【懂懂日记】日照、负面、老师、拉萨、圈子、枪火

我最近，挺纠结，是要数量，还是质量？

每天写日记，是数量。

刘克亚送了我一句话：不是精品，绝不出手。

为此，我们进行了多轮PK。

刘克亚说：你天天写日记，等于天天给读者吃面条，营养含量太少，而我一个月更新一次博客，是鱼翅，大家会奔走相告，刘克亚送鱼翅了……

为此，我采纳过刘克亚的建议，停止更新日记，专心写游记，不过差点丢了饭碗，为此我心有余悸。

今年春天，刘克亚又给了我一个建议：把数量和质量进行一个完美的结合，先写电子书，然后再分章连载。

这个思路倒不错，我先后用这个方式写了《中国最草的草包成名记》、《玩，也是一种事业》、《活着，才是硬道理》，而且我采取了自愿付费的营销模式，读者感觉有收获，自愿付费，每天都能获取几百元收入，有了稳定的饭碗，我胆子就大了，眼界也就放开了。

后来，我又变通了一下，写大软文，每天推出一位群友，从而把我自己的事业推到了一个新的高度，但是问题随之而来。

首先，日记太费精力，虽然写一篇日记只需要2小时，但是整理素材需要半天时间，还要精心策划，什么能写，什么不能写。

其次，日记题材太随意，很难成为精品流传下来。

这不是最大的危机，最大的危机来源于部分读者的心理不平衡，他们认为懂懂赚钱太轻松，每天花2个小时写写日记，一天就赚个几千块，这个世界太不公平了，于是就出现了报复心理，而且这个心理很普遍，我倒是挺理解的，因为我曾经有过类似的心理，抱怨世界不公平。

刘克亚，给过我类似的预言，他建议我还是转战到个人网站，因为懂懂目前太招摇，很容易被捣乱，因为地盘是别人的，你没有主动权，这里面最大的危险，就是来源于招摇，距离太近的招摇。

刘克亚，一年赚几千万，没人眼红，因为他一直都走神秘感路线，平时大家见不到他，接触不到，自然没有攀比，但是懂懂不同，就是身边的一个小农民，如此招摇，肯定要搞他。

如果损人利己，我觉得有情可原，例如有人抓取了我QQ空间的访问数据，然后以懂懂的名义群发邮件，我只是声明了一下，因为这样的事你杜绝不了，有利益驱动，就有人去做，这很正常。

如果是损人不利己，那么就挺失败的，因为内心不够阳光，QQ空间有个机制，如果多人举报，日记自动转成审核状态，今天有人在炫耀，他把懂懂今天的日记给举报成了审核状态，很有成就感，对于这样的人，我直接敬而远之，更不敢去得罪，我怕！

其实，我是很想去开导他，因为我也有过类似的心理经历，内心不阳光，总想发坏，希望看到别人落魄，也正是基于这个心理，使我错失了很多机会，有些人，原本可以成为朋友，而成了陌生人，甚至是敌人，看似自己挺NB，挺威风，其实挺傻，我也看到了自己过去的影子。

我一直在反思，在照镜子，过去我也写过类似的教程，例如无缝隙覆盖一个论坛，只要发帖速度大于删帖速度，广告就会一直在论坛上出现，过去为自己的创意而感到骄傲，如今回头看看，给别人带去了太多不便，就如同我现在很反感别人在我日记下面发广告一般。

