【懂懂日记】：昙花一现（三）

2004年，我刚参加工作时，服务器不稳定，需要有人在机房值班，我经常半个月不回去睡觉，困了就躺在沙发上眯一会。

身上都臭了。

当时，张经理为了能让我转正，非拉着大老总过来闻闻我身上的味道。

他说：“咱们不就缺少这种精神吗？”

大老总没有当场表态，但是大差不差，但是后来大老总出了点交通事故，这个事就无限延期了。

当时，为什么如此拼命？

第一、可以免费上网。

第二、让张经理满意。

不能让他觉得看走了眼呀？！

2006年，我经营了一个个人论坛，叫“懂懂创意”，就是写了一些天马行空的想法，我是期待伯乐的再次出现。

关注我的人，还真的蛮多的，一天有两三百人。

若是有人回复我，我会在1分钟内回复他。

混过那个论坛的人，都提到过懂懂的勤奋，为什么呢？

因为，我是当自己的孩子去经营了，很在意上面的每条评论。我跟很多朋友分享过一个观点：你想认识谁，就去评论谁，再牛的人，他也在乎认真评论自己的人。

为了推广这个论坛，那么我就要研究流量推广方法呀？！

包括使用QQ聊天室来推广这个论坛，换句话说，当初关注我的人，多是色狼，年龄多在40岁左右，而且以公务员居多……

后来，我转变研究方向了，开始写流量推广的方法，我一边测试，一边分享。

2014年，有个很火的案例，就是有老太太要出国，在百姓网上免费送狗获取流量的方法，其实这是我在2006年写的。

那时，我提出的观点是：流量为王！

你想想，哪个网站不是在为流量而折腾？

在2006年时，我提出了流量的三阶段：免费借力、花钱推广、自然流量。

后来的互联网主流发展方向，基本上就是这么发展过来的。2006年以前，大家都是在寻找免费流量。

到了2007年，大家开始转入GOOGLE与百度竞价，其实就是购买流量。

到了2010年以后，转入了自媒体时代，靠个人魅力产生自然流量了。

2006年，我写了一本电子书，叫《前七卷》，应该说这是一本充满互联网智慧的书，但是又带有严重的灰色性质，见不得阳光。若是非要给自己找借口，无非就是这是互联网潜规则。

在现在的我看来，这是个人道德底线的问题，不知道什么是对与错，总觉得赚到钱的方式就是合理的。

当时，搜狐有个很火的论坛，叫两性论坛，日流量过百万，怎么借用这个流量？

发个广告，肯定被删除，对不？

若是我发广告的速度大于删广告的速度呢？

那么，就有广告一直被看到，对不？！

后来，就有人用这一招对付我，当我换位经历时，我突然觉得自己的智慧无非都是小伎俩而已。

还有一招，就是借力于名人。

假如，你人气很旺对不？那我做一个反对你的论坛，接着就可以吸引到你的粉丝，这篇文章发出以后，出现最多的不是别的，是：反懂懂论坛！

什么意思呢？

我生产的矛，最终都插到了我的盾上了。

关注我的人越来越多了，那时我不是一天只写一篇文章，而是一天写几篇文章，是真的废寝忘食，而且为了写出吸引人的文章，我要不断的去学习，甚至我从底层教程写起，就是如何做网页……

这对我的改变是非常大的，使我的知识体系相对比较完善。

郑州有个哥们，姓陈，他是做药酒的，把生意扔了，跑到日照给我当助手，我竟然有了做名人的感觉了？

飘飘然了。

我给他的建议是啥？

我说：“你复制一个我的网站吧，我怎么做，你怎么做，你把名字改改，然后自己坚持写写。”

他真搞了一个。

他搞了以后，大家觉得懂懂就是默许了，陆续出现了一大批内容完全相同的论坛。大家都开始卖教程，就是那个QQ聊天室的教程，其实那时已经是公开化的了，竞争也是白炽化了，进入一个聊天室，一半以上是广告QQ了。

