【懂懂日记】：拜师之道

那是5月份的一个早上，醒了不想起床，躺在床上看手机。逛逛QQ空间，看看大家又给我准备了什么心灵鸡汤。

看到了华苗苗更新了几张照片，貌似是在蒙山上拍的。

我也不管几点了，翻出通讯录，给她打个电话。

“在蒙山？”

“是呀，来参加登山节。”

“晕，咋不联系我呢？我家就在蒙山脚下。”

“真的？我只知道你在临沂，不知道你在蒙山。”

“从青岛过来的？”

“恩。”

“几个人？”

“俩！”

“晚上走不？”

“明天走。”

“晚上一起吃饭。”

“我请你。”

“我安排，你不用管了。”

原本，我是可以陪他们去爬山的，但是那天很不巧，装修公司过来返工，我媳妇要求我必须在现场。

下午5点，我跟媳妇请假，我说有事要出去一下，会个朋友。

媳妇没有多问。

她很少干涉我的私事。

媳妇继续在那里监工。我回家洗个澡，刮刮胡子，换上衣服，接着就出发了，顺便拿了两盒桃花姬。

路上，我给华苗苗打电话，问下山了没？

她说，大约七点下山。

我说，不用急，我大约七点到。

六点不到，我就到了景区入口。我进景区不用花钱，我同学在这里当保安。我进去找他，让他帮我把车子开回家，顺便让他在路上买点熟食送到我父母家。我们全家喜欢吃鸡爪，卤的。

“锅盖，登山节的纪念T恤、拐杖之类的还有不？给我弄两套。”

“这个需要找领导。”

“妈的，你不就是领导吗？”

“我算个吊呀？！看门的。”

我同学绰号叫锅盖，他小时候家里穷，从来不去理发店，每次都是他娘拿剪刀给剪个锅盖头。他退伍以后就在这里当保安，现在应该是保卫科科长这个级别，私下里同学都喊他黑盖。

黑盖是啥意思？

德国牧羊犬的意思，看门狗。

这小子对绰号看的很开，据说他儿子也敢当面喊他黑盖……

在我小学同学里，我有着绝对的权威。从小我就是班长，锅盖没帮我搞到T恤，倒是搞到了几盒防晒霜。

我说：“这两个给我，剩下的给你嫂子，就说我安排的，懂吗？”

锅盖调皮地回答：“保证完成任务！”