如今，经常有朋友来访，有做一些投机取巧的，我就说说我的内心转变，往往会送一句话：有的钱，能赚，有的钱，不能赚。

有些人，是不听劝的，最终吃了大亏，我曾经因此得罪了两个朋友，但是过了不久，他们都出事了。

应社长，送过我两句话：人做事，天在看；出来混，迟早是要还的。

因为我做过正反两个角色，对于很多事情感触更深，我经常告戒自己，不要做别人的老鼠屎，不要做搅局者，活的简单一点，阳光一点。

懂懂，真的让你那么痛恨吗？其实不是懂懂让你痛恨，是你痛恨你自己，你觉得懂懂那么SB的人，都如此招摇，而自己却沉默在角落里，这是你愤怒的根本原因。

基于这些原因，我越来越佩服刘克亚，他把一些事情总是看的很准，他的策略是正确的，不是精品，绝不出手！

对我而言，收入就是个数字游戏，我生活在农村，根本没花钱的地方，我出门也基本上花不到我自己的钱。

钱，是个槛！

牛哥说，要想有人格魅力，首先要迈过“钱”的槛，这也是做老大的基本前提，一个人，能够成为圈子里的老大，一定是有这个基本素质的。

写日记，是个很好的商业模式，如果我来策划一个写手，很容易就能让他成名，我给他安排一个任务，让他每天采访一个网络名人，然后发到自己QQ空间上，并且在A5等站长平台上投放广告，主推这个QQ号，当每天有5万访问量时，撤掉广告，每天也会有5000人次的回头客，当你有了推广能力时，赢利自然就产生了，但是这需要有两个前提，第一、你能迈过钱的“槛”，敢投广告。第二、你的确喜欢写作。

类似的策略很多，想找名人，更简单，让懂懂帮着广告一下，N多网络人主动找你接受采访，最近我们圈子里，又出现了几个类似的平台，有做圈子的，有做名人访谈的，但是我认为都走歪了。

为什么走歪了？因为没找懂懂，哈！

是不是觉得扯蛋？其实不一定是扯蛋，在网络上，圈子做的最成熟的就是百团，百团圈子的核心魅力在于地面，成就了4对夫妻，我和杨小丫也是在百团认识的，如今百团已经销声匿迹了，其实已经形成了坚固的关系网，包括胡老师、新宝、王通、小躺等等，都是这个圈子里的。

刘克亚计划推出粉丝平台，其实就是一个圈子，他也会很虔诚的找懂懂取经，我跟他们吹牛B，我说做圈子，看似很简单，其实很复杂，看似很复杂，其实很简单，做圈子，就三个核心：门槛、价值、老大。

门槛：刘克亚最大的成功，就是门槛掌握的很好，他用超高价筛选出了一流的学员，这些人的想象力是很丰富的，悟性是一流的，一点就通，所以，刘克亚的学员好评率是最高的。

做圈子，门槛是大学问，如果门槛设定在创业初级阶段，那么必须要有一个前提，老大具有带领他们冲锋的能力，否则是没有凝聚力的，而且初级创业阶段的人，是没有圈子意识的，对于这些人群而言，三年就是一个转折点，要么创业失败，回去上班了，要么创业成功，发达了，这两个结果都注定了，他们会离开这个圈子，要么淘汰圈子，要么被圈子淘汰。

所以，门槛要么是以玩为主题的，要么是以30万年收入为界限的，这些人群是稳定的，而且是相通的，他们本身具有超强的交际能力，你不用过多的管理，他们自然会配对成功。

价值：有人认为，做圈子的价值，就是介绍彼此认识，其实不然，做圈子核心价值在于两块，第一、给他带去标签和推广。第二、带来更高的收入，或者来源于圈内合作，或者来源于业务推广。

有人把圈子做成了品酒会，每周聚一次，我可以很准确的预言，聚上4~5次，大家就没兴趣了，因为腻烦了，大家需要的是结果，而不是过程！

老大：作为圈子的组织者，必须要具备一个素质，不把圈子成员当客户，而是当兄弟对待，多数人都不具有这样的心理，因为迈不过“钱”的槛，百团从组建到今天，我从来没卖给他们任何东西，我也从来没说过谁是我学员，都当兄弟交往着，他们多次找我合作，希望对百团这个大鱼塘来次营销，都被我拒绝了，如果我向他们推销个几万的课程，只要我想卖给他们，搞个几百万，易如反掌，但是，这个圈子也会宣布灭亡。

这也是众多圈子没有做起来的根本原因，大家不是养兄弟，而是养鱼。

有人告诉我，他们圈子里请来了什么名人，我说白搭，因为名人去了，是鱼肉你们圈子里成员的，而不是去分享的，你们等于引狼入室，这些名人比猴还精，他们在我们圈子里，都不敢多说话，否则直接踢了，苏引华也在百团，他就是因为发广告被我踢了，我的原则是，谁发广告，谁离开。

