【懂懂日记】：昙花一现（七）

2011年，我在都江堰遇到了一个创业者，他叫新宝。

当时，他准备去四姑娘山，一个人。

我采访了他。

我很好奇，为什么要去四姑娘山呢？

他说：“这是四川我唯一没去过的地方了。”

我问：“旅游是有计划的吗？”

他说：“是的，每年去哪些地方，都是有规划的。”

他拿出地图，上面标注的密密麻麻，国内基本走遍了。他计划2013年前走遍中国，从而开始国际旅行。

他也是做互联网的，也是做域名停靠出身的，我们认识很多年了，他还曾经从上海骑行到珠峰，用了80天，还因此写了一本书。

我问：“旅行，不影响事业吗？”

他说：“不会，越是跳出团队管团队，越能够建立起完善的体系。”

我问：“旅行，对管理有帮助吗？”

他说：“有，员工感觉老板是个有魄力、有魅力、有实力的人。”

我问：“旅行，纯粹是景点游，还是商业游？”

他说：“拜访朋友、参观当地市场、顺带景点游，总而言之，在路上。”

我问：“为什么喜欢一个人的旅行？”

他说：“可以跟自己对话，可以自察、自省。”

骑行拉萨那年，他两次进藏，第二次是自驾进藏的，自己开了一辆JEEP。回程走的内蒙古，还来我们家待了半天，也是一个人。

我跟他恰好相反，我喜欢热闹，喜欢前呼后拥，无论走到哪，总是一群人围着我，仿佛自己是个活佛一般。

他说：“旅行越久，越喜欢一个人。”

当时，我理解不了。

如今，我理解了，我越来越喜欢独处，喜欢一个人待着，看看书，看看电影，写写文章，即便是出去旅行，我也喜欢一个人静静的观察，静静的坐着。

的确如他所说，当我身边有人时，我的焦点是不可能在路上，而是在人身上了，风景成了背景。

我认识他的时候，他在365公司负责域名停靠业务，后来出来创业了，开发了一套总分系统，类似我在问学堂设计的那一套。应该也是受我启发吧，不是开玩笑，是真事，当时他去参观过，我们探讨过……

旅行为什么可以给他带来帮助？

因为，他每到一处，就去搜索当地特产之类的，这些都可以给他启发。

2010年，我计划众筹一辆PALADIN，花脸纪念款的，非常帅，脸谱彩绘，这应该是唯一可以合法上牌的涂鸦车型吧？

钱是众筹到了。

车子也订了，但是中途退了，为什么呢？

中日关系紧张，砸车！

有人就给了我一个建议，让我买辆最低调的车型，把剩余的钱拿来当旅行经费。于是我买了一辆捷达，花了8万3千块钱，上路接近10万块钱，我手里剩出了15万块钱。

我的想法是每个月组织一场旅行，每场旅行招募四个队友，然后用游记来推广他们。每场旅行至少可以产生3万元的利润，这样每年可以产生36万的利润，我自己还可以走遍中国。

第一站，选在了日照，为什么呢？

因为我对日照最熟悉呀，而且日照又是旅游城市，有山，有海。

价格1万元，其实人均消费1000元左右，每人至少能赚9000元，推广又没有成本，就是顺手写写而已。

一试，就成功了。

接着，又试了成都站。

一试，又成功了。

在成都站时，有个领导负责接待我们。这个领导官还是蛮大的，他给我们画个饼，就是都江堰做了一个YBC，正在招募创业项目，若是能够把旅行中国这个项目放在YBC，很轻松就能申请到创业扶持资金，从10万到200万不等。

他为什么要这么做呢？

因为，他想做一个电子商务平台（他个人的，不是公家的），想拉拢这些互联网从业人群过去，我过去了，肯定就一大批人会过去。

我还不是第一个吃螃蟹的人。

第一个吃螃蟹的人叫“秋水依旧”，一位大姐大，很豪爽，她在都江堰租了房子，注册了公司，当时是准备按照人才引进的方式把我们招募过去，每人送一套房子，就是地震安置房。当时为了证明自己是有实力的，还在那里搞了一场峰会，“秋水依旧”的粉丝前去捧场，几百人，让领导们很是震撼，咋这么有号召力？！

