【懂懂日记】：错失良机

今年的六月六，农历。

黑豹喊我去爬蒙山，他去还愿。据说去年许了愿，今年实现了。

他奶奶也跟着，老太太攒了很多硬币，要去山上捐了。

黑豹说：“我们全家人都信蒙山老母，我奶奶说，我有今天的结果，都是她烧香烧出来的。”

他为什么喊我去呢？

因为，我能帮他搞定门卫，可以让他把车子开进去，一直开到半山腰，这样老太太不至于爬山太累。

我不信这些，认为是迷信。最关键的一点，我知道寺院是个人承包的，什么和尚，都是村民扮演的。上次我带着邢台两个朋友过来烧香，俩人一会就捐了2000块钱，心满意足了。

坐在寺院门口没事干，我就刷刷QQ空间，看看谁有更新。

我看到袁梅发了几张养猪场的照片。这个养猪场我认识，我们镇上的，是国家猪肉储备基地，直供北京。我去参观过，参观前一周不能吃猪肉，进入要洗澡、换衣服、消毒，里面特别干净，那些猪不打疫苗，不打针。

这些猪吃什么？

饲料，不过是纯粮食搭配而成的，并且是计划养猪。

什么叫计划养猪呢？

第一、母猪的产仔量是计划的，每年产多少头猪，都是有计划的。

第二、猪肉肥瘦是可以计划的，要几厘米的瘦肉都是可以控制的。

这个养猪场的技术指导是孙博士，国家从新西兰挖回来的，享受国务院津贴。养猪行业的人应该都知道这个人。

这些猪肉是不会流通到本地市场的，当时养猪场的负责人说：“本地老百姓要想吃上这样的猪肉，至少15年以后。”

他说的并不是瞎话，因为那标准太苛刻了。

本地有能量的人，如何才能买头猪出来呢？

只能买那种不怀孕的母猪，而且还需要特殊的关系！

那么，这样的猪肉好不好吃呢？

小时候的猪肉香不？

很香，对不？

但是，比这里的猪肉还差了很多，这里的猪肉真的是散发着猪肉的味道。有两个菜给我留下的印象最深刻，一个菜是整个猪头，用刀子划成块，用筷子一扯就下来了，真好吃。一个菜是猪肉炖白菜，我从来没吃过这么好吃的白菜，更没吃过这么好吃的猪肉。

我们总是抱怨现在的猪肉没有以前的味道了，我们把这一切都归结为生活条件好了，我们的味蕾麻木了。

其实，不是。

我们没变，而是猪变了！

每三个月，都有专门的检疫人员过来检查，要认真填写检疫报告。

我给袁梅打了个电话。

“歪，姐，你在我们镇上采访呀？”

“是呀，你在家？”

“没有，在蒙山。”

“中午过来一起吃饭吧，给你介绍个朋友，你们的乡长。”

“没兴趣。”

“来吧，没事！”

“我们四个人，给你们添乱。”

“不要紧，没有外人！”

中午11点，我喊黑豹下山，老太太有点累了。牛蛋很仔细的搀扶着老太太，比照顾自己的亲奶奶还用心。

我把黑豹拉到一边：“中午，我带你去认识个朋友，你让牛蛋跟奶奶先去我家，可以不？”

黑豹：“没问题。”

上了车。

我说：“牛蛋，你和奶奶去我家吃午饭，我和黑豹出去办点事。”

牛蛋说：“行！”

我家离蒙山很近，到了我家，我娘迎出来。黑豹的奶奶对我们家很熟悉，30多年的交情了。我大姐出生时，奶奶就来看过，这些年一直有来往，我大姐都36岁了。

我娘跟黑豹奶奶是一个教派的，都信蒙山老母。

俩人找到一起，真是找到知音了。

牛蛋把我爹的电脑打开了，去玩游戏去了。

我让黑豹从我家搬了一箱桃花姬，提了两瓶茅台，放到了他的奔驰S350上了。跟政府人打交道，车子就是名片。现在的人都是看客下菜碟，不得不装。

我开车，黑豹坐我的对角线。

我说：“弟弟，一会你多听少说，能做到不？”

他说：“你放心，不给你丢人。”

我说：“进门以后，你先去前台押上2000块钱，负责结账。他们一定会跟你争，但是你要坚持买。”

他说：“这个，我太专业了。”

这个饭店是内部招待所性质的，但是也对外营业。不过，要想吃养猪场的猪肉，那是需要提前两天打招呼的……

我说：“把酒提着，留着中午喝的。一会我问美女要车钥匙，你把桃花姬给放她后备箱。”

