【懂懂日记】谁动了我的粉丝？

京东PK苏宁，你看好谁？

这场战役，京东注定了是赢家，原因如下：

1. 线上，苏宁相比京东，无论技术团队还是用户体验，都没有任何优势，很少有京东客户倒戈选择苏宁。

2. 这原本是一场互联网战役，却蔓延到了地面，各大媒体纷纷报道，最大的受益者京东，过去，很多老百姓不知道啥是京东，这次知道了，必然有很多苏宁客户会倒戈成为京东的客户，因为京东代表了一种新的购物模式，在网上下定单，直接送回家，既简单又便宜。

3. 这是新生营销渠道叫板传统营销渠道，黑社会老大，都是被小弟干死的！

刘强东，是炒作高手，他的师傅是周鸿祎，周鸿祎的策略是：谁牛，我叫板谁，先是PK马云，然后是马化腾，360与QQ一战，使全国老百姓知道了360，从而顺利上市。

我们村，有个小卖部，小卖部前面有片树林，平时有人在那里下棋、打牌，女人则是拉家常，村里的新闻，都是从那里传播开的，我爹天天去那里下棋，每次回来，都会讲点村里的新鲜事。

这个地方，就是我们村的微博。

微博，就三大作用：传谣言、看热闹、发广告！

大家一看，京东叫板苏宁了，这下热闹了，就如同村长和书记要在小卖部前面搏斗一样，大家拿出马扎，坐下观战，还要急忙挨家挨户喊：快出来看啊，村长要打书记了……

刘强东，抓住了网民的心理，几乎是零成本发起了这场战役，网民都充当了号手，到处传播。

如果有人想成名，这一招是很好用的，就是借用别人的粉丝嘛，我跟刘克亚认识时，他刚转型做营销，客户以企业家为主，而我的粉丝多数是互联网人群，我写了一本书《懂懂PK刘克亚》，写完这本书后，我的粉丝知道了刘克亚，刘克亚的粉丝知道了我，虽然是PK，但是更多的是切磋，胜负设计的很微妙，他赢一场，我赢一场，看似势不两立，其实是精心策划的，因为里面没有漫骂，没有侮辱，只有切磋。

后来，切磋的人越来越多，我跟王通也切磋过，跟王紫杰也切磋过，久而久之，形成了一个朋友圈子，后来大家就约定了游戏规则，大家都别鼓吹自己，每个人只能捧别人，例如我只能捧他们，不能说我自己多牛B，这样就形成了一个粉丝共同体，刘克亚的粉丝，都知道懂懂，懂懂的粉丝都知道王通，王通的粉丝都知道刘克亚……

这一招，也有人用的很好，就是蒋晖，他刚出道，出了一系列PK招，描述懂懂时，用了一句：没落的贵族。后来很多人引用这句话来评论我。

他的战术很简单，听说江湖中你们几个很牛B？那我挨着把你们单挑了，我自然就是江湖盟主了，这一招的确很管用，他一夜成名，我们都被干趴下了，我们不能反击啊，反击就中了他的圈套。

蒋晖的确成名了，利为汇也成了行业老大，但是这个事也有副作用，就是大家很难接纳他，我是墙头草类型的，谁给我好处，我对谁好，哪怕挨过一巴掌，我也说他好，即便如此，我依然很难接纳他。

后来，陈辉民（XICI胡同创始人）专程到我家来玩，他说蒋晖不是那样的人，是个很简单的人，并无恶意，陈辉民是利为汇的投资人。

再后来，彼此交流的多了，蒋晖也走入了我们这个圈子，说归说，我对别人如何评价我，还真不在意，因为每个人的评价标准不同，答案自然不同。

如果，我是蒋晖的老师，我会把他的这个战术给优化一下，可以进行PK，但是不要下结论，也不要进行人身攻击，只是专业切磋，一样可以成名，对方还要感激你，因为你在帮他传播。

蝉禅来我家，他说想抓一些高端资源，从而推销一些高端产品，问如何抓？

我给的建议，就是做名人的粉丝群，例如刘一秒、刘克亚……

先建立QQ群，然后发到百度贴吧，等有人进来时，让他们帮着到处宣传，一个群很轻松就招满了，同样的道理，建立N个名人的粉丝群！

但是，如果想做精，就需要专注，例如你就喜欢研究刘克亚，那么你就可以专注于刘克亚的粉丝群，精心管理，慢慢的就做出口碑了，刘克亚都要跟你合作。

刘克亚，做的业务越来越高端，4年前，我们刚认识，他给我打电话，他说，他是营销培训领域收费最高的，3万/人，如今，他做的业务已经到了198万/人。

但是，问题来了……

刘克亚的理论是阶梯式的，他用3年时间把自己的理论体系展示出来，他的客户也是阶梯式的，一步一步跟随来的，参加了3万的课程，赚到钱了，后来参加10万的，再后来是30万的，因为他们赚到了钱，所以敢继续追随，但是对于新人而言，很难直接接受刘克亚，因为不了解这个人有啥绝活，有啥能耐。

