【懂懂日记】：直销，梦

王丹的前男友回来了。

我挺讨厌他的，当然主要是嫉妒的成分，毕竟他泡走了我们的女神，我一直在想，这小子跟我比，有啥优势呀？

强壮？未必！

有钱？未必！

才华？未必！

这小子咋勾引上的王丹呢？

以前，我问过王丹，王丹说，他们俩是在健身房里认识的，这个小伙子对她特别用心，无论王丹去不去，他都会在健身房里等她，还会帮她带个苹果，风雨无阻。

最初，这个小子是想推销“完美”给她。

后来，这小子胃口越来越大，想追到她。

真让他给追上了。

我就很好奇，王丹到底看上了他哪点？

王丹说：“他对我太好了，我不忍心拒绝他。”

也许，这就是女神的共性？只要用心，没有搞不定的女神，其实女神没有那么多追求者，因为男人们自己把自己否定了，不敢追，偶尔有些竞争对手，例如送包送表那些，他们都不算真正的竞争对手，因为他们需要的不是感情，而是别的。

只要用心，就能打动一个人。

王丹说过一句话，给我触动特别深：一个人是真心爱你的，你一定是能感受到，哪怕他从来没说过“我爱你”这三个字。

王丹这个86年的男朋友，挺瘦，最初我们给起的绰号叫：瘦猴。

表面上挺傻的，过去我也觉得他挺傻的，总觉得他做事缺根筋，虽然是王丹的男朋友，但是王丹对他也是不冷不热的，毕竟是两个世界的人。

瘦猴，追求女人的时候，有些下贱，俨然王丹家的保姆，把家里给打扫的干干净净的，什么脏活累活都抢着干，而且平时一起吃饭，他永远都是低头哈腰，给人的感觉就是王丹的哈巴狗。

我们小瞧了这小子。

青岛有很多啤酒屋，类似酒吧的形式，但是消费很低，主要是喝扎啤（6块钱一扎），青岛的扎啤品质差别非常大，很多人到青岛为什么没被青岛啤酒所征服？

因为，你没喝到正宗的。

青岛最好喝的扎啤是一厂的，不过产量很小，就是登州路上的那家，门口是啤酒一条街，即便是一厂门口的这些饭店，他们卖的扎啤也不是一厂的，而是来自五厂的。

如何才能喝到正宗的青岛扎啤呢？

去啤酒屋，而且是本地人光顾的啤酒屋，喝一次，你就上瘾，我媳妇第一次来青岛，她自己一口气喝了一扎，即便是今天，她也念念不忘青岛的啤酒屋。

青岛啤酒，其实就是正宗的德国啤酒，当年青岛是被德国人占领着，德国人建立了啤酒生产线，现在使用的菌群还是当时德国人留下的，啤酒生产线也是，所以青岛啤酒不是严格意义上的民族品牌。

还有一款青岛啤酒特别好喝，就是奥运纪念款，普通瓶装的，瓶盖上带个五环标志的，外地朋友来青岛，走的时候，喜欢搬几箱回去。

外地的青岛啤酒，跟青岛的青岛啤酒，味道还真不一样。

一个品牌，能够驰名全球，肯定有不平凡的一面，只是产量太少，外地人很难品尝到而已。

有次，我跟瘦猴在啤酒屋喝酒，那时我是比较能喝的，三个人能喝40斤啤酒，瘦猴很快就晕乎了，他说了一句话，我就觉得他不简单。

他说：“我骗人的时候，基本上不会被识破。”

的确，他给人的感觉太淳朴了，就是标准的雷锋，端茶倒水，俨然是个服务生，每周五都给大家发短信，一些祝福型的，那几年，我总觉得瘦猴就是个木头，是个SB，只是命好而已。

有时，几个男生在一起，我们就调侃瘦猴，问他有没有特长。

他说，没有。

我们是想跟他换个绰号，既然没有特长，那说明你是：张根硕。

瘦猴姓马，后来我们给他改了绰号，叫：马根硕。

这几年，各地的标志性建筑物越来越像个JJ，例如济南的、淄博的，连我们家门口的戴斯大酒店也建成了JJ型，每当看到这些建筑物，我就想起了瘦猴。

王丹被瘦猴拉下水了，兼职卖“完美”。

我们轮番去教育她。

我就说她：“你现在生活的多幸福啊，多少人羡慕你呀，在CCTV工作，又是女神，家庭情况又好，说句难听的，你父母现在的资产，未来不都是你的？”

