【懂懂日记】懂懂谈电子商务

上午，被KK预约了，KK是亚狮龙的老大，目前亚狮龙在淘宝男裤领域排名前三，据称是客单价最高的裤子，也是回头率最高的裤子，年销售额2000万左右，不要觉得少，人家只做了11个月而已。

KK问我什么时间方便？

我说，大约9点，我写完日记，就没事了。

跟KK认识3年了，当初我去深圳，见过一面，没深入交流，他给我印象倒是挺深，穿个背心，一身肌肉，很结实，但不彪悍，甚至有点俊秀，我一直都想跟他学习如何健身。

当初的KK，尚未进军互联网，除了肌肉，没有给我太深的印象……

刘克亚说，你们圈里，有个做男裤的，挺牛B的，品牌叫亚狮龙，参加了大理的游学，小伙子挺年轻，很有魄力。

KK花了10万元，参加了刘克亚的游学，如今成了朋友了，还帮克亚撮合认识了派代的老大，老刑，据说吃饭时，整个桌子变成了《孙子兵法》的研讨会。

KK撮合完了他们俩，然后又到了济南，准备接着去杭州，因为克亚去杭州讲课，带着他一起去学习一下。

有魄力的人，总是能让名人围自己转，看似很难，其实很简单。

昨天，遇到了一位做模特经纪人的朋友，他让我帮着在日记里发布广告，给了我明星的价格表，每个明星有三个价格：代言价、陪酒价、陪游价。你会觉得很不可思议，难道，难道，她们？！

想通了，就行了，市场经济决定了，有需求，就有市场，有求，必有供，每个人都有砝码，不要觉得谁肮脏，动物本性而已，对与错的根源，是判断标准的差异。

言归正传，我跟KK讲过，要是真的想交流，就一对一，找个空闲时间，聊一会就行了，假如有一个点对你有启发，就足够了，你不要希望我替你拯救世界，我连自己都拯救不了，何况，在我前面，你们都是大佬。

随意找了一家茶楼，就在韩都衣舍旁边，KK跟赵迎光联系过了，下午去韩都衣舍参观一下，想学习人家的框架管理模式！

我们的交流模式很简单，一问一答。

懂懂：你家产品，最核心的竞争力是什么？

KK：我们的核心是产品优势，我们的工厂本身就是给大品牌做代工的，我们的裤子虽然只卖几百块钱，但是与商场里几千元的裤子，没有差别，无论质量还是款式。

懂懂：你如何看待互联网上的服装品牌？

KK：互联网上的服装大户，多数是推广高手，他们的成功不是靠的服装本身，而是推广优势，做的多数都是一锤子买卖，但是，市场毕竟会趋向于理性的，必然会进入以服装质量为主导的消费阶段，这才是理性的。

懂懂：所以，我一直有个观点，凡客不是一个服装品牌，而是一个互联网品牌，因为凡客的质量太差了，回头率太低了，买个长袖衣服，一洗，就成短袖了，这也决定了，凡客必然是昙花一现，只是一个资本运作游戏。

KK：你认为打造一个服装品牌，什么最重要？

懂懂：无论是凡客，还是韩都衣舍，我认为都很难成为服装品牌，一个服装品牌，一定要有自己的内涵，要有自己的绝活，要有自己的定位和核心竞争力，但是，如今我们提到凡客和韩都衣舍，首先想到的是网站与淘宝店，说明衣服太没特色了，也不会有人很自豪的说，我穿的是凡客，名牌，相反，害怕别人知道自己穿凡客。所以，如果你想做服装品牌，你一定要反着做，抓款式，抓质量，主做回头客和口碑相传，只要你坚持这一点，你的品牌影响力越来越大。

KK：你觉得，现阶段的互联网，会洗牌吗？

懂懂：一个品牌，需要几十年的沉淀，这么多互联网服装品牌，有哪一个让人觉得穿了很尊贵？没有一个，这是与互联网的玩法有关，大家急功近利，把产品当成了最次要的环节，主抓推广，我觉得这是一个洗牌的机会，因为人们越来越不相信销量，越来越不相信信誉指数，人们开始理智，相信口碑，这是服装内行人进军互联网的最佳机会，因为他们有绝活，能够做出一流款式，一流质量的衣服。

KK：你觉得，现在能左右人们购买力的因素有哪些？

懂懂：页面描述、信誉指数、销量排名依然是主力因素，但是威力越来越弱，有空你可以研究一下小多妈，她可以左右很多妈妈的消费力，我媳妇跟着她团购的安全座椅，过去几个月了，还没发过来，但是大家依然耐心等待，原因就是绝对相信权威。这是一个信号，说明人们越来越理智，越来越尊重自己的判断力，刘克亚经常讲，未来的互联网，就是专家化、专业化、明星化的天下，未来我们穿衣服，出门打扮，都会尊重专业形象设计师的建议，假如他们推荐了你们的裤子，我可能就买，前提是我信任这个形象设计师。

