【懂懂日记】群友、聚会、整容、李国华、三陪

人，为什么喜欢扎堆呢？

最近，我天天闲的蛋疼，要么在酒店上网，要么在牛哥那里喝茶，我就疑惑，为什么没有群友来找我聊天呢？

虽然，我不是什么高手，但是，毕竟略懂一二，能够给您传递很多信息。

我在群上问，有人来玩不？

在我的反复怂恿下，来了，又是一群，每次都是这个情况，要么不来，要么一群。

有人说，一群多好啊，大家可以头脑风暴。

其实不然，当一群人一起聊天时，多数时间都在讲客套话，大家根本不可能深入交流，我的观点是：要想深入学习，必须选择一对一。

每次，都有群友抱怨：懂懂，不过如此，也不热情。

我咋热情？提供四陪服务？！

人多的时候，我根本照顾不过来，不过，有人是高手，李国华。

李国华，何许人也？

来自广西南宁，从事整容行业，而且是按摩整容，通过按摩手法，实现面部轮廓变化，颧骨高低变化，去皱变化……

我想，有这么神奇的玩意？

不过，人家带着活广告，他的营销总监，只被整了半张脸，明显感觉他的脸是歪的，一边老，一边嫩，一边有活力，一边松垮，据说，他只是被按摩了一次而已。

他们的赢利模式是：直营店+招商加盟。

经常组织招商会，在招商会上，先播放PPT，展现“变脸”绝活，客人来时的照片，走时的照片，形成鲜明的对比，先把所有人震撼住，但是大家还是不信啊，光吹不行，你要演示啊？然后技师问，现场谁愿意免费体验？大家纷纷举手。

技师，挨着，只给大家做半边脸，立刻形成鲜明对比……

哎呀，技师，太坏了。

人家只做了半边脸，咋出去见人啊？！求求你，给我把另外一边脸也做好吧？

行是行，不过你要先加盟……

据小道消息传言，李国华的年营业额3000万以上，昨天求证，他说没那么多，江湖传言不可信。

李国华的这个营销模式，貌似我在哪里见过？我想起来了，是在刘克亚的课上，张晋城是做液体整形的，课间半小时，张晋城的助理立刻入场，挨着给大家喷半边脸，然后让你照镜子。

张晋城，跟我私人关系很好，经常一起吃喝玩乐，我就问他，你这玩意是啥？他说是一种活性离子，能够让皮肤立刻饱满起来，形成鲜明对比，据说范爷也用过这个玩意。

这玩意，有点神乎，我也试了半边脸，再照镜子，发现一边胖，一边瘦，我想，这个喷剂的作用，其实就是让皮肤立刻饱满起来，越瘦的人，效果越明显，立刻没了皱纹，对于我这种脸型，只能是打肿脸充胖子。

后来，我才知道，他们也是看脸选人，选择那种瘦的，有皱纹的……

张晋城，频繁参加高端培训，频繁出招，而且他喜欢吊人胃口，你想买，他不卖，也不征集代理，每人送一瓶试用装，你搞不懂他葫芦里卖的什么药。

现在，我知道了，他的葫芦里卖的就是口碑相传，李国华就是通过这种方式，认识了张晋城，李国华是做美容院连锁的，张晋城是卖液体整形喷剂的，他们俩产生了合作，张晋城用这个方式，成功勾引了N个合作。

无论是液体整形，还是按摩整形，两者最有卖点的地方，就是立竿见影，能够现场给出鲜明对比，不过也有弊端，很难一次成型，需要反复保养维护，这恰好也是美容院想要的结果，让你反复消费。

早上，李国华过来，喊我吃早餐，我们俩单独聊了一小时，基本上把事就聊透彻了，对于按摩整形到底有多神奇，我不感兴趣，我只从商业角度去帮你剖析一下，希望对你有所启发：

1. 做招商加盟，是赚钱速度最快的赢利模式，开一场招商会，就能搞定几百万加盟费，但是盲目扩张的背后，一定是巨大危机，要适度放慢发展速度，李国华给我的答复是，9月份以后，就不再做招商加盟了。

2. 需要圈地，占领理论高度，找出版社面谈，邀请图书专家帮你提出选题与方向，然后你写书，再由专业编辑给予润色，你要绝对信任他们，他们是对图书市场的了解，与你对图书市场的了解，是截然不同的，他们的判断更准确，而且初次写书的人，往往会犯一个错误：希望把自己知道的，全写出来，而出版社的要求很简单，只把最重要的写出来即可。

3. 把图书炒成全国畅销书，只要你舍得投钱，炒成畅销书很容易，花钱买当当的排名，只出这一招即可，蝴蝶效应，各地书店自动跟风把你的书摆放畅销区，我们所看到的畅销书，都是运作出来的，图书是赔钱的，靠后端来赢利。

4. 有了图书，你才有身份，有了身份，再去花钱运作你上电视、上报纸就很容易了，越炒越容易，马悦凌就是这么炒的，她瞬间火了。

5. 如今，你已经圈了不少钱，应该开始沉淀，首先是成名，成名是创业的最佳捷径，不过也是双刃剑，就如同李阳、山木，老大牛，企业牛，老大垮，企业垮。其次是在北京开一家直营店，走高端路线，一流的服务，一流的客户圈，只要你把这一家店做好，N多人主动来找你加盟，那时的加盟，才是真正的加盟。

