【懂懂日记】：白加黑

在我很小很小的时候，村里有个油坊，我爹是厂长。油坊属于集体所有，我爹属于村干部，那时我经常去油坊蹭饭吃，油坊的伙食很好，吃大米干饭。

大米干饭多么稀罕呢？

相当于今天的海参鲍鱼！

油坊出了盗窃案，熟人作案，跑到了青岛，我爹带人去青岛抓……

这是我爹一生去过最远的地方，就当公费旅游了。回来时，给我买了一个勺子、两包绵糖，我两个姐姐都没有这种待遇。

事情过去了差不多27年，绵糖包装袋的模样我依然记得很清晰，白色的袋子，上面有个栈桥的LOGO，我不知道这个绵糖到底叫栈桥牌还是青岛牌？

有了淘宝以后，我专门去搜索过这款绵糖，硬是没找到。

太甜了，长大后，再也没找到当年的感觉！

在我们那个年代，糖是真正的奢侈品。我记得读小学时，村里有个闯关东的回来了，带了很多很多的糖。只要沾点亲戚的，她都给，我也吃过一块，是大白兔奶糖。那种奶味、甜味直接烙到了心窝里，是我这一辈子吃过最好吃的糖。

从那以后，再也没吃过大白兔奶糖。

2008年腊月，临近春节。当时我在上海，飞扬那时还属于我的读者，不是我媳妇。她带我去逛乐购，先去选了一个旅行箱，然后带着我一层一层逛。当我看到有大白兔奶糖时，那种激动之情无法形容。我一次性拿了25包，把整个柜台上的大白兔全部给拿光了。她那时想搞定我父母，又去给我父母选了很多礼物，把旅行箱塞的满满的。

红糖？

在农村，每当麦收以后，都要吃新面，蒸馒头，蒸包子，蒸糖夹子。最好吃的肯定是糖夹子，糖夹子就是以红糖为馅的面食，太好吃了。

长大以后，红糖不再是奢侈品了，不过再也没有小时候的味道了。

去年，我去昆明，云南糖网的袁总招待了我，给我带了几盒糖，让我尝尝，说是小时候的味道。

此时的我，身体已经发福，对糖已经没了兴趣，我就顺手扔到了车里，准备再当礼物送给别人。

席间，袁总让服务员冲泡一壶红糖水，说是当酒喝。

一喝，立刻找回了小时候的味道……

我对袁总接着刮目相看！

袁总说：“小时候的红糖是甘蔗做的，现在的红糖是红色的冰糖，属于冰糖的下脚料。我现在想做的事，就是再用甘蔗去造红糖，让人们找到小时候的味道。”

他的真名叫袁红。十年前，那是站长圈里的风云人物，在云南互联网圈里属于前三名的。他认为是自己小看了电子商务从而使自己落伍了，当年谁在站长圈里说自己是做淘宝的，会被人嘲笑的，不上档次。

他说：“既然落伍了，就再超前一次，全产业链进军电子商务，从源头开始做起。他自己收购甘蔗，自己生产红糖，自己包装，自己运输，自己销售。”

手工红糖有多大市场呢？

别说是他家了，一个大学生，卖他爷爷亲手熬的红糖，在淘宝上每月2万斤的销量。我在想，他到底有多少个爷爷？！

这家店，即便是今天依然很火，还被评选为了大学生创业典范。

袁总的观点我是认同的，电子商务的下一轮竞争，一定是品质之争。没有全产业链就无法保证品质，自然就会失去核心竞争力。

当二道贩子的电子商务时代，过去了。因为京东、天猫都是二道贩子，你能贩过他们？

扯远了，其实我想说的就是“栈桥”在我心目中很神圣。

第一次到青岛，朋友问我去哪逛逛？

“栈桥！”我不假思索地回答！

看景不如听景，栈桥的确让人很失望。整个栈桥上密密麻麻全是人，游客们其实也不知道上栈桥到底是来干什么的？

也许跟我一样，只是想看看传说中的栈桥吧！

栈桥上，有设计签名的，有画素描的，有断胳膊少腿乞讨的，在人流最密集的地方，还有个女的仿佛是被油炸过似的，只有胳膊没有腿，前面摆了个碗……

后来，我看了一部电影《贫民窟的百万富翁》，看到有人故意弄残孩子去乞讨，我就想到了栈桥。

我跟三妹趴在海边的护栏上，看着栈桥上密密麻麻的人群，感觉他们好傻，都以为栈桥的终点有宝藏似的？拼命地往前挤，走到头才发现，啥也没有！

三妹问：“懂哥，你觉得光乐的垃圾桶有潜力不？”

