【懂懂日记】懂懂眼中的刘克亚:4

何为兴趣？

我在群上做过民意调查，问，大家的兴趣是什么？

90%的回答都是：赚钱。

这是真的兴趣吗？

其实不然，假如钱是废纸一张，你还为之疯狂吗？！

那么，什么才是真正的兴趣？

兴趣，是让你有兴奋感、有成就感、有挑战欲的爱好。

懂懂，你的兴趣是啥？

驾驶。

懂懂，你能不能用驾驶为例，介绍一下如何才能把自己的兴趣转化为绝活？

我是2011年元旦拿的驾照，当初学驾照，就是为旅行中国而准备的，我计划用半年的时间来修炼驾驶绝活，两条腿走路：

一方面，钻研安全驾驶理论，并且养成潜意识安全习惯，包括扎安全带、打转向灯……，即便是今天，我的每一步操作，依然是严格按照安全驾驶标准去执行的。

一方面，拜师学艺，先后拜了两位师傅，一位是启蒙老师，一位是资深行家，他们会把自己的一些实战经验分享给我。

当时，我有个疑问，我什么时候算出徒了？

老师说，你在北京、上海的马路上游刃有余时，就算出徒了，为此，我专门开车跑过一次北京，N次上海，基本游刃有余了。

2011年，我开捷达跑了6万公里，开S80跑了2万公里，安全无事故！

此时，当我再坐朋友的车时，我发现他们身上多数存在陋习，包括我两位师傅身上，我的启蒙师傅是谁？杨小丫，如今我已经是她的专职司机了。

在外旅行时，刘克亚喜欢坐我的车，他对我很放心，因为他知道我是一个很谨慎的人、一个贪生怕死的人。

2012年4月，我根据自己的驾驶心得，写了一本安全驾驶电子书《活着，才是硬道理》，这本书发布以后，瞬间火了，上了天涯头版头条、凤凰网首页……后来，杭州《都市快报》的童蔚来采访我，写了一篇《网络点击32万的安全驾驶电子书缘起杭州一起追尾事故》，大家可以搜索一下这个标题，各大门户网站均转载了，这说明了两个问题：

第一、出书很容易，只要你真有绝活，各家出版社抢你。

第二、媒体的力量，一篇新闻稿可以让所有门户网站报道你。

那么，如何才能把绝活转化为生产力呢？

假如，我去出版一本安全驾驶的图书，此时，出书了，成了个图书作者，小有名气，而且粉丝群体多数是车主，相对层次比较高。

我花钱去拜师，学习特技驾驶，例如360度调头、两轮侧立、原地漂移……

出徒后，我自己拍摄视频，上传到网上，继续提升自己在驾驶领域的名气！

我会在图书上留下我的QQ，让读者加我，等于形成一个庞大的鱼塘，无论我推出安全驾驶培训班，还是特技驾驶培训班，总有人报名！

越做名气越大，我可以推出高端越野旅行俱乐部，总而言之，此时的你，已经有了专业策划团队了，你已经是出版社、策划团队的摇钱树，他们会来包装你。

有人问刘克亚，绝活重要，还是营销重要？

刘克亚说，绝活是前提，营销是辅助，朱之文，他根本不懂营销，照样成名，只是成功的慢了一点而已，相反，如果你没有绝活，纵然你营销手段再高明，终究是泡沫一场，《大败局》里主角，哪个不是营销天才？为什么一一倒下？就是因为产品没有绝活，全靠营销起家，巨人集团的脑黄金、三株集团的口服液……

我的观点是，当你以专业学习姿态进入一个行业，很快可以秒杀那些领跑者！

有人说，你的安全驾驶电子书，之所以火，是因为你是懂懂。

这个说法，恰好反了，这本电子书写完后，我就放到了我的QQ空间里提供下载，我采取自愿付费的模式，一共才收到1000元，其中4个是朋友付的，做网络的人，根本对安全驾驶没兴趣，因为很多人常年宅在家里，根本不开车。

这本书，之所以火起来，是因为有人给连载到了天涯上，而且是阉割版的，把“懂懂”等相关信息都替换掉了……

在青海旅行时，有个大学生，找刘克亚送句话，刘克亚送了他一句：没有绝活，一切收入都是暂时的。

这句话，对我冲击特别大，这些年碌碌无为，就是因为没有坚持自己的兴趣，没有修炼自己的绝活，我最大的兴趣还是写作，每天不写写，手就痒痒，连续写了6年日记，说火不火，说不火也还可以，一天赚个三千两千还是游刃有余。