她说：“幸福是表面的，我没钱，工资一个月才6000块钱，都不够生活费。”

我说：“有份正式工作，当个公务员，多少人羡慕呀。”

她说：“那都是表面现象，给100万，都辞职了，谁不需要钱，赚不到，只能混日子了。”

公务员也需要钱？

在我看来，公务员是天下最幸福的职业，当年我的梦想就是有200万积蓄以后，回县城找份稳定的工作，多好呀！

王丹说过，记者是最容易心理不平衡的，因为你接触到的都是有能量的人，他们有钱，有权，你很容易为他们所吸引，他们对你又出手阔绰，终究有人能把你拿下……

主持人也是如此！

瘦猴是不是故意忽悠王丹？

不是，因为瘦猴坚信直销是朝阳产业，坚信自己可以借助直销行业飞黄腾达，他缺少的只是人脉资源，而王丹恰好有这些，他能够很准确的看到未来……

他带着王丹去拜访潍坊一个级别很高的完美卖家，据说一年有200万的被动收入，这个人以前是一个处级干部，他也帮着王丹分析了一下未来。

王丹被说动了心。

瘦猴对王丹是真的用心，瘦猴的意思是让王丹带着他去挨着拜访朋友，由瘦猴来介绍业务，所有提成都归王丹所有，使用的是王丹的帐号。

王丹的父母发动了所有的亲戚，也没拉回王丹，因为她已经坚信了这个市场，她认为家人在阻碍她的发展。

说句题外话，这些年，我接触了很多做直销的、传销的，其实外人是说服不了他们的，除非他们自己撞醒，因为他们已经坚信了这个市场，我老师多么儒雅睿智的一个人，他在临退休前一年，也被拉去做直销了。

谁都晃不醒他！

瘦猴给王丹是这么规划的：借助朋友快速冲销量，到达一个高级别，然后团队化运作，开个工作室，聘大学生去美容院发广告，这些大学生首先就成了他们的下线，而且可以扫到大量的客户。

王丹前两个月，就做了8万的提成。

她更坚信了这个市场！

如何才能说服大学生甘心情愿的去为他们服务呢？

王丹太擅长这些了，她每次只招聘4个，选择那些皮肤特别好的女生，农村出来的，给人感觉特别诚实的，没见过世面的女生。

她请这些女生吃西餐。

这些女生多数都是第一次吃呀，王丹就挨着教他们餐桌礼仪，如何用刀子，如何用叉子……

就这么一顿饭，就能打动对方，感觉这个贵族姐姐真的好平易近人。

扫街效果不大，因为N个人试过这个模式，这也是瘦猴听课听来的经验，早用滥了。

瘦猴的建议是自己刷销量冲级别，因为这个事，王丹从父母家拿了50万，父母虽然反对她，但是当她真的去做时，父母又成了她坚定的后盾，她要钱，父母也给，而且她妈也主动帮她推销完美。

完美有个册子，里面全是名人，还有退休的部级干部。

看来，的确清廉，否则咋可能去做直销呢？

王丹的父母，也加入到了完美行业，开始密集的听课，还要喊那些老同事、老同学、老战友来听课。

王丹是什么时候觉醒的呢？

她以前是什么状态？围他转的男人都是成功人士，如今围她转的男人都是土包子，她接受不了这种落差，当她主动去找那些成功人士时，反而吃了闭门羹，别人因为她是做直销的而瞧不上她，她真是跌入了人间。她以前认识一个企业家，还有过几腿，她的意思是想拉这个企业家一起做完美，因为这个企业家是青岛一个商会的理事，这个企业家不堪骚扰，给她回了一条短信：你现在成了卖的了！

骂醒了她！

她越想，越觉得自己掉入了一个圈套，而且是设计好的圈套，她跟瘦猴分手了，当时还有20多万的货，给了瘦猴，因为王丹对完美彻底死心了，再也不想看到完美了。

王丹再去拉父母，发现父母陷的太深了，根本走不出来了，表面上答应女儿不再做完美了，私下里还做，因为这个事，王丹真火了，回家把电视、电脑都给砸了，把家里的小黑板也给扔了。

