【懂懂日记】：虚心请教

昨天，留了个悬念，金彩云送了一件什么礼物给我呢？

有人猜是袜子，有人猜是TT，有人猜是车钥匙。

其实，到了金彩云这个年龄和阅历，她是不需要玩浪漫的，至于说送辆车，那更是不可能的，再亲密也不过只认识三两天而已。

答案是啥？

一件T恤！

跟金彩云在一起的这三天，她每天都换一身装扮，她不是刻意这么做的，而是她生活的常态，她忍受不了一个男人连续三天穿同一件T恤。

她知道我出来没带衣服，特意去帮我买了一件T恤，当我们见面时，她发现我已经换上新衣服了，她就没提这个事，而是趁我不注意，偷偷地塞到了我背包里。

金彩云让我沉迷，我是迷恋她的人，还是迷恋她的精致？还是迷恋她的钱？还是迷恋她对男人的照顾？

也许，都有吧！

总之，这些都是我不能从媳妇身上得到的。

虽然我有100多件T恤，但是我平时穿的就那么两三件，因为没人帮我整理，衣服、行李都是需要我自己捣鼓，我本身就不是一个活的仔细的男人。

金彩云，让我体会到了什么是真正大男人！

晚上，刘光乐和苏依然极力邀请我到家里吃饭，苏依然说她刚学会了烤牛排，让我尝尝手艺……

到了家里。

我问：“需要脱鞋不？”

“不用”俩人几乎异口同声。

他们怕我尴尬，他们俩都没有脱鞋就进屋子了，那我也别装干净了，就穿着鞋子进去了，苏依然的妈妈在家，也就是刘光乐的岳母，在这里帮着看孩子。

他们家是个女儿，比我儿子大半岁，叫麻花。

麻花挺可爱的，见了我就叫董叔叔。

我把麻花抱起来，我说：“跟我儿子长的真有夫妻相，以后就是我们家的儿媳妇了。”

苏依然说：“好，就这么定了。”

我说：“我就怕越长越像光乐！”

苏依然笑着说：“不会，人家都说长的像我。”

刘光乐去书房上网去了，一天没上线了，他需要关注一下天猫店里的销量，苏依然和她妈在厨房忙活，我抱着麻花下楼去溜达溜达。

我去了超市，买了点水果，顺便买了个红包。

我把前天皮影给我那1000元装到了红包里，回到家里，我把红包给放到茶几下面了，等我走了，他们自然就会发现的，不能真的白吃白喝，越好的兄弟，越要礼尚往来。

苏依然做了三份牛排，还摆上了红酒杯。

我问：“阿姨不吃？”

苏依然说：“我妈吃过了，让她带着孩子去广场上跳舞去了。”

我说：“不合适吧？”

苏依然说：“没事！”

牛排好吃吗？

我和刘光乐都说好吃，把她赞美了一通。

实际上呢？

火候比西餐厅的大了一点，颜色淡了一点，有点发黄，对于农村出来的孩子而言，只要是牛肉，怎么做都好吃……

我们三个人喝了瓶巧克力葡萄酒。

我说：“要是有一天，我媳妇能这么做一次饭，我这一辈子再也不会想别的女人了，光乐太幸福了。”

刘光乐说：“我觉得飞扬更好，你看对你多支持，从来不管你。”

苏依然把刘光乐的耳朵拧了半圈：“你的意思嫌我管你呀？”

光乐在那里求饶……

吃完饭，我问出去唱歌？

苏依然说：“我不去掺合了，省的你们放不开。”

我说：“我们是去那种正规的KTV，要不就去东方斯卡拉看演出吧，我五六年没看过了，不知道天幕城那家还开不开。”

刘光乐说：“我没去过，咱去看看就是了。”

我说：“喊着三妹吧，反正她家离这里也不远，让她开车来接咱。”

我给三妹打了个电话，她在家没啥事，我就忽悠她出来喝酒，三妹也是我们同学，而且也是做电子商务的，比刘光乐起步还早，据小道消息称，她拥有的楼房面积累计超过1000平了，开了辆宝马GT，她太强了，以至于男人没有底气追她。

这些人，表面都是我的兵，其实私下里，我是他们的粉丝，在这个时代，没钱就没发言权。

上次青岛圈的同学聚会，我们辅导员也参加了，辅导员是92级的，我们是02级的，差10级，她对比了她班同学跟我们班同学，有个很明显的不同。

她班同学的人生轨迹是很稳定的，毕业后纷纷拿到了铁饭碗，很少有做生意的，基本上清一色的教师，过了20年，有人当副校长了，有人当教委领导了，差距是通过时间慢慢产生的。