我算了算，假如我在都江堰待三年，就可以获取200万+一套房，对于一个没有房子和没有200万的人而言，这是多么大的诱惑力？

于是，我乐不思鲁了，直接留在了蜀国。

“秋水依旧”大姐入驻创业园以后，一大批创业者纷纷过来了。

大家都以为是拣钱……

注册公司、租房子、来回交通费，不到半年的时间，我个人投入了10多万。公司还有注册资金要求，于是我又在朋友圈里融了一部分资金，当时想全身心的投入到旅行事业当中去。

有些时候，人为什么很容易被忽悠？两大原因：

第一、缺。缺了就容易贪婪。

第二、嫩。没经历过，总觉得天上会掉馅饼。

做了日照站、成都站以后，我个人做了一系列的总结，发现了一个问题。

这些参与者里，其实只有一个是真正因为旅行而参与到这个团队中来的，就是COLIN。他在新浪工作，私下里有自己的互联网团队，比我小好几岁，年利润应该在200万以上。他和新宝一样也走遍了中国，现在开始行走世界了，前些日子跟媳妇行走了欧洲列国，新书马上出版了，书名：《为爱牵手走欧洲》。

队友若不是因为旅行而参与进来，那么就有别的需求，例如找我推广、找我交流，若是有类似的需求，那么他们根本不在乎去哪里旅游，甚至全程待在会议室里更好。

此时，就要做战略调整。

要么，继续做这个模式，采取嘉宾制，用嘉宾+景色的双重震撼来吸引客户。嘉宾肯定比我有吸引力，也能贡献更多的价值。

要么，单纯做景色，吸引纯粹爱玩的人，那么价格就会降下来。

既然是商业项目，肯定是为了赚钱。当时刘克亚如日中天，而且我天天写他，已经把他写到99度了，简直要沸腾了。

于是，我喊他给我做嘉宾。

这也是多赢模式。对于他而言：

第一、他也可以跟我对话，虽然我不算个什么高手，但是知识面是比较广的，我可以给他很多启发，他很喜欢听我讲故事。

第二、可以一起去逛逛可可西里。

第三、我可以写他。（当时我人气越来越旺，日均关注量突破3000人了。）

于是，我推出了青海站，让刘克亚做嘉宾，价格调整为了2万。

我还是开着我的捷达，从都江堰跑到西宁，走的国道213。当时还走错了路，误入了甘南草原最原始的地方，这是我见过最美的景色，太美了，现在回想起来都觉得像天堂。

我出发以前，成都那个领导给予饯行。

他给了我一个建议。

他说：“高端旅行必须对应高端服务，应该使用奔驰SUV，酒店只住五星，这样价格再高也有人选择。”

当时，我理解不了，因为我没有过类似的消费，也无法理解有钱人的消费心理。但是我还是尊重了他的建议，把刘克亚安排在这里的银龙大酒店，一晚上1800元。

我去酒店找刘克亚时，真的感受到了不同酒店不同气场。

我们从西宁先去了青海湖，又去了格尔木，又去了可可西里，我又从可可西里开车回了成都。这次旅行对我改变太大了。

为什么呢？

因为，使我对中国地理有了新的认识，我觉得一个人眼界打开有两个关键点：旅行、赚钱。

当你自驾过拉萨时，你会觉得中国很小，没有距离感了。

当你有百万存款时，你会理解有钱人的消费心理。

当时，有三个人报名参加了青海站的旅行，我都替他们觉得冤枉，就这么溜达一圈，2万块钱没了？

但是，他们觉得很值，因为去参加刘克亚的课程要10万块钱，而跟着刘克亚旅行一圈才2万块钱，还能被懂懂写到文章里。

后来，我写了一本电子书，叫《玩，也是一种事业》。

这本书，是把我跟刘克亚全程对话都整理出来了。即便是现在翻出来看看，也是充满了智慧的。若是今天的我去采访当时的刘克亚，应该会更有共鸣，因为当时我们俩财富不对等，我还是太穷了。一个人财富值不够时，眼界是不会高的。