2011年，我曾经半年没写日记，为什么呢？

因为，我被刘克亚洗脑了。

刘克亚说，写文章，不是精品，绝不出手，至少要给文章定义10年的生命周期。

我问他，你的文章呢？

他说，我对自己要求更严格，我希望文章是100年的生命周期，因为我是讲述人性的，人性是永远不过时的。

我问他，我的日记应该如何调整？

他说，你每天都写，质量无法保证，相当于天天给人吃面条米饭，我一个月才更新一次博客，但是我给吃的是鱼翅，人家吃了还想吃，还期待……

我想了一下，刘克亚讲的有道理！

刘克亚还给我举了“杰克逊”的例子，“杰克逊”的每一首歌，依然是经典，因为他的团队始终坚持一个原则：不是精品，绝不出手。

《大花轿》、《大中国》、《心太软》这些都是和“杰克逊”同一时期的歌曲，貌似都快失传了，生命周期太短！

于是，我开始炖鱼翅，可是憋了很久，也没憋出鱼翅来。

我咨询我老师，老师一语点醒梦中人……

老师说，新闻联播也是面条米饭，收视率却最高，因为这是习惯，你要坚持自己的优势，不要盲目模仿，否则就是东施效颦，但是一定要优化刘克亚的建议，把你的日记与“精品”有个完美的结合。

后来，我变通了一下，我用写日记的方式来写书，既做了米饭，又做了鱼翅，我把一本书的骨架先策划出来，然后每天只写一节，把这一节当日记来发。

精品，的确有杀伤力！

有人说，这是一个视频营销时代，你咋还用文字呢？

刘克亚喜欢用视频表达，我喜欢用文字，到底是视频厉害呢，还是文字厉害呢？

这是仁者见仁，智者见智。

拳厉害，还是腿厉害？取决于你的特长是拳还是腿。

刘克亚在视频面前，总是游刃有余，而且成熟稳健，有些小潇洒。

而我呢？太嫩，说话语无伦次，见个姑娘就脸红，不适合！

刘克亚说，研究营销研究到一定程度，就会忘记所有的招式，信手拈来一片树叶，也能杀人，因为内功足够强大，不需要花拳绣腿了，所以，形式并不不重要。

中国武术，为什么慢慢沦落了？就是因为锢蔽自封，过多的研究了招式，而泰拳、拳击、散打、自由搏击都已经使用了现代的、科学的训练手段，将身体素质训练成了一流，纵然是中国散打，现在也是使用的现代训练手段，而不是梅花桩。

放眼世界，接受现实，中国武术放开打，根本不是泰拳的对手，更不用说自由搏击了，目前在世界拳击赛场上，只有一个中国人有名次，是一个云南的矿工，有兴趣的朋友，可以搜索一下：云南矿工、拳击手。

中国武术，是用于表演的，是不是我的言论又太肤浅？

招式不重要，内功最关键，泰拳的训练注重的是力量、抗击打……

又跑偏了，言归正传！

刘克亚的《赚钱就这么简单》，封面使用了刘克亚戴着麦克风的照片，我一直在想，为什么刘克亚这么钟情于这张照片呢？

这，可能是个谜！

成名，是有很多细节的，个人形象照很重要，形象照分为三个级别：

初级：自己拍的，站的笔直，背景很美。

中级：眼瞪的很大，很有精神，一看就是做培训的，去影楼找摄影师拍的，王紫杰的照片就这个特点，不信，你去他博客看看。

高级：随性，但不随意，根据人物的性格、行业、心态而拍摄出来的照片，例如冯仑的《理想丰满》封面，看起来很随性，但是很舒服。

影楼里的摄影师，算什么水平呢？

他们顶多可以称的上会用相机的人，这句话不是我说的，是一个摄影大师说的。

摄影师最核心的要素，要懂人性，他要给你拍摄什么样子的效果，在他脑子里已经构思好了，他要跟你沟通，去创造相应的氛围，特不经意间给你拍出照片，包括马云、史玉柱的封面照，都是这种方式拍摄出来的，可能是在茶楼，可能是在办公室，总而言之，是在绝对无意的前提下拍摄出来的。

拍摄一张人物形象照，要多少钱？

1万元起步！

但是拍摄出来的照片，绝对让你喜欢，越看越舒服，表情、姿态会说话的，最经典的故事是卡什给丘吉尔拍照，这幅照片也是人物肖像照里的经典，叫《愤怒的丘吉尔》。

丘吉尔找了N多摄影师，都不满意，卡什去给丘吉尔拍照，丘吉尔正在抽雪茄，卡什把丘吉尔的雪茄给抢过来了，丘吉尔一拍桌子，愤怒了，卡什抓拍下来了，照片上的丘吉尔怒目而视，一副挑战者的姿态，成为二战时的英国不屈不挠、决心作战到底的勇气的象征。