而我们班呢？

一毕业，贫富差距接着就拉开了，而且是爆炸式的，因为我们正好处于互联网的风口，即便是我这种没有毕业的学生，一年也能赚个百十万，这是他们那个年代的人想都不敢想的，在我们班，我还不属于佼佼者，至少三妹、刘光乐就比我牛B，而且同学距离拉开以后，圈子也变了，鸡找鸡，鸭找鸭，很少有人跨圈子交往了，即便是同学聚会，坐在一起也觉得没有共同语言，上班族跟创业族的价值观是有着本质的差别，聊不到一起，彼此看对方都不顺眼。

我给他们的定义是：山上的人和山下的人看对方都是渺小的。

谁在山上？谁在山下？

他们彼此都觉得自己在山上，对方在山下！

三妹说马上过来接我们。

女人说的“马上”，一般都是1小时以上，可能又是洗又是擦又是抹……

终于来了。

“不好意思来晚了。”

“给我带礼物没？”

“没给你带，给儿子买了个玩具，有两个，世博一个，麻花一个。”

“谢谢嫂子！”

“滚，我都不知道你哥长啥样呢？！”

“大郎，你没见过？”

“懂哥，你能不能正经点？光乐，你们喝了多少酒？”

“一点点！”

“懂哥，你不是说不喝酒了吗？”

“苏依然让我喝，我肯定喝呀！”

“男人发誓，真跟放P似的。”

“又被哪个男人伤着了？”

“滚！”

三妹，应该喊她三哥，标准的爷们性格，女汉子。

我说：“咱找地方坐坐吧，演出是9点才开始，还早呢！”

三妹说：“我家门口有个上岛咖啡，正好我回家拿充电宝，可以不？”

我说：“行！”

到了咖啡厅，三妹帮我们点了一壶人参乌龙茶，自己点了个牛肉面套餐，还点了一盘开心果和葵瓜子。

我问：“三妹，最近生意咋样？”

她说：“搞了半年大跃进，瞎折腾了，开了个天猫店，扔进去了150多万，准备关门了。”

我问：“为什么？”

她说：“广告单价太高了，而且竞争太激烈。”

我说：“那咋办？”

她说：“没办法，只能放弃。”

我问：“当初，为什么想做天猫呢？”

她说：“我是做淘宝做起来的，一直是在夹缝中求生存，目标就是创建自己的品牌，做强做大，但是当真的去做品牌时，发现不是自己想象的那么简单，不仅仅不赚钱了，反而一直亏钱。”

我问：“为什么不坚持下去呢？毕竟投入了这么多。”

她说：“坚持更白搭，只能浪费更多的机会成本。”

我问：“光乐，你们家天猫店如何？”

他说：“海参的天猫店是亏损的，明年不准备做了，因为海参属于高端消费品，受国家反腐影响非常大，现在每个月亏2万多块钱，主要是员工工资，不过也是锻炼了队伍，不能算是亏损，垃圾桶的生意比较稳定，不过竞争也是越来越激烈，利润越来越低，我们家回头客比例比较高，相对还是有一定的优势，现在利润非常低，一个月3~5万块钱，我现在做了个劳保用品的天猫店，我是准备养着。”

我问：“怎么养？”

他说：“跟垃圾桶的玩法一样，天猫店就当成了展示窗口，只要有人订货，一定要服务好，当对方收到货，接着打电话过去，问问是否满意，及时的沟通，因为劳保用品很少有个人订购的，采购的其实都是样品，只要电话营销跟上，就能接到大单，我们家垃圾桶就是这么做的，去年麦德龙从我们这里进了800万的货，就是通过电话营销拿到的定单。”

我问：“人家为什么选择你？”

他说：“他们是挨家网店采购，然后进行对比，包括价格、供货量、生产资质，网店普遍是二倒贩子，不是真正的生产厂家，谁能供这么大的量？而且网店主是不想让大客户跟工厂接上头的，越是如此，人家越不信任，而我们家不同，我们家工厂就是我岳父的，跟我们自己家的一样，麦德龙的采购经理在我们这里待了半个月，我岳父出面跟他谈的。”

我问：“你觉得电子商务还有多大的机会？”

他说：“我觉得机会越来越渺茫了，中国的经济根本问题不是供不应求，而是产能过剩，就如同劳保用品，单单是高密就有上千家工厂，现在工厂普遍上网了，我们这些二倒贩子机会越来越少了。”

我问：“那你咋打算的？”

