【懂懂日记】近日工作汇报

跟刘克亚在一起，总是能碰撞很多火花。

他有句口号：轻松赚钱，潇洒生活。

如今，到了他的转折点，过去，他是轻松赚钱，如今，追求潇洒生活。

我们在一起，自然少不了《中国好声音》的话题，但是并不讨论谁唱的好不好，而是从营销角度去分析，刘克亚认为，这是国内策划的最好的一档娱乐节目。

为什么策划的这么好？

因为全盘引进的版权，成功的秘诀就是：简单、听话、照着做。

刘克亚说，《中国好声音》的导师都是没有出场费的，但是应该都会占股份，至少也会占利润分成，基于这个原因，《中国好声音》的利润点一定在后端，例如巡回演出，观众既想看这些选手的演出，又想看导师们的演出……

我问，你有什么计划？

刘克亚说，目前有个想法，想把“玩着赚钱”打造成一档视频节目，最初与网络视频平台合作，慢慢的与电视台合作，核心就三点：玩、赚、给。

我问，针对什么人群？

刘说，电商人群，派代愿意一起合作。

我问，收费多少？

刘说，5天10万，游学性质，而且要玩出花样来。

我问，什么承诺？

刘说，5天内，帮着多赚10万，赚不到，拿钱走。

我问，什么策略？

刘说，很简单，这些电商本身拥有庞大的数据库，只要追销一把，至少就能赚10万元，前期做过多次测试，一点问题都没有，另外成功的秘诀在于筛选客户。

我问，对方可以得到什么？

刘说，立竿见影的效果、头脑风暴的过程、酣畅淋漓的旅行、可持续性的推广。

我问，需要我做什么？

刘说，前期肯定是文字+图片，所以需要你出马来当写手，等节目越做越成熟时，就会采取视频模式，你就可以光荣退休了。

我问，玩有什么特色？

刘说，要找专业团队给策划专业线路，不走寻常路，去感受不同的人生体验，越是如此，越吸引人，因为每个人内心都有探索未知的欲望，就如同每个人心中都有一座拉萨。

我问，给是指什么？

刘说，光玩，显的颓废，光赚，显的世俗，一定要给，还要安排专业团队去搜集一些民间感动人物，去救助他们，把赚来的钱，用这种方式去散发出去。

我问，谁来操盘？

刘说，你觉得谁合适？

我说，亚狮龙的KK不错，他本身在电商圈里人气不错，并且他对旅行很感兴趣，本身又花10万元参加过你的游学，他是最有发言权的，具备操盘的能力。

刘说，那咱月底一起去深圳吧，找KK一起探讨一下。

旅行+推广+赚钱，的确是一个很好的商业模式，我很看好类似的模式，我是实践者，也是受益者，我全职做过旅行，收获特别大，我之所以不愿意再继续，是觉得太累，我不喜欢伺候别人，就这么简单，但是这两年，基本上一直都在路上。

我属于个颓废人，没啥追求，每天就是吃喝玩乐，明知道赚钱的事，也没心情去搞，我更愿意把这样的经验分享给别人，今年我鼓励蝉禅接手做旅行，我参加了他的拉萨之行，收获颇丰。

如今，从拉萨回来2个月了，沉淀了许多，反思了很多，也有了明显的蜕变，如果明年喊一声，大家有没有兴趣重走拉萨路？我坚信16名队友会全部举手，旅行可以使人上瘾，特别是一群投脾气的人。

旅行，看似很简单，但是这个事一般人做不了，太累，太操心，而且细节太多！

说说近日来访的朋友，因为我平时在家没啥事，我是很希望有人来找我玩，这是双赢模式，我拥有人脉资源，你来了，我可以告诉你，谁和你是同行，谁能对你有帮助，你去拜访一下他，我顺手就帮你把线牵好了，这是我的职责，就是个媒婆。

你来了，带来了你当地的风土人情，给我讲述你们那里有意思的事，对于我而言，也是一种旅行，等于我坐知天下事，我觉得这样的生活特别有意思，每天都有人陪我玩，给我讲述新鲜的故事。

