【懂懂日记】：乱套

昨天下午2点，我在午休。

手机响了。

我摸过来一看，陌生号码，挂了。

又响了。

我又挂了。

心想，哪个混蛋呀？还让人睡觉不？

又响了。

我接了。

“歪？”

“是董哥吗？”

“是！”

“我是你一个读者，威海的，到你们县城出差，能否一起坐坐？”

“我在开会，5点才散会，散会后联系吧！”

挂了电话，我很不开心，有被人强奸的感觉。我内心讨厌他，但是又必须见他，而且要笑脸相迎。

为什么不拒绝他呢？

他说是顺路出差，其实肯定是专程而来。我若是拒绝了他，原本陌生的我们，立刻就成了仇人，他对我充满了仇恨。因为他是花费了时间、精力、金钱而来的，这些账都会算到我头上的。

我必须见。

为什么撒谎说5点才散会呢？

因为，这样我只需要陪他吃顿晚饭就可以了。每天看似我很闲，其实时间安排的非常紧凑，每天必须要保证5小时的学习，否则拿啥写日记？

靠编？靠凑？

我的文章，若是连我自己都不喜欢，咋可能期望别人喜欢呢？

所以，我对日记的好坏的评判标准是：自己喜欢不喜欢。

学习需要5个小时，写文章需要3个小时，校正需要1个小时，一篇日记的出炉至少需要9个小时。

最近，我有很多需要拜访的人。

为什么没去？

其实，我就怕打破了正常的节奏。举个很简单的例子，现在的日记都是晚上写的，大约是从下午6点写到晚上9点，10点左右校正完毕，11点睡觉。

早上5点起床发布。

假如，我陪客人吃晚饭，从下午6点吃到晚上10点。那么我就需要写日记到凌晨2点，因为生物钟的缘故，早上5点肯定又醒了，那么我只有3个小时的睡眠。第二天就昏昏沉沉，连续好几天都调整不过来，最直接的表现就是日记质量不高。

媳妇去北京时，她去江苏坐高铁，我送她去，我当日往返。那两天的日记质量都很差，为什么呢？

因为开车太消耗精力了，又没有时间读书，写出来的东西就很空洞。

昨天的日记质量也不高，为什么呢？

因为，我去接媳妇回来，来回用了9个小时。只能路上戴着耳机听听书，但是戴耳机时间长了，头都嗡嗡响。

有人可能会说，既然被日记绑架了，何必写呢？

因为，我很享受这个过程，仿佛每天都捏了一件艺术品，不管别人是不是喜欢看，至少我自己很喜欢看。平时没事的时候，我会搬个小板凳，坐在阳台上仔细的品味，遇到写的比较满意的作品，我会反复看上十几遍。

大部分人的节奏都不会如此的紧凑，所以当朋友来访时，大家往往会很热情，甚至一陪一条龙。而我，做不到……

别说朋友不理解我，我媳妇都不理解我。

不过，我很理解她。

毕竟，在常人的生活模式里，坐在板凳上，拿本书，这就是休闲状态。而对于我而言，这是工作状态。

这是本质差别！

有时，她看到我拿着书躺在沙发上，她就喊我帮着干点活，要么让我陪她去城里拿快递。我每天跟她说的最多的一句话就是：声音小一点。

有人会问，为什么不沟通呢？

沟通过，但是缺少换位经历，她觉得写文章是件很轻松的事，不需要拿着写文章当幌子偷懒……

言归正传。

下午5点，那位威海的朋友准时给我打电话了，问我在哪里吃？

我说：“那去万达吧，吃自助可以不？”

吃自助其实是最方便的，毕竟是五星酒店，正好搞活动，98元两位，海鲜不限量供应，多好呀！

约好6点在大厅集合。

我5点半就到了，先去前台买了餐票，这样我可以花100元赚个人情。他回去可以跟朋友说，是懂懂请他吃的饭，还是在五星酒店。

6点10分左右，他给我打电话，说到了。

我起身四处观望，看看他在哪？

看到了，很耀眼。

额头很亮，一直亮到头顶，严重脱发，只剩一圈了，看样子40来岁？皮肤很白，眼皮有些浮肿，个头蛮高的，大约1米85，一口标准的东北普通话，不过声调很细，有女人味，没有胡须。