她是发泄，发泄自己害了父母，父母又害了朋友。

父母，一辈子德高望重，没想到晚节不保……

完美，真的改变了她的人生轨迹，以前那是谈笑有鸿儒，因为做完美，她跟一些无业游民在一起，原本比较高端的朋友，都渐渐疏远了她。

王丹挨着给当初支持过她的人发了短信，表达了诚意的道歉，并且承诺日后经济条件允许了，把钱退给大家。

因为这条短信，王丹又回来了，她本质不坏，家教又好，关键是看着养眼，大家也喜欢跟她在一起，性格豪爽，又没有小女生那些琐事，非常适合做朋友。

王丹之所以想结婚，其实也是觉得对不起父母，自己把家折腾的不像样了，想找个男人给父母一个交代，另外是锐气没了，因为没有CCTV的平台了，自己就是个无业游民了，当初众星捧月的感觉没了，太失落了，当一个人没有锐气的时候，是没有底气去活出个性的。

《中国好声音》的张玮，发型个性不？

因为，他有锐气。

若是他落魄了，在工厂上班，你让他留着这个发型，他也不留，主动的去剪成短发。

她原本有辆甲克虫，也卖了，有次我们去爬崂山，她是坐公交车去的，我都觉得很心疼，一个女神沦落到这般地步了。

王丹是很适合做瑜伽馆的，因为她有说服力呀，自己就是案例，这个收入也比较稳当，每年有30~40万的纯利润，足够她开支了。

她喜欢旅行，经常跟老公去自驾，要不是因为“生孩子”的纠结，夫妻生活的真的很和谐，瘦死的骆驼比马大，王丹毕竟是出身于书香门第，整体素质很好，偶尔被男人追追，其实她在婚内是很老实的，为什么呢？

因为，她对男人有免疫力了，什么样的男人没见过？

作为一个旁观者，我觉得王丹越来越像一个正常的女人了，有婚姻了，有事业了，有稳定的朋友圈子了，也开始考虑柴米油盐了，至于生孩子，我认为她最终一定会生的，之所以现在挣扎，只是想抱住“个性”的最后的底裤，只是不甘心，不是说好要活出自己吗？结果最终还是对世俗妥协了，一步一步的。

其实，我就是很好的例子。

以前，我多么有个性。

如今，我多么温顺？

王丹跟瘦猴分手后，瘦猴发展的如何呢？

应该没赚到钱，反正他那奔腾B70是没买上。

瘦猴认为，直销是很好的模式，完美有点太成熟了，没有太多机会了，应该找寻新的平台，就是刚刚起步的平台。

2010年，他搞电子商务了。

我心想，从良了呀！

虽然，他们俩分手了，但是还是偶尔见面，毕竟瘦猴也混入了我们青岛圈子，当时青岛圈子也分两个帮派，其中有一派是搞互联网的，代表人物不是我，但是基本以我为中心。

瘦猴说让我帮着参考个项目，还送了我两盒崂山绿茶。

我对瘦猴的印象略有好感。

他说请我去散散心，去南昌，顺便帮他考察个项目，关于电子商务的……

可以免费旅游，我肯定去呀！

我以为，就我们俩人呢，出发那天，我才知道，19个人，租了辆中巴，准备一口气跑到南昌，司机也不给力，总是打哈欠，这一车多数是女人，也没几个会开车的，我就主动去帮着轮班。

我还没开过这么大的车呢？

其实，蛮好开的，视野也好，开着很过瘾，感觉好威风，居高临下。

到了南昌，先安排住宿，在一个小旅馆里，俩人一个房间，我就想骂瘦猴，妈的，忽悠我来干嘛？不会搞传销吧？

瘦猴说是考虑电子商务，未来的阿里巴巴。

去了一家公司，叫精彩生活。

我一看域名，我心想，这是个外行搞的电子商务平台，忽悠人的……

然后是听课，来自全国各地的“旅行团”，讲师在那里激情昂扬的演讲，跟大家讲，错过了阿里巴巴时代，绝对不能错过太平洋时代。

说是创造了全新的模式。

然后是小组讨论，每个人可以自由发问。

我举手，问了一个问题：这么好的模式，马云为什么没想到呢？万一马云突然醒悟了，抄袭咱的模式，咋办？

主持人敷衍了我。

我也没有较真。

做一个城市的代理，需要交100万，山东的这些城市，都被人抢光了，这些代理没有一个是做电子商务出身的，都是以前搞直销的。

散会的时候，我跟瘦猴说：“我坐飞机回去，我不跟你们一起了，以后这种事别喊我，少忽悠我，你永远都脱离不了直销圈了。”