后来，我又跟刘克亚去了内蒙古月亮湖、小兴安岭，而且价格越做越高……

我摸索出来一条赚钱最轻松的路子：嘉宾游！

这个模式的弊端是什么？

第一、推人有风险，多数人都会顺势推出培训，例如跟着我们去青海的那个小兄弟，招了很多学员，最终退出了互联网。

第二、没空看风景，对于我而言，全程都是服务者，不仅仅要服务嘉宾，还要服务参与者。

优点是什么？

只要能喊到嘉宾，随时可以起步！假如我现在喊马云给我做嘉宾，做一场旅行赚500万很轻松……

后来，我也帮很多朋友当过嘉宾，如2014年出国游，嘉宾跟组织者又是不一样的感受。

2012年，这个模式为什么我没有继续做下去呢？

原因有两个：我太恋家了、不想折腾了。

当时，媳妇跟儿子想回山东了，儿子已经会喊爸爸了，我心接着就酥了。我想做一个安安稳稳的父亲了，不想在外面花天酒地了。

一共赚了多少钱呢？

我按照110%的结算方式给了股东，最后剩3万块钱给了合作伙伴，我亏4万块钱。

2011年，我的捷达跑了7万公里，当然有好多路线是重复的，光成都来回跑过8次。

其实不亏损，为什么呢？

因为，中间我们投资买了一个域名，花了6万块钱，后来让我卖了，卖了6万5。还有就是中间每个月给媳妇1万块钱，其实这都是利润。

小躺老师非让我把游记出书，因为没有合同约束，我没同意。

为什么呢？

因为，当时我以日记为生了，若是去写书，至少要耽误两个月，我耽误不起，最终放弃了。但是新宝和COLIN都看到了机会，他们发现原来游记出书这么简单呀？！他们俩，纷纷出了。

当时，我被读者惯坏了，习惯了高高在上。我不愿意伺候人，这也是我不愿意继续这个模式的心理原因，即便是你给我钱，你也要听我的，我没有服务者心态。那些参与者都怕我，甚至不好意思跟我讲话。

在旅行过程中，刘克亚给了我很多的启发，他有个观点是这样的：培训的最高境界是震撼，旅行的最高境界也是震撼。

那么，游记的最高境界是什么呢？

也是震撼。

震撼来自于什么呢？

深邃的思想+优美的风景。

这样的游记，恰好是我最擅长的。当时我就有个想法，有一天我有100万了，我就不当这个破懂懂了，我去闯荡一片新天地出来。怎么闯荡呢？

首先，我要借力于懂懂。例如我要搞个中国边境游，全程3.5万公里，共101个景点，全程大约需要150天，我先卖广告。我会在景点前面手持您的广告，每份广告5000元不算贵吧？毕竟会有上千万人看到，这个数据不夸张，有人做了类似的旅行，一家四口环游中国，帖子浏览量过亿了，例如我手持你的广告旗在珠峰前拍个照，5000元贵吗？

那么，我可以获取101*5000=50.5万。

足够我的启动资金了吧？

我不急于出发，而是做好充分的功课，找个助理帮我搜集每一站的游记，我挨着学习，把地理、历史、人文都提前学习好……

同时，对应淘宝数据，我研究各地特产的销量，例如五常大米，宁夏枸杞等等，我要作为专题去旅行。

我出发啦。

这期间不写文章，全身心的投入旅行，仔细观察、仔细拍照。

150天回来后，再闭关100天，干嘛呢？

仔细写游记。

游记分为三版：

第一版：游记版，在各大论坛同步连载，用来展现那101个广告，因为都是跟风景合影的，不会被和谐。

第二版：美女版，找个美女模特拍摄一些风景照，特别是跟车子的合影，随意找个外景拍摄一些就行，用来干嘛的呢？

写一个美女白领辞职了，准备环驾中国，同时推出一个淘宝店，线路跟第一版不同，假如第一版是从青岛出发，那么美女版就要从昆明出发，确保两版在同步连载时不撞车。

第三版：纯净版，跟第一版类似，但是是用来出版的，不搀杂任何广告，纯粹是为了提升名气的。

仅凭第二版，赚100万是没有任何问题的，因为游记是最容易有带入感的，而且游记的威力是长期的、可持续性的，可以给淘宝店带来源源不断的收入，当一个人因为崇拜而选择消费时，是不会考虑价格的。