至于过去的加盟，我作为一个外人判断，我认为成功率只有20%，我采访过做汗蒸连锁加盟的大姐，她说，做招商加盟的第一批客户，基本上都倒掉了，但是我们品牌却做起来了，因为我们通过招商加盟赚到了钱，从而有钱推广品牌了，第一批客户做不起来，有双重原因，首先是品牌度不够，其次是多数人没做过生意。

李国华说，他的招商加盟的满意度要更高一些，因为他主要针对美容院进行二次招商，这些人本身就是美容院的老板，本身有客源。

我问他，你是准备敛财还是做大做强？

这是不同的策略，如果是敛财，那么就是不计成本的猛炒，赚招商加盟费，如果是做品牌，就聚焦到北京直营店，专心做大做强，你不需要做任何宣传，它也会成为标杆，无数人会主动要求加盟你。

他希望我能够操盘网上炒作，我说这个事我干不了，首先，我能力有限。其次，我不做自己不擅长的领域，你可以找人推广，我负责挑刺。

中午，又来了两个群友，他们俩自驾过来，不过没咋交流，我想他们可能会对我有所失望，他们是计划组织拉萨旅行，想来取经的。

他们问了组织拉萨应该注意什么？

当时，我们几个拉萨队友在那里，开玩笑式的说了几句，但是我觉得很真切，也是切身体会。

王涛说，对于想去的人而言，1万与2万是没有差别的，并且你要告诉他们，这个钱不是服务费，是门槛而已，至于服务，需要你自己照顾自己，这不是旅行社。

众人笑了，其实这是真话。

牛哥说，摄影最重要，一定要给客人拍出一流的照片，要成为他炫耀的资本，这一点，我也很认同，经常有牛哥的朋友坐在牛哥的电脑前看拉萨照片，牛哥会给解释，啥是啥……

我说，安全是第一位的，要找专业司机。

收2万，能赚1万，我认为2万跟1万也没啥差别，前天，牛哥搞了个摩托车俱乐部，大家纷纷加入，就像我，连驾照都没有，从来没骑过摩托车的人，照样报名，因为一共也花不了多少钱，门槛费1万，摩托车1万多，装备不到5000元，我完全可以承受的起，我并不在乎去哪里玩，如何玩，我只想跟着这群人一起玩。

熊姐问我，能参加不？我说你够戗，主要是你在广东，我们在山东，你也不会骑车，只能坐在保障车里，也没啥意思，关键是牛哥要你不?

熊姐给牛哥打了两次电话，征集了意见，同意了。

下午，李宗磊过来玩，我跟他说了这个事，他说他也想参加，我说现场刷卡，李宗磊说没问题，他也不会骑车，我问他买摩托车不？李宗磊说，你们买，我就跟着买辆。

昨天，我在想，其实一个人想赚30万/年太容易了，搞个类似的旅行俱乐部，甚至是单车俱乐部，收1万的年费，太多人参加了，人都是有心理障碍，自己没消费过，总是习惯性认为别人也不会消费，其实不然，只要能拉到2个人，第3个就很容易了，越往后，影响力越大。

牛哥做事求稳，他想先设计章程，然后再招募队员。

刘哥来了，从东营来的，他说，看到懂懂日记，了解到了牛哥新动向，及时来报到，刘哥现在过着世外桃源的日子，在黄河口包了300亩地，养起了鸡，我们计划第一站，9月15日征战黄河入海口，就是去刘哥的庄园里抓鸡。

刘哥，也是我们拉萨之行的队友，晚上，乔峰宴请了刘哥，李宗磊请我们吃饭，我跟牛哥最近是天天晚上一斤白酒，我都喝迷糊了，又去乔峰那里喝到11点，不过竟然没醉，头脑清醒。

旅行的队友，感情是很深的，同吃同住同调侃，大家凑到一起吃饭，一呼百应，刘哥的死党是乔峰，我的死党是小熊，过去我还真没看好死党制，现在才发现，这玩意特管用。

苦了牛哥，死党是猫姐，距离太远！

李国华，想了解一下炒房、贷款的相关事宜，他想在北京买比较大的商铺，做成旗舰店，至于他们聊的如何，我还真不知道，因为我睡着了。

老规矩，每天推出一位群友，今天推出的哥们就是李国华，他的QQ：591869991，广西南宁，从事美容院连锁。

附图：拉萨之行出发！

这是在泉城广场，当时大部分我都还不认识，一个个貌似都很牛B，咱是农村来的，没见过世面，胆怯，人家的送亲队伍，又是宝马，又是奔驰，咱心想，这是群啥牛人？别到时候玩不到一起就完了。

没过几天，都被打回了原形，挨着一一给起上了绰号，穿着JEEP装，有人说像朝鲜军装，我擦，啥眼光啊？这都是正品的JEEP，一套好几十呢！从来没穿过这么贵的衣服！

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