【懂懂日记】要泡100个妞？

刘克亚，要过来玩。

他在连云港有个客户，他要去拜访一下，问我是否愿意同行？

我说，我没啥事，我可以陪你去爬花果山，去泡泡温泉，还可以去东海逛逛水晶市场。

中国有个特点，盲目推崇地标性商品。

枸杞，只认中宁，苹果，只认烟台，水晶，只认东海……

在利益的驱动下，都变味了，这些地方都变成了周转地，去年，我们去宁夏中宁，深入枸杞农户，老百姓就说了，中宁枸杞产量很小，枸杞多数是从青海、内蒙古、新疆运过来，打着中宁枸杞的招牌，再发往全国各地。

烟台苹果、东海水晶，亦是如此！

刘克亚在电话里，聊了两件事。

他有个上海客户，做汽车贸易，主卖进口奔驰，因为有独特的进口渠道，比4S店便宜5~8万元，目前主要通过互联网推广，每20个电话，可以成交一个客户，每月大约能卖100台。

刘克亚问我，有没有兴趣接这个单？策划费、广告费由对方来支付，每卖一台车，给1200元佣金。

刘克亚说，按照你的水平，每个月帮着多卖100台车，还不绰绰有余？何况广告费是由对方来出，你只需要设计一套方案，如何让广告铺天盖地即可，网民感兴趣，自然打电话，然后去上海展厅看车，如果满意，就产生成交。

我说，推广出去，应该问题不大，只要舍得投广告，肯定能卖出去，何况有绝对的价格优势，不过我有两个专业问题：第一、能否办理贷款业务？第二、奔驰是否有地域保护政策。

商用车，多数都是按揭贷款，如果必须全款买车，这是一个很大的瓶颈。其次，车辆销售是有区域保护的，在日照买的车，不能在临沂上牌。

刘克亚说，这些你都不需要担心，因为他们已经做的很成熟了，你考虑的问题，都不是问题，你只要能帮着推广出去即可！

我说，这个事的确不错，市场潜力我也看好，因为我很喜欢车，这也是我的兴趣所在，不过我做惯了嘴皮子生意，突然让我动手做事，我还是有一丝胆怯，生怕做不好，给你丢人，我尽量的先帮你物色一流的推手，让他们去接这个单，我还是做个媒婆比较合适，如果实在物色不到，我就亲自出马，不过要有心理准备，我能力有限，已经没有前几年的水平了。

最近《中国好声音》很火，跟刘克亚谈了谈这个节目。

懂懂：你也关注《中国好声音》吗？

刘克亚：是的，这档节目很成功，幕后应该有策划高手。

懂懂：从营销策划角度而言，你觉得《中国好声音》与其他选秀节目相比，有何不同？

刘克亚：多米诺设计的很好，一环扣一环，我推测，节目组会成立一家经纪公司，导师、优秀选手都是股东，然后推出商演、演唱会，全国巡演，这才是重头戏。

懂懂：如何看出来的？

刘克亚：《中国好声音》是录播的，里面插入了很多铺垫，你仔细观察就可以找到答案，节目组、导师、选手，其实都是演员，《中国好声音》就是一部电视剧，类似美国大片，一季一季的推出。

懂懂：你如何看待选手被淘汰？

刘克亚：不要为这些事情计较，评委的评判，那是评委的，你的评判是你的，想通了这一点，你还会计较吗？！每个人心目中，都有一个选手排名榜，都对，也都错，因为每个人的标准不同，答案自然不同，每个人都有自己的粉丝，但是没有一个人可以赢得所有的粉丝。

懂懂：你觉得，我应该从《中国好声音》身上，学点什么？

刘克亚：学会设计后端，多数选秀节目，都是没有后端的，一锤子买卖，选手就是个过客而已，包括《星光大道》也是如此。

懂懂：我是做圈子的，哪有什么后端？

刘克亚：你要深入挖掘圈子成员的价值，不要追求数量，而是追求质量，努力推出圈子成员，给他们带来深层收入，你从中获利，远比你收门槛费赚的多，举个例子，你设计的门槛是年收入百万以上，入群费是3万元，你一共才收了10个人，你全部精力，都用在了他们身上，你把他们推广到了一个新的高度，帮他们带去了一些业务，一些合作，光靠这些分成，你都赚大了，你永远记得，宁愿带1个3万的，不带10个3千的，终究有一天，你会理解这句话的。

懂懂：两者有什么差别？

刘克亚：依你的资源和推广能力，帮一个年入百万的人，多赚3万元很容易，就如同去年你推我的课程，一周就能成交15万，我加入你的圈子，我很轻松就把3万元赚回了，即便分给你7万5，我依然是有利润的，而且我多了一个推广渠道。如果我还没起步，你要想帮我赚3000元，太难了，如果你帮我赚到了，我认为是应该的，也不会分利润给你，如果你帮我赚不到，那么对不起，请把钱退给我。年收入百万的成员，是你的资源，懂了吗？只要你能帮他们创造更多的价值，明年，他们还是你的人，因为选你，不是消费，而是高回报的投资，而且会给你口碑介绍，只要你耐的住寂寞，就一定能做起来。

懂懂：最近，我没有写日记，我在思考一个商业模式，大体框架基本如你所言，但是赢利模式是靠出售圈子成员的时间，例如我每个月卖一次你的晚餐，从晚6点到晚10点，售价10万元，我拿50%，我再把谈话过程，规避商业机密的前提下，写成电子书，再在网上发售，基本是这么一个产业链。不同资源的人，我给出的定价不同，从1~10万元不等，采访录确保有足够的人关注他们，有关注就有需求，有需求就有成交，这样我每个人都可以帮着至少赚10万元，同时还可以赚到足够多的人气，多赢模式，包括购买他们时间的人，也能够获得一手的商业信息。

