【懂懂日记】刘克亚、黄河、旅行、圈子、美女老师、酒店

旅行，后遗症挺多。

什么是后遗症？

就是上瘾，旅行结束这么久了，大家依然天天聚，特别是我，干脆不回家了，直接赖在济南……

高端旅行，是回头率最高的生意，大家看重的是一个圈，而不是单纯的景色，从拉萨回来的路上，我问大家，有没有人想去新疆？结果很意外，大家都很有兴趣，让我出方案，确立行程。

我想起了刘克亚，他有个观点是这样的：在不改变原有营销模式的基础上，零风险承诺与追销，可以瞬间提升一倍的利润。对此，我深信不疑，特别是做旅行，至少会有60%的回头率，并且这60%的人会继续给予口碑宣传。

有兴趣做旅行的，或者有兴趣研究刘克亚的，或者有兴趣研究刘克亚点评我们旅行的，可以去搜索一本书《玩，也是一种事业》，在我QQ空间里也有这本书，大家现在去读这本书，与过去读这本书，绝对是不同的感觉，你会领悟更深，明白更多道理，里面剖析了高端旅行与低端旅行的差别，旅行为什么回头率这么高，旅行的最高境界是什么，做旅行的核心是什么，刘克亚在参与旅行时分享了什么……

刘克亚，现在越来越难接触到了，因为他越玩越高端，今天，我看到他博客更新了，他目前的主流业务是做高端咨询，游学性质的，收费198万/人，是不是觉得我在替他吹牛？其实不然，可以去他博客上核实一下，他昨天更新的博客内容，就是198万咨询课程的视频片段。

刘克亚，是绝对的借力高手，他做事，喜欢借力，包括做咨询业务，也是如此，国内的各大培训公司，均遇到了一个难题：开发客户的成本越来越高，可持续的后端越来越少，客户来了，上过三次课，完了，没有东西再卖给他了，刘克亚跟这些培训公司老大出了一个主意，应该推出一个高端咨询业务，这样既可以提升品牌影响力，又可以产生可持续性的后端，就相当于给客户创办了一个智囊团，只要为客户创造足够大的价值，这个客户会持续聘用这个智囊团，假如这个智囊团每年可以为客户创造500万的利润，收198万/年还贵吗？对于企业老板而言，贵不是问题，怕的是没价值。

刘克亚，这么一分析，培训公司的老大恍然大悟，的确如此，手里掌握这么多企业老板，但是没有东西卖给他们，只能不断的开发新客户，越搞越累，可是培训公司的老大们又有个疑问，找谁来做这样的咨询呢？刘克亚一笑，我不就是嘛！

于是，一拍即合。

这就是刘克亚的特点，喜欢让别人自己说服自己，得出一个结论：跟你合作是最佳选择，前一段时间，刘克亚更新了一篇博文《后端的传说与真相》，很多粉丝很失望，他们疑惑，这次分享好象没啥新意啊？老生常谈而已，其实，这才是狠招，刘克亚分析到了培训行业的痛处，咱看完视频，感觉没啥，而培训公司的老板们则是被戳痛了，他们会不断在内心深处告诉自己：妈的，刘克亚分析的真对，我们的确存在这样的问题。

可是，找谁来解决这个问题呢？

谁提出的，就找谁！于是，他们开始公关刘克亚，希望刘克亚能够出马……

刘克亚，每一招，都不是闲招，他博客里的每一句话，都有用意，大家有读不懂的地方，可以找我切磋，我虽然不一定能读懂刘克亚，但是能够最大化的接近他的本意，因为我们经常在一起，彼此太熟悉，熟悉对方的思维模式，刘克亚做事的原则是计划性很强，原则性很强，目标性很强，喜欢把一件事研究到极致，他的特长是深度，而我呢，随意性很强，情绪化严重，出招频繁，研究广泛，特长是宽度，所以，刘克亚很喜欢跟我碰撞，坐在我的破捷达里，我们出去兜风，头脑风暴，青藏高原、腾格里沙漠、额济纳胡杨林、小兴安岭雪山……都是我们曾经激荡过的地方。