最厉害的一个小伙子网名叫：凌晨，浙江金华人。

他卖了100多万！

我这个人性格是有缺陷的，两大关键：

第一、模棱两可，没有规矩，怎么都行，我的东西大家可以随意用。

第二、红眼病，自己赚不到钱，别人赚到了，眼红。

所以，通过我赚到钱的人，基本上都被我得罪了。人家也不知道怎么把我得罪了，其实就是我得了红眼病，生闷气，表面上恨他，其实是恨我自己不争气。

人家买了教程赚不到钱，最终的结果是什么？

肯定都骂懂懂！

那时，貌似认可我的人不多，一共有那么三四百个吧，我很欣慰，为什么呢？

身边人支持我，陌生人反对我，那又何妨呢？

大不了，我背着骂名落荒而逃就是了。

那时，我一天收入1000多块钱，生活是相当的腐败，我中午要请客，晚上要请客，而且什么人都请，晚上还要去K歌之类的。即便是有钱了，我也没还给我爹……

心理也扭曲了，总觉得整天吃喝玩乐就是有钱人的生活，即便是我自己去吃水饺，我也点上一桌菜，吃不了无妨，咱有钱！

那时，追随我的人很多，比现在铁杆多了。只要来人，咱一律安排大酒店住，吃喝玩乐一条龙，人均消费1000元，咱不介意！

2006年5月20日，我过生日，这些读者给我做了专题网站，还募捐了。凌晨0点0分约好去刷我论坛，每人一句祝福话，把论坛都刷爆了。

为什么呢？

因为，他们真的赚到了钱！

其实，后来几年，当互联网认可了我的时候，我已经没有这个能力帮人赚钱了，即便是帮别人赚点钱，也是靠自己的人气给别人做做推广啥的。

现在回想起来那时的生活，我都觉得挺可悲的，完全不是生活常态。典型的拆迁户心理，就是有钱不知道咋花，也不会花，就知道去酒吧，去KTV。

也不攒钱！

原本，我挣扎过，想回去读书，毕竟没读完大学，这是我的硬伤，我要补回来。若是如此离开互联网，就是有个遗憾，什么遗憾呢？

有骂名，我没给自己正名！

这几年，我跟图王成了很好的朋友，我跟他说很感激，他觉得是客套话，其实是真心话，在我准备逃跑的时候，他骂了我，他断言我在网上混不过2007年。

我心想，图王，我非要证明给你看看，我懂懂能在互联网上待多久？

当时，很多网友说，若是懂懂能坚持到2007年，给懂懂磕头！

那时，我已经意识到了一点，人都是贪婪的，最初每个人都表现的很有道德，有责任，但是在金钱面前，多会扭曲的。

大家发现，卖教程比自己做流量赚钱容易，于是纷纷卖教程。

最终形成了一个什么产业链？

拿到教程的人，也去卖教程！

我跟很多人有一点不同，我不喜欢互联网，也不喜欢跟互联网圈的人打交道。我之所以坚持下来，很大程度是因为想证明给别人看，这也导致了我一直活在别人的标准里。

2006年，张经理已经退休了。

公司在对账的时候，发现有32部手机是我写的借条，于是找到了我。

这里面故事，说起来就长了。

我在联通上班时，整天泡在聊天室，认识了很多人，各式各样的，有个酒吧老板。她听说只要提供营业执照就可以领到手机，于是她以酒吧的名义办理了32部手机。

当时，她还拿我身份证去开了几个卡。

咱哪知道身份证很重要？没社会经验，借给别人用就用吧，无所谓！

这32部全部是三星小翻盖手机，当时特别贵，被转手卖了，经侦大队介入了，也结案了。

借条是怎么回事？

当时我在一线跑业务，手机是需要先借出来，然后再交上手续，借条就抽出来了。因为这个案子是经侦介入的，我以为帮我把借条抽出来了。

有借条，我的笔迹，我说这个事早解决，人家根本不听，物是人非了。

张经理那时已经去浙江创业了，他打电话帮我解释，人家以信号不好为由搪塞了……

需要我赔多少钱呢？

6万5千块钱！

我哪有这么多钱呀？

经办员总是吓唬我，说若是不把这些手机款交上，就要坐六年牢，一万块钱一年，那时我的准确身份还是个学生，吓死我了，我去哪弄这么多钱？

我打电话问我爹要。

我爹说：“咱家就还有一万块钱了，你们姐弟三个上学已经掏空了，那一万块钱还被人借走了。”