握手，寒暄，坐下。

虽然是自助餐，但是也可以委派服务生帮着拿。我让服务生帮着拿两瓶劲酒，拿瓶七喜，拿两份烤生蚝，两份鲍鱼捞饭，一份生吃三文鱼。

我不喝酒，我喜欢喝七喜。

我问：“大哥，您贵姓？”

他说：“我姓马，叫马名。”

我问：“是真名，还是网名？”

他说：“真名，也是网名。”

我问：“是身份证上的吗？”

他说：“不是，身份证上叫马文涛，不过朋友都知道我改名叫马名了。”

我说：“做互联网的人，普遍有两套姓名，一套是自己起的真名，一套是身份证上的真名。”

他很不好意思地笑了。

我问：“咱俩谁大？”

他说：“你大，我86年的。”

说实话，我挺震惊的，你长的也太着急了吧？

我问：“弟弟，找我什么事？”

他说：“没啥事，就是过来认识认识。”

我说：“没外人，说就行，不要紧。”

他说：“有点小事，想咨询咨询。我是好当家液体海参的业务员，我问能不能在网上卖这种口服液，这个产品你了解过没？”

我说：“了解过。”

他问：“能在网上做吗？”

我说：“很难，你可以去淘宝搜索一下，成交量很小，说明市场需求小。即便是使劲推广，也很难创造奇迹。主要是价格太贵了，正常服用一个月要5000块，普通家庭根本负担不起。”

他问：“液体海参的营养价值更高，老百姓为什么不认可呢？”

我说：“海参养生属于中医理论，中医理论讲究的是原材料，而口服液给人感觉是西药。枸杞也是如此，宁夏枸杞也推出了口服液和胶囊，市场认可度不高。”

他问：“能不能介绍个在网上做保健品的高手？”

我说：“暂时不能。”

他问：“为什么？”

我说：“那我就直说，希望您不要生气。第一、我不熟悉您，撮合朋友的前提是知己知彼，跟当媒婆是一回事，要把门当户对的撮合到一起，而不是乱点鸳鸯谱。第二、若是我真的介绍了，他会把你默认为我的兄弟，他认为服务好你就是对我付出了，我在不知不觉中就欠下了人情。”

他说：“要不，你把他QQ给我，我去他QQ空间学习学习？”

我说：“真正赚钱的人，谁玩QQ空间呀？”

不到8点，我们就吃饱了，马名提议找个地方喝茶。

我说：“不去了，要回家写文章。”

走的时候，我送了他两盒月饼……

说实话，马名有些失望。他是来寻求灵丹妙药的，可惜我没有。他想让我帮着牵线认识朋友，我也没有答应。

回家的路上，脑子里突然蹦出了一句话，是孟老师当时送给我们的，孟老师说：“一个人的情商表现，就是讨别人喜欢的能力。”

要按照孟老师的标准，马名还不及格。

因为，他没学会讨别人喜欢。

讨别人喜欢，绝非谄媚！

马名问我这个圈子里，谁做保健品推广比较牛？

我想了一圈。

牛B的貌似都抓进去了。

不管赚了几百万还是几千万，最终都被没收了。真如方丈所言：螳螂捕蝉，黄雀在后。

2011年的时候，有四个年轻人进军了保健品行业，他们四人彼此是独立的，但是交往非常密切，经常在一起交流推广经验。其中一个做了减肥药，一个月的利润是100万左右，他是买的大数据。