刘克亚：这是一个很好的商业模式，未来培训的舞台，一定属于实干家，讲电子商务的专家，比不上淘宝大卖家更有说服力，人们宁愿花1万元去认识一下大卖家，参观一下商业流程，推广方式，也不愿意听所谓的专家忽悠。

懂懂：那我就按照这个思路去执行。

刘克亚：这个事的成败，就取决于两点，第一、你的门槛把控是否严格，这是原则问题，你一定要敢于对钱说不，这也是你身上致命的弱点。第二、你能否给对方创造更高的价值，更多的合作机会，更大的知名度，如果能做到，你的这个商业模式就具有超强的杀伤力。

跟刘克亚通完电话，我就从济南回家了，等待他的到来，希望能深入交谈一下，如今，我已经慢慢的丧失了创造力，因为我不再过于迷信自我，我更相信有人比我看的更透，我需要做一个简单、听话、去执行的人。

最近几天，没写日记，去参加拉萨队友聚会了……

有个群友，叫张小凡，他来山东玩，先去拜访了外贸书生，然后又来到我家，我们俩没啥事，就去4S店看车，他准备买车，谈到了汽车营销，我说，PALADIN有一款花脸版，整个车身都是彩绘的，这是PALADIN的达喀尔纪念款，走在大街上，回头率100%，这就是一个很好的营销策略，而且这个车型是允许上牌的。

中午，又接到了两位群友，王京、小文，我们一起去吃本地比较有名的木柴鸡。

下午，我决定送他们去济南，因为济南有高铁，王京回北京方便，小文回上海方便，路上修路，绕来绕去，在农村田间穿行，真有点拉力赛的感觉，花了6个小时才到达济南，差点崩溃了，多亏车里人多，一直在不停的聊天。

晚上，吕晋请我们几个吃饭，聊的挺爽，聊到了一个话题，什么是幸福？

现在一提到成功，很多人就会想，赚多少钱。其实，成功是全方位的，财务自由只是最基本的。昨天晚上，北大的王守常院长说有人问宗萨仁波切，幸福是什么？像这种高僧大德，我们都会想象他的回答得多么的睿智而深刻，结果，宗萨说，幸福首先要有钱！这不是大白话嘛？宗萨有说，钱要取之有道，然后，得到一切要有顺序，最后，把一切放下！如此这般，就幸福了！——阿俊。

这一点，我倒是深有体会，我跟刘克亚一起出去玩，他都是住五星酒店，以前我没住过，内心总有丝委屈，他每次都想请我住，但是我抹不下面子。

后来，我自己掏钱住过几次后，心安了，不羡慕了，不嫉妒了，不恨了，心平气和了，只有经历过，才会懂的放下。

次日，带着王京、张小凡去参加了我们拉萨队友聚会，让他们也感受了一下我们的激情与力量，我还给他们看了一下我们拍摄的微电影《天高地厚》，于导拍摄的，我们都是群众演员，我出镜频率还是蛮高的，据说看哭了N个拉萨队友，我倒是没哭，我只想早日完工，我发出去炫耀一下。

我媳妇，总是催我回家，让我给她做模特，她在微博上关注了一个摄影达人，该达人推出了网络培训课程，每人3500元，报了80人。

这个摄影达人，是个妈妈，在加拿大生活，经常拍摄一些儿童照片，从而获得了大量的妈妈粉丝，我跟媳妇说过，这是一个营销帐号，都是策划出来的，她总是反驳我，认为我看啥都像假的。

因为我很了解这里面的套路，包括当时红极一时的“后宫优雅”，这都是营销帐号，这个帐号被我朋友收购了，花了4万块钱，很快就赚回来了。

这些营销帐号，是如何策划的呢？

打造的概念就是：完美、高端！

写作、旅行、驾驶、摄影、养生、国学、创业，样样精通，成为你心目中的偶像，此时，无论你推出什么，都有人愿意追随。

今天，我在想，其实赚点小钱蛮容易的，如果有人是个摄影爱好者，完全可以每天发点摄影美图出来，等粉丝足够多时，再推出培训，一把赚几十万太容易了。

我媳妇为了参加这次培训，专门买了5D3，连镜头3万多，让我站在窗台下当模特，被摆来摆去，惹的我们俩总是吵架，我觉得浪费我时间，她觉得我需要配合，他们实行作业制，每天必须要交作业，一共培训20天，其实就是上交20份作业，老师挨着点评一下，就OK了。

前几天，我在优酷上看视频，看到了一条广告，一个小伙子，准备募捐，去100个国家，泡100个妞，并且要录成视频，寻求大家的赞助，当时我觉得这个蛮有意思的，顺手把链接发到了群上，张小凡告诉我，他赞助了200块钱。

我很疑惑的看着张小凡，你咋这么傻啊？

张小凡说，这个人是浙江的，已经募捐到了80多万，他计划去拜访一下，200元是敲门砖，他能够为我们所讨论，首先他就是成功的，因为他把自己推广出来的，哪怕是去学习一下推广手段，也值200元。

这么一讲，我倒觉得张小凡挺聪明了。

无论这个事，是真是假，但是印证了一句话：只要你决定出发，全世界都为你让路，而且为你加油！

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