我在停车场等华苗苗，顺便围停车场转悠了一圈。有辆陕A的FJ，黄色的，里面还有几个布娃娃。我推测应该是华苗苗的，我就站在车旁等吧。

戴上耳机，听书。

我很喜欢听书，但是不听武侠小说，不听故事。我只听名人讲座，或者听世界名著。每天除了写文章时，大部分时间我都在听书。一本《钢铁是怎样炼成的》不用两天我就能听完。

差不多七点半，华苗苗下来了，还有一个男孩。

男孩略胖，身高应该在1米85左右，看样子至少有200斤，很结实，应该练过摔跤之类的。更有意思的是什么？

他也理了个锅盖头！

“我朋友。”华苗苗急忙介绍。

“董哥你好，久闻大名，我叫豆豆。”胖男孩羞涩地跟我握手。

我笑了，貌似是礼貌性的笑了笑。其实我是憋不住了，我很难把“豆豆”这个名字跟他魁梧的身材联系到一起。

“董哥，怎么来的？”华苗苗问。

“打车来的，不是要陪你们喝两杯嘛！”我说。

“上车吧，董哥你坐前面带路。”华苗苗帮我打开副驾驶的门。

“谁开车？”我问。

“我开！”华苗苗晃了晃手里的钥匙。

“那，我还是坐后面吧，我还没活够呢！”我扳开副驾驶的座位，钻到后面一排。

我是怎么想的呢？万一男生是她男朋友，我们俩坐在前排胡说八道，那不是让他在后排吃醋吗？而且FJ的后排实在太窄了，把那豆豆塞进去，非挤成扁豆不可。

顺手我把防晒霜和桃花姬给扔到后备箱里。

“董哥，你太客气了。”华苗苗笑着说。

“你嫂子说，再不送人就过期了。”我笑着回了一句。

我们去了孟良崮，这里有个生态庄园，就是我写铁梅时提到的那家。主要做光棍鸡，野菜很地道，煎饼都是手工的，啤酒是银麦的。

点了份光棍鸡，要了三个配菜，抱来一箱啤酒。平时我是不喝酒的，即便喝，也只能陪朋友喝点。我们家就是书多，酒多。

书，光买不看。

酒，我媳妇喝。

平时，我媳妇在家看电视，一会就能喝上半瓶干红，她不喝难受……

结果，华苗苗说她不喝酒。

那正好，都不用喝了。

胖小子自己喝。他喝啤酒时，还真不像豆豆，脖子一仰，一瓶就下去了。

我问：“跟于姐学插花学的咋样了？”

她说：“插花的技巧不在手艺。”

我问：“在哪？”

她说：“在于美感，就是你必须要知道什么花跟什么花搭配起来是什么效果。这不是手艺，而是一个人的审美观与艺术感。”

我说：“那你去找于姐白搭，你应该去中央美术学院。”

她说：“我真准备去上。”

我问：“这次来青岛，主要做什么？”

她说：“插花市场最大的需求量是来自于会议。我是来看看于姐幕后是怎么运作的，就是熟悉一下会议用花是怎么个流程，潜规则是什么。”

我说：“习大不是说了嘛，开会不让用花了。”

她说：“是的，影响非常大，但是这个市场早晚会复苏的，因为中国人图喜庆。”

我说：“我有个问题一直想问你，你的户外店当初吸引投资的初衷是想把自己洗出来，还是其他原因？就是说，你是蓄谋好的，还是纯属偶然？”

她说：“纯属偶然。有个朋友叫毛震，他妈妈是体育局的，他很喜欢户外，而且对装备很讲究。他买的装备都是他指定型号我帮他采购的，他对户外市场一直很专业，一来二去我们就熟悉了。那年举办华山登山节，他拉了企业赞助，给每个参赛选手送一件户外风衣。企业是按照200元/件赞助的，他让我帮着采购100元/件的。当时正好处于秋装备货期，资金很紧张，这个事当时是在饭局上说的，我接着问大家有没有兴趣入股？一起干，大家当场就表示愿意入股。”

我问：“他们不考察你的财务记录之类的？”

她说：“你低估了做慈善的这群人，他们很少有工薪阶层，工薪阶层也不关心什么慈善，这些人都是有钱没处花的主。当时他们就提出把股份一分为5，每人入股30万，平等持股，我继续经营，他们不干涉。”

我问：“他们为什么看好户外市场呢？”

她说：“你不是刚从南非回来吗？假如你问你们南非队友，谁愿意入股旅行社，你觉得他们愿意吗？”

我说：“肯定愿意。我懂了，其实不一定是看好利润，也许是图方便，纯粹是爱好，对不？”

她说：“是的！”

我问：“后来，你为什么想出局呢？”

她说：“因为业务主要是毛震拉来的，例如搞百公里徒步，骑行拉力赛等等。这些都是体育局的关系搞到的，他觉得我们在整个公司里没有太大的价值，于是他提出收购我们的股份。当时他们每人入股30万时就提出15万属于我的股份转让费，当时等于我已经拿到60万的现金。整个户外店当时一共投入才60万，最后一次毛震让我们出局，我又拿了20万。”

我问：“其他人亏了10万？”

她说：“没有，他给其他人都是30万，等于不赔不赚。但是也是赚了，因为夏装库存我们瓜分了。”

我问：“为什么做鲜花生意呢？”

她说：“还记得第一次去于姐那里不？于姐说自己很开心，因为每天都跟幸福的人打交道，就是这句话打动了我。”

我说：“咋不在网上卖？”

她说：“网上拼的是价格，我们店的核心是服务和样式，最便宜的也要200元。”

我问：“成本多少？”