我说：“有潜力，因为他岳父的工厂主要是给韩国人代工的，设计是很先进的，还有带WIFI的垃圾桶呢！我们家装修房子，垃圾桶都是他送的，全是感应垃圾桶，非常方便，款式也是很时尚的，韩国风。”

她说：“光乐跟我聊过，他说想做高端的垃圾桶，应用于智能家居的，跟你谈的观点一致，全产业链。”

我说：“这个咱复制不了，因为这涉及到研发、生产，这个事你连想也别想了，而且同学之间相互竞争，连朋友都做不成了。”

她说：“我想让木拉卖垃圾桶，我扶持他开个天猫店，让光乐给予贴牌生产，你觉得合适吗？”

我说：“不合适！”

她问：“为什么？”

我说：“现在垃圾桶市场竞争太激烈了，一个新的品牌进入，肯定是亏损的，而木拉是没有耐心做赔本的生意了。这类市场一定是靠熬出来的，就是突然接到了大单，例如我们镇上现在创建卫生镇，每村投放20个大型垃圾桶，可能就是在网上采购的。毕竟便宜，而且可以开高额发票。”

她说：“我看不得木拉落魄，要不就让他跟着我做小分类？”

我说：“我能学会不？你嫂子能学会不？”

她说：“懂哥，我跟你一讲，你就懂了。”

我问：“真的？”

她说：“我弟弟现在跟我干，他每天的工作就是在淘宝里逛，漫无目的地逛，挨着点人家的广告，就是找月销量低于1000件的小分类，天天找。”

我问：“然后呢？”

她说：“完全复制！”

我问：“既然是完全复制，人家为什么选择你，而不选择对方呢？”

她说：“我大面积投放广告呀，在销售上超越对方呀。现在人们买东西都是按照销量排名，我就截获了他的流量，懂我的意思了吗？”

我说：“懂了，你这不是杀富济贫吗？《遥远的救世主》里的模式。”

她说：“是的，我是多面开花，最多的时候开到40个店，每个人负责一个店。”

我问：“货源咋解决？”

她说：“在中国，货源是最容易解决的，阿里巴巴呀！”

我问：“什么分类都可以吗？”

她说：“是的，我跟你说我卖过什么，你会觉得很不可思议的，火花塞，汽车上用的。之前，我都不知道火花塞是干什么用的。”

我说：“木拉不会做的，因为木拉走歪了。他一心做大生意，现在跟着一个大师学周易去了，说是要出书。他跟我说这些的时候，我就知道谁都劝不了他了，只能让他自己撞醒。他想做一个周易的电子商务平台，把全国的风水大师、算命先生搞上去。”

她说：“有没有办法可以帮帮他？”

我说：“有，拿200万给他，你舍得吗？”

她说：“你这么问我，我突然觉得自己好无情，我不舍得。”

我说：“一个人，只有自我救赎才可能重新站起来。别人只能锦上添花不能雪中送炭，哪怕是曾经海誓山盟的共枕人，木拉是你第一个男人？”

三妹点了点头。

我说：“一个女人，一辈子不会忘记两个男人，一个是自己的第一个男人。”

她问：“另一个呢？”

我说：“自己想！”

她说：“其实有时候觉得自己活的挺失败的，都不知道为什么活着。”

我说：“没有人活明白，都是行尸走肉。”

她说：“懂哥，我觉得你挺幸福的，至少活的很真实，不在乎别人的评价。”

我说：“不在乎是假的，只是有些时候假装不在乎罢了。”

她问：“你会为旧情人伤心吗？”

我说：“我说了实话，你别骂我，我很容易遗忘不快乐的人和事。”

她说：“你的思维是跳跃型的，所以容易喜新厌旧，你很容易接受新鲜事物。而木拉跟你不同，他特别专一，这也导致他特别容易钻进牛角尖，很固执。”

我说：“我也有专一的时候好不好？我在外面再花心，你嫂子现在给我打个电话，我接着就屁颠屁颠地跑去了，这叫专一不？”

她说：“我觉得你这样性格挺好的，没心没肺，不会痛苦。”

我说：“我也这么觉得！”

她问：“懂哥，我能不能给你提个建议？我觉得你听到的永远是掌声，没人给你泼冷水。”

我说：“你说吧，我也可能会生气，但是最多几分钟，你别介意就行。我这个人很少生气，你见过我跟谁红过脸？”