我问两个姐姐借，她们就知道哭。

我问日照的朋友借，最多的能给我3000块钱！

那一天晚上，雷特别大，刘军请我吃饭，我基本没动筷子。他的意思是帮我想办法，当时他在炒房子，也没钱。

我重新理解了很多东西，亲情、自由、责任、规则！

雷，打了一晚上。

我觉得，那是替我喊怨。

我就审视自己的过去，是不是作孽太多？应有的惩罚？我就开始回忆自己的过去，从小时候偷黄瓜开始数起，挨着一一忏悔，小的时候我还真是比较老实的孩子，我真正叛逆是从大二开始的。

我在想，我要是真的出了事，父母还能活下去吗？

我在想，为什么平时我对大家那么好，关键时刻不出来呢？

那天，是周六。

次日，是周日。

周日那天，我回了一趟学校，看到了同学们一张张灿烂的笑脸，我难受死了。我心想，什么考试，什么学习，你们太幸福了，至少你们是自由的。

而我呢？

未来在哪里都不知道，我羡慕每个自由的人，那种感觉，没经历过的人，永远不会懂！

周一那天，负责经办这32部手机的当事人出来证明了，证明了我的无辜和清白，但是还是罚了我1万5千块钱，因为这32部手机里，有三部是我的身份证开的户。

我连1万都拿不出来。

有个平时关系很一般的朋友，我一个读者，港务局的一位大姐，她把钱替我交上了。

后来我为什么卖字画？

就是因为她爸爸是画家，我想帮着赚点钱！

在当时看来，这是迈不过去的槛了，而现在看来，那是一盆恰当的冷水，使我瞬间成熟了很多……

事后，联通公司有高管成了我的读者，他告诉了我内幕，其实我是被卷入一些争斗里，我只是个棋子而已。

俗称：砍腿！

大人的事，小孩理解不了。

2006年10月12日，我举办了一场读者见面会，来了16位朋友，这是我参加过所有聚会里的标杆、经典。后来有9个成名了，不过他们身上还是有共性，就是匪气太重，即便是今天，主流玩法还是投机取巧。

这次见面会的嘉宾是张经理，全程他都很激动。

那晚，他给我规划了新的人生道路，建议我公司化发展，同时与读者保持距离，做企业互联网推广的辅助型公司，最好能去北上广发展。

他给我写在了笔记本上，列的明明白白。

当时，我觉得翅膀硬了，没有认真执行……

最关键的一点，我觉得他根本不懂互联网！

那时，我有了个想法，我要出去看看这个世界，一冲动，我买了一张日照到西安的汽车票就出发了，卧铺，睡一晚上就到。

到了西安，凌晨5点，真陌生。

也不敢在西安逛，接着买了一张去兰州的火车票，出发了。

我有个读者是兰州的，还是甘肃省政府的，他热情招呼了我，还请我吃手抓羊肉，我们俩还喝了瓶白酒。我也没有住酒店的经验，就住在了兰州火车站对面的宾馆，晚上还有美女敲门……

我又坐了48个小时的火车，回山东了。

今天，我很少跟没结婚的人在一起玩，因为我觉得太飘，回头看看2006年时的我，其实就是浮萍，看似挺牛B的，其实傻B一个。

自己没赚到钱，纯粹是为人做嫁衣了，整个2006年赚了大约30万，年底算算账，貌似我还欠外债。但是为人做嫁衣不能抱怨别人，毕竟人家也付出了，这是人家应得的，CCTV不能抱怨这些企业在借用它，而是应该感激这些企业养活了自己。

2012年，我去漠河的时候，认识了一个93年的小伙子，他一年赚了200万，搞黑客的。

我说：“明年，你肯定负债。”

他不服。

我看他那大手笔就仿佛看到了过去的我，吃饭喊大一群人，洗脚喊一大群人……

2013年冬天，我又见到了这小子，在上海。

他已经负债20万了！

浮萍，不仅仅飘，而且做事没有底线，因为背叛的成本很低，一拍屁股就走人了。你去哪找他？没家没业没老婆没孩子。

有时，遇到特别真诚的大哥大姐，他们掏心窝的对别人好。

我总是扮演反面角色。

我说：“做互联网的人有个特点，整天闷在家里，不交流，不交际，内心可能阴暗，要有提防心理。”