我的计划就是我的“懂懂”退休以后，我就去实现这些理想……

这个事，有几个门槛。

第一、眼界必须已经打开了。

2014年，有个人开着悍马走边境线，路过我们家，我们专门交谈过。他七次进藏，所以他眼界早打开了，没觉得环旅中国多么难。

第二、必须是精心策划的，而不是走马观花。

单纯的跑这么一圈，谁都能跑下来，但是能不能写出有深度的游记，关键在于前期准备和线路安排。

第三、最重要的是会拍照、会写！

应该说，这个事能不能成，写占到了99%的因素……

例如，有几个青年用600天环游世界，团队名称叫：不可掉头。我不知道未来会不会推出系列游记，至少现在看来，他们的硬伤是没有优秀的写手。

你经历再多，再刺激，在你肚子里，你描述不出来，别人就感受不到。

越做越成熟，可以增加很多商业元素在里面，例如每到一站采访一个商业名人，这些商业名人也是喜欢关注旅行者的，例如在《开讲啦》俞敏洪就提到了《背包十年》的作者小鹏。

每年可以做一条主题线路，唐师曾的丰功伟绩，很大程度就是来自于类似的策划，包括重走玄奘线，重走丝绸之路等等。

当然，若是想赚钱更轻松，可以每站卖三个同行名额，但是又会出现2011年我做“旅行中国”时的弊端和问题，需要不断的为别人做嫁衣。

假如，我还没退休，懂懂就已经声败名裂了呢？

我不做广告就是了，只开淘宝店，我还是坚持我原来的观点：流量为王，而游记连载解决的最大问题，其实就是流量问题。

假如，我走到烟台了，我深入苹果基地，采访资深果农，让他告诉我，哪种苹果好吃，哪种苹果营养价值高，N多人愿意买……

甚至，每年可以把游记拿出来重新发一遍，就如同《西游记》每年暑假放一遍是一个道理。

旅行，什么最难？

决定出发！

旅行，真的是可以改变一个人的。2011年我旅行了整整一年，感觉整个眼界接着打开了，北到漠河，南到三亚，西到拉萨，感觉中国地图在缩小。各省的地理位置越来越清晰，一提起一个省，第一反应就是：我知道在什么位置。

边境线还是有难度系数的，若是想简单的打开眼界，去趟拉萨，去趟漠河，去趟三亚就足够了。若是再有兴趣，就去趟云南。

2011年，峰会准备继续搞，但是刘克亚不想搞了，他觉得降低身价，但是可以由别人来搞，他来讲。

谁搞呢？

王紫杰，在广州。

因为我眼界低呀，我只盯着门票，当时卖了有50张门票？差不多吧，其实聚会只要连续搞，基本上没人报名，大家都知道是咋回事，特别是王紫杰搞的噱头太大了：世界互联网峰会。

搞的有点像成功学，热血沸腾，讲师在台上喊听众上台买单，10万元可以跟王紫杰做朋友，刷卡的排队……

我看不惯。

我觉得很心疼，心疼被我忽悠来的这些人，我让负责接待的朋友给大家群发了短信：莫消费！

但是，还是有不少消费的。

事后，王紫杰返给了我2万5千佣金。

我想，以后我是不会再推类似的聚会了，不知不觉中就把自己弄丢了，为了这么点钱，把整个人都搭上了。当时我有个很大的优势，就是推广优势。别看一天只有3000人关注，但是这已经是我们圈子里关注人气最高的了。同时我还有个很稳定的事业，就是从2008年春天开始做的圈子，圈子这个玩意肯定是越沉淀越有魅力，也出了几个很牛B的人。这也是为什么没有轰然倒下的缘故，有根基。

一方面，我内心深处很疼很疼自己的读者，仿佛是自己人一样。

又一面，我往往很廉价的就把他们送给了别人。

为什么缺少骨气？

没钱！

而且，习惯了这种被人送钱的感觉，已经没有耐心去赚钱了……

这场会议上，王紫杰讲的成功案例是亚狮龙裤子，主推的人是KK，我认识了KK，他送了我一条裤子。

其实，在这以前，我就见过他，不过是好多年前，他那时一身肌肉，标准的健身男，貌似是在房产公司创业。

跟KK的故事，就是从这里开始的。

会上，维维问我：“董哥，去海南岛干一圈？”

我说：“好！”