什么是大数据呢？

就是电信公司出售的手机搜索数据，例如你今天用手机搜索了“减肥”这个关键词，那么你就被归类进了减肥大数据，说明你是潜在客户，而且很迫切。

那小子有80多个话务员，采取电话推销的方式，就这么赚来的。

举个非常简单的例子，假如我是卖红木家具的，那么我可以购买我们本地的大数据，一周内搜索过“红木家具”的临沂手机用户，都属于我的潜在客户。

我只需要挨着群发短信或电话推销就可以产生大量的定单。

所以，互联网的“黑”，不是我们能想象的。

我们的搜索痕迹，一直都是作为数据被出售的，包括百度的大数据、360的大数据，都是一回事。

这小子，后来被抓起来，罚了个底朝天。

抓他的原因，不是因为大数据，而是出售三无保健品。

他很快就出来了，现在已经又是互联网名人了，因为他有创业天赋……

另外三个是卖的抗肿瘤药，做了一个假网站，自称是中医癌症研究院的官方网站。在上面卖这一类药，一个疗程要1万多块钱。

人，一旦得了绝症，就会想走捷径。

不是有个成语吗？

病急乱投医！

这三个人，不到半年赚了大约1000万，也被抓起来了，现在还没出来。当时CCTV还做过专题采访，李小萌采访的。

想来想去，我想起了淄博一个小子，他叫赵鱼，也自称是真名。但是稍微有脑子的人就知道这是假名，这小子其实不姓赵。

咱暂且就当他真叫赵鱼吧！

赵鱼个头不高，1米60左右，脱了鞋可能不到1米6。当时我们这个圈子里有个朝鲜族的小子，那家伙1米9，我们在一起喝酒，他总是调侃赵鱼：男人不到1米8，还叫男人吗？

我坐在旁边都中枪了。

赵鱼是做保健品的，没进去过，为什么呢？

因为，他面向的群体太特殊，没人投诉，他是卖增高药的。我在想，他为什么对增高市场嗅觉这么灵敏？

很大程度就是因为他太懂矮人心。

赵鱼一个月能赚多少钱？

10万左右。

听起来也不多呀，才10万块钱……

跟大家说个真心话，一年别说100万了，就是能剩30万的，都是超级高手，相当于每天1000元的净利润。今年我跟济南的几个老大哥数了一圈，我们这个圈子里一年能纯剩100万现金的，屈指可数。

所以，每当有人喊着明年要赚100万时。

我就当他喝醉了。

赵鱼也是86年的，在淄博买了两套房子，他一套，父母一套。自己买了一辆Q5，所有都是付的全款。

每个月，我都去一次淄博，去高姐公司转悠一圈。

为了防止太赶，我都是提前一天到达，先会会淄博的朋友。

从南非回来不久，高姐喊我去公司坐坐，了解一下线路反馈如何。我提前一天到达淄博，没啥事，我就问群上谁在淄博。

赵鱼给我打电话，问我吃晚饭没？

我说：“没！”

赵鱼说：“董哥，你别动，我过去接你，到家里吃，包的水饺。”

他家离酒店很近。

这是我第一次去他家，父母在，还有两个美女，都挺漂亮的，其中一个1米7左右，都喊我董哥。

我推测，其中一个应该是赵鱼的女朋友，另外一个是赵鱼的妹妹。

赵鱼的妈妈还有两个美女在包水饺，我和赵鱼还有赵鱼的爸爸坐在茶几旁边喝茶，反正就是闲聊，纯粹瞎扯。

赵鱼的爸爸是农村来的，跟我说话有些胆怯，他貌似把我当城里人了？

完全没有我爹那种嚣张，我爹正好相反，到我们家的客人，我都不用照顾，我爹就帮我伺候好了，而且谈什么都貌似很专业。跟人家谈互联网，谈房产，谈经济，谈农业，每次都搞的人家以为我爹在国务院工作。

赵鱼的爸爸虽然有些胆怯，但是掩饰不住他对儿子成功的喜悦。他说做梦也没想过会在淄博买上房子，家里还有小汽车了。

趁赵鱼爸爸去换茶叶的工夫。

我问：“那俩女孩是你妹妹？”

赵鱼说：“我们家客服。”

我说：“少扯蛋，客服还帮你们家包饺子？”

赵鱼说：“董哥，我有个项目，你有没有兴趣合作？现在微商是趋势，我准备拿下韩后的微商独家代理权，然后我往下放代理，你觉得合适不？”

我说：“你说的品牌太牛B，我没听说过。”

赵鱼说：“有没有听说过不要紧，关键是你觉得放代理的模式可行不？”

我说：“当然可行。”

赵鱼说：“我上个月做了200万，我有40多个微信号，你能不能帮我喊一嗓子，就一嗓子，以后这个品牌产生的利润的50%给你。”

我说：“我嗓子哑了。”

赵鱼说：“那你能不能允许我在日记下面发个广告？规矩我懂。”

我说：“现在我是泥菩萨过河，你要理解我。”

赵鱼问：“微商你不看好吗？”

我说：“我认识的朋友里，做微商赚钱的只有两个人，一个是卖美版的苹果手机，4S才卖1600元；一个是做微商培训的。我觉得微商也好，天猫也罢，都只是形式而已，未来电子商务之争，一定是产品的品质之争。这恰好是个人商户不具备的，最终电子商务是品牌商的游戏，个人卖家都会慢慢被边缘化。”