他们觉得我腹黑。

接触久了就知道了，互联网群体是很特殊的群体。

这些年，我几乎每年都换一个圈子，在这些圈子里，沉淀的最好的就是2006年的圈子，即便是今天，他们依然保持着分享、合作。前几天我找了当时的大姐大，我提出准备做点实事，她的意思是可以跟着她一起进军服装，她发现有个特种衣服在京东上火起来了，淘宝上还没有。

他们这些人能够屹立于互联网的根本就是：数据分析！

2007年。

有人给我出了一个主意，让我把论坛设置成总分模式，什么意思呢？

就是总站显示我的文章，若是分站有更新，自动显示在总站首页，点击链接就进入了分站，等于把盘子做大，用我的关注量去拉动分站人气。

计划搞100个分站，实际搞了45个，每个1000元。

这些分站，最终只存活了两个，一个是后来的秋水依旧，成了一大帮派，一个是老顽童，他是46年的，今年多大了？

这个模式，我给起了名叫：百团大站。

注册了个域名100TUAN，实际上我运作百团大站是亏损的，因为大家做不起来，咱肯定把钱退给人家了，我收到钱的时候，肯定就花了呀，所以越往后，我越窘迫。

等团购兴起时，有人过来收购这个域名。

我给开出了一个天价1万元。

人家二话没说，买了。

我若是等上半年，至少10万！

那些年，我给人的感觉特别善变，今天就很少有人这么评价我了，人为什么会善变？

往往是因为主业不赚钱！

当一个人不赚钱的时候，就往往扭来扭去，今天做这个，明天做那个。因为我追逐了虚拟的名声，我为了获取所谓的成就感，我就需要不断的去推广别人，不断的栽培成功案例，从而佐证我很牛B，实际上是使我陷入了被动，我自己都不去工作了。

所以，我经常变！

这也成了今天我判断一个人经济实力的方法，若是一个人轻易的改变自己的方向，往往是因为他的主业不赚钱，原本是卖蛋糕的，你说卖牛奶很赚钱，结果他卖牛奶去了……

我个人的这种急功近利一直持续到什么时候呢？

一直到我发现了“自愿付费”这个模式，是2013年10月17日，原来纯粹的文章也可以养活我，而在过去的7年写作生涯里，我一直都扮演着一个角色，把自己放在小丑的位置，让别人站在我肩膀上，我拼命的替他吆喝。

于是，我推了一个又一个。

我可以获取啥呢？

要么，人家给点好处。

要么，哥们情深。

2007年，有11个人跟我结拜成兄弟，就是磕头的，我全部挨着推广了。推广的最火的那个是石家庄的“往事如烟”，他说自己有日流量30万的方法，卖5000块钱，当时就在我的百团大站上推广的，他发的帖子。

大约招了30人，大家去石家庄找他学习。

只要去了，就是哥们情深，先喝酒。

大家对他印象很好，40来岁，很儒雅……

过了三个月，多数人没做起来，找他退钱，他没钱了呀，这期间他买了一辆车，还有他送了我一个笔记本，大约值5000块钱。

这个事当时闹的特别大，大到什么程度呢？

我网站都被攻击了，打不开了。

有个小姑娘是借钱参加的，我把笔记本送给了她。

你说我得到了什么？

就得到了他磕头跟我结拜了。

2014年，有位老大哥跟我说了一段话对我启发很大：40来岁的人，很难一眼看透，因为你根本不知道在他过去的人生里，发生过什么……

我这个人，总是好了伤疤忘了疼，当然还有一个重要的原因，就是在经济不富裕的时候，对小恩小惠看的特别重。

这个事刚平息不久，又有人跟我结拜了，给了我4000块钱，我又卖命的推广了他，他招的很少，只招了4个人，每人5000元。

结果呢？

整个互联网骂开了，前几天我逛A5论坛，还看到有人在骂这个事。

这个结拜兄弟后来干什么了？

跑到广西去了，喊了我很多次，说发现了新项目！

2007年，我又没赚到钱。

当然，江湖传闻我赚了几百万。

那只是传闻。

有了2006年的经验，我知道做什么可以赚快钱，就是搞聚会，而且还容易形成圈子，见面与不见面差别是非常大的，于是我发起了2007年济南聚会，门槛降低到500元，提前三个月推广，招募了约50人。