他问：“人家不要咋办？”

我说：“你想多了，谁会拒绝礼物呢？你知道什么是采访不？采访就是采购+访问。”

他问：“美女漂亮不？”

我说：“漂亮，就是年龄大了点。”

他问：“多大，85？”

我说：“你见了就知道了，不是你的菜。”

袁梅说12点过来，我们俩在大厅里坐着等他们。

12点半左右，他们来了。

四男一女。

女的是袁梅。其中一个男的我认识，是养猪场的办公室主任。还有两个，一个是乡长，一个是乡党委办公室主任。

见到他们，我们俩起身。

袁梅急忙介绍：“这是我的两个朋友。”

四个男人挨着跟我们握了握手。虽然笑着，但是表情很僵硬。他们的焦点不在我们身上，仿佛感觉我们是混饭的。

他们先进了房间，坐下了。

黑豹在后面踢了我一下：“哥，咱来干嘛呀？你看他们那个吊样？”

我朝他做了个手势：嘘！

主陪乡长，副主陪养猪场的主任，主宾袁梅，副主宾的位置空着，办公室主任坐三陪的位置。

袁梅起身，意思是让我坐主宾的位置。

人家肯定不同意，我更不能同意。我去坐了，不等于SB吗？山东人最讲究座次了。

副主宾的位置也不能坐。

最后，推来推去。

我坐了副主宾的位置，黑豹坐在司机座上。

黑豹有些郁闷，掏出了两部苹果5摆在桌子上。手里还摆弄着一个三星NOTE2，有些时候，他就像个孩子。

接着，是他们关于新闻稿的交谈。这次算不上采访，只能是策划。意思就是乡上要申请养殖带头乡镇，想拍摄一个类似记录片的形式，最好能上《乡村季风》。找袁梅是来策划这个视频应该如何拍摄的。

养猪场的主任姓王。

搞接待的人，是很善于控制饭桌氛围的，不能冷落了我。他就问我是做什么职业的。

袁梅抢着介绍：“这是我的老师，搞写作的。”

我说：“王主任，咱见过。2011年春天，也在这里吃过饭。我跟孙博士一起来的，还有阿俊，从青岛过来的，有印象不？”

他说：“记起来了，怪不得看着这么面熟呢！”

接着，他端起了酒杯，绕了半圈，走了过来：“哎呀，老朋友了，咱俩喝一个！”

他们都把黑豹当司机了，没有给他倒酒。黑豹很生气，他馋酒。

我跟袁梅说：“刚才忘记了介绍，这是我弟弟，做勘探的。”

袁梅问：“咋不喝酒？”

黑豹说：“我开车。”

我说：“不用开了，就这两步，你陪姐喝一个。”

黑豹自己倒了一杯，端着酒杯快步走到袁梅面前。俩人在那里争来争去，争啥？

就是试图让自己的酒杯比对方更低一点，这也是北方规矩。

最终，黑豹获胜，一口干了。

乡长问：“董家村有个做勘探的，认识不？”

我说：“那是我四哥。”

乡长说：“一起吃过饭，开了辆宝马740，挺低调的，说话很客气。”

我说：“他见了领导就低调。”

乡长说：“你们村人才是蛮多的。”

我说：“火车跑得快全靠车头带，主要是领导工作做的好。刘乡长，我敬您一个，平时我不喝酒。我干了，您随意。”

乡长很满意我的表现。

我又说了一大堆客套的话。

手机震动了一下，我摸出来一看，黑豹给我发的信息：哥，咋这么虚伪？

我瞅了黑豹一眼。

他小人得志般的奸笑着。

我说：“我有个事想咨询一下，我想承包点土地搞种植，您觉得可以不？”

他说：“可以，是好事，现在镇上鼓励家庭农场。”

我说：“种树可以不？”

他说：“理论上不可以。”

我说：“我四哥在我们村种了100亩银杏，现在理论上也赢利100多万了，他为什么能种？”

他说：“他的银杏我知道，操作的比较早。当时还没出台相关政策，咱这边属于林业管制区，农田里是不允许种树的。”