他反复在那里解释，这不是直销。

TMD的，需要拉人头，不是直销是啥？

当时，我们俩住一个房间，办入住手续时，他顺便复印了我身份证，帮我在太平洋直购网上开了一个帐户。

我想了想，他当时就是盯上了我这些读者，当时我人气不算很旺，每天1000人的关注量，他认为我若是做了这个事业，那肯定很快就冲到很高的级别了……

我把他骂了一顿。

这个事，他一直干到了唐庆南被抓起来，他才死心。

这个事对他打击太大了，曾经一度想出家，写信给王丹，仿佛是生死离别，王丹心软，就资助了他几万块钱。

不过有一点，我真的很佩服瘦猴，他对王丹没变过心，始终是痴迷状态。

他没出家，倒是去学佛去了，也是一学一疗程，佛学、国学、中医。

他学佛不久，我见过他一面，剃了光头，穿着马褂，真的有点和尚的味道了，我问他为什么剃光头？

其实，他脱发非常严重，快秃顶了。

他找我，还是搞直销，原因是什么？

我在日记里写着，我儿子用松花粉。

他觉得我认可了松花粉，以为我是同道中人了，为什么呢？

他在做国珍的松花粉，也是直销，说是中国最伟大的保健品，给宇航员吃的……

我又骂了他一顿，我家的松花粉是给儿子擦屁股的，防止生痱子的，你以为是吃的呀？！

从瘦猴身上，我就看明白了一点：直销圈子里的人，是跳不出直销的。

2014年春节，瘦猴又去找过一次王丹，哭的唏哩哗啦，感觉自己挺不像男人的，折腾了这么多年，也没赚到钱，甚至到了年关，连回家过年的钱都没有。

哭的王丹也心软了，抱了他好久。

瘦猴又开始说情话了，说这么多年，一直都没找过别的女人，心里放不下她，希望再重新开始。

王丹没给他机会，毕竟王丹结婚了，另外对瘦猴已经没有丝毫的好感，之所以见他，帮他，无非是念旧情可怜他。

感情，真是个神奇的玩意，外人觉得很荒唐的事，当局者却纠结于其中。

瘦猴找王丹借10万块钱，他看到台东步行街卖烤鱿鱼的很赚钱，据说夫妻俩一晚可以赚1000元，瘦猴想在台东也搞个这样的摊位，只是没有启动资金。

王丹坚持没借给他，因为王丹毕竟结婚了，10万元也不是小数目，若是真从家里拿出10万块钱，也没法对老公交代，而且当瘦猴开口借钱时，王丹发自内心的瞧不起他了。

王丹心太软，她还是想帮瘦猴，她的想法是开家瑜伽馆，让瘦猴去负责经营，这样既可以帮到瘦猴，又可以扩展事业。

王丹去找九天商量，希望九天能入股。

九天坚决反对，九天说自己不喜欢尖嘴猴腮的男人，会克女人……

真迷信！

九天希望王丹跟瘦猴彻底一刀两断，千万不能藕断丝连了。

我问过九天，女人为什么关键时刻总是心软呢？

九天说：“女人看不得自己的旧情人落魄。”

昨天，我和九天挨着数了一下我们这个圈子里的女神，她们的婚姻是高度相似，基本上都是插到了牛粪上，为什么呢？

因为，女神没人敢追，而牛粪很执着，就把女神搞到手了，女神普遍有个特点：不好意思拒绝别人。

我有个球友，今年刚考入大学。

我跟他说：“到了学校里，看到哪个好，就猛追，只要你用心，一定可以搞到手，要找那种有正能量的女生。”

他问：“什么样的女生有正能量？”

我说：“第一、父母感情稳定。第二、家里经济条件不错。第三、在班里，她人缘很好，口碑不错。”