所以，刘克亚需要粉丝平台，平台也是阶梯式，让大家由浅入深不断的学习，只要把模式设计好，这个粉丝学习平台，就变成了客户传送带。

这两天在深圳，就是探讨这个问题，粉丝平台，应该设计成什么模式？

我的建议，是分三层：

第一层：学习平台，把克亚理论体系分为100课时，由浅入难，每一课分为四部分：教材、视频、案例、互动。

课与课之间，环环相扣，越学越上瘾，每天都来上一课，通过三个月的学习，粉丝能够对克亚理论有了全新的认识，感觉营销水平大幅度提升了。

第二层、地面圈子，在一、二线城市，设立粉丝圈，有严格的门槛审核，包括企业规模、入圈费用，例如要求年纳税10万元以上、入圈费1000元/年，每个城市选举一名会长，会长有利润分成，会长要负责每个月搞一次沙龙。对于圈内人士，每个月可以在YY上听一次刘克亚的分享，并且可以获赠刘克亚的DVD大全。

第三层、高端圈子，整合年利润1000万以上的客户，组合成一个全国范围的人脉资源圈，这个圈子由刘克亚直接经营，每年搞两次聚会，这些人还要充当讲师的角色，参与各地的沙龙分享。

交朋友，不可跨级进行，粉丝也是如此！

《中国好声音》很火，但是注定了是昙花一现，因为表演成分太重，当明星大腕成了小丑时，就已经失去了眼球，在中国，一切意外都是精心策划出来的，选秀节目其实都是精心彩排的电视剧。

《赢在中国》好不好？激发了无数人的创业激情，为什么办不下去了呢？

《赢在中国》就是在演戏，企业家在演，选手在演，主持人在演，所谓的风险投资也在演，有人真投资吗？不会的！因为风险投资们也不是SB，一看就明白咋回事了，《赢在中国》里的项目，有做起来的吗？！

上个月，达达搜的老板到我家，问我项目有没有前途？

我说，票务类的网站，没啥前途，除非有绝对的价格优势，除非你牺牲利润，平本出票，靠后端赢利，但是她接受不了，当年，这也是《赢在中国》的项目，还去创新工厂孵化了半年，没啥用。

我问她，《赢在中国》是咋回事？她说，不就是在演戏嘛！

投资2万，就说投资2000万，最终她问我，如果把达达搜卖掉，能卖多少钱？

我说，能卖5000块吧，因为现在技术不值钱，程序也不值钱，关键是谁愿意拿钱买个亏损的玩意？！后来她问我，10万元能卖掉不？我说够戗，除非碰上不懂的，找个冤大头！

相比传统的电视媒体，互联网更真实一些，《晓说》、《老友记》都是很好的模式，我跟刘克亚提过这个建议，让他搞个类似的视频节目，最初在优酷上推广，只要足够受欢迎，自然有电视台主动找上门，刘克亚有这个计划。

如果我是刘欢，我不会参加《中国好声音》，当然，只要有钱，请谁请不到？牛哥说，他做电动车时，去欧洲参展，捷克总统亲自请他们吃饭，就是希望能够去他们那里投资建厂，都是钱惹的祸。

市委书记好当不？真不好当，为了招商引资，一晚上要喝几场酒，这是真实的游戏规则，不要抱怨，如果用好了这个游戏规则，所谓的牛人，都不过是咱手里的砝码而已，想见谁见不到？只是你不想见而已。

有个小兄弟，表现挺积极的，他说准备去见个群友，想带本书，让我推荐一本，我说对方喜欢什么书，你就送什么书，不要问我，我也不是他。

他说，以后跟着你们出去玩，端茶倒水，静心聆听，我说不带你，因为你充当的是服务员的角色，我不会带个服务员出去的，你是有价值的，你要让别人感受到你的价值，你认为自己是没价值的，那么别人也会认为你是没价值的，如果你是没价值的，那么只能是桌子上蹭饭的，千万不要当这样的人。

我以前，有个原则，一顿饭，如果我买不起单，我就不会去，相反，只要我去，我就努力买上单，这几年，因为角色转变，我已经没了买单的习惯，我自己都觉得自己是个蹭饭的，很不好。

大多数人，都觉得自己没有价值，其实你是有价值的，只要你用心，所有人都能够感受到你，就如同书生到日照玩，他从家里带来的花生，自己炒的，特别好吃，大家都很感激他，你是用心了，大家就懂你了，并非你每人送块劳力士才叫付出。

标准就一条：下次吃饭，大家还想喊你！

在拉萨时，牛哥说，你在团队里的价值，取决于你的贡献，这一句话改变了整个团队的氛围，大家都变的主动起来，因为是一群老大出行，最初每个人都很牛B，瞬间放下了架子，我们到拉萨时是凌晨6点，已经连续奋战了25个小时，没睡觉，此时，依然有4位勇士站出来，去排队购买布达拉宫的门票，包括刘冰。