第一天，广州-空无，QQ：332825296

小伙子年龄不大，1988年的，在广州经营了一家公司，主要做竞价，听说法赚钱很猛，最近在选车，在Q5与GLK300之间犹豫不决。

见了面才知道，原来他家是菏泽的，媳妇马上生了，夫妻俩都回到了菏泽老家，待产，未来计划去济南发展，问我如何？

我说，在哪里发展无所谓，那是未来的事，但是你现在的状态很难融入济南的朋友圈子，因为他们对朋友很挑剔，你现在还是把钱看的太重了，甚至有些急功近利了，虽然能赚到钱，但是……

我比你大5岁，我送你两个建议，不一定准确，有选择性的采纳即可。

建议一：人做事，天在看，出来混，迟早是要还的，赚钱这个事，一定要有基本的底限，知道什么能做，什么不能做，对于做惯了暴利产品的人而言，转型是纠结的，因为赚钱太慢，太不适应，就如同做过培训的人，很难改行，因为没有什么东西，比培训更潇洒，既可以接受前呼后拥，又可以坐享其成。类似的建议，我给过N个人，但是没有一个能够做到转型，而且多数都出事了。

如果一条路，是错误的，你自己也很纠结，停下脚步，就是一种进步，侥幸是不现实的，因为随时都有人敲门！

钱很重要，但是如今是金钱泛滥的时代，有钱并非真正的优势，要修炼自己的胸怀，你走过的路，我都走过，所以我是以过来人的身份去劝说的，至于听与不听，你有分寸！

建议二：出门在外，不需要太正式，来我家也不需要西装革履，让我觉得很有压力，我穿惯了裤衩+T恤，突然有人穿西装坐我面前，很不适应。通俗一点说，就是不需要刻意的包装自己，因为你自己也会拘束的，无论从外表还是内心，都是如此！

第二天，泡泡

泡泡是做海参的，在烟台，她老公是我老乡，一个高中毕业的，早上5点，他们俩就出门了，去码头帮我买的大螃蟹，还带了一些自发的海参。

前一段时间，她还发了一些冻干海参给我，让我父母每天吃一个。

中午，我们一起吃饭，聊的特别投机，她想做个海参品牌，网络和地面相结合，我给出了我的一些看法：

第一条，海参市场鱼龙混杂，缺少真正让人放心的品牌，如果想做海参，必须要抱着这个心态去做，不按常规出牌，只做最好的货，做良心品牌，标准就是做给自己吃的海参。

第二条，任何行业，价值领袖就是价格领袖，也是行业标杆，应该朝这个方向去定位和发展，只取最好的海参，卖最贵的价格，面向的客户也最高端的客户，哪怕一年只发展了一个客户，也不要紧，因为迟早会被引爆的，在这个世界上，消费时不考虑价钱的人太多了。

她基本认同这些思路，与她原来的思路不谋而合，她是海参内行人，拥有的优势就是对海参的甄别能力，以及了解各地货源差异，她缺少的是品牌运营团队。

在一起吃饭，聊天，关于创业的话题聊的比较少，更多的是探讨了家庭、生活、亲子等，总而言之，我们都幸福人。

第三天：小雪（QQ：110377170）、韩洪超（QQ：4018278）

他们俩均来自无锡，小雪做淘宝的，韩洪超做棉纱的。

韩洪超想了解一下资本运作的一些细节，他跟牛哥探讨了一下午。

小雪想了解一下淘宝的建议，小雪除了淘宝还在阿里巴巴等提供批发业务，一个月有1万元左右的利润，但是淘宝局面没有打开，主要是做一些汽车用品，例如吸顶盒式纸巾盒。

我说，你最大的问题，是拿着产品去找市场，而不是做数据分析，就如同你想在无锡开一家服装店，你是由着自己的爱好去开，你以为你喜欢的款式就是消费者喜欢的，而实际上，你应该先做数据分析，看看无锡什么类型服装卖的最好，而且商家竞争不激烈。

跟我一起环岛骑行的维维，当时他说要做淘宝店，我给他的建议就是先去做数据分析，拿出1个月，什么都不要干，只做数据分析：

1. 单品月销量不超500件。（说明竞争不激烈，并且很容易把销量搞到第一名）

2. 客单价高。（每单利润应该在50%以上）

3. 面向客户是高端人群。（赚有钱人的钱）

维维是个很简单的人，也很听话的人，他用心的分析了一个月，最终发现苹果手机壳符合如上标准，于是他开了一个网店：三壳演义。

如今，他一天有500~1000元的纯利润，昨天给我留言，他说自己又前进了一步，已经解放自己了，雇人工作了，他想继续进行数据分析，去分析其他领域，因为他的手机壳算是最贵的系列，有明星都在他网店里买。