这是我第一次以陌生人的身份跟领导打交道，我才领会到领导打太极的能力，说话滴水不漏。

平时，我打交道的官员，多数是我读者，我是占有绝对的主动权的。我问什么，他们就会告诉我什么，不会刻意伪装和掩盖。

跟这些官员打交道，我觉得太累。

猪头肉很好吃，不过在领导面前，我有些羞涩，没好意思使劲吃。

以前，我组建过一个农业公司，资金都融过来了，地也规划好了，就等着签合同了，村里书记喊着一起吃饭，让我表示表示，我给带了3000块钱。

我给了钱，他才告诉我注意事项：要给村长、会计、组长每人一个红包，1000~2000元。

我们几个股东一合计，觉得这个事不靠谱，要钱会上瘾的。当时那块地不是我们村的，当地民风也比较彪悍，我就派锅盖去把那3000块钱帮我要回来了。

那时，我就感觉到：部分农民是没有契约精神的。

当时项目选的很不错，做大棚樱桃。

这个项目我们没上，谁上了？

沂源燕崖的一个村书记，他上了这个项目。他真是赚大了，当时100多块钱一斤，亩产量1000斤左右。

樱桃成熟期需要5年，所以当项目成熟时再上就白搭了。

现在沂源燕崖做成大规模产业了，樱桃也不赚钱了。

平时，每次见袁梅，我都会送她一些小礼物。其实，我就是想让她亏欠我的。我想让她帮我办个大事，帮我拿块地。

拿地，必须走乡政府。

若是自己跟村民签合同，白搭，因为村民随时可能违约，他直接用拖拉机把路给你堵住。我们去参观过济南一家现代化农业基地，是省里推进的。即便如此，也是经常械斗，村民根本不怕你。

身边做农业的朋友太多了，我很早就意识到农业是机会了。对于我而言，最难的就是拿地。只要能够拿到地，剩余的事其实都很轻松，至少不愁卖。

主要是我不擅长跟相关部门的人打交道，有抵触心理。

为什么抵触？

因为，咱觉得低人一等，就会产生扭曲心理，瞧不上他们。哈~

很多人跟我正好相反，他们是能够拿到地，但是不知道种什么。前几天，我说去宿迁考察苗木市场，高姐说想跟我一起去看看，因为她能够拿到大量的土地。

上次，去江苏考察，我动了心。

为什么呢？

因为，老大哥是个很诚实的人，是一个相当有人格魅力的人。他投资了美国紫薇，他希望我能够在他的基地旁边搞块地，他帮我搞地、搞水、搞路、搞管理，什么都不用管，就是跟着他干就行了。

他有三个小兄弟。

其中一个是做手机APP的，被阿里巴巴1.4个亿收购了。

其中一个是图王。

其中一个是我。

我们都是他铁杆的小兄弟，我每个月都会去拜访他一次。

从江苏回来，我又冷静了，为什么呢？

因为，碳球过来跟我交流了一番，她谈到猕猴桃市场更稳定，至少每年都有果实，都可以变现。她现在有30万株猕猴桃苗子，现在市场价是8块钱/株，她的心理价是3块钱/株。哪怕是1块钱/株她都能平本，因为她只有90亩地。

她跟我讲，再过三五年，一年利润应该稳定在70~80万。

我觉得她讲的有道理。特别是互联网时代，更注重全产业链。甚至可以做出自己的品牌，例如碳球牌猕猴桃，只要口感好，就可以借助互联网销往全国各地。

她是我大学同学，她不会忽悠我，她一开始就是品牌化运作的，注册了家庭农场，并且上了电视。

我爹，担心的问题有两个：

第一、投入太大，一年投入几十万，万一不赚钱咋办？

第二、猕猴桃卖不掉咋办？

当然，这两个问题对于我而言，都不叫事。我最担心的就是拿地，因为我不知道找谁拿，不知道应该是怎么一个流程。

碳球跟我讲：“你进军苗木，万一苗木卖不掉，你不是进退两难吗？”

有道理没？

这句话触动了我。

我决定去实地考察一番，深入田间地头看看，我不能光听老大哥怎么讲。

实际上，2013年他就喊我做美国红紫薇。

这个品种是2012年由湖南农科院引进的，被徐州新沂一个人独家买断了。他卖苗，一棵小苗卖10块钱，去年赚了3000多万。

老大哥说：“这个数据是有水分的，真实数据应该是800~1000万。”

目前，国内紫薇的主流品种是四川紫薇，花色为粉红色。

美国红紫薇的优点是什么？

第一、抗冻，零下20度没有问题，黄河以南都可以栽种。

第二、花色更符合中国人的审美，为国旗红，喜庆。

美国议会、白宫前面的绿化用树就是红紫薇。

去年，不仅仅我错过了机会，老大哥也错过了。因为他这个人太正经，他拒绝参与炒作。

今天我问他后悔不？

他说：“也有点后悔。”