她说：“二三十。”

我问：“你觉得成功的法宝是什么？”

她问：“我成功吗？没觉得，赚了一些小钱，不过是运气比较好。董哥我给你个建议，一定要进入慈善圈。慈善圈跟佛友圈差不多，都很友善，但是慈善圈里真有高人，并且整体能量很向上，哪怕是装出来的。而佛友圈里负能量太强，因为很多人信佛是因为生活中遭受了打击，产生了逃避心理，普遍经济条件一般。”

我说：“这可未必，我们村书记也信佛，人家家里可是有小轿车的。”

她说：“我说的是整体，不是个例。”

我说：“你成功的关键在于你会写，会写采访录，会写游记，很容易感染人。”

她说：“于姐也这么说的。”

我说：“你的那些套路，别人都复制不了，因为缺了最关键的环节，就是传播。”

她说：“我觉得写的还是太小资，缺少你那种简单。把文章写复杂很容易，写简单很难。我现在正在策划2015年的旅行，每个月去一个世界鲜花圣地，准备在论坛连载并且出版。日本樱花、普罗旺斯熏衣草、东京杜鹃花公园、库肯霍夫公的郁金香、纳马夸兰花海、英格兰的湖区水仙花、美国德克萨斯州矢车菊、俄勒冈波特兰玫瑰、青海湖的油菜花、洛阳牡丹等。”

我问：“主题是花仙子？”

她说：“是的。”

我问：“搞加盟连锁？”

她说：“我觉得加盟连锁意义不大。因为我做鲜花配送没有优势，一旦加盟商学会了插花，他们就没必要依附于我了。人们买花也不会看品牌，我主要是准备做插花培训。”

我问：“你自己讲？”

她说：“不，我运营于姐，同时签约几个顶级高手。”

我问：“鲜花市场能做多久？”

她说：“最多三年，因为准入门槛太低，很快就泛滥了。”

我说：“那你还做个P呀？”

她说：“赚点钱不好吗？这两年是做插花培训的最佳时期，因为想开花店的人越来越多。”

我问：“你为什么不自己主讲呢？”

她说：“我插的也许还真不差，但是我缺头衔，没有头衔靠自封白搭。”

我问：“做完鲜花做什么？”

她说：“没想过，也许会开一家书店，类似方所。我去考察过，非常好，传播文化才是值得做一辈子的事业。”

吃完饭，先送他们回酒店。

到了酒店，华苗苗让豆豆先回房间。我特意观察了一下， 看看他们俩是一个房卡还是俩房卡。

此时，我有点邪恶，想起了莫言《蛙》里的一个片段。

陈鼻是有俄罗斯血统的，鼻子超大，人高马大。

王胆是侏儒症患者，他们俩也是小学同学，最终结成了夫妻，亲嘴时咋亲？陈鼻抱着王胆亲，仿佛是抱个孩子。

每当看到陈鼻跟王胆亲热的描写，我就觉得莫言太邪恶了，你咋能让最大号的匹配最小号的呢？

那可不是勺子掉缸里了，而是想把大象塞进冰箱里。

看到豆豆和华苗苗，我就想起了陈鼻与王胆！

华苗苗真的只有40公斤，据说最重的时候是45公斤，还是冬天穿着大棉袄的时候，那些日子她天天喊减肥。

华苗苗问我有没有喝咖啡的地方？

我说：“这个，真没有，不过我可以带你去兜风！”

她说：“好。”

顺手把钥匙扔给了我。

开着车窗，听着音乐，很缓慢地行驶在沿河大道上。路上车辆稀少，偶尔遇到一两辆车，还是停在路边休息的。

我问：“有男朋友没？”

她说：“有！”

我问：“豆豆？”

她说：“那是我表弟，我姑姑家的。今年大学毕业，姑姑让跟着我出来锻炼锻炼。”

我说：“谁娶了你，就不用赚钱了。”

她说：“一个女人有事业心，多数是被逼的。男人弱了，女人自然就强了，再强的女人也想当个小女人。”

我问：“你男朋友听话不？”

