜”,我是在图书封面上留下了自己的QQ号,很多人逛书店,喜欢翻书,但是不一定购买,当他们看到QQ号时,不管买不买,都会顺手记下来的,久而久之的关注我的QQ日记,慢慢就走入了我的世界。

邮件与QQ相比,最大的差别是什么?

邮件是死的,QQ是活的。

当我QQ亮着时,大家知道,懂懂在线,看到这个QQ,就如同感受到懂懂本人一样,但是邮件却达不到这种效果。

人们买书,往往会冲动,如何冲动呢?看到名人推荐,就买了,例如《都是英语惹的火》,这本书是徐小平推荐的。

现在很多人出书,邀请不到名人写推荐语,就会打擦边球,例如写一本电子商务类的图书,就会把马云、史玉柱等人关于电子商务的话引用到书的背面,让人一看,哇,这么多名人推荐啊。

刘克亚说,如果现在继续卖《都是英语惹的火》以及做“表演英语”,一年也能赚几百万……

我问,那为什么不做呢,当个副业?

他说,这样,别人会混淆他的身份,到底是做英语的,还是做营销的。

我问,你从表演英语过渡到克亚营销,有没有担心过?

他说,纵然策划的很有把握,但是肯定会有担心,相当于我占领了英语培训的山头,我需要下山,再去攀登营销的山头,这叫下山理论。

我问,下山理论是什么意思?

他说,每个人都已经占据了一个山头,但是发现这个山不是自己想要的,此时很纠结,要么这么过一辈子,要么就下山去追寻自己想要的那座山,但是有失败的可能,多数人都下不了山。

我问,为什么下不了山?

他说,顾虑太多,就如同让一个公务员下海创业,他虽然不安于现在的山头,但是他又担心下山后吃不上饭,毕竟现在福利待遇还不错,所以,下山是勇者的游戏,人要敢于征服自己。

我问,对于一个饭店老板而言,什么事最重要?

他说,解放自己最重要,如果饭店老板每天都在饭店里忙的晕头转向,这个饭店是没有前途的,因为他没有时间去观察,去学习,去思考,慢慢的就失去了核心竞争力,其实不管是谁,都应该解放自己,让自己有独立思考的时间,这样才能立足不败之地。

我们去腾格里沙漠时,同行的胜哥电话不断,他是卖小吃配方的,每单能赚300元,他亲自做客服,电话从早到晚,的确也能赚钱,一天能卖3~5单,他说自己太忙了,早上被电话吵醒,晚上12点才能睡。

刘克亚说,你追求的方向错了,你应该把自己解放出来,去研究更多类似的业务,要学会拿钱买别人的时间。

胜哥的沙漠之行,就学到了这四个字:解放自己,回去后,开了公司,雇了客服,的确把自己解放了,今年带着老婆四处旅行去了。

其实,每个人都想解放自己,只是没有一个让自己信服的老师,亲口告诉自己这四个字,所以不会当回事的,大多数人的生活,都是从早忙到晚,根本就没有时间去思考。

大饭店的老板,和小饭店的老板,就这么点差别,前者吃喝玩乐,后者亲自掌勺。

解放自己,不是一句口号,而是需要落到实处!

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