刘冰说，我从来没排队买过票，这是第一次！

昨天，我在群上还分享了一个观点：你要想成名，要想有价值，不要自己说出来，要让别人说出来，例如我在群上讲刘冰是淘宝男裤销量第一人，大家都想认识他，如果他自己吹嘘，可能就没多大价值。

我在日记里写了牛哥，很多朋友找我，问能否介绍认识一下牛哥，想买套房子……

如果牛哥自己写日记，介绍自己炒房赚了几千万，有人信吗？第一反应，就是吹牛，而通过我们的日记展现出来，就很真实，很委婉，但是又把他的形象塑造的更高大了，最近经常有朋友到济南，见到牛哥，甚是崇拜。

所以，一定要学会闭嘴，学会让别人来描述你，你要掌握喉舌，如果你到我家来，我写写你，肯定也把你推到一个新的高度，比你天天鼓吹自己强多了。

平时我们聚会时，也是如此，见牛哥的朋友，牛哥先介绍我，见我的朋友，我先介绍牛哥，彼此在朋友圈里都有绝对的威望，朋友的朋友对自己也很尊重，至少不会当司机去对待。

昨天，去看车，媳妇坚决反对买奔驰，她认为太过于棱角，她喜欢凯迪拉克，因为她喜欢看韩剧，她偶像就开了一辆凯迪拉克SUV……

人呀，总是如此，对豪车指指点点，要么骑摩托车离开了，要么开辆破捷达走了，出了4S店，还是要回归现实，咱还是去修修破捷达吧，成了独眼龙了，先去保养，后去修灯。

我原来，改了氙气灯，从远处看特别亮，但是在车里感觉并不亮，后来，我才明白，氙气灯必须装透镜，否则不仅仅刺眼，反而不聚光，这次去拉萨，我开GL8感觉灯光很不错，就是透镜的，于是，我决定把氙气灯换掉，我问有没有比较好的卤素灯？

师傅说，有最贵的卤素灯，是100W的，比氙气还亮，我问多少钱？他说25元，我说给我换上俩……

晚上一试，真不错，既不刺眼，又很清楚，又可以跑长途了，上个月，我刚换了马牌轮胎，想跑拉萨的，结果没用上。

昨天，我还知道了一个秘密，捷达的六喇叭是坑爹的，下面两个喇叭是假的！

前几天，我跟着牛哥去参观了轻骑集团，明白了很多事，包括车辆出厂价与市场价，车子是怎么设计出来的，汽车和摩托车是一回事。

国外，一款摩托车要卖20年，款式基本不变，就如同PASSAT，卖了40年，现在累计销售1500万辆了，这个车型依然主流，因为国外设计一款车，要考虑很多因素，包括风阻、安全性等等，而中国设计一款车，更多的是样子车，更新换代特别快，根本不考虑这些因素。

所以，尽量的不要选择新款的国产车，不仅仅是技术不成熟，而是设计本身就有缺陷，抄袭出来的速成品而已。

买了车以后，你就会明白一个道理，买车和娶媳妇一样，时间长了，你会忽略外表，在乎功能，不要去追求花哨，没用的，别买个美人豹当跑车，跑着跑着，会掉轮子的！

跟媳妇去吃饭，她占了一个桌，我去端菜，我问她，妹妹，我能否坐你对面？她说，坐吧，帅哥！我说，听口音，妹妹不像本地人啊……

旁边的人，都在看我们，哈哈！

好久，没这种感觉了，婚姻看来的确需要经营，我媳妇是个很懂的放养的人，任我出去折腾，折腾完了，我又想家，这才是高手。

晚上，儿子在那里捣鼓奶粉，他要模拟自己冲奶粉，被我媳妇打了一下手，哭了半个晚上，她自己也伤心，从来没打过孩子，我觉得无所谓，小男孩嘛，挨个打算什么啊，我们小时候挨过多少打啊，当年老师打学生，那都是真打，要是录下来，就成武打片了。

阿俊姐说，孩子不在于你给他创造了什么环境，关键是你给他创造了怎样的童年，一个快乐的童年，可以培养孩子豁达的胸怀，评价一个男人至高无上的标准就是：你是一个有胸怀人。

前天，于导推荐了一部电影《触不可及》，里面的男主角就是一个豁达的人，无论你犯了什么错，他总是微笑，而且很宽容，这部电影很不错，会使人明白很多道理，那些衣冠楚楚的人，是很希望真实与释放，就如同我们去拉萨，大家放下了自己的架子，突然觉得人很简单，就是人嘛，人之所以累，是给了自己太多标签，什么处长，局长，都是虚的，活的简单真实才是硬道理，这也是黑人小子为什么能够打动他！

每天推出一位群友，今天推出的朋友叫黄天，我问他，你需要我推广啥？他说我也没啥资源，就是懂一些网络推广，并且赚到过一些钱，我可以帮大家免费做网络推广策划，我帮着出方案，对方只要执行即可，我问，你为什么免费呢？他说，先付出嘛！有兴趣，有需求的朋友，可以发送邮件到他的邮箱：18661571@qq.com

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