她说：“太听话了，所以我才觉得自己挺可怜的，连个依靠的肩膀都没有。我男朋友连内裤都帮我洗，家里给收拾的干干净净的。越是如此，我越不喜欢。”

我说：“原来，女人这么难伺候呀？天天在外面，嫌不顾家，把家里收拾的干干净净，你们又嫌男人太娘。”

她说：“男人，一定不能太娘，志在四方。”

我问：“他有危机感吗？”

她说：“太强了，我若是自己来青岛，他绝对不放心，我表弟跟我一起，他才放心。每次我出远门，回家后他就跟我闹分手，在地上打滚。理由就是出去这么久，又是跟驴友，肯定有问题。”

我说：“他是爱你，只是不知道怎么表达。”

她说：“是的，每次回家都要闹腾一次。”

我问：“那咋不分手？”

她说：“我儿子都7岁了，你信吗？”

我说：“不信！”

她说：“我去青岛找你的时候，我儿子刚一周岁。”

我问：“你老公做什么的？”

她说：“铁路上的。”

我问：“他理解你搞慈善或户外不？”

她说：“不理解，在他眼里，那都是流氓痞子才干的事。”

突然，我觉得她挺可怜的。她寻求的那种可以让她做小女人的肩膀，我也没有。她这么一说，我突然回忆起了2013年我去西安找她，是晚上10点见的面。

中途她接过一个电话，貌似吵了几句。

应该是催她回家。

原来，男人也没有安全感……

她说：“嫂子很幸福，房子写嫂子的名，你又给她带去了光环与荣耀。多好呀，好好珍惜。”

我说：“你这么一说，我突然觉得自己咋这么优秀呢？”

她说：“女人都说不在乎钱，那是假的。若是一个男人愿意跟自己共享财富，这就是爱的直接表现。男人把钱看的多重，能把最重要的东西都给你，你觉得这不是爱吗？”

我说：“你嫂子对钱没概念，她要的是温暖，不是钱。”

她说：“那是撑的！”

我问：“你咋买这个车？你开着就跟无人驾驶似的。”

她说：“我喜欢大的。”

我说：“大的未必好用，你记得我以前写过一句话没？绣花针的尺寸，缝纫机的速度！”

她说：“这车颜色很帅。”

我说：“是的，我邻居有辆。但是我还是喜欢皮卡，特别是拉满货的时候，把一群豪车秒杀了，特有成就感。他们就想，妈的，货车还跑这么快？”

她说：“对性能，我基本不懂，就是当个代步工具。”

我说：“在你手里浪费了。”

送她回酒店。

她说：“你怎么回去？要不你把车子开走吧，明天再开来就是了。”

我说：“我是跟老婆说的出差去济南了，我要是回去了，不就露馅了嘛。”

她说：“那我帮你开个房间。”

我说：“跟你开玩笑，我打车回去。”

回家的路上，我在想，华苗苗其实是一个非常优秀的商人。她懂得商业之道，就是玩人脉圈子。而且很懂得借着竿子往上爬，只要有机会，她就能爬上去。而且相对比较正派，不会乱搞男女关系。

玩人脉圈子的根本是“桥梁”，桥梁的作用其实只是牵线，而不是帮着执行。

我身边有个朋友，文笔特别好，比华苗苗肯定强几条街。她说过要出书，要搞自媒体，要搞连载，要写游记，要卖红酒，要卖签名书，但是没有一件事能做下来。为什么呢？

因为，她希望站着就把钱赚了，最好是高昂着头。

很难！

而且，她希望牵线的人帮她到底。例如出书，是把所有的事都帮她办了，她只负责写就行了。

咋可能呢？

桥梁或导师，其实只能起到一个作用，就是告诉你YES OR NO！

而且，你每次走桥，都必须要给过路费。

你顺着竿子往上爬，你要打发竿子满意才行。当时我撮合了华苗苗，华苗苗在我儿子出生时给了2万块钱 ，这也是为什么我对她如此殷勤的缘故，谁又不是站街女呢？

都是！

我最擅长的事，不是帮别人做事，而是告诉你YES OR NO！

今年，圈子里又出现了一个华苗苗 ，叫苏乞儿，简直是华苗苗的翻版。当时有个朋友想出书，我跟她说抓紧去拜访苏乞儿。今年你还能抓住她，明年你就见不上她了，因为她出书以后圈子接着就变了，别说是你，我明年也可能见不上她了。因为她格局放大以后，就不会跟咱玩了，她现在是跟张嘉佳在一起玩，明年可能就跟郭敬明在一起了。