她说：“我觉得你像没头的苍蝇，没有目标。我创业的理念是只复制绝不创新，而你则一直走在创新的路上，创新就注定了走弯路，若真是一条好路，别人咋不走呢？中国有多少作家，咋可能就你脑袋开光了呢？我觉得你需要寻找个目标，找个榜样，这样你会更加轻松，因为他在前面趟路，你在后面跟随。”

我说：“主要是我觉得自己是横空出世的，很牛B，没有偶像，咋办？”

她说：“这就是关键所在，刚才你看到大黄鸭了吧？”

我说：“看到了。”

她说：“你觉得设计简单吗？”

我说：“SB设计嘛，就是把我儿子的大黄鸭放到了N倍。”

她问：“那你为什么拍照？”

我说：“我觉得挺大的呀，比个轮船还大！”

她问：“你觉得复制这个创意，会火吗？”

我说：“会！”

她问：“那你要独立设计个城市艺术品，你觉得会火吗？”

我说：“未必！”

她说：“苏依然曾经读过EMBA，清华大学的，讲师讲的就是复制，但是人家说的高雅，叫借鉴。他们班有两个同学是搞艺术的，一个是毕横，一个是郭永尧，你知道他们俩后来设计了啥吗？毕横设计了关公版的变形金刚，郭永尧设计了金蟾版的大黄鸭，都火了。那个大金蟾多丑呀，网友都骂山寨货，但是展出第一天就有5万人参观。”

我说：“这不是我的风格，不符合我的价值观。”

她说：“你需要赚钱，你手里的资金越多，你站的越高，你对人性把握的越深。而不是躲在角落里创作，你没经历过繁华，又怎懂富人心呢？”

我说：“苏依然加盟了人家的作文培训品牌，接着又准备自己创建品牌，这也违背了我的价值观。”

她说：“苏依然就是读EMBA学到的这个思路，其实苏依然搞作文培训根本不需要加盟品牌，她自己就轻车熟路，之所以加盟无非就是交学费，研究别人的模式。”

我说：“人，都习惯了相信自己，不相信别人。”

她说：“懂哥，我跟你说个事，你要小心那个韩国女人。苏依然跟我讲了，那个女的很有心计。”

我说：“我有数。”

她说：“我只是希望你别被利用了。”

我说：“能利用啥？上床？那咱也不吃亏呀？！”

她说：“那个女的，能偷渡到韩国，找人假结婚拿国籍，就不会是一般人。韩国人在青岛口碑不好，不是正宗的韩国人，而是朝鲜族的中国人。”

我说：“我的事，我自己把握，好吗？”

她说：“我只是提醒一下。”

我们决定回八大关开车，才发现口袋里只有3块钱了，咋回去呢？

我问：“三妹，你脸皮厚不？”

她说：“还可以吧！”

我说：“不是有很多人去参加教练技术吗？他们有个课程就是感召陌生人，就是搭车，咱也感召感召如何？我负责拦车，你负责感召，可以不？”

她问：“能行吗？”

我说：“无所谓了，就当锻炼了。咱就说是参加企业家课程的，想感召陌生人传递爱心的。”

我们俩拦了N久，没有一辆车停下。

我想了想，主要是栈桥附近探头太多，司机不敢停……

我们俩就步行到了劈柴院，在门口拦车。

有辆鲁J的车子停下了，一辆宝马523。司机肥头大耳，胳膊上纹着青龙，戴着大金链子，我以为会挨骂呢。

没想到这哥们是笑脸相迎，他是顺便问路，问海天大酒店怎么走？

三妹就在那里感召，又是参加企业家培训，又是感召陌生人……

“行，行，行，不用说了，我给50元打车费，你告诉我海天大酒店怎么走就行了。” 肥头大耳打断了三妹。

“我们不要钱，想搭车。”三妹急忙解释。

“搭车不行，车里满着！”

我告诉了他海天大酒店怎么走，司机双手合十说了谢谢，关上车窗，一溜烟走了……

我说：“三妹，咱俩要是联手乞讨，一天也能骗不少钱呀？你一看就不像要饭的。”

三妹问：“遇到类似的情况，你怎么处理？”

我说：“不停！”

三妹说：“上过教练技术的人，应该都会骂你。”

我说：“骂就骂吧，多一事不如少一事，我保护好自己，保护好家人就是大爱了，至于说博爱，暂时做不到。”