他说：“先稳住，不想扩张了，这两年没赚到钱的原因不是垃圾桶不赚钱了，而是盲目扩张烧钱了，所以现在又开始收缩了，最终就定位在垃圾桶和劳保用品。苏依然跟孟老师在合作出书，关于作文的书，明年就不想交加盟费了，然后使用自己的作文品牌，再全国招商加盟，就是复制小桔灯的模式，苏依然几乎每天都做大量的笔记，记录教学出现的问题，管理出现的问题，品牌方沟通问题等等，就是为自己的品牌做准备的。”

我说：“咱班第二好的女人被你娶走了，你太幸福了。”

光乐问：“谁是第一好？”

我和三妹笑的前俯后仰，光乐太可爱了……

三妹说：“咱三个人身上有个共性，就是有暴发户的影子。”

我问：“为什么？”

她说：“咱都是从山沟沟里出来的吧？都是乍富吧？都钻到钱眼了吧？”

我问：“三妹，你现在收入稳定不？”

她说：“还可以吧，一年有30万的房租收入，这个应该很稳定吧，另外我还拿了一些地，若是有可能，我想建仓库出租，但是手续很难办，需要更改土地使用性质。”

我说：“真牛B，俺只有羡慕的份了。”

她说：“我今年也是处于转型期，扔了不少钱，折腾了半年终于明白了一个道理，如今的电子商务环境，能赚到钱才是硬道理，别想着未来做个大品牌，基本不现实，我现在又开始做夹缝里的生意了，只做偏门生意。”

我说：“聚美优品的真假货比例是1：9，人家都上市了，成者为王败者寇，装清纯是没用的。”

她说：“夹缝生意就有个问题，很容易擦边。”

我问：“这几年是不是不好做了？”

她说：“夹缝生意永远都是存在的，核心在于数据分析，2010年以前是比较好做的，一年能做400万以上的利润，就是拣钱，就是因为赚钱太容易了，才使自己想做个品牌，持久运营下去。”

我说：“我有个兄弟，他的思路跟你是一致的，他只做夹缝里的小分类，就是月销量不超过1000件的，单件利润超过100元的，七夕前几天，他日均发货500单，毛利润5万/天，他做的是鲜花里面一个细小的分类，叫保鲜花，他是这个小分类的老大。”

她说：“我知道你说的谁。”

我说：“前几天，好多朋友去他那里帮着打包发货。”

她说：“我现在做的大码女装里的一个细分类，我给你看看今天的数据。”

数据如下：全店销售额：今日69622元 ，昨日58542元。

我问：“你会不会去复制刘光乐的天猫店？用他的玩法去做劳保用品之类的？”

她说：“不会，每个人都有自己的核心竞争力，我的优势就是做小分类，快速的做到第一，而他的优势则是稳扎稳打，不同的风格，我进军天猫失败不是选错了方向，而是使我丧失了核心竞争力，若是让你去写散文，你现在不如一个高中生写的好，对不？”

我说：“对！”

她说：“我跟你们俩的思路有一点点不同，我是在努力做被动收入，这也是我不断买房子的缘故，等被动收入大于60万/年时，我就退休，行走世界。”

我说：“那时的你，就变成了现在的我，那时的我，可能就变成了现在的你。”

她问：“给嫂子买车了？”

我说：“买了，没提。其实我们家不用买车的，平时我开皮卡，她开C5就是了，20多万的车子代步足够了，但是她不喜欢，我们俩去看车，她喜欢‘轿车’，一定要有屁股的，两厢车她不喜欢，而我觉得两厢车才是最帅的，我想给她买雷克萨斯ct200h，她不喜欢，我媳妇最崇拜的一个朋友开了一辆凯迪拉克，我媳妇就想买凯迪拉克，我觉得保养不方便，而且美国车子离日系和德系车子做工上还是有点差距的，后来选来选去，选了A4，其实A4我也不喜欢，因为奥迪的核心技术是quattro四驱技术，若是买两驱车等于买了个外壳而已，若是让我选A4，我就选3.0T的，但是她开着又太浪费，有时我在想，那么多朋友买车都找我推荐，为什么自己的媳妇反而愿意相信别人的推荐呢？”

她问：“咋不买宝马？”

我说：“暴发户才开宝马，我们家是有品位的好不好？”