苏乞儿找我，每次其实就是寻求YES OR NO！

她会把问我的问题一一罗列出来，发个WORD文档给我，然后约好几点通个电话，我简单挨着说说我的看法。她想认识谁，我可以直接告诉她行或不行，若行，我告诉她价码多少。不是给我的，而是给对方的。

在这个世界上，你想从别人那里获取什么，咋可能不付出呢？

就凭这一点，我就知道苏乞儿很快就不跟我们玩了。不是说她变心了，而是她飞高了。当时有朋友卖签名书，我让他去找苏乞儿批发一些，为什么呢？

你想想，苏乞儿还没出版就众筹到了6万元，线下差不多也是这个数，这已经创造了图书众筹的前三名。京东上众筹了四本，首页推荐都没她厉害。

这还是没有书的前提下，只是有个概念。

她有了书，那还了得？

她的特点是什么？

把希望寄托在自己身上！

华苗苗跟苏乞儿都是很善于拜师的人。苏乞儿的老师是我一个很好的朋友，我坚信出书以后，会给苏乞儿一系列的组合拳式的营销。

越是身边人，越不懂得使用我，而是把希望寄托在我身上。我又不是千手观音，咋可能帮的了这么多人呢？

我只能帮你判断、指路、牵线！

华苗苗比苏乞儿还高明，高明在哪？

她很善于用人，是用牛人。例如她用了我，用了毛震，用了于姐。她很明白一个道理，牛人就是用来使用的，只要是多赢模式，牛人还要对你说声：谢谢！

不过，我还是喜欢王莉的风格，让自己成为佼佼者，让自己的偶像主动前来膜拜。

昨天，我问王莉：“看我写的你了没？”

她说：“看了，原来你女朋友那么多呀？！”

我说：“除了你，都是杜撰的，出租车的片段，还记得不？”

她说：“记得，你写了我，我就知道别人的也是真事了。”

我说：“别人都是杜撰的，我在文章后面有声明，纯属虚构。”

她说：“我有判断力。”

王莉的系列6新书也已经出版了，5月份出的。我看到当当上的评论已经过700了，按照销量推测应该在3000册以上了，全国销量应该突破3万册了。

她牛B在哪呢？

圈子牛。广州那群写手多是知名写手，最有名的就是黄佟佟，一篇博客30多万的关注量，几乎每天都被新浪博客首页推荐。

一群人推一本书，太容易了。

谈这些挺丢人的，就跟我媳妇说的一样，曾经跟着我的，没有一个比我差的，一个个都飞走了，光剩我在这里意淫了。

上周，我去参观了沂河大道旁边的农业示范基地，逛了逛，这才是我想要的生活，作家都是从城市往农村跑，而我们家正好相反，要进城了。

其实，我是喜欢土地的。

那哥们怂恿我拿地，越快越好，因为土地政策一旦有变化，例如私有制，那么这些土地顺便就属于自己的了，若是那时再去抢，早没了。

他给了我详细的套路，先找谁，后找谁。

回家一说，我爹反对。

为什么？

我爹觉得种地是耻辱，咱家是书香门第，咋可能回村里种地呢？哪怕一年赚100万，这个事也不能干，丢人。

有个城里人在我们村承包了300亩地，今年累计投入200万了，全村人都嘲笑他是SB，准备看他落荒而逃。

我两个侄子同时考上了大学，设宴，一家人好不容易聚到一起，我叔叔也回来了。

我说了我的想法。

我叔叔赞同。

他跟我爹说：“你要承认代沟，年轻人代表了新生力量，让他们去干吧，土地永远是稀缺资源，值得搞，我支持。”