我问：“你觉得钱重要不？”

他说：“全世界都在谈经济，你觉得钱重要吗？”

我问：“炒苗还在继续吗？”

他说：“今年市场的主流，依然是炒苗。去年是6块，今年应该是4块，甚至到2块，明年会更便宜。”

我问：“你有没有问新沂炒苗的人，问他这个市场走势，他毕竟是行内人。”

他说：“探讨过，他给我的建议是做大苗，因为这个品种最缺的是大苗，若是现在进入，6~8年后绝对有竞争力。”

我问：“其他人是什么意见？”

他说：“一会我带你见个人，他专业研究紫薇的，你听听他怎么讲。”

我问：“你们俩关系如何？”

他说：“我们俩大学同学，从入学开始一起吃饭，一直吃到毕业散伙。1985年到1989年，关系非常好。”

我问：“他在这个行业权威性如何？”

他说：“我们就是学这个的。”

我们到达基地时，老大哥的同学已经在那里了，挨着每个大棚查看。他看到我们了，没有急忙赶来，就凭这一点，我知道他们俩关系非常密切。

老大哥也很专业，挨着给我介绍每个大棚的特点。这些大棚都是全自动灌溉的，每20分钟灌溉一次，每次1分钟。

老大哥的同学过来了，他姓王，具体职务就不介绍了，暂且喊他王哥。

王哥先带着我们转悠了一圈，这是一个苗圃繁育基地，大约150亩。我觉得江苏的农业比山东就是发达，他们的灌溉系统就比我们山东的专业，而且管理也规范。

我说：“看了这一圈，我就知道这个事不适合山东做。”

王哥问：“为什么呢？”

我说：“太专业了。”

王哥说：“这是育苗，所以繁琐了一些，真正大苗是不用这么繁琐的。”

我说：“我问个比较业余的问题，苗木的价格与年份呈什么关系？”

他说：“倍增，例如今年2块钱的苗，明年就是4块钱。”

我问：“是指红紫薇，还是泛指？”

他说：“泛指。”

我说：“我有一个最关键的问题，你们总是说整个市场处于炒苗阶段，可是这些苗最终不都会长成大树吗？那么肯定会造成市场饱和呀？”

他说：“你理解错了，炒苗的人是不会走长线的。现在大家买回去小苗，是接着剪成小苗，一分为N再繁育小苗。一直都是小苗状态，不会出现大苗。”

我问：“大苗会不会出现市场不景气的现象？”

他说：“小苗会受市场影响而波动，大苗不会，越大越有竞争力。在苗木这个行业，大苗基本不会出现下跌现象，一直是上升的。”

我问：“房产越来越不景气，会不会影响到绿化用树？”

他说：“房地产不景气是事实，但是城镇化是趋势。红紫薇属于比较高端的绿化用树，我们想做高端产品。你有空可以仔细观察一下绿化用的紫薇，普遍是1米到1米5定杆。我们想做2米定杆，接着再做70公分的二级定杆，整个树冠呈球状，特别美。”

我问：“在这里拿地有没有问题？”

他说：“没有任何问题，从这里往东可以扩展1000多亩。北边这50亩我们又拿下了，收了稻子就交地。”

我问：“你是准备自己做这么一个大基地，还是希望大家一起把盘子做起来？”

他说：“我没有这么大的资金实力。若是能够喊一群朋友过来一起做，做成一个千亩的红紫薇基地，肯定很火。”

我问：“就拿这50亩来举例，需要不需要我自己管？”

他说：“土地，我帮你联系，你跟镇上签合同。”

我问：“会不会出现刁民？”

他说：“不会，因为这里成了规模了。村村都这么搞，老百姓都接受了，有的整个乡镇的土地都被人拿走了。旁边是三叶园林，他们有7000亩地，拿了2个乡镇的土地，是复旦EMBA的同学会搞的。”

我问：“我需要不需要派人来管理？”

他说：“不用，我可以帮你找人管理，你不用操心，但是工资是需要你出的。”

我问：“这样吧，你告诉我，需要投资多少吧！”

他说：“50万左右。”

我问：“我很关心一个问题，能赚多少钱？”

他说：“每亩地是3000株，但是要陆续的起出来，最终只留1000株。按照现在的行情来看，第三年就能全部回本。最终一亩地剩1000株，按照6年来计算，每株价格是200元，是现在的行情，一亩地是20万，50亩地是1000万。若是最保守的计算呢？假如每株只有20块钱，也是100万，但是大苗是绝对不会出现20块钱一株的。”