世界上，哪个国家的汽车制造业最牛？

德国？

不是，是日本，日系车有9大品牌，综合产能全球第一，日系车的优势越来越明显，在很多细分系列都已经有了压倒式的优势，例如越野车，去中国的西部看看，清一色的丰田。

出国看看？

清一色的日系车，特别是非洲、中东、东南亚。

我是蛮喜欢日系车的，但是你们说要爱国，不爱国就砸车，吓的我买了一辆PALADIN也退掉了。

世界上超跑这么多，北京赛道的那些记录都是GTR创造的，日系车。

日系车的创新能力真的很强，例如最近炒的很火的英菲尼迪Q50，这个车型有个革命性的创新，就是使用了线控转向技术，这是应用于航天的技术。

总而言之，日系车没有想象的那么烂，相反，它在很多领域已经远远的把德系车、美国车甩在了身后，只是人们不愿意相信罢了。

扯远了，我对车子有免疫力了，我有100万，我宁愿全球旅行，也不买车，三妹和刘光乐买车都花了100多万，其实就是三妹说的暴发户心理，想证明给亲戚朋友看，想证明给岳父看。

我瞧不起暴发户，因为我买不起。

我要是买的起，我也买辆……

这么多年，我是经过了千锤百炼，脸皮厚，内心也足够强大，总认为不会再落入俗套的攀比了，最近我发现，我还是很俗，也很势利眼！

我们楼下有个邻居，是开快餐馆的，一看就是农村上来的，貌似是攒了半辈子在这里买了套房子，他们两口子到我们家参观，我们不冷不热的，那女的倒是很热情，非邀请我们去她家餐馆吃饭，我们没去。

我们同一楼层的邻居是个土豪，光基础装修就花了50万，那小子比我年龄还小，他有三辆车，每次他到我家参观，我们家都相当的重视，我媳妇要亲自陪同。

我媳妇还教育我：人家来了，你也不热情点……

我有两个车位，两辆车子，而且也都不算太寒碜的车型，从来没觉得自卑过，毕竟在我们这个小县城，买套房子才30万，哪有几个老百姓开30万以上的车子？我有两辆，不会自卑吧？

我邻居有三辆，而且都是50万以上的车型，一辆宝马535，一辆FJ，一辆大捷龙，前几天，我忘记了带车位钥匙，我就挨着转，看看有没有谁家车位没上锁，我发现他家车位上有个空位，但是我没停。

因为，自卑！

看来，幸福真是源于比较，我们要的不是内心幸福，而是比别人幸福！

为什么这些年我生活的蛮快乐的，很大程度就是因为我生活在农村，没有攀比，是我不跟他们比。

我问：“为什么我赚不到钱呢？”

三妹说：“因为你被惯坏了，被读者。”

我问：“真的吗？”

三妹说：“是的，整天一群捧臭脚的，我看着都替你累，你倒很享受。”

我说：“未必享受，只是会觉得看不清真实的反馈，我每天发布完文章以后，我会挨着问反馈数据，就是敢对我说真话的。”

三妹说：“质量比数量更重要！”

我说：“我想去见见孟老师，听听她的意见，光乐帮我预约一下如何？”

光乐说：“行！”

三妹问：“我能去跟着听听不？”

我说：“可以啊，又没啥秘密。”

三妹问：“我不会选礼物，带点啥？”

我说：“带个鸭！”

三妹说：“你一点正形都没有，怪不得孟老师不喜欢你。”

我问：“你咋知道她不喜欢我？她说我是她最得意的门生之一。”

三妹说：“得了吧，她评价所有的学生都是这句话！”

我说：“你不用带礼物了，我今天让苏依然帮我准备了，明天咱直接去就行了。”

光乐说：“懂哥，那我先回去了，我回去处理点事，顺便让依然帮你预约好孟老师，晚上你住附近？我帮你安排好，到时给你发短信。”

我说：“酒店不用了，我住三妹家。”

三妹说：“滚！”

光乐走了，关键是他也插不上话，有时开句玩笑他就当真了，直接不是一个频率的……

三妹说：“懂哥，有机会多赚点钱吧，你手里资源太多了，都浪费掉了，你自己都看不到价值。”

我说：“我赚不到，所以只能装清高了。”

她说：“其实，你若是搞图书版的日记，会很火的，你为什么不自己搞呢？网上盗版都比你赚的多。”

我说：“我太懒了。”

她说：“等我稳定下来，我来运作你吧，好吗？”

我说：“再说吧，我对现在的作品不满意。”

她说：“按照你这个想法，你永远都不会满意。”

三妹对看演出没兴趣，她的意思是去看《后会无期》，我说这是分手才看的电影，不适合咱，算了，还是睡觉吧。

各回各家。

早上9点，三妹给我打电话。

我睡眼迷离的摸到电话：歪？咋了？

她说：“还没起来呀？”

我说：“我好几天没睡好了。”

她说：“苏依然给约好了，中午一起吃饭，11点去孟老师家。”

我说：“又去人家呀？需要脱鞋不？”

她说：“肯定需要，你在哪，我去接你，给你带了几双袜子。”

我说：“锦江之星，光乐门口这家，419。”