因为跟三妹价值观有冲突，我们没有继续拦车。

拦了一辆出租车，去八大关，不是口袋里没钱吗？

没带钱不要紧啊，可以到付呀！

三妹的意思是遇到乞讨的，就应该给予，遇到寻求帮助的，就应该伸手，遇到落水的，就应该跳下去。

我说：“我不跳，因为我水性一般。”

三妹说：“水性一般也要跳，你能眼睁睁看着别人淹死？”

我说：“我不能搭上自己去换他。”

三妹觉得我人品有问题。

我说：“正是你们泛滥的爱心，才导致了栈桥上那些断胳膊少腿的人存在！”

她说：“从来没发现你这么自私。”

我说：“父母不能没有我，老婆孩子不能没有我，我对他们很重要，我从来不觉得捐款与慈善是挂钩的。假如咱俩是劫匪，今天谁载了我们，对于谁而言，就是厄运。”

就因为这么点P事，三妹生气了。

到了八大关，进了咖啡店打了个招呼，三妹说想回家了。

我说：“那把我背包拿下来。”

三妹打开后备箱，把我背包拿出来，顺便拿了两瓶酒，小糊涂仙，给我装到了包里。让拿给我爹喝的，真是刀子嘴豆腐心。

她问我：“还坐不？”

我说：“不坐了，你走吧，我自己溜达溜达，也许有艳遇呢！”

她开车走了。

我去哪呢？

给金彩云打个电话？

“歪？金姐，是我，懂懂！”

“在哪呢？过来玩吧？”

“方便？”

“方便，来吧，在办公室！”

我步行到沃尔玛，买了个剃须刀，想去厕所刮刮胡子。到了厕所发现有人，我不好意思明目张胆地刮呀？

我就先装着洗洗脸，把洗手液均匀地涂在胡子上，趁没人看我，我钻到了厕所单间里，用手摸索着刮干净，再用纸擦干净。

出来，照照镜子？

哇，年轻了！

很满意！

我买了两盒比利时巧克力，我用刀片把中文进口标签刮去，我准备跟金彩云说，这是我从迪拜带回来的。

打车到了金彩云的办公室，金彩云依然是笑容满面。

细数起来，认识不到一周，但是感觉认识很多年了。好亲切呀，到了办公室，我顺手把门给关上，接着来了个大拥抱。

她没拒绝，只是提醒我小心有人进来。

我从背包里掏出来巧克力，把我早已经背熟的台词说了一遍，她甚是感动……

她问：“那衣服合适不？”

我说：“我同学都说好看。”

她说：“我也不知道买大了还是买小了。”

我说：“刚刚好，不大不小。”

她问：“今天忙啥了？”

我说：“上午去拜访老师了，下午跟同学去海边散步了。中途闹了个小别扭，不欢而散。郁闷了就想找你说说话，一见到你，我就不郁闷了。”

她说：“因为什么？”

我说：“鸡毛蒜皮的事。没事，我们大学同学，一起12年了，彼此都很熟悉，不会翻脸的。”

她说：“我正好有事找你。”

我说：“愿意效劳，随叫随到！”

她问：“那咱先去吃饭？晚上喝点？”

我说：“好，我专门给你带了两瓶酒！”

晚上，我们去了东北菜馆。金彩云祖籍是吉林延边的，标准东北人。点了杀猪菜、锅包肉、大拉皮、乱炖。

我们俩人要了一个小包厢。

我把小糊涂仙从背包里摸出来，让服务员帮着打开……

金彩云喝酒很豪爽。

菜刚上齐，我们俩就把一瓶酒喝光了，主要是我心情也不算很好。

喝了酒，就大胆了！

我说：“姐，你单身？”

她说：“是呀！”

我问：“你8几年的？”

她说：“你嘴真甜，姐是60后，69年的。”

我心想，妈呀，真让三妹猜中了！

我调侃她：“姐，你这么有钱，包了我吧？”

她说：“姐没钱！”

我说：“你看看你这些产业，又是饭店，又是劳务公司，咋可能没钱呢？”

她说：“那都是安总的。”

我问：“你跟安总是助理关系？”

她说：“你要是愿意听，姐就给你讲讲。”

我说：“讲讲吧，我愿意做个聆听者。”

她说：“我在青岛有过短婚史。当时我在韩国商贸城做化妆品批发，我老公给安总做翻译，一来二去，安总觉得我交际能力不错，就把我调到身边了。时间久了，自然就有了感情。毕竟他老婆孩子都在韩国，他在这里只有一个人。后来，我觉得对不起老公，就离婚了。”

我问：“有孩子吗？”

她说：“没。”

我问：“你跟安总是情人关系？”