KK：你觉得，我们有没有必要去培养一个这样的设计师，在微博上把他炒红？

懂懂：可以有这个战略方向，但是现在不要去做，因为炒人的成本是很高的，你要借力，去跟这些已经有庞大粉丝的行业明星谈，因为他们还没有进行商业化运营微博，你找到他，能够以很低的价钱买到他的软广告，千万不要做硬广告。

KK：为什么是软广告？

懂懂：假如，我是一个很有影响力的形象设计师，很多人追随我，我发布一张照片，来讲解服装搭配，上衣是阿玛尼，裤子是亚狮龙，照片给人感觉很和谐，我只需要讲解为什么这么搭配就可以了，感兴趣的人，自然会去找亚狮龙，只要想找，就一定能找到，相反，如果是硬广告，没人感兴趣。

KK：你觉得我们的定位如何？

懂懂：缺少一个准确的定位，你不可能成为全才，你的裤子也不可能适合所有男人，你要有一个很准确的定位，而且一定要细分，甚至你来定义人群，此时，你立刻就是细分领域里的老大，因为这个定义都是你下的。你们裤子质量的确不错，去年广州峰会，悟空送了我一条，无论包装还是款式，都很用心。

KK：有没有必要找明星代言？

懂懂：有必要，不过换个思路，分两个套路走，一个是明星客户，一个是成功案例。明星客户，就是去谈一些合作，例如北大EMBA，这些都很容易搞定，每次搞活动时，赞助一些裤子即可，并且要有这些大型活动的合影，例如山大EMBA美国行，在哈佛大学里的合影，裤子都是亚狮龙的，你公关能力很强，免费送东西是很容易的，我们拉萨回来，就有人决定赞助我们下次的出行服装，我们肯定很开心，我们穿的JEEP，一套2000多，如果有人赞助，我们不就赚了嘛。

KK：成功案例是什么意思？

懂懂：你要学习阿芙精油，你想想，我们知道阿芙是因为精油吗？而是因为他老大四处分享自己的成功经验。如今，淘宝培训、淘宝圈子、创业培训越来越多，你要跟这些导师们走近，让他们把你当成功案例，你的免费广告就做起来了，例如让刘克亚在视频里分享亚狮龙的成功秘诀，让懂懂写你，你去淘宝大学讲课，瞬间就打开局面了，原本你不成功，也成功了，就如同Peter，原本是做英语培训的，他没靠英语成名，倒是靠克亚的成功案例分享成名了。

KK：你写刘冰，是不是也是这个原因？

懂懂：刘冰的套路和你不同，他的玩法还是互联网玩法，利用推广优势打造爆款，价格也是100元以下的裤子，每条利润10元左右，一年3000万的营业额，至少也有300万的利润，他没有品牌计划，所以我推刘冰时，不会推他的品牌，会推他这个人，这样可以给他带来很多机会，例如你就想通过我认识刘冰，我一撮合，你们一碰撞，可能彼此收获都很大。

KK：我如何才能成为别人的成功案例？

懂懂：有的需要钱，例如你需要先成为别人的客户，有的不需要钱，你愿意去分享，人家都要提前宣传半天，假如我来卖你，提前一个月宣传，卖跟你面对面的机会，卖10万元没任何问题，因为对于很多电商而言，真正与你们坐下来，面对面的交流，至少可以为自己少走100万的弯路，对不对？

KK：你讲的很有道理，如今，经常有人到我们那边参观，但是多数都是客套一下，不会提到核心的东西，有的人是朋友介绍来的，有的人是慕名而来，对于一个电商而言，我们的一些经验，可能会帮他们走一些捷径，可能不仅仅是100万的量，很多电商烧上几百万，都不知道问题在哪里。

懂懂：好，那有机会，我把你按斤拍卖了。

KK：我看你日记里写过，想卖名人时间。

懂懂：这是一个很好的项目，名人也缺钱，也需要有人关注他，我们就起了这么一个作用，帮他们宣传，帮他们赚钱，我们相互杠杆借力嘛，既有实战派，又有理论派，相辅相成。

KK：你如何看待电子商务？

懂懂：如今的电子商务，就是一场骗局，大家玩的是眼球，相互下套，电商老大套VC，VC套股市，层层套，最终的结局就是股民上当，为什么呢？因为现在的商业模式，是不符合市场规则的，假如有人给我投资，让我在网上卖黄金，我一年也能搞上几百个亿，我400元买入黄金，我300元在网上卖，有多少能卖多少，你能说我是一个成功的电商吗？！凡客根本就没想做服装品牌，这些都是资本运作游戏，但是你不要因此而悲伤，相反，你要看到机会，第一、只要你坚持原则，坚持方向，你必然是赢家，多数人都是昙花一现。第二、要借助这个浪潮，去融资，一定要在自己最不缺钱的时候进行融资，这是最佳时机，资本高度决定项目高度，韩都衣舍也是如此。