是不是很有意思呢？这些肖像摄影师，他们付出是最少的，获得是最多的，因为他们有绝活嘛！

我给刘克亚提过这个建议，找专业的肖像摄影师给拍几张照片，用于做封面的，让人一看就靠谱。

为什么提到这一点呢？咱不是做刘克亚的图书分析嘛，就要把每个细节都分析进来，也许恰好有人正在拍摄封面照，会豁然开朗，原来如此！

刘克亚，把营销分为三块：抓潜、成交、追销。

抓潜：抓取潜在客户。

成交：就是发生关系。

追销：把客户打造成终身客户。

刘克亚最擅长的就是抓潜，包括他跟我合作，其实也是他的抓潜，由我来推广，他坐收渔翁之利，这是他的高明之处。

相对而言，图书是抓潜的利器，原因有二：第一、人们对图书作者心存敬畏。第二、中小企业主更习惯阅读纸质书。

普通图书，作者不会留下联系方式，我们读完一本书，就会把作者遗忘，至少不会发生深层次的关系，但是刘克亚肯定不会让这些读者跑了，他在前言里做了大量的文章，告诉读者，我准备送你很多礼物，不过你要到一个网址上去下载。

当读者按照网址去下载时，发现：需要输入邮箱。

其实，这就是收集邮箱数据库，刘克亚再通过邮件进行反复营销。

刘克亚，为什么钟爱邮件呢？因为他来自美国嘛，美国人喜欢用邮箱沟通。

而实际上，邮件营销在中国并不靠谱，第一、邮箱的使用频率越来越低。第二、人们没有阅读邮件的习惯。

我学会了刘克亚的“抓潜”，我是在图书封面上留下了自己的QQ号，很多人逛书店，喜欢翻书，但是不一定购买，当他们看到QQ号时，不管买不买，都会顺手记下来的，久而久之的关注我的QQ日记，慢慢就走入了我的世界。

邮件与QQ相比，最大的差别是什么？

邮件是死的，QQ是活的。

当我QQ亮着时，大家知道，懂懂在线，看到这个QQ，就如同感受到懂懂本人一样，但是邮件却达不到这种效果。

人们买书，往往会冲动，如何冲动呢？看到名人推荐，就买了，例如《都是英语惹的火》，这本书是徐小平推荐的。

现在很多人出书，邀请不到名人写推荐语，就会打擦边球，例如写一本电子商务类的图书，就会把马云、史玉柱等人关于电子商务的话引用到书的背面，让人一看，哇，这么多名人推荐啊。

刘克亚说，如果现在继续卖《都是英语惹的火》以及做“表演英语”，一年也能赚几百万……

我问，那为什么不做呢，当个副业？

他说，这样，别人会混淆他的身份，到底是做英语的，还是做营销的。

我问，你从表演英语过渡到克亚营销，有没有担心过？

他说，纵然策划的很有把握，但是肯定会有担心，相当于我占领了英语培训的山头，我需要下山，再去攀登营销的山头，这叫下山理论。

我问，下山理论是什么意思？

他说，每个人都已经占据了一个山头，但是发现这个山不是自己想要的，此时很纠结，要么这么过一辈子，要么就下山去追寻自己想要的那座山，但是有失败的可能，多数人都下不了山。

我问，为什么下不了山？

他说，顾虑太多，就如同让一个公务员下海创业，他虽然不安于现在的山头，但是他又担心下山后吃不上饭，毕竟现在福利待遇还不错，所以，下山是勇者的游戏，人要敢于征服自己。

我问，对于一个饭店老板而言，什么事最重要？

他说，解放自己最重要，如果饭店老板每天都在饭店里忙的晕头转向，这个饭店是没有前途的，因为他没有时间去观察，去学习，去思考，慢慢的就失去了核心竞争力，其实不管是谁，都应该解放自己，让自己有独立思考的时间，这样才能立足不败之地。

我们去腾格里沙漠时，同行的胜哥电话不断，他是卖小吃配方的，每单能赚300元，他亲自做客服，电话从早到晚，的确也能赚钱，一天能卖3~5单，他说自己太忙了，早上被电话吵醒，晚上12点才能睡。

刘克亚说，你追求的方向错了，你应该把自己解放出来，去研究更多类似的业务，要学会拿钱买别人的时间。

胜哥的沙漠之行，就学到了这四个字：解放自己，回去后，开了公司，雇了客服，的确把自己解放了，今年带着老婆四处旅行去了。

其实，每个人都想解放自己，只是没有一个让自己信服的老师，亲口告诉自己这四个字，所以不会当回事的，大多数人的生活，都是从早忙到晚，根本就没有时间去思考。

大饭店的老板，和小饭店的老板，就这么点差别，前者吃喝玩乐，后者亲自掌勺。

解放自己，不是一句口号，而是需要落到实处！

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