我答应他，会有什么结果？

就是圈代理费嘛，把他的收入截图一放，很快就能忽悠几百人做代理，先把几百万的代理费圈到了手。即便是分给我一半代理费，也可以产生100多万的利润。

他可以大胆地揣进腰包里。然后，他关上电脑。谁认识他呀？

但是，我跑不了。

只要是代理模式，就注定了多数人是炮灰，真正能赚钱的代理模式，一定是你拿钱都很难加盟的。例如加盟一家肯德基能赚钱，可是你有钱就能加盟吗？

未必！

吃完水饺，赵鱼把我送回酒店。

回到酒店，我登上QQ。在QQ上遇到了小顽童，女的，也是淄博的，她也认识赵鱼。

我问：“赵鱼家两个女孩是干嘛的？真漂亮。”

她说：“一个是前女友，一个是现女友。”

我问：“睡一起？”

她说：“恩！”

我说：“真牛B，偶像呀！”

她说：“据赵鱼介绍，前女友主动跟他提出的分手，但是还想继续在赵鱼公司里上班，她是管财务的，赵鱼一个月给1万块钱的工资，她在赵鱼家住，单独一个房间。另外一个女孩是现任女友，跟赵鱼一个房间。”

我说：“看来有钱能使男人长高。”

如今，我很少跟互联网圈子的人交往了。主要是我觉得交集越来越小了，除非是本地的朋友，大家可以长期相处着，当个身边朋友。

今天，有个兄弟的妹妹结婚，我们本地的，喊我过去。

这个兄弟在深圳做充电宝，发货量也是蛮大的，他说利润很微薄，大家都是硬撑。我又挨着问了问深圳圈子里的兄弟姐妹，他们事业做的如何？

他说，情况都差不多。

我问：“我有个疑问，你一年要换四个不同的产品，等于每次都是重新再来，你是如何快速把销量冲上去的呢？”

他说：“策略非常简单，就是9块9包邮。两天就能冲上前几名，但是不发货。等排名上来了，再改价格发货。”

我说：“高明！”

他说：“深圳圈子都是这么玩的，所以不管卖什么，都能快速冲到第一。但是也有缺点，就是卖不上价格，只能靠走量。”

吃过午饭，我们就回家了。

下午3点去参加家长会。这是我第一次到儿子的幼儿园，真的好奢华，跟城堡似的，至少我是很满意。据园长介绍，这是省内十佳幼儿园，在整个临沂市数一数二，让我们挨着参观了安保、厨房、教室，还让教师挨着跟家长见面。

真的很贴心。

家长会，开的时间蛮长的。

我就在那里观察身边家长们的表现。

人与人是有差别的，差别就体现在细微的习惯上。我看到一些从面相上很出色的人，他们有个特点，都喜欢仔细的听讲，而且会把要点都记录在笔记本上。

而那些看起来比较爱操劳、闲不下来又不自信的，普遍有个特点，要么在忙着玩手机，要么是在交头接耳。

开家长会的时候，大家可以仔细观察一下，看看是不是这么回事？

家长会是3点开始，有好多家长迟到了。其实我们差点也迟到，媳妇的意思是2点50再从家里出发。

我说：“上学，时间观念是最重要的，绝对不能迟到。"

2点30分，我就下去提前把车子发动着了，把空调打开，等待媳妇和儿子出来。

开会时，媳妇和儿子打闹。

我的意思是认真听一听老师讲什么，这都是与咱密切相关的，否则老师也不会讲。媳妇的意思让我仔细听听就行了。

会议结束时，媳妇训斥我：“小孩子听课能老实吗？你总是喊小声点，小声点，你是拿大人的标准要求孩子。”

我苦笑了一下。

回家的路上，媳妇在跟儿子讲注意事项，包括在哪个班级，老师叫什么。

媳妇把老师的名字叫错了。

我给纠正。

她跟我争论。

我说：“不用争论了，通知单上有，你拿出来看看就知道了。”