后来，我们还谈了一些推广的话题，包括剖析问学堂的商业模式等，我的观点是专业人做专业事，你们的特长是做服装，那么就专注于做服装，让有推广能力的人去接盘推广，大家是多赢的，而且能够走的更远，不要试图去做全才，公司也不要试图去全能公司，聚焦到自己的绝活上。

阿俊姐有个朋友，是温州商会的，他是做康奈皮鞋的，他说，刚出道时，大家摆摊卖鞋，有人一天能赚300元，他只能赚20元，再过10年，他回头看看，当初一天能赚300元的，依然在摆摊卖鞋，而他已经把品牌做大了，他说，慢不要紧，但是要坚持自己的信仰，自己的原则，相信日积月累的力量。

备注一下，当初很多温州人卖鞋，都是卖假牛皮鞋，一锤子买卖！

牛哥打电话，让我去他办公室喝茶，我说我带了2个朋友，他说可以，一起来吧。

跟KK谈了一个小时，彼此都有收获，跟着他学习了很多，至于他谈到的页面优化之类的，我也不懂，我也明确的说了，那些东西都是术，可以让专业人士去做，我也不懂，在我看来，那些都是次要的，如果我推荐朋友买你的裤子，他们可能连介绍都不会看，我发链接，他们直接下单，我更看好这一块，要在战略和推广上借力。

去了牛哥那里，王涛也在，人多了，交流起来就客套了，喝喝茶，聊聊南北文化，又谈到了鲁菜、粤菜……

我觉得，有必要把吕晋喊来，他也是做电商的，跟韩都衣舍的赵总也很好，我给吕晋打了个电话，吕晋来了，果然，他跟KK谈的很好。

群上有个朋友，给我发信息，叫小浩，绍兴的，飞到济南了，让我把地址发给他，中午，牛哥请客，去吃煎饼卷大葱，牛嫂也来了，共9人。

饭毕，牛哥带着KK俩，回办公室喝茶去了，我跟吕晋、王涛、小浩去看保利地产的房子，他们俩都是这里的业主，据说吕晋还是业主群里的老大，只剩3、16、20、24、33层了，让我选一层，我首选16，然后又选24，他们说24不好听，最贵的是20，我选了20，吕晋跟我讲过，即便看中了，也不要交定金，他来谈。

他们的策略是拖首付，有名师指点，只交定金！

我在想，动辄百万的房子，谈起来好象是别人家的钱一般，这个世界到底怎么了？不买房子没有太深的感触，每个月还3500元，一还就是30年，对于一个上班族而言，消费力大打折扣，而且害怕下岗，害怕失业，再过30年，我都60岁了，也就是说，我的一生，就赚了这么一套房子，30年后，是什么情况？

牛哥说，房产有两个真正的拐点，一个是政策拐点，一个是人口拐点，都会在10年内到来，未来，谁也看不透，房产就是击鼓传花，就看最后一棒在谁手里，谁就是最倒霉的，中间传花的都发财了，投资房产，还有个机会很好，就是卖稀缺地段的房子，例如千佛山附近的房子，越来越多的人想健身，想爬山。

在同龄人里，我收入还算中等，拿出100万，我都觉得很吃力，这个世界有些小疯狂了，但是作为击鼓传花的游戏者，我们肯定又是受益者。

午饭时，可有意思了，牛哥喊我一起点菜，竟然遇到了仙子，她惊讶的半天没说出话来了，她说，这个世界太小了，竟然在这里遇到了……

午饭，KK请的，KK的提议是去吃比较高档的饭店，牛哥说，咱已经过了需要装B的阶段了，按需所求，吃小店，吃特色。

我们去看房子的空隙，KK跟牛哥交流了很多，牛哥还把刘冰电话给了KK，他们俩拿计数器分析刘冰的店与亚狮龙的店，比较双方营业额、款式、定位，他们算出刘冰的网店的营业额在2900万左右，KK店的营业额在2000万左右。

KK决定去趟上海，见见刘冰！

我看了亚狮龙的视频广告，我觉得拍的不够专业，我提议，要不你见见于导，他是我们山东形象片的拍摄者，他们俩联系上了，于导在北京，晚上回济南，晚上我又帮着问了一下，相约上岛。

下午，大家都有事，忙的忙，走的走，就剩小浩、我、牛哥了，关于小浩的聊天内容，明天再写。

晚上，牛哥、牛嫂、尹哥、我、小浩去吃羊肉串，济南最有特色的，就是街头羊肉串，晚上，喝点扎啤，吃吃烤串，太爽了，来济南，不感受这个，是有点遗憾。

嫂子开车，带牛哥，尹哥开车送我和小浩，尹哥开车很猛，开个商务车还钻来钻去，开着DJ，也许是喝多了的缘故，竟然感觉很好听，我问他在哪里买的碟？他非要带我去买。

半路，小浩憋不住了，下车了，他说他自己找酒店，先去撒尿，实在受不了了。

就这样，分开了，睡觉了，起床了，写日记了……

每天，介绍一位群友，今天介绍的就是亚狮龙的KK，他的QQ：56112804

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