2007年的那场聚会，也出了好几个名人。

但是整体气场不行，过于年轻化了，对比一下照片，很明显，其中还有个大肚婆，后来生了一对双胞胎。

我总是担心跟着我的人赚不到钱。

于是，每当有机会出现时，我都先分享给他们，2007年的这次聚会的主办方也是我一个结拜兄弟，他来主办的，最后好象是收支平衡，但是我这个结拜兄弟借了不少钱，就是跟这些网友，后来也不了了之。

最近，我在反思自己时，我感觉自己有个很严重的性格缺陷，生怕得罪人，不敢说不，为了装大度而刻意表现出大度，甚至把自己的核心资源都分享给其他人，宁愿自己饿着肚子，表面上是道德模范，其实是卑鄙小人。

2013年，我推广了一个写手，她日均访问量过千了，她是个上班族，送她礼物的人特别多，只要有人找她帮着分享，她就帮着分享。

我就看到了当年的我，我劝过她一句，她没理解。

我说：“珍惜你手里的资源，那是宝贝！”

最近两年，只要我用心推广一个人，轻松把一个人的流量推广到5000以上，表面上帮了一个人，其实害了一个人，因为他会觉得流量太简单了。

而实际上呢？

到2007年的年底，每天固定关注我的人，不超过700人！

其实，我们是生活在一个极度自我的世界里，谁没事去关注别人？别说是陌生人，就是我们村书记，我也不关注他呀，对不？！

想获取几百人关注，太难了！

我自己没把这些流量当回事，所以被推广、被给予的人，也没当回事，大家觉得你不过是顺手一写而已。

我很想体验从头再来，就是那种从一天几个人关注慢慢上升的感觉！

2007年，刚入冬。

有天，我出去喝酒，凌晨2点才回来，我看到有封QQ邮件，打开一看，一个编辑写给我的，要给出书，他说他只喜欢运作新人，还列举了他以前运作的新人：王晨霞、小黎飞刀。

这个编辑的网名很有意思：小躺。

在邮件里，给我留了一个手机号码，我就顺手给发了个手机信息。

接着，回复我了。

原来，他女儿刚出生，他起床给孩子喂奶……

手机短信聊了一会，我们又上了QQ聊，又电话聊。

怎么回事呢？

有人把我写的文章贴到了财经论坛，被他无意发现了，当时还没有互联网推广方面的书，他提出要立这个项时，被出版社领导给否了。

但是，他坚信这是趋势。

我问：“出版我什么书？”

他说：“把你论坛上的文章一汇总，就可以。”

我说：“你给我一周的时间，我给翻写一遍。”

他说：“好！”

那是有史以来我最用功的十天，真正的废寝忘食，平均每天写3万字，那时我脑子里框架很清晰……

后来，记者采访过我，问我是七天写的吗？

我说，是！

其实，是写了七天，改了三天。

对于出书，我总觉得不信，毕竟这是文人的事，离我们太遥远呀，小躺老师不会是骗子吧？想忽悠我点钱？

他真问我要钱，要2万4千块钱，让我包销2000本书。

这是书款。

不过，可以从版税里面扣。

我说：“版税我不要，给你了，这个钱我也出，前提是我拿到合同。”

还记得2008年春运那场大雪不？

合同是走的EMS，从广州发往日照，8天才到南京，我每天都在期盼，从来没这么盼望一件东西……

当时，我不断的给11185打电话，我问能不能把快件给截留在南京，我自己坐车过去取？

急成这个样！

拿到合同时，我没哭，也没笑，后来看《当幸福来敲门》里男主人公拿着合同在大街上奔跑的场景时，我就想起了我那份出版合同。

那时，出书是蛮难的，我出书的事还是蛮震惊的，仿佛我又考上了本科，互联网人对我的态度也发生了大扭转。

那时，我就深刻明白了一句话：不需要解释！

网上那么多骂我的文章，我从来没回应过，只要你坚持往前走，那都是过眼云烟，而且会成为笑谈，有时我自己去翻翻这些帖子，我都觉得挺有意思的。

前些日子，我听了一个讲座，是法学院的一个教授，他去一个县里做调研时，跟县委书记吵架了，把桌子掀了。

这个教授就盯上了这个县委书记。

2013年反腐，原来的班子几乎一锅端了，就剩了这个县委书记，为什么呢？

因为，这个教授总是盯着他，使他自己不断的提醒自己，要身子正、影子直，千万不要有小辫子！

所以，偶尔有些异样的声音，不要紧，关键在于自察，自省。

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