我说：“我想当村长。”

我爹说：“村里的事，你千万别掺合，当个老百姓最好了，也不得罪人。”

我说：“不当村长，这个事根本操作不了。”

我爹说：“那就不干。”

我的意思是我当上村长，然后给村里招商引资，我找了个傀儡，我是幕后投资人，让他来我们村上项目拿地，通过镇委来推动这个项目，我来起协助作用，然后我就不当村长了，主动辞职，理由就是不好玩。

村里有1000亩不错的地，分东西两片，我要西边那片，东边那片给我四哥，他是我们同班里最大的土豪。

村里没有太多油水，选举就是拉票，我若是拿10万元出来选举，胜券在握。

今年选举马上就进行了。

又有人开始传播小道消息了，说是要在我们村建立一个铁路货场，占地6000亩，只要是涉及到赔偿，那么当官就是肥差，大家都蠢蠢欲动。

如今，村官也是讲学历的，我们村我学历最高。

除了我，就是几个高中生，基本上都是我小学同学，不能说对我百依百顺也差不多，有个搞养牛场的，有个搞服装厂的，都是村企。

搞养牛场那小子绰号叫裤衩，开了辆宝马320，平时我在篮球场打球，他就站在旁边看，若是我杯子里没有水了，他就跑回家给灌满，而且是真跑，不是走。

其实对于当官我没有丝毫的兴趣，我爹一辈子德高望重，我不想给糟蹋了名声，我的意思是让我四哥当，我来出10万元给吆喝，若是竞争对手是我们班同学，我去说声就是圣旨，至少我是这么认为的。

昨天早上，我去打球，裤衩过去找我。

他问：“村里要选举你知道不？”

我说：“知道！”

他说：“听说咱村要拆迁了。”

我说：“不早就说要拆了吗？还挨家挨户测量了。”

他说：“没听说谁要当村长？”

我说：“你当不挺好呀？！”

他说：“你觉得行吗？”

我心想，妈的，就你个熊样能当上村长，我都能当县委书记了。

我说：“我觉得挺好，你当上村长，正好批块宅基地给我。”

他说：“你能不能跟俺三大爷说说，让他投我？”

三大爷就是我爹，在我爹那个年龄层的，我爹是很有话语权的。

我说：“你三大爷没酒了。”

他说：“这些都是小事，我主要是不知道谁想当。”

我说：“我想让四哥当。”

他说：“四哥有钱，他肯定看不上这个破官。”

我说：“咱就是在这里意淫，到时候还不知道是谁当选，毕竟1000多票，不过若是四哥想当，你就别掺合了。”

这个事，我只是随口说说，因为我知道我爹是绝对不会让我在村里承包土地的，我就是逗他玩，毕竟都是20多年的老同学了，真是光着屁股长大的。

今早，四哥不到6点就到球场找我，说出事了。

我问：“咋了？”

他说：“5亩银杏被人用刀子环割了皮，都是6年的树了，损失巨大。”

我问：“知道是谁弄的？”

他说：“肯定是裤衩，他昨天中午过去找我了，说要当村长，我说你那个吊样的还当村长，咱村没人了也轮不到你。”

我四哥说话就这口吻，蛮横，其实他还真没恶意，但是裤衩太敏感了。

不过，也不能咬定就是裤衩干的，因为我们村还驻扎着铁路工人，那些人也是整天偷，偷菜，偷花生，偷玉米……

我说：“这个事，别计较了，就当什么都没发生，我找裤衩问问，应该不会是他，昨天刚去了你家，晚上就给你给割了？”

他说：“算了，不过绝对不能让裤衩当村长。”

我说：“他当也没事，毕竟是咱的傀儡。”

他说：“你听他扯，他上了台，马上就翻脸不认人了。”

经过这一件小事，使我对农民有了新的认识，看似纯朴，看似忠诚，其实是背叛砝码很小……

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