我很感谢蝉禅，他组织的这场拉萨之行，使我认识了15名队友，在各自的领域里，都是有深度的人，按照我的水平，是接触不到这个群体的。

牛哥，不喜欢当老大，但是往往是老大，因为一个圈子，在最困难的时候，他总是托底的人，包括在拉萨，也是如此，他不突出，不宣扬，但是关键时刻，他就就站出来了……

回济南后，我们经常泡在一起，研究一个玩意，高端越野俱乐部，这是拉萨路上探讨的一个话题，当时，最有兴趣做这个事的是乔帮主，我们怂恿他买辆陆虎发现4，他说他定了Q7，我们就调侃他，Q7是穿着西装，陆虎是穿着裤衩，两种不同的生活模式和人生态度，你二选一吧，但是仔细想一下，乔帮主还真适合穿西装，他是儒商，特别帅气，戴个眼镜，很斯文，做了几家药厂，在CCTV投放了一个几十秒的广告，其实，他内心很狂野，拉萨之行，很多经典笑话，都是他创造的。

于是，我们不断碰头，开始着手组建董事会，搞章程，这个事其实很简单，只要有5个会员，拉到第6个就很容易，因为闷骚型事业男太多了，都想释放，但是无处释放，缺少一群让他可以不装B的人，就如同我们去拉萨，不管你官多大，不管你事业多牛B，都属于被调侃、被调戏的对象，没有身份，只有绰号，偶尔也有放不下架子的，经过几轮挑逗，他也把持不住了，放开了。

牛哥说，最完美的董事组合，是单数，而且尽量避免三人，因为意见不同时，举手表决太尴尬，二对一容易产生矛盾，最终决定联合五人发起，但是发起人不能参与经营，只负责出资与开会即可，对于市场判断，乔峰有绝对把握，他唯一纠结的就是选谁做总经理，他需要找出一个操盘手。

每个人，都至少可以影响五个人，圈子慢慢就做起来了，初步想法是先做山东，后辐射全国，前期做人脉，后期做会所……

牛哥的意思是先确立目标，然后开始沉淀，等策划成熟时，直接出手，而不是盲目出手，也不要盲目搞会所，先把牛哥的会所当基地。

牛哥说，我先成立个摩托车旅行俱乐部，做个试水，做个圈子，牛哥的分析更简单，他说敢买100万越野车的人，不一定敢花20万买辆摩托车，同理，玩20万摩托车的人，早就玩腻了100万的汽车，摩托车给男人带来的驾驭乐趣，不是汽车所能比的，而且摩托车带来的关注度，要远高于越野车，倘若20辆越野摩托车在济南路上穿行，绝对成为焦点。

昨天，我们研究了哈雷俱乐部，搜索了一些摩托车旅行视频，的确如牛哥所言，所到之处，直接秒杀眼球，300辆哈雷去青岛，警车开道，保障车是陆虎、猛禽，有4~5辆跟拍车……

也有一些玩摩托车的，例如骑摩托车去拉萨，这不是我们的追求，他们是把摩托车当成了行车工具，我们是当成玩具，前后保障车，时速控制在50以内，绝对确保安全的前提下，感受驾驭乐趣。

牛哥是一号，我是二号，王涛是三号，昨天有了新会员，一个跟着牛哥炒房的哥们，他是四号，我预计在9月份以前，能招募到十号，我们的第一站是9月15号，去黄河入海口，我们拉萨队友在那里包了300亩地，养了5000只鸡，他邀请拉萨队友9月15号去，他们开车，我们骑车，他们的车队正好做我们的保障车。

初步章程是这样的：会费1万/年，基地在牛哥那里，核心是做圈子，彼此实现价值，每年搞5次中短途旅行（以济南为辐射点），以分享合作为主调，计划一年的时间内，招募30名队员……

牛哥说，摩托车门槛低，花1万元就能买到顶级的国产越野车，相当于汽车里的陆虎级别，同时咱能够积累做俱乐部的经验，时机成熟，顺势推出高端越野俱乐部，两条腿走路，这一条腿就是确保饭碗。

牛哥，是真正痴迷摩托车的人，又是从摩托行业出来的，我连驾照都没有，也不会骑摩托车，我需要先回家练上半个月，考个驾照，然后再出来疯狂，9月15号，如果我还没拿到驾照，我就先帮着开保障车，我加入这个圈子，就是为大家凑到一起热闹，昨天去试车，四号个头稍矮了一点，骑在摩托车上，脚都够不到地，他说，我交钱入圈，但不买车了，帮你们开保障车。