她说：“你等我吧！”

10分钟不到，三妹就来了，还给买的早餐，连女汉子都会疼男人了，我现在看到会做饭会买饭的女人，我就羡慕。

三妹说：“孟老师很忙，你应该提前把问题想好，去了直接请教，这样收获更大，否则你就漫无目的。”

我说：“知道了。”

她：“我给孟老师买了个IPAD MINI，才2000多块钱，给人感觉很上档次。”

我说：“真不用送，你把IPAD给我吧，我已经替你送过了。”

她说：“你是你，我是我。”

我说：“我不带你去，孟老师能搭理你吗？”

她说：“你少来了，是苏依然的面子。”

我问：“苏依然去吗？”

她说：“去，她一会过来，咱三人一起。”

集合，出发。

孟老师自己在家，也许是5000元的缘故，孟老师把我猛夸了一顿……

我说：“孟老师，我想请教几个问题。”

她说：“问吧！”

我问：“我的日记，现在改为了小说形式，读者反馈是两个极端，有人觉得非常好，有人觉得跑偏了，你如何看待？”

她说：“有人不喜欢你了，这是好事。”

我问：“有人说，我的日记是满足了别人的窥探欲，而小说则无法满足别人的窥探欲，你如何看待这个问题？”

她说：“窥探欲，只能满足一时，若想长期吸引别人，肯定不仅仅是窥探欲的问题，而是你传递的信息价值，可能是天文地理，也可能是人生哲理，这才是核心所在，至于你用的什么体裁并不重要，你应该问问自己，你更喜欢哪种方式？”

我问：“我现在有些迷茫，是继续尝试还是回到原来的模式？”

她说：“继续尝试，现在探索的越多，将来越有数。关键是，我觉得，你要倒推，就是，不能为探索而探索。”

我问：“我还是想问一个问题，我是应该继续小说还是继续日记？”

她说：“刚才回答过你了，继续探索，我很想知道，你为什么突然从日记变成了小说？”

我说：“我去俄罗斯时，队友给我讲了一个爱情故事，我觉得若是写实讲述出来肯定不好，就想化名去写，这是初衷，但是一写就停不下来了，因为总有人追着问剧情。”

她问：“你觉得小说比日记多了什么，少了什么？”

我说：“多了游刃有余，多了可读性，多了流畅性，少了真实性，少了烦恼，因为不至于让我的生活太透明，同时也避免推人，我一直觉得写日记最大的风险就是来源于信任转嫁，我转嫁给了别人，别人犯了错，我就会轰然倒下。”

她问：“你自己喜欢最近写的文章吗？”

我说：“非常喜欢。”

她问：“若是你化个名，去个论坛，没有人认识你的地方，你觉得能一炮走红吗？”

我说：“未必一炮走红，我的核心竞争力是日复一日，我坚信关注者越来越多。”

她说：“推倒才是重生的开始，若是你，我会直接跟懂懂说再见，然后把懂懂系列全部整理出书，然后自己进入下一个阶段。”

我问：“你觉得我的核心竞争力是什么？”

她说：“经历，跟着你可以看世界，可以察人性，昨天我是故意打击你，其实只要你把握住了核心竞争力，你用什么方式去写，已经不重要了，因为你不属于文学范畴。”

我问：“情感小说会不会火？”

她说：“不会，除非是剧本。”

我问：“推荐我个偶像或者书吧？”

她说：“今早，我看你写的文章，我在想，你到底应该是大陆的“刘墉”还是“林清玄”，刘墉有本书，《爱要一生的惊艳》跟你的观点很相似，你可以找来看看。”

我问：“我是应该潜心多读书，还是？”

她说：“我现在带新闻专业的研究生，我经常跟他们讲，七分采，三分写，我觉得你的核心在于走出去，一旦你闭塞了，你就没有任何优势了，而且变的出奇的平庸，你在家里写的文章和在外面写的文章，是截然不同的，在家里写的文章看似是深度更深，其实只是基于行走的沉淀而已。”

我问：“给我句建议吧？”

她说：“从今天起，按出书标准写作，并且真的出版，文字只有出版成图书，才可以称为文章！”

我说：“回去，照办！”

她说：“拭目以待！”

我问：“如何定义文中的懂懂？”

她说：“来源于你，又高于你！”

收获太大了，中午孟老师有安排，没有一起吃饭，三妹把苏依然送回家，我跟着三妹去了她办公室，20多个客服，看着我都头晕。

我想去找老婆孩子了。

我说：“三妹，我回去了，谢谢你。”

三妹送我到门口。

“懂哥！”

我回头问：“咋了，三妹？”

“没事！”

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