老大哥说：“这个事，我就带着你和图王过来看过，百分之百没有问题。”

他们俩的意思是看看能不能吸引一些互联网人群进来，可以扩大影响力。

我持反对态度，理由如下：

第一、大家普遍赚惯了快钱，咋可能等待三年以上呢？而且是持续投入。

第二、你拉别人过来，人家还以为有什么猫腻。

第三、赚了钱，别人不会说声谢谢，但是万一赔了钱，所有的风险都是你们来承担，何必去担这个责任呢？

回来的路上，我们顺路去三叶园林参观了一下。真是太美了，你无法想象7000亩地有多大，而且全是8年以上的树。越有钱的人越有钱，资产翻了N倍了。

而且，苗木有个特点，三年以上基本不用管理了。

老大哥问我什么感受？

我说，做。

老大哥说：“你最近有空，就四处走走，考察一下各地做红紫薇的基地，听听别人怎么说，反正肯定是赔不了。”

实际上，这是一个拣便宜的事。那么好的地，1000元/亩，而且水、电、路都弄好了，甚至连小别墅都给建好了。

老大哥说：“前些日子，阿里巴巴一个副总过来，他跟图王关系很好。他谈到了园林趋势，他认为家庭园艺是趋势。他肯定是有数据支持的，他想到宿迁来拿地做这一块业务。”

我说：“这个行业，其实最适合做自媒体。我媳妇就有这个潜力，她很喜欢养花。若是她边养花边写心得，并且租套别墅，变着花样用花来点缀这个小别墅。她种什么就卖什么种子，也可以卖一些木本的盆景，生意绝对好。例如今天我才知道8年的红紫薇才200块钱，我花2000元可以买10棵，我回家可以栽在院子里、花园里、门口等等。”

老大哥说：“他的观点跟你一模一样，他们就是计划打造这么一个自媒体出来。”

我说：“我家最适合了，我家院子大。”

老大哥说：“我给你个建议，你去搞个宅基地，就买本村的，外观上跟普通平房没有任何区别，但是往下挖一层。”

我说：“我知道，一层半，美国别墅就这个风格。”

老大哥说：“冬天下面特别暖和。”

我说：“我老婆养花、拍照都没问题，但是她不会写，关键是不自信。”

老大哥说：“人们越来越注重生活品质，这个事你应该干，可以找个小姑娘全职干这个事。房子从设计上，就是为在这个事准备的，包括造型、角度、玻璃窗等等，20万足够了。”

我问：“你觉得绿化用树的发展方向是什么？”

老大哥说：“有色植物，就是叶子是变色的，例如银杏、红枫。”

我问：“你说的垂直樱花我特别感兴趣，你觉得我能在山东做不？按照20年的长线做。”

老大哥说：“做长线生意我是支持的，因为越是长线，越有竞争力，普通人是越不过三年的时间槛的。但是垂直樱花我不支持你，这个樱花是嫁接在樱桃树上的。你知道农村的老桃树不？一旦流胶就离死不远了。垂直樱花就存在这个问题，这是技术难题，目前还没有攻克。”

我问：“那你有没有告诉那个牛B哄哄的海龟？”

老大哥说：“我跟他说了，但是他不信，主要是他觉得我的担心是多余的。”

我说：“夜郎自大的家伙~”

老大哥说：“也许他真攻克了，不能这么评价别人。”

我说：“是时间未到，他才刚开始做。”

老大哥说：“也有这个原因，桃树越来越容易流胶。当时我最想做的就是垂直樱花，我去参观了基地，他跟我讲了这个内幕。”

晚上，图王也过来了。

我想赶回家，我现在尽量的不在外面过夜。刚到家，正好遇到媳妇，她想去超市买菜，说做意大利面。

我说：“我开车陪你去吧？”

媳妇批准。

在路上。

媳妇问：“感觉如何？”

我说：“可以。”

媳妇说：“合伙的话，别做了，你合伙了这么多生意，扔了上百万了吧？”

我说：“不合伙，我想自己单独干。”

媳妇说：“投钱不？”

我说：“50万吧！”

媳妇说：“投钱别干了吧？”

我说：“这次你别阻拦我了，否则你又扼杀了一个千万富翁。”

媳妇说：“那我不管了，支持你。”

我说：“不能用嘴支持。”

说实话，当我开车走在宿迁的乡镇马路上时，我觉得心情特别好。太美了，我在想，若是骑自行车来，应该是多么心旷神怡的事。

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