牛哥说，俱乐部能否做起来，核心根本是：要让每个人说出自己的五年计划，就是想成为什么样子的人，想实现什么理想，我们尽我们的可能去帮助他实现，这样他们才会长久跟随……

下午，四号带着牛哥去看房，在领秀城那里，一整层楼，售价5000万，四号的想法是让牛哥买下来，然后租给别人做商场，我问牛哥，这个房子买下来，转手容易不？牛哥说，开发商都卖不掉，咱更难卖掉，因为盘子太大，很少有人敢接，还款压力太大，至于买是很容易的，银行一评估，这个房价可能是售价的2倍，空手就能把房子买下来，但是后续的还款太累，除非是有可持续性的收入。

牛哥说，他一直在关注独栋楼盘，用来开商务酒店的，他电脑有连锁酒店投资回报的详细分析，他说有个朋友，花1000万开了个商务酒店，4500万卖给了格林豪泰，牛哥的分析是如家、7天、锦江之星，最快1.5年回本，最慢3年回本，他说这个行业，比拼的就是速度，有时，你看到一个楼盘，犹豫了一下，立马就被人撬走了，因为做过连锁加盟的那些老板，他们天天开着车围济南转悠，而且他们熟悉这里面的游戏规则，看房直接给20万定金，你还在犹豫时，人家已经甩出20万定金了。

我问他，炒房人，是个什么经济状态？

他说，最初，大家产生了很大的泡沫，房产很多，贷款很多，现金很多，如今，大家在努力的消除泡沫，把贷款还上，剩下的房子才是自己的，一年几十万的租金，生活绰绰有余，在此基础之上，大家开始考虑带附加值的房产，例如连锁酒店，大型超市，用可持续性的收入来养贷款。

国家，也是如此，房产有很大的泡沫，但是用通货膨胀慢慢把泡沫给消除了，国家在沉淀，个人也在沉淀。

昨天，熊姐打电话，她说想加入牛哥俱乐部，她不会开摩托车，但是她只想参与头脑风暴与后勤保障，偶尔想体验一下，就穿上摩托车服，戴上头盔，坐一会摩托。

其实，仔细想想，赚钱很难吗？其实很简单，只要你决定去做一件事，大家不仅仅会支持你，还会积极参入的，一场旅行，往往可以改变一个人，在网络圈，有个哥们，比我年龄还小，比我影响力大很多，他曾经花20万去读过华商书院，他在里面认识了一些牛人，有个牛人成了他的投资人，从而他独立门户了，发展起来了。

我每天，都会在群里问一个问题：谁需要发布广告，我帮着写到日记里，不要钱！但是大家总是怕麻烦我，很少有朋友找我帮忙，昨天我又问了同样的问题，因为我对自己的日记还是比较有自信的，每天5000人关注，即便是1%的人成了你的客户，1%的人成了你的朋友，1%的人成了你的合作伙伴，也是蛮大的基数，而且不乏牛人关注，包括刘克亚，也经常关注我的日记动向。

昨晚，牛哥喊我和于导去家里吃饭，嫂子做饭真好吃，我喝多了，回酒店就睡了，早上起来，N多Q留言，其中看到了有个群友需要我帮着发个广告，内容如下：小琦 qq：1036673637 ，现在河南开封，大学刚毕业，还没有工作，两年淘宝客经验，月收入3万左右。

不过，我需要提前说明一点，我只负责发布广告，不负责测试业务，有朋友找我帮着发布征婚广告，有网友跟他见面后，嫌他不帅，但是网友把责任推到我身上了，认为懂懂隐瞒了真相，我晕，我也没见过他，何况帅不帅咋评定？如果以懂懂为参考标准，99%的男人都是帅哥！

附图：我在队友相册里看到的照片，感觉制作的挺精制的，制作人是抱小羊的美女，她是山艺的大学老师，我们的美女老师，属于特别可爱，特别纯粹的人，路上，被我说哭过一次，在她看来，我的思想太复杂了，与她的内心世界格格不入，当她把同样的问题采访其他人时，发现男人咋这都样？都是一路货色？！哈。

回来后，美女老师主动担当起了照片的采集，整理工作，每天都在旅行群上热心分享，我也不调侃她了，对她特别客气了，她总怀疑我号是不是被人盗了，懂懂咋不调皮了呢？我说，俺们家那里，如果谁要是认识个大学老师，那可是牛大了，俺好不容易认识个大学老师，俺再把她得罪了，俺岂不是伤天理了？！

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