我这个人就这个特点，别人喊我干什么，我都说好，但是干不干是另外一回事。维维以前在IT公司上班，准备辞职了，他是想喊我去海南骑行。

我说：“我先回家看看儿子，媳妇和孩子回家了。”

他说：“我等你，你给我个时间。”

我飞回山东，在家待了一天，接着飞海口了。维维坐汽车，带着两辆自行车去海口集合，我们俩开始了环岛行。

那时，我们俩其实都挺落魄的，他一共还有3000块钱。

我把钱包交给他，让他负责安排一切行程。

我们俩都有背包呀，骑行的时候特别累，于是我们俩把俩背包合为一个，最初轮着背，后来他一个人背，一个人背太累了。

很巧，缘分。

我们在捷安特俱乐部门口遇到了邢台顺驰单车俱乐部的车队，周队长喊我们加入，于是我们加入了。他们平均年龄50岁，多在事业单位担任领导职务，我们相处的特别好。后来我专门去过邢台，他们也来山东找过我，成了亲密无间的队友。

十天时间，我和维维环岛完毕。

最后一天，我们骑行了200公里，骑到凌晨。

期间，我累的骑不动了，我想放弃了，我问维维：“咱骑行的目的是什么？装B？告诉别人我们骑过？”

其实，真没意思，就是一直蹬，根本不知道为什么出发。

他说：“董哥，你搭车走吧，我自己骑。”

后来，我们俩并肩骑完了全程……

我钱包里的钱，他都没动，花的他那3000块钱。我把钱包里的钱拿出来给他，他不要。

他说：“你给我，我回家还要用支付宝打给你，怪麻烦的。”

没再推辞。

当时，我带出了一大批小兄弟，现在依然跟随我的还有维维、杨文剑，偶尔彼此也有怨言，这很正常。

那次，我跟维维也探讨了这个话题。

我说：“夫妻是感情最深的，但是彼此还是会吵架，会对外人埋怨，兄弟之间也会如此。所以当听到这样的声音时，不要去怀疑对方，而是要先考虑一下对方的情绪，是不是咱哪里做的不够好？”

我跟媳妇闹离婚的时候，有喝彩的，有同情的，有两个人安慰过我。

一个是维维。

维维说：“把嫂子接回家吧。”

还有一个是韦铖，他说：“懂懂，我给你买上机票，你快点接回家。”

当时，我很生他们的气，感觉他们不站在我的战线上，事后我想想，这才是真兄弟。韦铖每年都过来找我，无论我贫穷与否，他都不介意。

维维，我最近见他是去南非时，他去北京机场送我，没说话，就是握着我的手……

近两年，有时我在反思，为什么现在很少遇到优秀的小兄弟？

其实，不是我没遇到，而是我没有耐心去栽培了，也没有耐心去交流了。因为当初创业时，我是跟他们一起开始的，大家最初是平等关系，是兄弟关系，而如今呢？我对人指指点点，谁受的了？

以前，没钱的时候，总喜欢装有钱人，生怕被人识破，喜欢高高在上的感觉。

在回顾自己的这些经历里，两件事是最荒唐的，也是对我改变最大的：回农村、做旅行。

回农村，使我彻底认识了真实的我，我是谁？

农村户口，农村出身，有地，标准的农民！

做旅行，使我眼界打开了。

在海口，我们分手时，维维问我：“董哥，我回家开个淘宝店如何？”

我说：“可以！”

其实，我觉得他属于心地太善良型的人，是不可能创业成功的，适合做一个优秀的执行者，但是他说去尝试，我肯定鼓励。

回家不久，他就开了一个手机壳店，再后来的故事大家就熟悉了，他在这个行业做的风生水起。

我们骑行到三亚那天，刘克亚给我打电话，很激动，他说自己签约了郎朗，要做个亿元级的策划，同时准备宣布退出培训界。

他的意思是喊我做他的专职写手，写写这些策划幕后的故事，他每年策划四个明星，我每年写四本畅销书，30万不就可以赚到吗？

这个事，当时我也挺兴奋，原来我还可以面对面采访明星呀？！

我内心不想做这些事，但是我还是答应了，因为我这个人永远都说行，这是很多问题的根本源泉。

最终，这个事没有后续，我就回归了农村，安心过起了农夫山泉有点田的生活了。

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