做圈子，简单不？

很简单，只要你是真心为大家，哪怕你管理不规范，大家依然愿意跟随你。

做圈子，复杂不？

很复杂，因为你很难找到赢利模式，入群费，根本不够日常圈子聚会开支，而且你很难掌控几百人的心。

我们圈子聚会，有个现象很有意思，如果我不去，就成了懂懂批判大会，大家觉得懂懂颓废了，没有以前那么敏锐了，发现不了商机了，甚至认为懂懂的收入太低，不配做圈子老大，大家越批判越有激情，总而言之一句话，我们都比懂懂强。

如果我去，大家特别热情，就换了角色了，轮我调侃他们了，其实不服是很正常的，但是我有我的法宝，控制一个圈子，最核心的是控制两点：喉舌、人脉。

例如，他们需要推广，还是要靠我，我站的越高，百团标签越牛，大家出去说自己是百团的，在网络圈里很好使。他们想找某些资源，他们自己搞不定，还需要我给周转，百团80%的人我都见过，我对他们基本了解，能够很快给匹配上。

这些牛B哄哄的大佬们，纵然独立门户了，但是他逃离不我了的魔掌，因为我无求于他们，一旦我找到他们，肯定是给他们带去机会！

这就是做圈子的奥妙所在……

有机会，大家可以看一部电影《枪火》，这绝对是一部经典大片，其实就是讲述了如何做老大，这部电影值得反复研究，看完一遍，可以去豆瓣上看看影评，然后再去看第2遍，你就会明白阿文为什么能够当老大了！

这部电影，是于导推荐的，也是一部老电影，我以前看过，今天特意又翻出来看了一遍，果然每句话都有玄机，以前看电影，就是看热闹，现在看电影，喜欢研究电影背后的故事。

《英雄本色》好看，小马哥很帅，塑造的是影响个人英雄主义，没有太深的东西，《枪火》没有很帅的镜头，但是心理描写的非常到位，例如阿鬼最后的微笑。

我跟于导很有共同语言，他是个导演，我是个写手，我们俩都是在研究表现手法，我一直都坚持一个观点：多描述，少判断。让读者自己去判断，而不是我们给下结论，就如同描写懂懂偷情。

方式一：我昨天看到，懂懂带着一个妹妹从酒店出来了，一定是开房了。

方式二：昨天，懂懂请我们吃饭，中午来了一个妹妹，很时尚，开了辆黄色小跑，酒足饭饱，妹妹提议带我们去兜风，围高架转了一圈，妹妹把我们送回了酒店，带着懂懂扬长而去，不知道懂懂命运几何？！

不同的读者，有不同的判断，而且更鲜活，在于导看来，这也是《枪火》的表现手法，里面有很多观点，都是通过场景来描述的，包括人与人的感情，心理纠结，而不是像《英雄本色》里的那种：咱俩是兄弟，出生入死，怕过谁？！

我觉得，自己变的越来越宽容了，去拉萨时，我曾经跟邹老师针锋相对，并且把她说哭了，而且大家矛头都对准了她。

拉萨回来后，大家说变化最大的，就是邹老师，因为她内心打开了，变的阳光起来了，去拉萨的时候，我们跟她交流，她的第一句总是：不是的。

她的内心是抗拒的，拒绝接纳一切，其实很多人都有这个心理，举个例子，我建议群友去办护照，有人第一反应就是抗拒，认为自己办不到。

这样的心理，就和乌龟壳一样，把人包起来了，很难接纳别人，对于别人的意见，一律拒绝。

今天，我跟邹老师聊了一会，我说我能够很开心的接受你，愿意跟你交往，我觉得挺佩服自己的，至少我变的宽容了，我也很开心你能够接纳我，毕竟我说话都是带刺的，而且富有攻击力。

邹老师说，以前并不知道你是谁，所以总是喊你懂懂，也不明白为什么大家都把你当老大，也没把你当回事，结果跟懂懂PK了一下，瞬间惹来了N人护驾。

我说，拉萨之行，我也不是老大，因为牛人太多，用蝉禅的话来讲，16个人，15个老大，谁都惹不起，所以他很被动，我还稍微好一点，因为有4个是做互联网的，我至少有4个支持者，所以我可以当1/3个老大，但是要想成为真正的老大，需要担起最重的责任，这就需要人格魅力，最初大家可能都想成为老大，但是慢慢的，老大就倾向于了有实力的人，例如牛哥、大梅哥、帮主、胡律师……