她说：“你听我讲，安总对我也挺好的，就投资我开了那个饭店。他来投资，我来经营，五五分成。安总是少数民族，是可以娶多个老婆的。”

我说：“这个事我知道，我们刚认识的时候，他就说过。”

她说：“我的意思是我不要股份，我帮他经营，愿意做个贤内助。若是他愿意，我希望能够要个名份。我不去韩国打扰他原有的生活，我会在青岛帮他经营事业。”

我问：“结了吗？”

她说：“原本，他主要是做飞行员培训基地的投资，生意都不在青岛，主要是在滨州、昆山，之所以生活在青岛，是因为青岛韩国人比较多。我们俩生活在一起以后，他就着手在青岛扎根。开饭馆是第一步，陆续我们又开始做劳务输出，慢慢的在山东各县市铺设了渠道。生意越来越红火，生意稳定以后，我就想生个孩子。因为再不生，我这辈子就没机会了，安总没有同意。”

我问：“为什么不同意，若是有人给我生，我肯定同意。”

她说：“因为，丫丫走入了我们的生活。最初丫丫是我招聘过来的，做公司前台，很快他们俩就走到了一起。这个事我一直蒙在鼓里，我以为只是玩玩，没想到丫丫搬过去跟安总一起住了。这些我还是能够接受的，以前也出现过类似情况，用不了多久，小姑娘就离开了他，但是这次不同，安总投资丫丫做化妆品了，新公司的法人就是丫丫。”

我问：“那你为什么不离开安总呢？”

她说：“我现在离开了，什么都没有了，我原来开了一辆MINI，安总也调配给了丫丫。”

我问：“公司你有股份吗？”

她说：“安总说餐馆有50%，劳务公司有20%，但是都只是口头协议。”

我问：“丫丫为什么威胁这么大？”

她说：“这个小姑娘不是花瓶，她会做生意，能说会道。”

我问：“安总怎么跟你解释的？”

她说：“他反复就是那一句话：我没变过心！”

我问：“他多久没碰你了？”

她说：“两个月吧，偶尔也会去找我。”

我说：“那你需要我怎么帮你？”

她说：“我需要有自己的事业，这年头靠谁都白搭。”

我说：“我有个朋友，跟你的经历一模一样，不过我那个朋友是男的，他把跟他一起创业的情人甩了，找了一个90后。”

她说：“丫丫跟着安总已经快两年了，过去安总去欧洲去美国都是带着我，现在都是带着丫丫。我特别失落，我就怀疑自己，是不是老了？身体走形了？”

我说：“你看起来最多30岁。”

她说：“的确是老了。”

她抬起胳膊，让我看了看腋窝，有个硬币大小的刀疤。

她说：“这两年，我自己变了很多，这是我做隆胸手术留下的，但是现在看来，再怎么努力，都不再年轻了，我必须面对现实了。”

我问：“我怎么帮你，具体一点？”

她说：“我现在有个韩国化妆品的品牌，是在韩国贴牌的，绝对好用，我希望你能帮我招商。”

我说：“招什么代理？”

她说：“网上的。”

我问：“什么代理法？”

她说：“5万为一级代理，可以继续招募代理，1万的为终极代理。你帮我招20个5万的代理，100个1万的代理，我给你30%的干股，行不？”

我说：“谁给你出的主意？”

她说：“刘华终，你认识吗？他说你身边有朋友就是这么做的！”

我说：“认识，软件园的，原来你早就知道我了？”

她说：“是的，刘华终说你可以帮到我，我需要快钱。”

我问：“我问句话，你跟我说实话，你跟刘华终关系到什么程度？”

她说：“有过一次。”

我说：“姐，能不能给我时间考虑考虑？”

她说：“恩！”

我们把另外一瓶酒也喝了。

送她到家里，帮她开开门，帮她脱了鞋，扶她上了床……

她拉着我的手，不放。

我说：“姐，我回去了！”

出了小区，我步行了很久，喝了一斤酒，我出奇的清醒。

我给三妹打了个电话。

我说：“三妹，对不起！”

三妹问：“发烧了？”

我说：“真心话！”

把电话挂了，给媳妇打了个电话。

“歪？在哪？”

“在酒店，儿子睡了。”

“我一会回去，你先睡吧，我让服务员帮我开门。”

“路上注意安全。”

“知道了，睡吧！”

路边有水果摊，有榴莲，我不吃榴莲，媳妇喜欢吃，我闻着就恶心。

“榴莲多少钱一斤？”

“便宜了，一斤十八”

“给我来个！”

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