小球友理解不了，他认为谈恋爱在于自己喜欢不喜欢，你这恋爱谈的太功利了吧？

我说：“什么样子的家庭环境，培育什么样子的女人。”

娶一个优秀的女人为妻，可以改变整个家族的命运。

同样的道理，女人嫁人，就是二次投胎，前天我跟高姐也探讨过这个话题，毕业二十年，再看看同学，很多丑小鸭成了贵夫人，因为嫁对了人，并且自己也不断的成长，越来越优雅，越来越有魅力。相反，当初的那些女神，多数生活平庸，甚至有些凄凉。

王丹希望九天能够帮瘦猴找点事干，例如从海关仓库里弄点东西出来，让瘦猴在网上卖卖？

前几年，我送了朋友一些大皮靴，UGG的，就是九天送给我的，真的特别暖和，都是海关查获的，淘宝上的UGG？清一色的假货，那价格比澳洲的出厂价还低。

九天觉得瘦猴是个没有底线的人，很容易让她把饭碗砸了，她拒绝了王丹的这个提议，甚至觉得王丹太疯狂了，为了一个摆地摊的男人，何必做这么多呢？当初瘦猴害的你们家还不够惨？

女人，好了伤疤忘了疼。

王丹找我帮忙。

我本身就很讨厌瘦猴，但是我喜欢王丹呀，她既然求我一次，我就爱屋及乌，当时我正准备去迪拜，我的意思是让瘦猴来组织，他毕竟干了这么多年直销，组织能力是很强的。

瘦猴的意思是他干不了。

我心想，妈的，你光想轻松赚大钱，什么都不用操心就把钱赚了，咋可能呢？

后来，让武汉一个朋友把这个业务抢去了，他在日记下面回复做的广告，招了9个人，每人2万元，去了迪拜。

瘦猴又懊悔不已。

我心想，这有啥难的？出国旅行是最轻松的，因为旅行社全盘操办，你只是负责喊一嗓子而已，是名义上的组织者，但是出团是旅行社的事，与你无关。

过了没多久，我去了南非。

写了一系列的南非游记，我让他趁热打铁，接着推出南非游，就在日记下面回复就行了，肯定能招满，我有这个把握，一次赚5万块钱就行，而且还可以开阔自己的视野，不是挺好吗？旅行社也不用找，高姐就有。

他又犹豫了一下。

又错过时机了，因为，我接着去俄罗斯了，又开始写俄罗斯游记了，南非热就过去了，等他决定去做的时候，已经晚了。

要不，你组织去拉萨吧，拉萨毕竟是每个人的梦想地。

他自己没去过，所以他也否定了这个提议，我心想，真是个SB，去拉萨有啥难的，几乎全程高速，至于说危险重重，那都是写游记的人吓唬你的，我去过三次我能不知道吗？哪怕是个超级新手，也能轻松跑到拉萨，现在京藏高速都快修到拉萨了。

组织拉萨，本身赚不了多少钱，但是很容易把自己炒红，今年网上有个人蹦达蹦达的挺厉害的，他咋成的名？就是去年去了趟拉萨。

我的意思是让瘦猴带着300串佛珠去开光，你不是本身信佛吗？

借助游记，就把佛珠卖光了，绝对可以赚5万元，去年晴晴就是这么做的，不到一周的时间，就把300串佛珠卖光了，这东西一定要趁热打铁。

他觉得太费劲，还是想赚点轻松的。

要不，卖签名书？我们给的建议就是复制淘宝上卖的最好的那家，那家日均发货70件，日均净利润700+，而且全是自然搜索，竞争力度小，最关键的一点，他做这个事是有优势的，青岛圈子能量场是很强的，可以直通N个作家，二月河、贾平凹、陈忠实、莫言这些都没有问题。

他卖了几天，觉得太费劲，又放弃了，他说不懂淘宝，我觉得没法帮他了，我说的这些事，虽然未必能做多久，但是都让他立刻赚到快钱，一个月赚个3~5万是没有任何问题的，前提是跟准步伐，相信我的建议，而且是绝对相信，不能有丝毫的犹豫，有些时候，赚不到钱不是太笨了，而是太聪明了。

前几天，我看到他QQ空间里又开始推广隆力奇了。

根硕呀根硕，咋说你呢？

唉，光大是不行的！

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