我跟小雪说，你如果真的听我的话，就按照同样的思路去试一下，你会有惊人的发现，在淘宝上，一定有人在闷声赚钱，你做数据分析的目的，就是找到他们，复制他们，这是最容易成功的套路，你不要盲目的听别人说什么东西赚钱，那是不靠谱的。

第四天：兰州苹果（QQ：657925594）

我们从拉萨返程时，路过兰州，当时联系过苹果，不过擦肩而过，她手机那天丢了，真的很遗憾。

她专程赶到山东来，给我们拉萨队友每人带了一份礼物，很热情，还参加我们拉萨队员聚会，跟大家一起打羽毛球。

苹果想做亲子圈子，牛哥给了他的一些看法，牛哥认为做这个市场，应该先了解亲子教育，听一些亲子课程，并且成为里面的助教，久而久之，自己就形成了一个庞大的客户鱼塘。

亲子圈的操作方式，是以家庭周末自驾为主，假如我在兰州生活，报名参加了苹果的兰州亲子圈，每个周，她都设计一条短途自驾，早上出发，次日回来，带孩子感受大自然，去看看猪，看看羊，感受一下农忙，去河里抓鱼……

很多男人不喜欢陪老婆，但是又想陪老婆，不喜欢陪是因为觉得太熟悉了，没有话聊，想陪是因为每个男人内心又是脆弱的，恋家，而这个模式的好处就是男人可以跟男人在一起聊，女人跟女人在一起聊，孩子跟孩子在一起玩，而且形成了一个圈子，就如同过去农村的家族一般，大家成了兄弟姐妹，孩子们也有了兄弟姐妹。

有这样的圈子，我就很乐意参与，孩子也想参与，老婆也想参与。

我看好这个市场，但是我给苹果一个建议：让别人做操盘手，自己做幕后英雄。

为什么给出这样的建议？因为她缺少生意人的特性，更适合做朋友，适合做领队。

第五天：台州ANDY （QQ：113033066）

上次在上海认识了Andy，算是一大意外收获，他自称是梅农，顾名思义，卖杨梅的农民，他是通过网络卖杨梅的，走的超高价路线，最卖最好的杨梅，也是最贵的杨梅，而且不零售，只伺候大客户，每年只工作一个月，大约有百万收入。

我回济南后，把这个信息告诉了牛哥，牛哥对农业产品很感兴趣，并且有计划成为大地主，他想做樱桃庄园，主要种植一些早熟樱桃，我问有没有兴趣认识一下ANDY，牛哥说有兴趣。

于是我把ANDY喊到了山东，他给牛哥分享了自己的运营经验，其实他的思路是异常的简单，越是简单的东西越容易成功，因为他面向的客户群体多是农民，是一群根本就没意识到互联网威力的人群，而通过网络搜索这些农产品的人，多数又是大客户。

听了ANDY的分析，牛哥很认真的开始研究百度指数，对于牛哥而言，这是第一次接触这些玩意，很新鲜的同时，又很有计划性，他也给了ANDY很多建设性意见，包括什么能做，什么不能做。

第六天：广州玫瑰（QQ：499516400）

玫瑰的老公是阿伟，如果在网上搜索一下阿伟纹身，那是相当的有名气，主要做中高端纹身，例如明星纹身之类的，其实现在纹身更多的是一种艺术。

他们家庭很幸福，有两个可爱的宝宝，玫瑰这次到山东，纯粹是来玩，没有谈到具体的业务往来，因为她目前的主要工作是照顾孩子。

玫瑰是一个做事很用心的人，给我们每个人准备了礼物，还把我媳妇微博上的照片给做成了相框，非常漂亮，还送了我月饼！

大家凑到一起，就是吃饭，喝茶，聊天，打球，偶尔会玩玩车，我们一直准备做越野俱乐部，但是买车太难，定制车型很难搞，我们自己的车都搞了3个月才搞到，目前只有三辆，每个人来了，都手痒痒，想玩玩，我们是一群快乐的人，很容易感染别人。

玫瑰从山东，又北上了，去北京玩去了。

希望有更多的朋友来找我玩，我们彼此都是一种成长！

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