今天，我感触特别多，主要是在家长会上。我在想，我们与别人的差距到底在哪里？

表面看是在机会上，是在运气上。

其实，就是在日常习惯上。

多数人，看似很忙，但是当晚上睡觉时问问自己，今天干了啥？

答案可能就是重复的一句话：貌似啥都没干！

我参观过本地第二好的幼儿园，面积比这家还大，还有塑胶跑道，不过一对比软件，就完全不是一个量级的了。最直接的体现就是小孩子的水杯和被子。

这促使我决定去做另外一件事：去找找本地哪家小学最牛B，提前去运作。

为什么有些时候，我们感受不到差距？

因为，我们根本没有对比过！

出幼儿园时，媳妇踢了我一脚，朝前努了努嘴，原来前面有个女的穿着齐B小短裙，弯腰时屁股露一半。

看背影，真有气质。

这不是电视台的袁梅吗？

她领着女儿，而且跟我儿子一个班。我已经认出她了，但是她没看到我。

最后一个环节是去教室参观,媳妇带着儿子去厕所了。

袁梅也看到我了。

她问：“孩子呢？”

我说：“跟我媳妇去厕所了。”

她问：“媳妇也来了？”

我说：“我媳妇刚才说你裙子挺好看的。”

她说：“谢谢呀！”

我说：“一会你别跟我打招呼了，否则以后我媳妇不让我接孩子了。”

她说：“哎呀，怕老婆的主呀！”

我跟袁梅怎么认识的？

上次，来了个朋友，他超会泡妞，帮我在手机上下载了一个陌陌。我在陌陌上认识的唯一的朋友，就是袁梅。当时已经凌晨1点了，她在KTV唱歌，我在旁边咖啡厅，就这么搜到了。

她问：“方便电话不？”

我说：“方便，我手机号：186XXXX0520。”

她就给我打过来了。

我一看，尾数11111，当时我就在想，这个女人不好惹，一看就不是普通人。我就打消了原有的念头，陪她胡扯了半天。她说自己在陪客户唱歌，客户不让她走，她是在厕所里给我打的电话。

后来，就加上QQ了。

我把她也忘记了，因为每天加我QQ的人太多了……

我从泰国回来时，带了几个小黑瓶。我发到了说说上，问谁要，自己过来拿。

她给我打电话，说给我接风。

她给我接风那天，正好是一群人给我接风，大约有10个人，她没抢到风头。虽然是电视台的，但是毕竟年龄大了，大约35岁了，相比90后的妹妹，肯定没有优势了。

我原本说送她小黑瓶的，但是小黑瓶在分发时，我先发给了90后们，就把袁梅给忘了。

回到家，我收到她的信息，说我是小骗子。

我心想，骗了啥？

嫌我禽兽不如？

见过面了，就熟悉了，没事就忽悠她出来玩。毕竟她知道太多八卦新闻了，本地发生了什么新闻，我都打电话问问内幕，男人也喜欢八卦。

她超能喝酒。

有次，我请她喝酒。

我问：“听说主持人，没有不被包养的？”

她说：“我跟她们不一样。”

我问：“是老了的缘故？”

她说：“你才老了呢？女人最讨厌听到‘老’这个字。”

我问：“这个现象普遍不？”

她说：“从县台到CCTV，应该一个样吧。”

我问：“这是什么心理呢？”

她说：“因为在很多人的成长经历里，电视有特殊的意义，总觉得电视上的人是高高在上的。若是能找这么一个女朋友，那是光宗耀祖的事。”

我问：“主持人跟他们在一起，是因为钱吗？”

她说：“还真不是因为钱。能当主持人的，哪有普通人家的孩子？都是不缺钱的主。但是每天遇到的男人都是各界精英，属于男神系列。你要帅的有帅的，你要有才华的有有才华的，你要有钱的有钱的，肯定有一类男人会打动你。”

我问：“与个人自制力有关系不？”

她说：“没有关系，要是女神们想泡你，你从吗？”

我说：“肯定，求之不得，还要来个：我先脱，你随意！”

她说：“你需要先去韩国。”

我问：“把你们台的美女介绍给我个，如何？”

她说：“她们真看不上你，不是打击你！”

后来，袁梅找过我一次，她私下里有个广告公司，代理的电视台的栏目广告，她陪客户喝酒就是为了拉广告。

她找我，是想拉我入伙。

我没同意，因为这个公司贷款太多，她还涉足民间借贷。

平时，走在大街上，很多人都能认出她来，她也喜欢高昂着头，接受大家的膜拜。

实际上，她内心很痛苦。

她离婚了，自己带着女儿。而且因为常年喝酒，胃也做过手术。电视上的她和现实中的她，至少差10岁。

她缺少知音，就是真正爱她这个人的男人。

最终，也许又是鲜花插到牛粪上。

晚上，她在QQ上找我。

她说：“你孩子跟你真像，可以订个娃娃亲了。”

我说：“只能做四姨太了。”

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