他们之所以维护我，不是维护了懂懂，是维持了懂懂的观点，他们跟你PK，也不是针对你，是针对你的观点，另外我觉得你喊我懂懂也挺好的，喊董老大，一听就是敷衍我。

拉萨之行，对于每个人而言，都是蜕变，连续13天的头脑风暴，把每个人内心最真实的一面展现的淋漓尽致，其实我是有一丝不满的，因为我做过中高端旅行，有些线路错误，完全是可以规避的，但是当我们回来时，一切不愉快都忘记了，只剩下幸福感，今年我最正确的决定，也是跟着蝉禅去了拉萨。

其实，我就是一个背着乌龟壳的人，我很少接纳别人的意见，而且一意孤行，但是我有个优点，我很善于自省，能够及时调整步伐，刘克亚跟我认识这么多年，他给我的建议，我从来没听过，因为我一直都觉得他没绝活，后来，他给我的预言一一验证后，我才后悔莫及。

而且，我经常活在自己的帝国了，当惯了老大，不习惯当小弟，当接受别人的领导时，内心有抗拒心理，但是这次拉萨之行，我觉得也是一个蜕变，自己学会了如何融入一个新的团队，如何跟陌生人交往，并且成为朋友，我虽然朋友很多，但是我从来不主动交朋友，都是别人来找我，我的原则是，你不找我，我决不主动找你，现在看来，这是一种心理障碍，如今变的越来越阳光了。

去拉萨，还学到了一点，就是如何转化能量，把负面能量转化为积极能量，例如，我们连续奋战25个小时，几乎处于崩溃状态，整体战斗力下降，情绪低落，负面情绪开始出现，私下会抱怨，我代表群众，向领队提出了建议，而且是公开会上的建议，牛哥说，这个建议是恰到好处，谁也不能再议论了，因为懂懂已经代表大家了，同时懂懂说了也不重，因为懂懂角色决定了。

第二点，就是牛哥的分享，他说，每个人在团队里的价值，取决于你在团队里的贡献，大家是一个整体，不是旅行团，牛哥的分享，瞬间扭转了局面。

牛哥私下里跟我讲，在一个团队里，一定要引导积极向上的能量，这样团队是有积极力的，一旦让消极能量成为主流声音，团队就被拖垮了。他说，有个台湾的地产老板，跟牛哥讲：你们山东电视台，咋总是播放这些坏消息呢？亲兄弟因为非遗产打架了，婆媳不合了……

我以前，做圈子，从来不敢淘汰，后来我敢了，因为淘汰别人，其实就是需要迈过“钱”的槛，你敢主动把钱退回去，有负面情绪的人，一定要主动淘汰，因为他引导的永远是负面的，消极的。

去南京，陈辉民送了我一句话：一颗想走就走的心，一辆说走就走的车。

我把这个观点，又传递给了拉萨队友，对于这些队友而言，1000公里以内的旅程，都已经属于近途了，大梅哥说，想带着孩子去日照玩，我在群上问他，去日照玩不？他说，好！

于是，约定明天同游日照，他们一家三口，我们一家三口，但是董世博有点小，如果带着他，容易拖后腿，而且事太多，影响交流，于是决定把董世博放家里。

最近，我做了一个决定，很不错，每天在群上介绍两位群友，帮他们撮合合作伙伴，的确很有成效，并且我帮每个人写了一个简单的采访录，让彼此更加的了解，这也是做圈子以来，慢慢总结出来的，目前还需要更多的规章制度，以后慢慢健全。

每天推出一位群友，今天的群友自己写的广告语：福建石狮的，做服装的，想认识做淘宝天猫掌柜，然后建个交流群。泉州地区的可以经常线下交流。QQ 15988040

附图：《枪火》剧照，在这部电影里，阿鬼是个人物，他一直都在引导正面能量，不善言辞，雷厉风行，喜欢用行动说话，例如他帮阿来搞定老鼠，这的确是一部人性大片。

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